“保守”與“疾進(jìn)”：悍沃掌握健康增長(zhǎng)平衡術(shù)
看多了行業(yè)企業(yè)的興衰沉浮，毛小亮對(duì)自己企業(yè)的發(fā)展定位保持著難得的清醒。
行業(yè)下行之際，很多企業(yè)出于防控風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)金為王，悍沃為何敢逆勢(shì)投資建新廠？這得益于其健康的現(xiàn)金流與充足的現(xiàn)金儲(chǔ)備。
進(jìn)入新的2020年，農(nóng)機(jī)行業(yè)在充滿期望的迎接春天的到來(lái)。
2019年對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)可謂是不堪的一年，整個(gè)行業(yè)前兩年的下行勢(shì)態(tài)繼續(xù)大幅下滑，年初寄予厚望的一些領(lǐng)域并沒(méi)有呈現(xiàn)大家理想所升勢(shì)。而作為農(nóng)機(jī)行業(yè)龍頭的拖拉機(jī)領(lǐng)域，由于前些年市場(chǎng)銷量的飽和，加上遭遇主管部門對(duì)大頭拖拉機(jī)的治理、多數(shù)主銷區(qū)對(duì)拖拉機(jī)的降檔補(bǔ)貼，拖拉機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力空前加劇。此種形勢(shì)下，有的企業(yè)甚至退出了行業(yè)人士的視線。
然而，饒是如此難過(guò)，也有活得較好的企業(yè)，已經(jīng)進(jìn)入拖拉機(jī)領(lǐng)域16年的山東濰坊悍沃農(nóng)業(yè)裝備就是其中的一家。盤點(diǎn)剛過(guò)去的2019年的業(yè)績(jī)，悍沃繼續(xù)保持了升勢(shì)，在去年的產(chǎn)銷量基礎(chǔ)上小幅上漲。盡管2019年外圍環(huán)境惡劣，很多企業(yè)打起價(jià)格戰(zhàn)，同時(shí)又因原材料等制造成本大幅提升，但悍沃的利潤(rùn)率卻沒(méi)有低于上一年。這說(shuō)明，悍沃在“高質(zhì)量發(fā)展”的征程中又向前邁進(jìn)了一步。
1月3日，濰坊，冬日的陽(yáng)光透露著些許愜意的舒適感。走進(jìn)悍沃，迎面即可看到呼應(yīng)山東省政府號(hào)召的“加快新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換、實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)”的標(biāo)語(yǔ)。當(dāng)天下午，悍沃總經(jīng)理毛小亮的會(huì)客室里接待了幾撥來(lái)自東北的經(jīng)銷商。出于對(duì)悍沃發(fā)展的良好的預(yù)期與公司領(lǐng)導(dǎo)直爽利落行事風(fēng)格的認(rèn)同，這些原本經(jīng)營(yíng)其他品牌的經(jīng)銷商欲轉(zhuǎn)投悍沃門下、搭上奔馳的悍沃列車。
一位來(lái)自黑龍江黑河的經(jīng)銷商告訴筆者，他已經(jīng)跟悍沃合作多年，長(zhǎng)期以來(lái)悍沃對(duì)經(jīng)銷商講信用、重信譽(yù)，不像其他有的合作企業(yè)營(yíng)銷政策經(jīng)常變化，后任領(lǐng)導(dǎo)不承認(rèn)前任答應(yīng)的條件，有的答應(yīng)經(jīng)銷商的優(yōu)惠舉措到年終根本不予以兌現(xiàn)。
80后的毛小亮快言快語(yǔ)，說(shuō)話沒(méi)有半點(diǎn)拖泥帶水。盡管2020的市場(chǎng)行情并不十分明朗，但悍沃仍呈現(xiàn)較樂(lè)觀的勢(shì)態(tài)。雖然對(duì)一時(shí)的銷量升降已經(jīng)能做到“寵辱不驚”，但良好的市場(chǎng)反饋也讓毛小亮感覺(jué)開(kāi)心。剛過(guò)去的2019年12月，悍沃的訂單產(chǎn)量達(dá)到1300多臺(tái)，而2020年前三天，公司又即收到幾百臺(tái)的訂單。毛小亮預(yù)計(jì)，只要2020年外圍形勢(shì)不發(fā)生大的變化，悍沃年產(chǎn)銷量將會(huì)突破1萬(wàn)臺(tái)大關(guān)。
悍沃車間正在緊張生產(chǎn)
