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本文導讀目錄：

1、漢和航空兩款新品植保無人機發(fā)布

2、漢壽三級聯(lián)動助農(nóng)穩(wěn)崗增收

3、漢川機收率達98% 確保糧食顆粒歸倉

4、漢薩福萊柯思總經(jīng)理王芳：不依賴單一行業(yè)單一客戶

漢和航空兩款新品植保無人機發(fā)布 ♂

漢和航空兩款新品植保無人機發(fā)布

12月22日，2020年漢和航空新品發(fā)布會在江蘇溧陽市舉辦，發(fā)布會由中國溧陽無人機產(chǎn)業(yè)園主辦，溧陽漢和智能裝備技術(shù)員有限公司承辦，以“見證世界紀錄 感受科技奇跡”為主題，會議現(xiàn)場發(fā)布了“金星25”和“金星20”兩款新型植保無人機。

工作人員正在向與會嘉賓介紹新款“金星25”植保無人機。

據(jù)介紹，“金星25”是漢和航空繼“水星一號”“金星一號”“金星二號”之后研發(fā)出的又一力作，他的最大的亮點在于“耐用”，軸承使用壽命提高了三倍。載荷方面，提升了近40%，可達25公斤，每小時作業(yè)最高150-200畝，提高了噴灑效果和作業(yè)效率。外觀上，他突破了原有的雙槳葉，升級成為三槳葉，偏心力降低25%，延長槳葉使用時間，實現(xiàn)單一漿葉更換。

在收納方式上，他采用環(huán)抱式折疊設(shè)計，體積縮小近72%，普通家用轎車的后備箱即可放下，無需另行購買運輸裝備，節(jié)省運輸成本。新款無人機還配備了避障模塊，遇見障礙物可以選擇懸?；蚶@行，操作更加方便。“植保無人機的本質(zhì)是一個打藥工具，作為工具‘金星25’兼具好用和耐用雙重特點?！睗h和航空研發(fā)總監(jiān)周振飛說。

孫向東與吉尼斯認證官在溧陽無人機產(chǎn)業(yè)園合影留念。

對于用戶買回無人機后出現(xiàn)的“新手用新機故障多”“學習效果不理想”等問題，漢和推出了“無憂培訓及保障計劃”。即提供免費的用戶培訓，直到學員第一次成功完成飛防作業(yè)后才算結(jié)束。在售后維修方面，漢和提供一年的維修質(zhì)保服務，不限次數(shù)、不限配件維修更換，一旦壞了不怕修，保障用戶更加方便安全使用植保無人機?！拔覀兣c漢和合作很多年了，團隊共9人，其中5人專門負責售后與培訓?，F(xiàn)在越來越多的年輕人投身三農(nóng)領(lǐng)域，無人機作業(yè)的認可程度也越來越高。”淮安市利群農(nóng)機有限公司總經(jīng)理丁往成說。

“金星25”植保無人機在別橋無人機小鎮(zhèn)試飛。

“金星25”的市場價格為37999元，“金星20”的市場價為31999元，用戶可根據(jù)自己的需求購買不同價位的優(yōu)惠套餐。對于這個新品的發(fā)布價，前來參會的采購商王桂軍表示：“我會選擇漢和無人機的原因在于他與其他品牌相比更加注重農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的研究，更為專業(yè)且性價比高?！?br/>

漢和2020年新款“金星20”噴灑無人機。

新品發(fā)布會后，與會嘉賓來到溧陽別橋無人機小鎮(zhèn)，共同見證了吉尼斯項目為“無人機自動駕駛繪制的最大的GPS圖案（多次充電）”的挑戰(zhàn)啟動。項目是在指定區(qū)域內(nèi)，用一架“金星25”持續(xù)飛行5000公里，最終飛出600萬平方米的國旗形狀。如果挑戰(zhàn)項目成功，這將是中國無人機領(lǐng)域第一個世界吉尼斯紀錄。

漢壽三級聯(lián)動助農(nóng)穩(wěn)崗增收 ♂

漢壽三級聯(lián)動助農(nóng)穩(wěn)崗增收

　　“土地流轉(zhuǎn)后，我在村里的玩具廠打工，收入不比在外務工低，還能照顧老人?！苯裉?，漢壽縣巖汪湖鎮(zhèn)木子樹村村民向家來，給上門走訪的鎮(zhèn)紀檢干部介紹自家生活新變化。 ?

