農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（m.97661a.com）最新農(nóng)機(jī)信息：全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)：風(fēng)云激蕩，行業(yè)進(jìn)入“雙沃”時(shí)代！(全喂入行業(yè)，久富是顛覆者還是攪局者？)，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢(xún),農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多農(nóng)機(jī)資訊請(qǐng)查看：農(nóng)機(jī)資訊

　　農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（m.97661a.com）今天給各位分享全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)：風(fēng)云激蕩，行業(yè)進(jìn)入“雙沃”時(shí)代！的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)全喂入行業(yè)，久富是顛覆者還是攪局者？進(jìn)行解釋?zhuān)绻芘銮山鉀Q你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開(kāi)始吧！

本文導(dǎo)讀目錄：

1、全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)：風(fēng)云激蕩，行業(yè)進(jìn)入“雙沃”時(shí)代！

2、全喂入行業(yè)，久富是顛覆者還是攪局者？

3、全國(guó)

全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)：風(fēng)云激蕩，行業(yè)進(jìn)入“雙沃”時(shí)代！ ♂

全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)：風(fēng)云激蕩，行業(yè)進(jìn)入“雙沃”時(shí)代！

北方地區(qū)小麥機(jī)收結(jié)束，參加麥?zhǔn)盏氖畮兹f(wàn)臺(tái)水稻聯(lián)合收獲機(jī)兵分幾路奔赴新的戰(zhàn)場(chǎng)——南方水田區(qū)早稻和一季稻收割。如果說(shuō)北方和中原地區(qū)的小麥?zhǔn)斋@是集中優(yōu)勢(shì)兵力“大決戰(zhàn)”的話，一季度和早稻的收割則是在區(qū)域市場(chǎng)的各各擊破的“殲滅戰(zhàn)”，不管是北方地區(qū)“大決戰(zhàn)”、水田區(qū)的“殲滅戰(zhàn)”，抑或丘陵山區(qū)的“游擊戰(zhàn)”，都離不開(kāi)一類(lèi)機(jī)器——水稻聯(lián)合收獲機(jī)，并且在跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)中，水稻機(jī)的占比越來(lái)越大，呈現(xiàn)出“贏家通吃”的大好形勢(shì)。

年年歲歲花相似歲歲年年人不同！那么進(jìn)入波譎云詭的2021年，國(guó)內(nèi)水稻聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)有什么樣的新變化呢？

一、鲇魚(yú)效應(yīng)顯現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)破位

穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)格局有利于行業(yè)平衡健康有序發(fā)展，但如果某一個(gè)品牌處于長(zhǎng)期的壟斷地位就會(huì)抑制行業(yè)的活力和進(jìn)步，不過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律就是沒(méi)有永遠(yuǎn)的贏家，所有的企業(yè)都要力爭(zhēng)上游，正所謂“城頭變幻大王旗,各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”。

近十年時(shí)間里全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局比較穩(wěn)定，這是因?yàn)槲值玫膹?qiáng)大存在，至少近五年時(shí)間里，江蘇沃得的市場(chǎng)占有率超過(guò)了60%，最高的時(shí)候甚至超過(guò)75%，沃得在全喂入行業(yè)是一種現(xiàn)象級(jí)的存在，一方面是在銷(xiāo)量和占有率上達(dá)到了無(wú)人能及的巔峰，另一方面是沃得終結(jié)了日本久保田在水稻機(jī)行業(yè)的長(zhǎng)期統(tǒng)治，打破了久保田不可戰(zhàn)勝的神話，提振了國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)品牌的自信心。

但這種穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)破位，沃得的壟斷地位正面臨著瓦解的危險(xiǎn)，因?yàn)闉H柴動(dòng)力強(qiáng)力入主雷沃重工。2019—2021年經(jīng)過(guò)三年時(shí)間曲折的過(guò)程，濰柴股份最終真正意義的拿下了雷沃重工的控制權(quán)，新生的公司以濰柴雷沃身份參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，濰柴雷沃秉承了濰柴股份“不爭(zhēng)第一就是混”的狼性文化，制定了2021年200億、2025年500億，2030年1000億的雄心勃勃的戰(zhàn)略目標(biāo)，有專(zhuān)家認(rèn)為新生的濰柴雷沃是國(guó)同乃至全球范圍內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)最不確定的因素，極有可能會(huì)充分“鲇魚(yú)”角色。

從2021年上半年的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況看，濰柴雷沃當(dāng)仁不讓的扛起了農(nóng)機(jī)行業(yè)“鲇魚(yú)”大旗，一改昔日雷沃重工的暮氣，重新煥發(fā)了生機(jī)并嫁接了灘柴動(dòng)力的殺氣和霸氣，以濰柴雷沃為風(fēng)暴點(diǎn)，農(nóng)機(jī)行業(yè)開(kāi)始形成了一個(gè)巨大的競(jìng)爭(zhēng)的漩渦，相信這個(gè)漩渦將不斷地吸收周邊的能量，不斷地?cái)U(kuò)大，將席卷整個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)且形成巨大的臺(tái)風(fēng)效應(yīng)。

具體到全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)年，2021年上半年水稻機(jī)全行業(yè)銷(xiāo)量約25000臺(tái)，同比小挫，其中雷沃?jǐn)yRG50、RG60、RG70的產(chǎn)品矩陣組合實(shí)現(xiàn)了5000多臺(tái)的銷(xiāo)量，拿下了約22%的市場(chǎng)份額，同比占有率提高幅度超過(guò)8個(gè)點(diǎn)。

