說來有趣，在交談的農(nóng)人朋友里，有不少是中了《致富經(jīng)》的毒，一看：?jiǎn)?，這點(diǎn)子不錯(cuò)，我去做肯定也能賺到錢。真正投身去做，才發(fā)現(xiàn)泥足深陷拔不出來。

農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)要經(jīng)歷九死一生，榮辱興衰，可以說是成功率最低的一個(gè)行業(yè)。 每一個(gè)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者都有自己的故事，都在演繹不同的版本，有成功的，更多是失敗的。

圈子里的人會(huì)互相調(diào)侃：你有什么想不開的，要去搞農(nóng)業(yè)？

01

你是否有過創(chuàng)業(yè)的念頭？

如果你說你從來沒有過，那你還是挺特別的。

騰訊企鵝智庫(kù)曾對(duì)20多個(gè)省市的5萬多網(wǎng)民做過一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)意向調(diào)查，結(jié)果顯示：從來沒想過創(chuàng)業(yè)的人，只有3％。

40%的人經(jīng)常有創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)，或者經(jīng)常在琢磨這件事；30%的人偶爾會(huì)想一下；19%的人已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)的路上。

為什么會(huì)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？很多人給出了這樣的答案。

打工沒出路，創(chuàng)業(yè)才可能獲得成功；

老板太傻逼，我還不如自己去創(chuàng)業(yè)；

上班賺太少，財(cái)富自由只能去創(chuàng)業(yè)；

上班不自由，自己創(chuàng)業(yè)自己說了算。

說這話的創(chuàng)業(yè)者們，你是認(rèn)真的嗎？

數(shù)據(jù)顯示，近 5 年來，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人數(shù)近乎翻了一番，創(chuàng)業(yè)率已達(dá)到 3%，超過發(fā)達(dá)國(guó)家 1.6% 水平近一倍。

然而，創(chuàng)業(yè)簡(jiǎn)單，活下來難，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗率高達(dá) 95%。

所以會(huì)有人說：打工都打不好，創(chuàng)業(yè)你也是炮灰，而這其中，炮灰中的炮灰，無疑是農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)。

02

做農(nóng)業(yè)，不夸張地說，10個(gè)有9個(gè)是失敗或者不賺錢的。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的人數(shù)，全國(guó)初步統(tǒng)計(jì)大體達(dá)到740萬。為什么這么多人前赴后繼想去搞農(nóng)業(yè)？無外乎這幾種情況：

看上了農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼

農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的補(bǔ)貼高于任何一個(gè)行業(yè)的補(bǔ)貼。

2018年國(guó)家給予農(nóng)村合作社的補(bǔ)貼政策有：土地流轉(zhuǎn)補(bǔ)貼、貸款補(bǔ)貼、購(gòu)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼、種糧補(bǔ)貼、農(nóng)資綜合補(bǔ)貼、生豬標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)（小區(qū)）建設(shè)、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)補(bǔ)貼、糧食最低收購(gòu)價(jià)政策、退耕還林補(bǔ)貼、草原生態(tài)保護(hù)補(bǔ)助等。

其中，一般補(bǔ)貼：今年的糧補(bǔ)、農(nóng)資綜合、良種進(jìn)行整合，統(tǒng)一發(fā)放，平均補(bǔ)貼資金120元/畝。

規(guī)模經(jīng)營(yíng)補(bǔ)貼：如果是規(guī)模經(jīng)營(yíng)合作社。大戶和家庭農(nóng)場(chǎng)，地區(qū)不同補(bǔ)貼也不同，一般是在40-80元/畝。

農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼：農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼最高是5萬元，100馬力以上的大型機(jī)器等最高是15萬元。

農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)一般產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：包括農(nóng)產(chǎn)品、經(jīng)濟(jì)林、水產(chǎn)養(yǎng)殖、產(chǎn)品加工等，龍頭企業(yè)項(xiàng)目補(bǔ)助100-300萬元，農(nóng)業(yè)合作社的是 50-150萬元。

看中了農(nóng)業(yè)巨大的市場(chǎng)