　　今年來，漢壽縣紀委監(jiān)委主動靠前監(jiān)督，聯(lián)合人社、農(nóng)業(yè)農(nóng)村、鄉(xiāng)村振興等部門，凝聚監(jiān)督合力，在幫助農(nóng)村富余勞動力務工就業(yè)上履職盡責，積極作為，以精準監(jiān)督推動鞏固扶貧成果和政策落細落實，以強有力監(jiān)督保障全面推進鄉(xiāng)村振興。?

　　為保障重點人群就業(yè)，漢壽縣將脫貧戶、農(nóng)民工、城鄉(xiāng)困難群眾、上岸漁民等重點人群就業(yè)列入監(jiān)督檢查重點，采取“縣紀委監(jiān)委+鎮(zhèn)（街道）紀（工）委+村（社區(qū)）級紀檢員”三級聯(lián)動監(jiān)督模式，督促相關(guān)部門嚴格落實穩(wěn)崗就業(yè)政策。?

　　今年1月至10月，漢壽縣新增農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)4370人，同比增長24.2%。建成鄉(xiāng)村振興車間98家，吸納就業(yè)5725人，帶動848名脫貧戶和監(jiān)測戶就近務工。?

漢川機收率達98% 確保糧食顆粒歸倉 ♂

漢川機收率達98% 確保糧食顆粒歸倉

5月25日，湖北省孝感市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局組織調(diào)研組來漢川市調(diào)研指導“三夏”農(nóng)機化工作。

調(diào)研組一行先后來到武荊高速劉家隔收費站跨區(qū)作業(yè)服務點、漢川市春曉農(nóng)機專業(yè)合作社機收田間作業(yè)現(xiàn)場實地調(diào)研了小麥、油菜低茬收割，機收減損及農(nóng)機安全作業(yè)情況。在漢川市春曉農(nóng)機專業(yè)合作社，調(diào)研組與合作社負責人進行深入探討交流，詳細了解該合作社生產(chǎn)情況及存在問題，并現(xiàn)場提出了解決方案和指導意見。

今年以來，漢川市農(nóng)機化投入各類作業(yè)機械達2600余臺套，培養(yǎng)農(nóng)機手和農(nóng)機維修人員1300人次，“三夏”油菜、小麥生產(chǎn)期間投入聯(lián)合收割機達1130臺，開展油菜小麥機收作業(yè)，油菜機收面積達18.4萬畝，機收率達85%，目前油菜機械化收獲已接近尾聲。小麥種植面積共38萬畝，機收面積達37.2萬畝，預計機收率達98%。

調(diào)研組對漢川市“三夏”農(nóng)機化工作給予充分肯定并強調(diào)，“三夏”是重要農(nóng)時，是確保今年糧食豐收的重要基礎(chǔ)，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門要全力以赴抓好“三夏”機械化生產(chǎn)，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)機械在集成技術(shù)、節(jié)本增效和推動規(guī)模經(jīng)營方面的主力作用，堅決打好農(nóng)機跨區(qū)作業(yè)這場硬仗，實現(xiàn)夏糧顆粒歸倉、秋糧播在豐產(chǎn)期，為全年糧食增產(chǎn)奠定基礎(chǔ)。

漢薩福萊柯思總經(jīng)理王芳：不依賴單一行業(yè)單一客戶 ♂

漢薩福萊柯思總經(jīng)理王芳：不依賴單一行業(yè)單一客戶

漢薩福萊柯思液壓技術(shù)（上海）有限公司總經(jīng)理 王芳

『小P』：請簡單介紹一下公司的整體情況，以及在市場的影響力。2021已經(jīng)過半，上半年漢薩福萊柯思有哪些成績可以和我們分享一下？

『漢薩福萊柯思 王總』：

大家好，我是王芳，我是漢薩福萊柯思液壓技術(shù)（上海）有限公司的總經(jīng)理。漢薩福萊柯思是一家60年歷史的德國液壓企業(yè)，我們在中國地區(qū)也已經(jīng)有17年的經(jīng)驗和歷史，我們在全球41個國家有分支機構(gòu)，分支機構(gòu)達到了457家，上海是我們中國區(qū)的總部，在中國地區(qū)我們也有多家分支機構(gòu)。