在存量市場(chǎng)，不是此消就是彼漲，雷沃占有率的提高，必然是沃得、久保田等競(jìng)品品牌的下降，有數(shù)據(jù)顯示上半年沃得銷(xiāo)量超過(guò)15000臺(tái)，仍然是絕對(duì)的老大，但是市場(chǎng)占有率且有小幅的下降，當(dāng)然沃得減少的一定是雷沃增加的。

從上半年市場(chǎng)反應(yīng)看，“兩沃”之間的長(zhǎng)期的和平局面已經(jīng)完全破位，沃得和雷沃已成水火不容之勢(shì)，在接下來(lái)的若干年內(nèi)，水稻聯(lián)合收獲機(jī)市場(chǎng)將進(jìn)入“雙沃”時(shí)代，整個(gè)行業(yè)將圍繞著沃得和雷沃的競(jìng)爭(zhēng)展開(kāi)。

二、王者之戰(zhàn)——得水稻機(jī)者得天下！

企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)按重要性可以分為戰(zhàn)略性、戰(zhàn)役性、戰(zhàn)術(shù)性三個(gè)層面，大企業(yè)之間往往是戰(zhàn)略性的進(jìn)攻，比如維柴雷沃、沃得農(nóng)裝、一拖集團(tuán)、日本久保田、中聯(lián)重科等國(guó)內(nèi)外大佬級(jí)企業(yè)在國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)上，針對(duì)水稻聯(lián)合收獲機(jī)業(yè)務(wù)就是一種戰(zhàn)略層面的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗韭?lián)合收獲機(jī)目前的銷(xiāo)售規(guī)模是僅次于拖拉機(jī)產(chǎn)品，如果在國(guó)內(nèi)要成為一個(gè)有行業(yè)影響力的農(nóng)機(jī)企業(yè)，就不能沒(méi)有水稻聯(lián)合收獲機(jī)，如果想成為行業(yè)領(lǐng)袖，就要在拖拉機(jī)和水稻聯(lián)合收獲機(jī)兩類(lèi)產(chǎn)品上形成明顯的或絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以說(shuō)拖拉機(jī)和水稻聯(lián)合收獲機(jī)業(yè)務(wù)，對(duì)于大企業(yè)來(lái)講，不僅僅是多賣(mài)幾臺(tái)產(chǎn)品或市場(chǎng)占有率提高幾個(gè)百分點(diǎn)，而是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力之戰(zhàn)，企業(yè)之間不是生存戰(zhàn)，而是王位之爭(zhēng)，“一山不容二虎”，這種競(jìng)爭(zhēng)注定將是長(zhǎng)期的、殘酷的、零和的。

筆者認(rèn)為水稻聯(lián)合收獲機(jī)（包括全喂入機(jī)型和半喂入機(jī)型）是戰(zhàn)略型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，其戰(zhàn)略的重要性在近幾年不斷的凸顯，這是因?yàn)樗緳C(jī)對(duì)其他的收獲類(lèi)產(chǎn)品形成了強(qiáng)烈的替代效應(yīng)，其中影響最大的是小麥聯(lián)合收獲機(jī)。

從上圖可以看出來(lái)，2013年對(duì)于水稻機(jī)和小麥機(jī)都是拐點(diǎn)，但一個(gè)是強(qiáng)力向下，一個(gè)是斷崖式下降，走出了完全不同的兩個(gè)風(fēng)格，受此影響，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)水稻機(jī)和小麥機(jī)的企業(yè)也出現(xiàn)了兩種完全不同的命運(yùn)——沃得強(qiáng)力崛起，久保田經(jīng)歷不衰，而雷沃和中聯(lián)陷入下行通道，一拖的小麥機(jī)成了燙手山芋。

背后的秘密藏在需求里。追根溯源，近二十年的時(shí)間里，受相對(duì)收益低的影響小麥播種面積不斷地在下降，由于水稻產(chǎn)量大相對(duì)收益高，且在口糧中占比不斷地增加，所以水稻種植面積保持穩(wěn)定且稍有上升，有數(shù)據(jù)顯示2020年水稻種植面積4.5畝，小麥約3億畝，這就造成了水稻全程機(jī)械化所需農(nóng)機(jī)需求整體多于小麥全程機(jī)械化所需的農(nóng)機(jī)，當(dāng)然也包括水稻聯(lián)合收獲機(jī)。

當(dāng)然最值得關(guān)注的，且近幾年對(duì)小麥機(jī)需求影響最大的是小麥機(jī)與水稻機(jī)之間的替代與被替代。

小麥機(jī)和水稻機(jī)統(tǒng)稱(chēng)為谷物聯(lián)合收獲機(jī)，人們習(xí)慣于把履帶行走裝置的谷物聯(lián)合收獲機(jī)叫做水稻機(jī)，輪式行走裝置的谷物聯(lián)合收獲機(jī)稱(chēng)為小麥機(jī)，這是因?yàn)槁膸降母m合水田作業(yè)，輪式的在旱田作業(yè)效率更高，“輪旱履水”的局面維持了很長(zhǎng)時(shí)間，但后來(lái)這一平行的局面被打破，規(guī)則的破壞者是履帶收獲機(jī)。