可以說，農(nóng)業(yè)是永不落幕的朝陽產(chǎn)業(yè)，畢竟關(guān)系到十幾億人的吃喝問題，我們活著一天，就要消耗各類農(nóng)產(chǎn)品一天。

數(shù)據(jù)顯示，去年一年，農(nóng)產(chǎn)品的總交易額在4萬億左右，農(nóng)資總交易額約4萬億，市場(chǎng)規(guī)模巨大; 農(nóng)業(yè)(種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等)存巨大效率提升空間。

預(yù)計(jì)2020年中國(guó)農(nóng)村電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)16860億元；據(jù)估計(jì)未來五年，休閑農(nóng)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將高達(dá)7000億。

認(rèn)為有痛點(diǎn)，就有機(jī)遇

創(chuàng)業(yè)一定要找痛點(diǎn)多或者問題多的行業(yè)，這些才能形成藍(lán)海或者壁壘。

農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的痛點(diǎn)一抓一大把。比如：標(biāo)準(zhǔn)化問題、農(nóng)產(chǎn)品銷售問題、生產(chǎn)效率低、資金短缺、人才缺乏……都是農(nóng)業(yè)的痛點(diǎn)。

只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者解決一個(gè)問題就可以贏得一大片廣闊的市場(chǎng)。

這讓多少人摩拳擦掌、躍躍一試？

03

無論是大學(xué)生還是白領(lǐng)，甚至大資本，很多選擇返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)做農(nóng)業(yè)，但是當(dāng)創(chuàng)業(yè)的熱情消散，留下的大多是困局與無奈。

創(chuàng)業(yè)成功的項(xiàng)目，背后的原因總是相似的，而創(chuàng)業(yè)失敗的項(xiàng)目，卻各有各的死法。但農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，不外乎這幾種情況：

死于情懷，裝×而死

消費(fèi)時(shí)代，人們需要情懷，需要故事?；ヂ?lián)網(wǎng)正是個(gè)需要故事，又容易流傳故事的江湖。湖面上浪花朵朵，每朵都裹著一個(gè)動(dòng)人的故事，洋溢著滿滿的情懷。

可江湖水深，仔細(xì)打量那些做大做強(qiáng)的企業(yè)，婉轉(zhuǎn)動(dòng)人的故事、喧囂沸騰的水面之下，是扎扎實(shí)實(shí)的現(xiàn)代化配套設(shè)施和管理理念。

沒有軟硬件的現(xiàn)代化，農(nóng)業(yè)也不可能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化。

小作坊式的農(nóng)產(chǎn)品，即便靠著販賣情懷，能夠風(fēng)靡一時(shí)，但終究顏值影響氣質(zhì)，屌絲撐不起情懷。一旦“散、亂、臟”的生產(chǎn)環(huán)境曝光于世，再動(dòng)人的故事可能也于事無補(bǔ)。

做農(nóng)業(yè)不能不講情懷，但是光講情懷是沒用的。這幾年看多了很多人在農(nóng)業(yè)這一領(lǐng)域的起起伏伏，幾百萬投資打了水漂的有的是。

死于技術(shù)，太昂貴的學(xué)費(fèi)

在傳統(tǒng)的觀念里，我們有一種認(rèn)識(shí)，就是你讀不了書，那你只能去種地，好像種地是一件非常簡(jiǎn)單的事情，所以很多人認(rèn)為農(nóng)業(yè)很容易，農(nóng)民都能做，我更不在話下。

其實(shí)這些觀點(diǎn)是非常錯(cuò)誤的，農(nóng)業(yè)是一門高深的學(xué)科，它涉及的范圍非常之廣，如果沒有多年的積累及實(shí)踐，掌握相關(guān)的專業(yè)技術(shù)，那你只能慢慢交學(xué)費(fèi)了。

現(xiàn)在進(jìn)入農(nóng)業(yè)這一行的所謂新農(nóng)人，其實(shí)就有非常多不懂技術(shù)，不了解行業(yè)，只是認(rèn)為自己比農(nóng)民強(qiáng)，就來了。