過去的2021年和2020年，由于后疫情時代帶給中國制造業(yè)的一個發(fā)展機會，我們在2020年度和2021年度都取得了十分亮眼的成績。

2020年相較2019年，我們?nèi)〉昧虽N售額30%的增長，今年上半年同期和去年上半年同期，我們也取得了25%的增長。

『小P』：作為液壓流體連接件領(lǐng)域的專家，您認為漢薩福萊柯思的優(yōu)勢在哪里？ 

『漢薩福萊柯思 王總』：

我覺得漢薩在中國發(fā)展的這十幾年以來，我們的優(yōu)勢主要在四個方面。

1

戰(zhàn)略定位

我們是在中國區(qū)不折不扣地執(zhí)行了 “中國深度、全球廣度”的這樣一個戰(zhàn)略定位，也就是說我們既汲取德國公司國際化平臺的資源優(yōu)勢，同時又立足扎根在中國地區(qū)，開發(fā)和制造適合中國地區(qū)企業(yè)的全系列液壓流體解決方案等產(chǎn)品，得到了中國地區(qū)客戶的廣泛認可和接受。

2

地理優(yōu)勢

漢薩一直是秉著在客戶身邊、為客戶靈活服務的宗旨，這也是我們的一個優(yōu)勢。

3

全面的產(chǎn)品能力和服務能力

漢薩的產(chǎn)品線十分廣泛，我們能夠一站式地替客戶打造和解決所有應用上的需求和難題。

4

值得信賴

我們跟所有長期合作的客戶、重要的客戶、各行各業(yè)的標桿企業(yè)，都是達成長期的戰(zhàn)略合作的模式。

『小P』：對于行業(yè)和市場的變化帶來的影響，貴司是如何應對的？

『漢薩福萊柯思 王總』：

我覺得漢薩應對市場變化的一個優(yōu)勢和長處，得益于廣泛的客戶基礎(chǔ)和行業(yè)基礎(chǔ)。我們的產(chǎn)品并不局限在單一的某一個行業(yè)，而是說它會全面覆蓋所有的工程機械、農(nóng)業(yè)機械、環(huán)保設(shè)備，包括金屬加工、醫(yī)藥行業(yè)、化工領(lǐng)域、船舶、軌道車輛等等。因為覆蓋的領(lǐng)域十分廣泛，客戶基數(shù)龐大，因此來說，單個行業(yè)、單個客戶的變化不會對漢薩造成根本性的影響。

整個漢薩集團有超過15萬家的活躍客戶，包括漢薩集團對集團內(nèi)部排名前100的客戶，它占的營業(yè)額占整個集團銷售營業(yè)額的總量小于25%。這樣子一個數(shù)據(jù)就代表漢薩是一家安全系數(shù)很高的公司，因為我們并不單一地依賴于我們的Top100的客戶，也不單依賴于某一個行業(yè)發(fā)展，其向上或者說向下波動對漢薩的影響不會很大。

同時，我們在中國也是貫徹這樣的一個發(fā)展策略的，我們在中國地區(qū)有超過1500家的年度活躍客戶，同時我們在中國地區(qū)的產(chǎn)品的銷售范圍也涵蓋了工程機械、船舶、冶金、軌道車輛等等所有的這些高端重裝備制造業(yè)，其上面都有漢薩產(chǎn)品應用的身影。

我認為，行業(yè)的分布廣泛以及客戶的分布廣泛，是我們在行業(yè)里面應對市場波動和其他不確定因素的制勝的法寶。

『小P』：對于例如疫情等外部的不確定因素，漢薩有哪些應對措施？

『漢薩福萊柯思 王總』：

因為現(xiàn)在大家都很關(guān)心疫情的影響對整個中國乃至全球的制造業(yè)的沖擊在哪里，應該來說，經(jīng)歷過從2020年年初到2021年的整個震蕩和發(fā)展的過程，我們作為一個全球性布局的液壓企業(yè)，在應對疫情的沖擊方面更加充滿信心了。