與輪式機(jī)機(jī)相比，履帶式的水稻聯(lián)合收獲機(jī)具有更好的通過(guò)性、適應(yīng)性和安全性，在輪式機(jī)到不了或不敢進(jìn)入的丘陵山區(qū)收獲作業(yè)市場(chǎng)里，目間幾乎全部履帶式聯(lián)合收獲機(jī)的天下，不論是小麥、玉米、油菜、蕎麥、青稞或其他雜糧，水稻機(jī)通通能拿下來(lái)。

另一優(yōu)勢(shì)則是轉(zhuǎn)場(chǎng)的方便性，這是履帶式水稻聯(lián)合收獲機(jī)最突出的優(yōu)勢(shì)，也是在麥?zhǔn)諈^(qū)跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)水稻機(jī)取代小麥機(jī)的原因，小麥機(jī)有兩驅(qū)四驅(qū)兩種機(jī)型，不管哪一種機(jī)型，在轉(zhuǎn)場(chǎng)時(shí)時(shí)速都不會(huì)超過(guò)40公里，速度太快就會(huì)很危險(xiǎn)，而水稻機(jī)轉(zhuǎn)場(chǎng)時(shí)根本就不是自己走的，而是用小微卡或中卡車(chē)，這種車(chē)不但是運(yùn)輸工具，經(jīng)過(guò)改裝之后就是流動(dòng)房車(chē)，跨區(qū)作業(yè)過(guò)程中機(jī)手一家人主食住行都在這一輛車(chē)上，同時(shí)卡車(chē)的速度很快，可以毫無(wú)限制的上高速公路，時(shí)速不超過(guò)120公里就沒(méi)有問(wèn)題，相反看輪式機(jī)的轉(zhuǎn)場(chǎng)速度就比履帶機(jī)慢得多，所以往往在輪式機(jī)趕到作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，履帶機(jī)已經(jīng)把活干完了，當(dāng)然履帶機(jī)與輪式機(jī)相比，更大的優(yōu)勢(shì)是履帶機(jī)可以收水稻，而輪式機(jī)進(jìn)不了水田。

簡(jiǎn)單的話，履帶式的水稻聯(lián)合收獲機(jī)比輪式的小麥機(jī)適應(yīng)性好，轉(zhuǎn)場(chǎng)更方便，所以近幾年時(shí)間里水稻機(jī)不斷的蠶食小麥機(jī)的市場(chǎng)，其結(jié)果就是水稻機(jī)占比不斷地提高，小麥占比不斷的減少，這從上圖就可以看出端倪。

此外水稻機(jī)還對(duì)玉米機(jī)、油菜收獲機(jī)、大豆收獲機(jī)、花生收獲機(jī)等其他細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品形成強(qiáng)替代，所以在谷物聯(lián)合收獲機(jī)里，履帶式的水稻聯(lián)合收獲機(jī)占比在不斷地提高，從銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額看在谷物聯(lián)合收獲機(jī)里都是最大的，所以說(shuō)得水稻機(jī)者得天下！

三、競(jìng)爭(zhēng)底層邏輯——速度、效率、服務(wù)。

當(dāng)下的國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)種植業(yè)，第一產(chǎn)業(yè)從業(yè)者最看重的仍是作物的產(chǎn)量，延伸到服務(wù)環(huán)節(jié)，種植戶(hù)對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的基礎(chǔ)訴求仍是速度和效率。

最終客戶(hù)的訴求就是購(gòu)機(jī)者和棘手的訴求，也就是機(jī)手最看重的也是聯(lián)合收獲機(jī)的速度和效率。

事實(shí)上速度和效率是國(guó)內(nèi)聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最底層的密碼！在近二十年的時(shí)間里，能在市場(chǎng)占有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的品牌，無(wú)一例外不是勝在機(jī)器的速度和效率上，這是因?yàn)閺氖驴鐓^(qū)服務(wù)的機(jī)手都是出來(lái)掙錢(qián)的，馬力大，效率高的機(jī)器，在同樣的時(shí)間里才能掙到更多的錢(qián)，而國(guó)產(chǎn)水稻機(jī)品牌，恰恰在這一點(diǎn)上走在了久保田和洋馬等日系品牌的前面。

投其所好！筆者發(fā)現(xiàn)2021年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，沃得、雷沃、久保田、中聯(lián)等頭部品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)手段也是機(jī)器的速度和效率，具體表現(xiàn)在產(chǎn)品喂入量的升級(jí)上：

在望眼欲穿和千呼萬(wàn)喚中久保田蘇州工廠在2021年終于兩款5公斤機(jī)型，型號(hào)分別是CX100和CX108，其中CX100、CX108還有個(gè)帶空調(diào)的PLUS版本CX100Q、CX108Q，對(duì)于久保田來(lái)講，這已經(jīng)算是非常大膽的冒進(jìn)了，但在國(guó)產(chǎn)品牌看來(lái)實(shí)在是不值一提，因?yàn)閲?guó)產(chǎn)品牌更加激進(jìn)。

最具典型代表得是濰柴雷沃。雷沃的水稻聯(lián)合收獲機(jī)也曾經(jīng)是行業(yè)一哥，但好景不長(zhǎng)就被久保田取代了，之后由于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、技術(shù)落后等原因，雷沃的水稻機(jī)一直被沃得和久保田碾壓著打，2021年濰柴雷沃開(kāi)始在水稻機(jī)上發(fā)力，推出了RG60跨區(qū)版和RG60榮耀版，采取“以大打小”的策略，在速度和效率上對(duì)標(biāo)沃得銳龍5公斤、6公斤經(jīng)典版和跨區(qū)版，在年中時(shí)，又推出了7公斤喂入量的RG70榮耀版和RG70領(lǐng)航版，對(duì)標(biāo)的是沃得銳龍尊享版4LZ-6.0EK（Q）和銳龍旗艦版4LZ-7.0EM（Q）。