快速增長(zhǎng)的背后，是毛小亮堅(jiān)持做精做強(qiáng)拖拉機(jī)的專業(yè)堅(jiān)守與理念使然。農(nóng)機(jī)市場(chǎng)同樣是一樣充滿誘惑與泡沫的市場(chǎng)?？炊嗔诵袠I(yè)企業(yè)的興衰沉浮，毛小亮對(duì)自己企業(yè)的發(fā)展定位保持著難得的清醒。近年來(lái)，企業(yè)發(fā)展順利、手上有錢的毛小亮并沒(méi)有盲目鋪攤子、搞多元化。在農(nóng)機(jī)企業(yè)扎堆、農(nóng)機(jī)產(chǎn)品種類繁多的濰坊，毛小亮見(jiàn)慣了被市場(chǎng)風(fēng)浪打翻的企業(yè)，還經(jīng)常碰到向他伸手借錢的同行熟人。去年以來(lái)，還有不少經(jīng)營(yíng)不下去的企業(yè)或主動(dòng)找上門來(lái)，或是托領(lǐng)導(dǎo)打招呼以圖讓悍沃收購(gòu)，但毛小亮不為所動(dòng)，倔強(qiáng)地要認(rèn)準(zhǔn)拖拉機(jī)干下去，用他一句頗似調(diào)侃的話說(shuō)“我拖拉機(jī)還沒(méi)有完全整明白”。
一分產(chǎn)品，十分品質(zhì)。前兩年，曾有一些經(jīng)銷商讓毛小亮降低產(chǎn)品的配置，以適應(yīng)當(dāng)?shù)匾恍┵?gòu)買力較低的用戶的需求，但被毛小亮拒絕。降低產(chǎn)品配置的背后不僅是減少成本，更大的可能則是犧牲產(chǎn)品質(zhì)量。正是毛小亮的堅(jiān)持讓悍沃收獲了回報(bào)。近年來(lái)，那些曾經(jīng)一度“短視”的經(jīng)銷商又找毛小亮陳言，要提高產(chǎn)品品質(zhì)、獲取更多用戶。他們發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品質(zhì)量好，用戶更歡迎，一些產(chǎn)品配置低的產(chǎn)品最終招致當(dāng)?shù)赜脩粲媚_投票，相反，由于悍沃對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的堅(jiān)持，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)日漸得到用戶的認(rèn)可，產(chǎn)品美譽(yù)度不斷提升。
據(jù)毛小亮所掌握的情況，今年公司銷量排名前三的經(jīng)銷商，純收入均超過(guò)1000萬(wàn)元。他表示，經(jīng)銷商掙得越多他越開(kāi)心?！耙怯懈噙@樣的經(jīng)銷商才好呢！”
悍沃新廠區(qū)大門
最近，悍沃2019年初投產(chǎn)的占地220畝的新廠區(qū)一期建設(shè)工程正在加速推進(jìn)，三座偌大的廠房高高貯立，一如悍沃快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。車間內(nèi)的大型噴涂裝備線已經(jīng)初見(jiàn)雛形。據(jù)了解，悍沃新廠區(qū)預(yù)計(jì)投資數(shù)億元。一期占地141畝，建筑面積5.4萬(wàn)平方米，主要采用智能化裝配、電泳涂裝、全自動(dòng)數(shù)控中心、激光切割、焊接機(jī)器人等先進(jìn)制造設(shè)備生產(chǎn)線，打造數(shù)字化高端農(nóng)業(yè)裝備制造基地。
行業(yè)下行之際，很多企業(yè)出于防控風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)金為王，悍沃為何敢逆勢(shì)投資建新廠、上新生產(chǎn)線？這得益于其健康的現(xiàn)金流與充足的現(xiàn)金儲(chǔ)備。多年來(lái)，悍沃一直堅(jiān)持自有資金滾動(dòng)發(fā)展，并沒(méi)有從銀行貸一分錢，相反，在銀行賬戶上還趴著數(shù)億存款。然而，正是這種財(cái)務(wù)上的“保守”讓悍沃有了逆勢(shì)投資的底氣，以更大的產(chǎn)能和軟硬件生產(chǎn)條件迎新行業(yè)的下一輪復(fù)蘇。新廠房建成之后，悍沃的產(chǎn)能將大大提升。此前受限于產(chǎn)能，在今年的旺銷季，悍沃現(xiàn)時(shí)車間一天僅約一百臺(tái)的最大產(chǎn)能，未能及時(shí)有效滿足合作伙伴與經(jīng)銷商對(duì)公司產(chǎn)品的需求。隨著新廠的建成，這種“窘迫”將會(huì)一掃而光。
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