小伙兒林恩輝從城市辭掉白領(lǐng)工作，返鄉(xiāng)從事葡萄種植。由于工人誤把開荒山用的除草劑當(dāng)成農(nóng)藥，致使50畝的進(jìn)口葡萄樹全部枯萎。

當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局專家還告訴了一個(gè)令林恩輝更崩潰的結(jié)果，由于用藥太大，這些地一年之內(nèi)都不能再種任何東西。這時(shí)租地、人工等都花掉幾十萬。

算下來，當(dāng)時(shí)父母支持林恩輝創(chuàng)業(yè)的50萬已基本花完。

從林恩輝的失敗中看到，不懂技術(shù)生產(chǎn)和技術(shù)管理等，失敗在所難免。

死于政策，不幸冤死

我們每天打開電視、翻開報(bào)紙、瀏覽手機(jī)，可謂到處都是支持農(nóng)業(yè)、扶持農(nóng)業(yè)的政策信息，總感覺你只要做農(nóng)業(yè)，幾乎每一個(gè)環(huán)節(jié)都有補(bǔ)貼的。

租地有補(bǔ)貼，水利有補(bǔ)貼，大棚有補(bǔ)貼，種苗有補(bǔ)貼，運(yùn)輸有補(bǔ)貼，真的太多了，而且聽說一些朋友做農(nóng)業(yè)光靠政策就賺了很多很多，根本不用賣貨。

其實(shí)農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼這事像云又像霧，你說沒有吧，確實(shí)又有人拿到過，你說有吧，你找都不知道去哪兒找。

小蔬在探訪過程中問過不少受訪者，說到農(nóng)業(yè)政策，都是直搖頭：程序太多不說，跑斷腿不說，打通各個(gè)環(huán)節(jié)，上交各種材料，最后拿到一點(diǎn)補(bǔ)貼，有這時(shí)間我還不如自己琢磨一下怎么生產(chǎn)和銷售。

死于災(zāi)害，干不過老天

即便現(xiàn)在是探測(cè)器都飛到火星了，黑洞的樣子也被我們瞧見了，科技發(fā)達(dá)到這個(gè)程度，我們的農(nóng)業(yè)還是擺脫不了看天吃飯的現(xiàn)狀。

去年，山東壽光洪災(zāi)，受損最嚴(yán)重也最無助的還是那些靠種地為生的農(nóng)民。

網(wǎng)傳一段視頻中，一位男子站在自己的大棚里，里面的水已沒過小腿，他只能一邊哭喊著：“我的老天呀，你這是要我的命啊”，一邊拿著舀水籃無力地捶著水。

壽光是著名的“中國(guó)蔬菜之鄉(xiāng)”，曾經(jīng)農(nóng)業(yè)是壽光的驕傲，可現(xiàn)如今，當(dāng)?shù)睾芏噢r(nóng)民卻一夜之間沒了驕傲。

僅口子村就有80余戶養(yǎng)殖戶損失慘重，一家養(yǎng)殖戶的5000頭豬全部被洪水沖走。

幾乎同時(shí)，內(nèi)蒙古阿拉善經(jīng)歷了4個(gè)月不降水，而到7月份又連續(xù)降雨一個(gè)半月，蜜瓜產(chǎn)量下降了50%，最后出產(chǎn)一批蜜瓜的品質(zhì)，也有所影響，損失慘重。很多瓜裂開，還有很多瓜有瑕疵沒法發(fā)貨。

干農(nóng)業(yè)，你是干不過老天爺?shù)模?/p>

死于營(yíng)銷，難過的鬼門關(guān)

這個(gè)問題提出來，很多從其他產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)過來的會(huì)嘲笑，農(nóng)業(yè)有營(yíng)銷嗎？農(nóng)業(yè)營(yíng)銷的水平很低，實(shí)際上目前只有賣貨，還到不了營(yíng)銷層次，但我必須說農(nóng)業(yè)的銷售問題與二三產(chǎn)業(yè)有根本的不同。