可以預(yù)見(jiàn)，國(guó)內(nèi)水稻聯(lián)合收獲機(jī)產(chǎn)品升級(jí)大戰(zhàn)方興未艾，主銷(xiāo)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了7公斤競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)主要會(huì)是在沃得和雷沃之間進(jìn)行，另外中聯(lián)和星光也有7公斤產(chǎn)品儲(chǔ)備，但久保田和洋馬在產(chǎn)品上又一次嚴(yán)重的落后。

所以在今后很長(zhǎng)一段時(shí)間里，速度和效率仍然是水稻聯(lián)合收獲機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的主旋律，擁有更大喂入量和最大作業(yè)效率，在單位時(shí)間里讓機(jī)手掙到更多錢(qián)的品牌將得到用戶(hù)的擁護(hù)，順應(yīng)這種趨勢(shì)的企業(yè)仍可能勝出，而違背這一規(guī)律的企業(yè)就會(huì)很被動(dòng)，甚至有退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的可能性。

四、輪流坐莊vs三足鼎立？

回過(guò)頭來(lái)再說(shuō)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)格局。

從上半年行業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)看，沃得仍以接近60%的市場(chǎng)占有率穩(wěn)居行業(yè)一哥的地位，但雷沃的進(jìn)攻勢(shì)頭非常犀利且針對(duì)性極強(qiáng)，另外久保田和洋馬雖然仍然保守但在產(chǎn)品上也有進(jìn)步，尤其是久保田破天荒的推出了CX100、CX108兩個(gè)系統(tǒng)的5公斤機(jī)型，可以看出來(lái)產(chǎn)品上競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化。

當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)在各個(gè)領(lǐng)域、務(wù)個(gè)角度和各個(gè)層面展開(kāi)，比如服務(wù)大戰(zhàn)、金融大戰(zhàn)、營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)、二手機(jī)大戰(zhàn)等，沃得絕不會(huì)交出控制權(quán)、雷沃想取而代之、久保田想卷土重來(lái)、中聯(lián)重科不甘久居人后，那么國(guó)內(nèi)水稻聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)會(huì)呈現(xiàn)出什么樣的競(jìng)爭(zhēng)格局呢？

從上圖可以看出來(lái)，在沃得占比高達(dá)60%，處于壟斷地位的大格局下，國(guó)內(nèi)水稻聯(lián)合收獲機(jī)企業(yè)數(shù)量居然50多家，這說(shuō)明該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，且仍充滿(mǎn)變數(shù)和不確定性，沒(méi)有人主動(dòng)繳械，就說(shuō)明很多人仍看好這個(gè)行業(yè)，在成長(zhǎng)期的國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)，一切皆有可能。

50多個(gè)品牌，其中頭部企業(yè)是沃得、雷沃、久保田、洋馬、中聯(lián)重科、東風(fēng)井關(guān)、星光、柳林、東方紅中收等知名品牌，那么在接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中這些品牌會(huì)輪流坐莊還是三足鼎立？

在所有品牌里，筆者最看好沃得、雷沃和久保田三家，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，筆者認(rèn)久保田保守穩(wěn)健的風(fēng)格不會(huì)改變，極有可能會(huì)出現(xiàn)久保田和一眾國(guó)產(chǎn)品牌“你打你的，我打我的”局面，久保田會(huì)學(xué)習(xí)國(guó)產(chǎn)品牌一些打法，但更多的是用自己的節(jié)奏來(lái)發(fā)展。

全喂入行業(yè)，久富是顛覆者還是攪局者？ ♂

全喂入行業(yè)，久富是顛覆者還是攪局者？

傳聞變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，全喂入行業(yè)久富入局！

8月28日，吳江區(qū)融媒體中心報(bào)道了蘇州久富公司二期項(xiàng)目水稻聯(lián)合收獲機(jī)上線試生產(chǎn)的消息。過(guò)了兩天，久富創(chuàng)始人徐正華的微信朋友圈里曬出了久富水稻聯(lián)合收獲機(jī)發(fā)貨的圖片，并配了“民族品牌，世界品質(zhì)！久富農(nóng)機(jī)，富久天下！”的文字。

從其他渠道打探到的更具體的消息是，久富的全喂入命名為“久富1108”，喂入量6公斤，2.2米割臺(tái)，匹配玉柴110馬力渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，配置90大變速箱和55液壓無(wú)級(jí)變速器，標(biāo)配寬幅接地履帶500×90×56，最小離地間隙350。

其實(shí)久富要生產(chǎn)水稻聯(lián)合收獲機(jī)在坊間早有傳聞，與很多吃瓜群眾相比，筆者更接近事實(shí)的真相。

因?yàn)樵缭?019年，筆者就曾為久富地水稻機(jī)（試驗(yàn)機(jī)）聯(lián)系了一家合作社搞樣機(jī)試驗(yàn)，筆者和久富的技術(shù)人員一起連續(xù)幾天到現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)測(cè)作業(yè)情況，因?yàn)槭堑谝淮囼?yàn)機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)的確出了些狀況，不過(guò)產(chǎn)品整體表現(xiàn)不錯(cuò)。本來(lái)想著在2020年的全國(guó)會(huì)上久富的水稻聯(lián)合收獲機(jī)會(huì)正式亮相，但可能是機(jī)器不成熟，抑或別的什么原因，去年久富沒(méi)有展出也沒(méi)有推廣。

