5月22日，中農(nóng)發(fā)巨明集團(tuán)發(fā)布兩款花生聯(lián)合收獲機(jī)新產(chǎn)品，標(biāo)志著巨明開始進(jìn)軍經(jīng)濟(jì)作物機(jī)械業(yè)務(wù)。在農(nóng)機(jī)行業(yè)整體不太景氣的情況下，巨明逆勢(shì)而上進(jìn)軍花生收，值得關(guān)注。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年全國規(guī)模以上農(nóng)機(jī)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入4516.39億元，比上年同期增長(zhǎng)5.8%，比全國機(jī)械行業(yè)收入增速低1.64個(gè)百分點(diǎn)。規(guī)模以上農(nóng)機(jī)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額255.24億元，比上年增加3.51億元，增幅僅為1.39%，比全國機(jī)械行業(yè)利潤(rùn)增速低4.15%。營收、利潤(rùn)增速均呈現(xiàn)乏力態(tài)勢(shì)，達(dá)到十年來的谷底。對(duì)當(dāng)前的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，有人用“哀鴻遍野”--一個(gè)頗有文學(xué)色彩的詞語來形容。

這究竟是一種暫時(shí)現(xiàn)象還是代表了長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)，農(nóng)機(jī)行業(yè)能否重現(xiàn)過去產(chǎn)品供不應(yīng)求、農(nóng)戶持幣待購的輝煌？盡管從長(zhǎng)期看，我國農(nóng)機(jī)化還有很多空白、瓶頸和短板，農(nóng)機(jī)行業(yè)還有很大的市場(chǎng)空間，但從眼前看，經(jīng)歷了購機(jī)補(bǔ)貼帶動(dòng)下14年的放量增長(zhǎng)，又面臨著國二改國三的陣痛，農(nóng)機(jī)行業(yè)委實(shí)不容過于樂觀。

行業(yè)低迷，單個(gè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取守勢(shì)還是攻勢(shì)，是收縮陣線還是借別的企業(yè)收縮之機(jī)大舉擴(kuò)張、攻城掠地，因企而異、因企而宜，不可一概而論。

擴(kuò)張不易，收縮亦難。擴(kuò)張，面臨市場(chǎng)衰退、資金困難等諸多制約；收縮，設(shè)備在閑置、在折舊，技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)營銷人員和車間工人如何安排，都是問題。

面對(duì)進(jìn)退維谷、攻守兩難的困境，巨明選擇的是主動(dòng)進(jìn)取、積極擴(kuò)張。這樣做至少有三個(gè)好處：

一是多元發(fā)展，分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。巨明作為一家以玉米收、小麥?zhǔn)掌鸺业钠髽I(yè)，其玉米收、小麥?zhǔn)沼兄己玫氖袌?chǎng)口碑和不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。但俗話說得好，“不要把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里”。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較單一，不得不說是類似巨明這樣企業(yè)的一大隱憂。加之，全國玉米機(jī)收率去年就超過了68%，按全國農(nóng)機(jī)化“十三五”發(fā)展規(guī)劃，到2020年玉米機(jī)收率將超過80%；全國小麥機(jī)收率今年將達(dá)93%以上，黃淮海地區(qū)達(dá)到96%以上。今后小麥?zhǔn)铡⒂衩资者M(jìn)一步發(fā)展主要是更新?lián)Q代，需求相對(duì)有限。同時(shí)，受玉米價(jià)格下降、玉米種植面積調(diào)減影響，玉米收市場(chǎng)空間更加逼仄。

巨明進(jìn)軍花生收，可以說是拓展新領(lǐng)域、分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的明智之舉。實(shí)際上，上溯至2015年巨明成立拖拉機(jī)事業(yè)部，并于2016年4月18日發(fā)布其研制的拖拉機(jī)新產(chǎn)品，其時(shí)巨明已在多元經(jīng)營的道路上邁出了至關(guān)重要的第一步。這次巨明進(jìn)軍花生收，則是其多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的進(jìn)一步深化拓展，至此其產(chǎn)品領(lǐng)域已經(jīng)全面涵蓋動(dòng)力機(jī)械、糧食作物機(jī)械和經(jīng)濟(jì)作物機(jī)械，成功實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)。

二是內(nèi)部挖潛，增創(chuàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。前文提到，市場(chǎng)下行情況下，如何合理配置、充分利用企業(yè)的廠房、設(shè)備、人力等資源，從而提高產(chǎn)能利用率和盈利能力，是一個(gè)不小的考驗(yàn)。在近兩年巨明的商務(wù)年會(huì)上，總經(jīng)理崔守波都以“每次見面，巨明都還活著，不容易；都還健康地活著，真的不容易”作為開場(chǎng)白，可謂感慨系之。巨明能夠一直健康地活著，從某種程度上講，得益于不斷挖掘自身潛力，這次進(jìn)軍花生收即是明證。巨明進(jìn)軍花生收，有利于發(fā)揮其地處山東這樣一個(gè)花生種植大省的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。