農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)呈現(xiàn)為千家萬戶小生產(chǎn)與千變?nèi)f化大市場(chǎng)的長(zhǎng)期矛盾中，多少年來并無實(shí)質(zhì)性的化解。

當(dāng)你投資一個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)時(shí)，雖不能說像押寶一樣難以猜測(cè)，但至少不可能精確預(yù)測(cè)，多收三五斗的現(xiàn)象在全國(guó)各地、在年際間頻繁上演，多少相似的情景屢見不鮮。

更要命的是，農(nóng)業(yè)的產(chǎn)出是農(nóng)產(chǎn)品，是鮮活的，根本沒有辦法保鮮，注定銷售半徑有限，在同樣的市場(chǎng)條件下，工業(yè)品還可能壓庫(kù)待售，而農(nóng)產(chǎn)品不管什么樣的價(jià)格必須在最短的時(shí)間內(nèi)銷售出去，否則只能翻入泥土變成土肥，血本無歸。

于是奇怪的一幕出現(xiàn)了，一個(gè)地方的蔬菜只有幾分錢，另外一個(gè)地方可能正在吃著幾塊錢的高價(jià)菜，卻沒有任何辦法，因?yàn)檫\(yùn)不到或者運(yùn)輸成本太大。

04

小蔬想說的是，創(chuàng)業(yè)過程中要承受的壓力和恐懼遠(yuǎn)超你的想象，它會(huì)讓大部分抗壓能力正常的人都崩潰，一定得抗壓能力遠(yuǎn)高于常人的人才適合創(chuàng)業(yè)，你抗壓能力正常甚至你天生心理承受能力不足，那你別想不開去創(chuàng)業(yè)。

小蔬采訪的過程中，經(jīng)常看到很多農(nóng)場(chǎng)主不停地接電話處理各種事情，時(shí)不時(shí)被手下的員工打斷談話，因?yàn)橛行碌膯栴}要他做出決斷。

在他們身上，我看到的不是經(jīng)營(yíng)一個(gè)農(nóng)場(chǎng)的田園悠閑，是一個(gè)老板無法與人訴說的壓力。

一個(gè)老板，每天一睜開眼，就有一堆事等著他處理，一堆人需要他鼓勵(lì)，可誰來鼓勵(lì)他呢？只能自己鼓勵(lì)自己。

他甚至不能展示自己的壓力，不能表現(xiàn)自己的沮喪甚至害怕和恐懼，一個(gè)老板應(yīng)該是永遠(yuǎn)自信和充滿勇氣的。

可現(xiàn)實(shí)是，一個(gè)老板是每天都在自我懷疑，自我否定，每天都覺得自己公司快倒閉了。員工面對(duì)的壓力是苦累，老板面臨的壓力是生死。

創(chuàng)業(yè)寡婦，這個(gè)詞你不跟創(chuàng)業(yè)的人過日子你大概不會(huì)明白。

創(chuàng)業(yè)最大的謊言，就是所謂的平衡好家庭和事業(yè)，這件事在理論上絕無可能，一旦啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)，幾乎全是工作了，家庭是很難兼顧的。

如果看完這篇文章你還想創(chuàng)業(yè)，而且還選擇農(nóng)業(yè)，你是勇士，那就去吧：愛一個(gè)人都有風(fēng)險(xiǎn)，做成任何一件事都不容易，何況農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)。

有一位創(chuàng)業(yè)圈的朋友曾經(jīng)調(diào)侃說：創(chuàng)業(yè)者刷爆大家朋友圈有幾種方式，有一種是胡煒煒式的暴富退出、雷老板香港敲鐘的風(fēng)光無限，還有一種是讓人唏噓的孤獨(dú)落幕——或是身敗名裂奔走他方，或是以死亡告別這個(gè)世界的時(shí)候。

創(chuàng)業(yè)難，農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)尤其如此，農(nóng)企老板們每天要面對(duì)著巨大的壓力，而且還無處訴說，選擇做農(nóng)業(yè)，必須有一顆堅(jiān)強(qiáng)的心。

對(duì)此，你是否感同身受？期待留言！

信息來自農(nóng)場(chǎng)主十