至此久富生產(chǎn)水稻聯(lián)合收獲機(jī)的消息被坐實(shí),時(shí)隔多年全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)終于有新鮮血液加入，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的行業(yè)被澆了一勺，火勢(shì)勢(shì)必會(huì)更旺。

勇者逆流而上，強(qiáng)敵環(huán)伺久富勇氣可嘉！

 

水稻聯(lián)合收獲機(jī)的行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度僅次于拖拉機(jī)的行業(yè)。從國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼系統(tǒng)得知，2010年之后，全喂入行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量就從來(lái)沒(méi)有低于50家，最高年份的2015年居然有83家，當(dāng)年也創(chuàng)造了8.2萬(wàn)臺(tái)的歷史最高銷(xiāo)量記錄，最近的2020年也有54家生產(chǎn)企業(yè)。

拖拉機(jī)行業(yè)雖然有209家生產(chǎn)廠家，但是行業(yè)的規(guī)模是35萬(wàn)臺(tái)左右，其中2020年還達(dá)到42.6萬(wàn)臺(tái)的記錄，平均到每家企業(yè)頭上也有2000臺(tái)的銷(xiāo)量，多數(shù)企業(yè)能達(dá)到規(guī)模化生產(chǎn)效應(yīng)，而水稻聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)有54家企業(yè)，全行業(yè)銷(xiāo)量約為5.5萬(wàn)臺(tái)，平均到每家企業(yè)頭上不到1000臺(tái)，如果考慮到沃得、久富、雷沃三家加起來(lái)超過(guò)80%的份額，留給其他50家企業(yè)的只有區(qū)區(qū)1萬(wàn)臺(tái)的市場(chǎng)空間，可見(jiàn)水稻聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)小品牌生存之不易，新品牌進(jìn)來(lái)之后將面臨著更多的現(xiàn)實(shí)困難。

三座大山擋道，久富要出頭實(shí)屬不易！

勇者逆流而上，久富明知山有虎，偏向虎山行的勇氣值得學(xué)習(xí)！但是如果想成為一個(gè)顛覆者悄襲成功的話，面臨著重重困難，具體點(diǎn)講，筆者認(rèn)為久富將面臨以下的難題。

一是進(jìn)入時(shí)機(jī)并非最佳。張瑞敏說(shuō)“沒(méi)有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)”，企業(yè)的成功只是踏準(zhǔn)了時(shí)代的機(jī)遇和節(jié)拍，通俗講，企業(yè)的成功要天時(shí)、地利、人和等因素齊備。

在這里就分析一下天時(shí)。從行業(yè)大周期看，2000年之后 ，整個(gè)水稻聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)開(kāi)始整體處于增長(zhǎng)區(qū)間，但在2016年開(kāi)始行業(yè)到達(dá)高峰，之后就進(jìn)入了下行期、盤(pán)整期，沃得、雷沃、星光、柳林、龍舟、中機(jī)南方等品牌就是在這個(gè)時(shí)期進(jìn)入或成長(zhǎng)起來(lái)的，發(fā)展的過(guò)程中沃得等脫穎而出，龍舟、星光、柳林等很多品牌掉隊(duì)了。

所以在行業(yè)的下行周期和成熟期，久富進(jìn)入，身處沒(méi)有新機(jī)遇的存量競(jìng)爭(zhēng)，要比在行業(yè)快速發(fā)展期面臨更多的阻力和競(jìng)爭(zhēng)壓力。

 

二是直面三座大山。全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)集中度很高，這在仍處于快速成長(zhǎng)期的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是比較罕見(jiàn)的，其中行業(yè)排名前3的沃得、久保田、雷沃占有80%的市場(chǎng)份額，雖然行業(yè)內(nèi)仍有50多家競(jìng)爭(zhēng)性品牌，但無(wú)疑該行業(yè)已經(jīng)處于少數(shù)寡頭壟斷階段。

所以久富不進(jìn)入則罷，一旦進(jìn)入就得直面沃得、久保田、雷沃這三座大山。

尤其是江蘇沃得，該品牌蟬聯(lián)全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)總冠軍近10年時(shí)間，近幾年占有率都在50%以上，不但在行業(yè)內(nèi)瑤瑤領(lǐng)先，且在前三名中也將第二、第三遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面；第二名的久保田的水稻機(jī)更是出身于名門(mén)，且在插秧機(jī)上和久富有新仇舊恨，久富進(jìn)入水稻機(jī)行業(yè)，勢(shì)必引起久保田的警惕和強(qiáng)烈反應(yīng)；前三的雷沃從濰柴進(jìn)入之后迎來(lái)了新生，2021年在水稻機(jī)上攻勢(shì)很猛，據(jù)說(shuō)銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)了久保田，正在向著沃得寶座前進(jìn)。

所以，久富選擇在這個(gè)時(shí)期進(jìn)入水稻聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)，就不得不直面沃得、久保國(guó)、雷沃這三座大山，再加之今年沃得和雷沃的“雙沃”之爭(zhēng)打得熱火朝天，“神仙打架，百姓遭殃”，久富在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上進(jìn)來(lái)，也會(huì)面臨更多的壓力，對(duì)于新人來(lái)講，要逆襲的確不容易。

