聚焦用戶需求 提升客戶價值

億嘉股份2019年商務年會在杭州召開

開年時節(jié)喜慶余繞。

1月6日，以“謀勢、聚焦、同心、共贏”為主題的新三板掛牌企業(yè)、山東億嘉農業(yè)機械裝備股份公司(下稱“億嘉股份”）在杭州隆重召開2019年商務年會，來自全國的300多名經銷商與供應商代表齊聚西子湖畔。中國農機化協(xié)會副會長馬世青等、山東省農機工業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長吳肇明等領導與嘉賓也前來共襄億嘉年度盛會。

億嘉股份董事長禇愛玲女士在致辭時表示，2019年公司將以更優(yōu)的品質、更好的服務、更穩(wěn)健的步伐與合作伙伴并肩前行。

寒冬中的大步前行

農機市場經歷了2017年的市場下滑打擊之后，2018年行業(yè)繼續(xù)上演跳水行情，“深度調整”“腰斬式下滑”“寒冬”“洗牌”等字眼充斥農機行業(yè)各類媒體。然而，億嘉股份卻在全國拖拉機整體銷量下滑20%的形勢下，經受住考驗并逆勢增長，銷售額較去年同比增長75%，超額完成了年初預定的目標。是年，公司銷售渠道數量達175家，同比增長50%。經淘汰落后產能，配套集中度再度提高，配套商數量110家，同比縮減15%。2018年拖拉機產品實現銷售機型23個，較2017年14個機型增長9個。

盡管近年來發(fā)展較快，但公司也深知自身的短板和不足。據億嘉股份總經理楊先偉介紹，2018年下半年曾進行了一次大動作，針對管理中存在的問題、漏洞和管理思路進行重新調整，將內部管理架構重新細分，經過這半年的磨合、調整、改善，無論是在生產效率、團隊面貌、工藝改進等方面都有了質的變化。

“現在的億嘉股份是充滿活力和開拓精神的公司，也是能夠讓合作伙伴放心一搏的臂膀和依靠。”他說。

著重為客戶創(chuàng)造價值

在楊先偉看來，行業(yè)結構散亂，大而不強、小而不專是國內農機行業(yè)的普遍現狀，更是濰坊拖拉機企業(yè)的典型特征，低水平、同質化、無序競爭問題依然突出，如何擺脫現有的局面是需要思索的課題。

“分工的不同要求公司在某個領域有一技之長，當今企業(yè)里缺少的并不是那種空而全的管理型人才，而是那些在某個領域有特別高的專業(yè)技能的人才。同樣，公司市場需要的也不是全而不精的企業(yè)，而是在某個專注領域、專注產品上做到極致的企業(yè)，這才是公司社會發(fā)展的根本。”

基于此，億嘉股份2019年將著重為客戶創(chuàng)造價值，從需求與技術、產品和服務這兩個方面找入口。根據公司的資源稟賦狀況，億嘉股份將“聚焦”于產品品質與發(fā)展方向、用戶需求和弱項短板。作為專業(yè)生產大型拖拉機的企業(yè)，億嘉股份自建廠以來，一直從事大拖的研發(fā)與生產，為以后的發(fā)展奠定了良好的基礎。

楊先偉稱，面對多變的市場環(huán)境，公司必須自主積極應對，牢守對拖拉機的情節(jié)、對待拖拉機發(fā)展的態(tài)度、用拖拉機質量保證的決心，為拖拉機事業(yè)的騰飛貢獻主要力量。

穩(wěn)打穩(wěn)扎應對不確定性的一年

2019年是充滿希望的一年，但也是市場競爭更為慘烈的一年。楊先偉表示，2019年公司將穩(wěn)扎穩(wěn)打，實現增長30%的“小目標”。為此，公司將在以下方面采取措施：

一是完善產品線結構，在保證現有裝配質量的前提下，向兩端延伸：加強研發(fā)與創(chuàng)新、強化銷售和服務，適應技術與需求的融合的時代趨勢。2019年是公司的質量服務提升年，將從用戶需要出發(fā)，在服務及時率、配件及時率上給大家切實保障。二是補充拖拉機產品機型，屆時公司待銷機型達到34個，可以滿足各個區(qū)域、多種作業(yè)環(huán)境的用戶需求。尤其是公司的4款動力換擋機型，最低速度0.3公里/小時，最高速度37公里/小時，可以滿足不同作業(yè)速度要求。三是圍繞主營產品拖拉機拓展產品線。2018年公司獨立開發(fā)了電動遙控自走式植保機，2019年6月份前計劃完成電動遙控植保機的升級。四是加大研發(fā)創(chuàng)新力度，增加產品的創(chuàng)新元素，加強人工智能化的開發(fā)進度，不斷推出裝備“黑科技”的產品。五是加強關鍵零部件制造，從源頭抓質量。關鍵部件能自制的自制，不能自制的一定達到自控，加強基礎配套能力建設。六是加強戰(zhàn)略合作步伐，與國內大型專業(yè)企業(yè)繼續(xù)鞏固戰(zhàn)略合作關系。“零部件一定專業(yè)，拖拉機一定專業(yè)?！?/strong>七是加強走出去意識，加快國際化合作步伐。2019年公司將有針對性的實施走出去戰(zhàn)略，加強國際化合作，成立專門的外貿部、爭取在出口貿易中實現新的突破。最后一點，楊先偉強調要加強人才儲備，完善人才培養(yǎng)和任用體制，為下一步做大做強做好準備。

楊先偉看來，2019年仍然有很多不確定性和不利的因素，但越是在市場艱難的時候、越是在市場有滑的時候公司感覺越有事可做。接下來的億嘉股份將進一步抓住國家支農惠農有利政策機遇，利用一切有利于企業(yè)發(fā)展的政策，不斷提升企業(yè)在同行業(yè)的競爭優(yōu)勢；加強企業(yè)內部管理，建立健全先進的管理體系，實現規(guī)范化、信息化管理；加強技術創(chuàng)新和產品改進；推進市場開發(fā)，擴大市場占有率；采取技術引進、資本合作等方式；立足于時代需求，把握增長質量；加強產品質量控制，嚴格考核，全力打造全國農機裝備先進制造基地。

億嘉股份禇愛玲董事長致辭

億嘉股份總經理楊先偉會主題報告

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