其實，公司過去兩年的發(fā)展，銷售額都是超過25%的增長，甚至于在2020是超過30%的這樣一個銷售額的增長，直接受益于疫情造成的國內(nèi)外供應鏈的一個不穩(wěn)定。

作為一個全球化的公司，我們在疫情的上半年階段經(jīng)歷了中國制造業(yè)的原材料供應和零配件供應的相對停滯，有我們國際的物流中心向中國區(qū)輸血，給我們在中國區(qū)的業(yè)務提供了很大的便捷和優(yōu)勢，也支持了我們業(yè)務的大幅度增長。

到了疫情的后半段，又得益于中國完整的制造產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈的復蘇，以及它產(chǎn)能的擴充，當在歐美的供應不足的時候，或者原材料大面積缺失的情況下，我們中國區(qū)的制造業(yè)，包括漢薩福萊柯思的產(chǎn)品工藝又能夠源源不斷地輸往國外，這也是我們今年業(yè)務增長、與我們的客戶一起實現(xiàn)出口類型的業(yè)務增長的主要因素。

從這點來看，得益于工業(yè)制造以及供應鏈的全球化，我認為不論是漢薩福萊柯思，還是在我們整個產(chǎn)業(yè)鏈的其他類似的公司，只要全公司的產(chǎn)品和業(yè)務的布局是全球化的，那么對于疫情的這樣一個沖擊，大家都應該是能夠從容應對的。

『小P』：去年七月，漢薩福萊柯思預計投資2400萬歐元在常州建立新生產(chǎn)基地，打造高端精密液壓系統(tǒng)數(shù)字化工廠，您能和我們分享一下常州工廠的最新情況嗎？是否下一步的動作？

『漢薩福萊柯思 王總』：

我們在常州即將成立的這家工廠是平行于漢薩上海的獨立工廠，獨立運營的同時也是獨立品牌，主要針對的是批量定制以及個性化客戶定制的軟管管路的產(chǎn)品、硬管路產(chǎn)品以及非標焊接件。

我相信隨著我們引入德國最先進的全自動和智能化的批量彎管的設(shè)備，以及產(chǎn)品制作的工藝和流程，新工廠的這一類產(chǎn)品在市場上能夠彌補整個工程機械行業(yè)、農(nóng)機行業(yè)對這一類高端管路大批量定制的需求和缺口。

我們的常州工廠是今年9月份開工建設(shè)，預計明年夏天能夠投入正常運營。

『小P』：您對PTC  ASIA展會的整體印象如何？有哪些展會亮點吸引到您？ 

『漢薩福萊柯思 王總』：

PTC  ASIA是中國目前在電氣傳動、流體動力以及機械傳動上最專業(yè)、規(guī)模最大、最權(quán)威的一個展會。

我認為每年的參展都能夠使參展的公司，包括觀展的公司，能夠身臨其境地掌握行業(yè)內(nèi)部最前沿的資訊和發(fā)展方向。同時能夠讓各行各業(yè)的公司深入、集中的交流，認識新朋友、老朋友充分的溝通，共同發(fā)展，我認為PTC ASIA在這方面是給所有的廠商所有的從業(yè)人員搭建了一個十分好的平臺。

展會期間，主辦方也會邀請一些知名的公司或者行業(yè)里面知名的專業(yè)人士，舉辦各種各樣的交流會和論壇，包括給出行業(yè)里面最新的解決方案，我認為這方面也是吸引眾多參觀者和眾多公司的專業(yè)人士來參與的一個很大的亮點。

漢薩最早進入中國市場的時候，也是通過參加了2003年的PTC ASIA展會把握到了中國地區(qū)液壓行業(yè)快速發(fā)展的趨勢，后續(xù)才開始在常州、上海建廠。

我認為PTC ASIA是讓行業(yè)里面的所有公司有一個很好的交流、同時提升自我，包括在行業(yè)里面形成新的合作的一個良好的平臺。

『小P』：對于今年即將到來的PTC  ASIA三十周年，請留下您的寄語和祝福。

『漢薩福萊柯思 王總』：

首先祝PTC  ASIA越辦越好、越辦越強，另外也祝行業(yè)里面的所有的我們的同行以及上下游產(chǎn)業(yè)鏈上的公司，都能夠在整個中國工業(yè)化以及智能制造大發(fā)展的這樣一個東風取得成功。