三是資源制約。深入研究歐美、日韓、中國(guó)內(nèi)地聯(lián)合收獲機(jī)公司，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)凡在聯(lián)合收獲機(jī)領(lǐng)域取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)或真正意義上成功的公司，無(wú)一例外都是有深度自制能力的，比如約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、科樂(lè)收、久保田、沃得等。

以上的公司發(fā)動(dòng)機(jī)、傳動(dòng)系統(tǒng)、行走系統(tǒng)、液壓系統(tǒng)、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、制動(dòng)系統(tǒng)，以及駕駛室總成等絕大多數(shù)是自制的，自制深度都會(huì)超過(guò)50%，沃得除了發(fā)動(dòng)機(jī)、軸承、鏈條、膠帶、履帶、濾清器等是外協(xié)的之外，其他的部件幾乎全部自制。

聯(lián)合收獲機(jī)是由收割臺(tái)、脫粒系統(tǒng)（包括脫粒、分離、清糧裝置），輸送、轉(zhuǎn)動(dòng)、行走裝置，糧廂和操縱機(jī)構(gòu)等幾部分組成，是一種比拖拉機(jī)、手扶插秧機(jī)復(fù)雜得多的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，制造門(mén)檻也比拖拉機(jī)和手扶插秧機(jī)要高得多，如此復(fù)雜的結(jié)構(gòu)，如果主要依靠外協(xié)件的話，一方面是管理難度非常大，另一方面是外協(xié)件質(zhì)量很難保證，所以在國(guó)內(nèi)外進(jìn)入拖拉機(jī)行業(yè)的企業(yè)很多，且容易成功，而進(jìn)入聯(lián)合收獲機(jī)的企業(yè)不多且不容易成功。

久富是一個(gè)以手扶插秧機(jī)起家的企業(yè)，擁有一定的自制能力，但應(yīng)該主要是鈑金件加工，水稻聯(lián)合收獲機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)、傳動(dòng)系統(tǒng)、液壓系統(tǒng)等核心部件需要全部或大量的外協(xié)，大量的外協(xié)件就對(duì)生產(chǎn)準(zhǔn)備提出巨大的挑戰(zhàn)，當(dāng)然最大的問(wèn)題就是外協(xié)件質(zhì)量控制、匹配性及成本控制，如果這三方面處理不好的話，勢(shì)必影響整機(jī)性能和終端售價(jià)，在當(dāng)下，后入局者必須具備超高的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)才能打開(kāi)市場(chǎng)。

四是服務(wù)能力的制約。聯(lián)合收獲機(jī)類(lèi)農(nóng)機(jī)幾乎全部屬于強(qiáng)服務(wù)依賴(lài)型產(chǎn)品，雷沃在小麥機(jī)上的崛起，沃得在水稻機(jī)上的崛起，英虎在玉米機(jī)上的崛起，毫無(wú)疑問(wèn)服務(wù)在其間起了至關(guān)重要的作用，反過(guò)來(lái)說(shuō)日本某品牌、國(guó)產(chǎn)某品牌在水稻機(jī)上的由盛轉(zhuǎn)衰也是因?yàn)榉?wù)沒(méi)有做好。

水稻聯(lián)合收獲機(jī)的服務(wù)主要是指在集中收割作業(yè)，尤其是跨區(qū)作業(yè)期間的服務(wù)，決定服務(wù)效果和滿(mǎn)意度的主要指標(biāo)有服務(wù)及時(shí)性、服務(wù)有效性。

服務(wù)有效性取決于配件充足率、維修方式、維修人員技能水平等。沃得近幾年在水稻機(jī)服務(wù)上采取的是“以換代修”的模式，變速箱、車(chē)橋、液壓件、轉(zhuǎn)向器等復(fù)雜的總成直接換備用件，這樣就節(jié)約了大量的時(shí)間和快速恢復(fù)了機(jī)器的性能，解決了用戶(hù)的問(wèn)題再評(píng)判責(zé)任歸屬，沃得能這樣做，是建立在強(qiáng)大的規(guī)?；a(chǎn)能的話語(yǔ)權(quán)上。

久富聯(lián)合收獲機(jī)面對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是沃得，沃得還推出三包兩年的服務(wù)承諾，這種服務(wù)模式，新入局者和實(shí)力弱小者很難模仿，也很難破解，久富必須找到另一種服務(wù)模式且要比對(duì)手干得更好。

解決行業(yè)痛點(diǎn)，迎合需求升級(jí)，久富或可后來(lái)者居上！

從前文可以看出來(lái)，久富入局水稻聯(lián)合收獲機(jī)，除了不占天時(shí)之外，還面臨著與三座大山的直接競(jìng)爭(zhēng)，且在自制能力上面臨資源制約，服務(wù)能力上面臨著能力的制約，久富要推翻三座大山難度不可想象，但是“長(zhǎng)江后江推前浪”，后來(lái)者如果能找到正式的方法，后來(lái)者居上也不是不可能。

筆者認(rèn)為久富至少有以下的機(jī)會(huì)點(diǎn)，這也是行業(yè)的痛點(diǎn)，能解決了行業(yè)的痛點(diǎn)的企業(yè)就是打擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟肋。