從以往經(jīng)驗(yàn)看，農(nóng)機(jī)農(nóng)藝密不可分，農(nóng)機(jī)研發(fā)、試制、完善、推廣需要大面積的作物種植作為支撐。因此，我國小麥?zhǔn)?、玉米收企業(yè)主要集中在北方地區(qū)，水稻收、油菜收、甘蔗收企業(yè)主要集中在長(zhǎng)江以南，農(nóng)機(jī)企業(yè)特別是收獲機(jī)企業(yè)的分布與農(nóng)作物的地區(qū)分布緊密相關(guān)。山東省花生種植面積、總產(chǎn)、單產(chǎn)均居于全國前列，巨明進(jìn)軍花生收，有比較明顯的地利條件。巨明進(jìn)軍花生收，也有利于發(fā)揮其在收獲機(jī)領(lǐng)域長(zhǎng)期沉淀的人才、技術(shù)、裝備和銷售渠道優(yōu)勢(shì)。巨明是“國家科技星火計(jì)劃企業(yè)”、“中國專利明星企業(yè)”，產(chǎn)品遍布各小麥、玉米主產(chǎn)區(qū)，出口東南亞、中東、非洲、南美。通過充分發(fā)揮企業(yè)自身的這些優(yōu)勢(shì)，增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌，可以達(dá)到拉長(zhǎng)產(chǎn)品鏈、提升價(jià)值鏈、打通供應(yīng)鏈的目的，補(bǔ)齊發(fā)展短板，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)的新優(yōu)勢(shì)。

三是精心謀勢(shì)，搶占細(xì)分市場(chǎng)。縱觀當(dāng)今農(nóng)機(jī)行業(yè)，糧食耕種收機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)格局大致確定，欲搶占新市場(chǎng)，須從經(jīng)濟(jì)作物機(jī)械進(jìn)軍，圍繞“專、精、特”下功夫做文章。正所謂“善弈者謀勢(shì)，不善弈者謀子”，巨明逆勢(shì)出擊，選擇花生收作為進(jìn)軍點(diǎn)，想來定非一時(shí)心血來潮，而是經(jīng)過了深入市場(chǎng)調(diào)研、長(zhǎng)期認(rèn)真謀劃。

首先從花生市場(chǎng)看，我國花生種植呈穩(wěn)步增加態(tài)勢(shì)。花生是北方地區(qū)主要油料作物，近年來我國花生種植面積一直穩(wěn)定在7000萬畝左右，接近全球種植面積的1/5。今年5月10日，中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的食用植物油等農(nóng)產(chǎn)品供需平衡表預(yù)測(cè)，受人口總量增加和城鎮(zhèn)化率提高影響，2017-2018年度中國食用植物油消費(fèi)量預(yù)計(jì)增長(zhǎng)0.5%，增至3163萬噸；同期食用植物油產(chǎn)量2685萬噸，其中花生油產(chǎn)量324萬噸，較上年度增加6萬噸，主要原因是花生比較效益較高，種植面積繼續(xù)增加。食用植物油供需缺口仍然較大，花生種植面積又在穩(wěn)步增加，這都為發(fā)展花生收提供了有利條件。

其次從花生收企業(yè)看，目前花生收企業(yè)以小型企業(yè)為主，研發(fā)力量普遍薄弱，產(chǎn)品技術(shù)含量不高，生產(chǎn)工藝落后。相比之下，巨明體量較大，技術(shù)力量、資金基礎(chǔ)更加雄厚，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，兼有后發(fā)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)當(dāng)說更有條件、更有能力把花生收做好。

再是從國家政策看，農(nóng)業(yè)部把花生作為九大主要農(nóng)作物之一，大力開展全程機(jī)械化推進(jìn)行動(dòng)，并召開了花生生產(chǎn)全程機(jī)械化現(xiàn)場(chǎng)會(huì)演示推廣新機(jī)械新技術(shù)；未來幾年國家購機(jī)補(bǔ)貼政策將持續(xù)穩(wěn)定實(shí)施，目前多個(gè)省份已把花生收納入敞開補(bǔ)貼范圍；山東省還把智能高效花生收納入現(xiàn)代農(nóng)機(jī)裝備研發(fā)創(chuàng)新項(xiàng)目扶持范圍?？傊?，除了已趨飽和的稻麥?zhǔn)铡⒂衩资?，大型企業(yè)已提前介入的油菜籽收、甘蔗收之外，花生收是目前市場(chǎng)容量較大、介入的大型企業(yè)較少、政策支持力度較強(qiáng)的機(jī)械，發(fā)展前景看好，現(xiàn)在進(jìn)軍正當(dāng)時(shí)。

有人戲言，“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來”。農(nóng)機(jī)行業(yè)有過“蘿卜快了不洗泥，只要產(chǎn)了都能銷出去”的好時(shí)候。但是，如今農(nóng)機(jī)行業(yè)這樣的“風(fēng)口”已成為過去時(shí)。是沉緬于過去的輝煌，抱怨風(fēng)光不再，還是直面困境、獨(dú)辟蹊徑，創(chuàng)造屬于自己的“風(fēng)口”？其他農(nóng)機(jī)企業(yè)或可從巨明進(jìn)軍花生收這件事上有所感悟、有所借鑒。

本文原創(chuàng)作者：大田傳媒｜農(nóng)機(jī)360網(wǎng)《新觀察》特約評(píng)論員 孫雨生，轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)注明出處。

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