一是品質(zhì)性能和價(jià)格上找到最佳結(jié)合點(diǎn)。

國(guó)產(chǎn)頭部品牌之所以能戰(zhàn)勝一些日系品牌，其中最重要的殺手锏就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，如在江西省補(bǔ)貼系統(tǒng)可查到沃得銳龍4LZ-5.0MAQ市場(chǎng)售價(jià)10.8萬(wàn)元，久保田4LZ-5D8市場(chǎng)售價(jià)17.53萬(wàn)元，4LZ-5C8市場(chǎng)售價(jià)16.7萬(wàn)元，久保田同級(jí)別的產(chǎn)品價(jià)格要比沃得貴50%~60%，這高出的空間就是國(guó)產(chǎn)品牌的生存空間和價(jià)格彈性空間。

國(guó)產(chǎn)品牌在價(jià)格上有明顯的優(yōu)勢(shì)但是在品質(zhì)仍存在較大的差距，這種差距在二手機(jī)市場(chǎng)上能得到驗(yàn)證。

久富面對(duì)的既有沃得、雷沃這兩個(gè)國(guó)產(chǎn)大品牌，也有久保田、洋馬等日系強(qiáng)勢(shì)品牌，久富的聯(lián)合收獲機(jī)要在品質(zhì)性能和價(jià)格上找到最佳結(jié)合點(diǎn)：一是品質(zhì)和價(jià)格都高于久保田和洋馬；二是品質(zhì)高于久保田和洋馬，售價(jià)低于久保田和洋馬，但高于沃得等國(guó)產(chǎn)品牌；三是品質(zhì)高于久保田和洋馬，售價(jià)低于沃得等國(guó)產(chǎn)品牌；四是品質(zhì)在久保田、洋馬和國(guó)產(chǎn)品牌之間，售價(jià)也處于兩者之間；五是品質(zhì)在久保田、洋馬和國(guó)產(chǎn)品牌之間，售價(jià)低于沃得等國(guó)產(chǎn)品牌。

筆者認(rèn)為最佳選項(xiàng)應(yīng)該是第四項(xiàng)，如果久富的產(chǎn)品性能超越目前國(guó)產(chǎn)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌，且能達(dá)到或接近久保田洋馬，但市場(chǎng)售價(jià)和沃得等持平或稍高，在此期間找到最佳結(jié)合點(diǎn)的，也就是找到企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的定位的話就能體現(xiàn)出獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

二是作業(yè)效率和作業(yè)質(zhì)量上找到最佳平衡點(diǎn)。

水稻聯(lián)合收獲機(jī)的購(gòu)買(mǎi)主體有兩類(lèi)，第一類(lèi)是服務(wù)者（或經(jīng)營(yíng)者，主要有跨區(qū)作業(yè)機(jī)手、農(nóng)機(jī)合作社、專(zhuān)業(yè)機(jī)手等），第二類(lèi)是自用（種糧大戶(hù)、合作社等），但水稻聯(lián)合收獲機(jī)作業(yè)的對(duì)象只有一類(lèi)：種植戶(hù)（種糧大戶(hù)、散戶(hù)、合作社、農(nóng)業(yè)投資公司等）。

過(guò)去的若干年，生產(chǎn)企業(yè)主要討好的是服務(wù)類(lèi)用戶(hù)。服務(wù)類(lèi)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)收獲機(jī)是用來(lái)搞經(jīng)營(yíng)掙錢(qián)的，所以最關(guān)心的是作業(yè)速度和效率，為了迎合其需求，國(guó)產(chǎn)品牌不斷的迭代出效率更高的機(jī)器，比如從2.5公斤喂入量一直到2021年的7公斤、8公斤喂入量。

近幾年隨著喂入量和收獲效率的不斷提高，收獲損失率卻也是水漲船高，每每在新收割之后的麥田、稻田里，一場(chǎng)雨過(guò)后，長(zhǎng)出的麥苗、水稻苗比種的還要多，居高不下的機(jī)損率已經(jīng)成為一種社會(huì)公害。

農(nóng)業(yè)農(nóng)村部也針對(duì)性地開(kāi)發(fā)了調(diào)研工作，出臺(tái)了一系列政策性和行政性手段，在2021年9月份出臺(tái)的《農(nóng)業(yè)農(nóng)村部辦公廳關(guān)于將機(jī)收減損作為糧食生產(chǎn)機(jī)械化主要工作常抓不懈的通知》中明確地提出來(lái)：良好的收獲機(jī)械裝備質(zhì)量和性能是減少機(jī)收損失的基礎(chǔ)。引導(dǎo)生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品提檔升級(jí)，嚴(yán)格把關(guān)，把不合格、不耐用、不適用的產(chǎn)品擋在政策支持范圍之外，倒逼企業(yè)提升質(zhì)量，鼓勵(lì)企業(yè)加大研發(fā)投入力度，加快攻克薄弱環(huán)節(jié)技術(shù)，將損失監(jiān)測(cè)、智能化技術(shù)融入收獲機(jī)械產(chǎn)品提檔升級(jí)中，進(jìn)一步優(yōu)化割臺(tái)、脫粒、分離、清選能力，切實(shí)提升機(jī)收減損性能。

企業(yè)要從機(jī)手滿(mǎn)意和種植戶(hù)滿(mǎn)意之間找到一個(gè)最佳平衡點(diǎn)，如果久富的水稻聯(lián)合收獲機(jī)既能滿(mǎn)足跨區(qū)作業(yè)機(jī)手對(duì)作業(yè)速度和效率的需求，讓他們能掙到更多的錢(qián)，同時(shí)又能提高收獲質(zhì)量，收得干凈損失率低的話，就能在目前的眾多的機(jī)器中脫穎而出了。 

結(jié)語(yǔ)

總之，國(guó)產(chǎn)水稻聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)又添一名新丁，某種程度上講是一種好事情，因?yàn)樾碌母?jìng)爭(zhēng)者入局，或多或少的會(huì)促進(jìn)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的改變，但是國(guó)內(nèi)水稻聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)已經(jīng)有50多個(gè)品牌，新品牌多一個(gè)不多，少一個(gè)不少，如果久富不想作為一個(gè)攪局者，而是想當(dāng)一個(gè)顛覆者的話，雖然困難重得，但是如果能針對(duì)用戶(hù)、行業(yè)的痛點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，針對(duì)性地提出自己的解決方案的話，相信久富仍有后來(lái)者居上的機(jī)會(huì)。

全國(guó) ♂

全國(guó)

　　本網(wǎng)訊?今年“三秋”機(jī)械化生產(chǎn)啟動(dòng)以來(lái)，各地合理調(diào)配作業(yè)機(jī)具，精心組織機(jī)收機(jī)種，積極推廣高性能裝備、綠色高效農(nóng)機(jī)化技術(shù)和經(jīng)濟(jì)便捷型社會(huì)化服務(wù)方式應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了“禾熟有機(jī)收、機(jī)到有活干，農(nóng)機(jī)連軸轉(zhuǎn)、人歇機(jī)不歇”。截至10月31日，全國(guó)已投入玉米聯(lián)合收割機(jī)58萬(wàn)臺(tái)，完成玉米機(jī)收3.9億畝，機(jī)收率超過(guò)70%；機(jī)收中稻及一季稻、晚稻2.1億畝，機(jī)收率超過(guò)85%；機(jī)收大豆6119萬(wàn)畝，機(jī)收率超過(guò)80%；機(jī)收花生2882萬(wàn)畝，比去年同期增加8%；新疆維吾爾自治區(qū)北疆地區(qū)和兵團(tuán)棉花機(jī)采率超過(guò)80%。秸稈、殘膜機(jī)械化田間處理及秋整地、秋種同步展開(kāi)，已完成冬小麥機(jī)播2.6億畝，機(jī)播率超過(guò)90%；完成深松整地1.17億畝，進(jìn)度近八成，全國(guó)“三秋”機(jī)械化生產(chǎn)進(jìn)入收官階段。

　　高性能裝備增效率。農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策強(qiáng)化對(duì)先進(jìn)適用機(jī)械的支持導(dǎo)向，一批帶有衛(wèi)星導(dǎo)航、作業(yè)計(jì)量裝置的玉米聯(lián)合收獲機(jī)（玉米籽粒收獲機(jī)）、寬幅氣吸式精量播種機(jī)、采棉機(jī)、深松機(jī)等新型高效機(jī)械由點(diǎn)到面，大量投入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。今年全國(guó)新增的玉米聯(lián)合收獲機(jī)中，多數(shù)是4行以上高性能機(jī)具，單機(jī)作業(yè)效率提高20%以上?！叭铩鞭r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的窗口期更加可控，為冬小麥播種贏得更多主動(dòng)。

　　先進(jìn)適用技術(shù)提質(zhì)量。各地圍繞提高全程機(jī)械化發(fā)展質(zhì)量，積極推廣玉米籽粒直收、秸稈還田離田、烘干一條龍“不落地”作業(yè)及玉米適當(dāng)晚收、小麥適當(dāng)晚播“雙晚技術(shù)”等綠色增產(chǎn)增效生產(chǎn)方式。充足的農(nóng)機(jī)裝備和先進(jìn)的農(nóng)機(jī)化技術(shù)為減輕茬口緊張矛盾提供了保障，河北90%的農(nóng)田實(shí)現(xiàn)了玉米晚收和小麥晚播，利于充分利用光熱資源增加玉米粒重，實(shí)現(xiàn)綠色增產(chǎn)。新疆維吾爾自治區(qū)大力推行機(jī)采棉+殘膜回收+秸稈還田+深松深翻“一條龍”作業(yè)服務(wù)，每畝地可節(jié)約用工成本800元以上。

　　新型服務(wù)主體挑大梁。全國(guó)18.7萬(wàn)個(gè)農(nóng)機(jī)服務(wù)組織投入“三秋”農(nóng)機(jī)化生產(chǎn)，積極發(fā)展訂單作業(yè)、生產(chǎn)托管及綜合農(nóng)事服務(wù)，實(shí)現(xiàn)機(jī)械化、規(guī)?；N田，推動(dòng)破解土地經(jīng)營(yíng)散、農(nóng)技推廣難、用工多效益低等難題，促進(jìn)小農(nóng)戶(hù)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有機(jī)銜接。山東省超過(guò)一半的農(nóng)機(jī)合作社為農(nóng)戶(hù)提供代收、代耕、代播等機(jī)械化生產(chǎn)托管服務(wù)，其中托管1000畝以上的農(nóng)機(jī)合作社超過(guò)2000家。江蘇省農(nóng)機(jī)合作社承擔(dān)了60%以上機(jī)械化耕種收、高效植保、秸稈還田、糧食產(chǎn)地烘干等主要環(huán)節(jié)作業(yè)量，成為“三秋”農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主力軍。