農(nóng)機大全網(wǎng)（m.97661a.com）最新農(nóng)機信息：行業(yè)低迷之際，這家企業(yè)悄然提升競爭力，農(nóng)機新產(chǎn)品,二手農(nóng)機,農(nóng)機補貼目錄,農(nóng)機價格查詢,農(nóng)機報價大全，更多農(nóng)機車型大全請查看：農(nóng)機車型大全

　　

－－巨明總經(jīng)理崔守波低調布局

形勢好的時候大家都好。形勢不好的時候，企業(yè)之間與管理者的能力就會見分曉。

行業(yè)低迷之際上演“低調逆襲”

在補貼政策強力拉動的那個被稱作農(nóng)機“黃金十年”的階段，整個行業(yè)一片歡歌。孰料經(jīng)濟形勢漸入低迷，農(nóng)機行業(yè)也跟著下行，今明兩年，農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展形勢蒙上一層厚厚的陰影。在玉米收獲機領域，業(yè)內人士已經(jīng)感覺到寒氣是如此逼人。

在不好的形勢之下，企業(yè)管理層的壓力尤甚。在去年年底巨明召開的商務會上，公司總經(jīng)理崔守波感觸良多，不禁告訴與會來賓：“能邀請大家來開會，說明巨明還活著，而且要健康地活著”。

誠然，崔守波值得有幾分自豪。去年國內農(nóng)機市場洗牌加劇，很多企業(yè)都想在排放標準“國二升國三”大限來臨之前銷售沖量，可是最終讓高庫存成為常態(tài)，資金占用與消化庫存成為不少企業(yè)的沉重壓力，融資無望之下，垮掉的企業(yè)不在少數(shù)。巨明變?yōu)橹修r(nóng)發(fā)旗下企業(yè)的第一年，在行業(yè)下行之際，顯然不是好時機，對新的管理層的考驗更加嚴峻。不過，去年的業(yè)績，對于巨明來說是值得寬慰的。在立足中原、鞏固東北、開拓西部的經(jīng)營方針指導下，巨明充分發(fā)揮公司產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，積極開拓東北三省、內蒙古、甘肅、寧夏、新疆、云南及國外市場，取得顯著效果，在全國小麥、玉米主銷區(qū)域建立銷售渠道320余家，兩大主導產(chǎn)品小麥、玉米收獲機銷往國內19個省（市、區(qū)），并批量出口國外市場，銷售量達到近8000臺。值得一提的是，在同行銷量大降之際，巨明玉米機同比增長10.07%；在東北三省、甘肅、山西市場銷量和市場份額同比翻番，銷售總量在全國同行業(yè)中再次名列前茅，產(chǎn)品銷量和企業(yè)效益取得雙豐收。

鑒于巨明的優(yōu)異表現(xiàn)，前不久，中農(nóng)發(fā)集團將巨明列為集團的二級企業(yè)，由在北京的集團總部直接管理。這也預示著，巨明在中農(nóng)發(fā)集團的領導心目中，處于越來越重要的地位。

“集團領導信任，對我們是壓力更是動力?！币幌虿簧票磉_的崔守波說，“作為集團的唯一農(nóng)業(yè)裝備企業(yè)，在當前的嚴峻形勢下，我們需要極力把企業(yè)經(jīng)營好?！?/p>

打好“國二升國三”關鍵之役

在農(nóng)機行業(yè)，位于淄博桓臺縣境內的山東巨明是一家極為低調的企業(yè)。

對于巨明集團領導班子來說，眼下的時機可不是什么好時機。去年加入央企中農(nóng)發(fā)，使巨明集團原來的領導班子面臨著更大的經(jīng)營壓力。要是前些年，在農(nóng)機市場的高增長時代，對于他們來說也許不算什么，完成經(jīng)營指標輕而易舉?？墒沁@兩年，農(nóng)機行業(yè)形勢是如此的嚴峻，到了真正都是他們真功夫的時候。

實際上，包括崔守波，在巨明加入中農(nóng)發(fā)之際，沒有想到農(nóng)機市場遭遇如此大的下行壓力。近年來，在補貼這劑猛藥的刺激下，由于農(nóng)機市場的提前飽和，在國家經(jīng)濟整體進入新常態(tài)之際，農(nóng)機行業(yè)也遭遇下滑。2014、2015年，農(nóng)機市場增速連年下滑，進入個位數(shù)，過去年增20%的速度，成為農(nóng)機人士停留在腦中的無限美好的記憶。而更讓人憂人的是，今年的農(nóng)機市場更加不樂觀，糧價下跌、農(nóng)民收入銳減、補貼率下降和補貼政策邊際效應的日益明顯，這些都成為農(nóng)機企業(yè)的利空因素。特別是，今明兩年正會值農(nóng)機行業(yè)“國二升國三的”窗口期，成為農(nóng)機行業(yè)最大的陰影?！皣龂摹睅淼牟粌H是成本的大幅上升，更是使用過程難度的增加及維修難度的上升，技術的成熟度考驗著發(fā)動機廠家和主機廠?！皣龂?，成本大幅上升，別說要加價銷售，即便不加價農(nóng)民還不接受呢?！币晃恢衩讬C企業(yè)領導如是認為。

對于已經(jīng)在玉米機市場領先的品牌，巨明必須打好“國二升國三的”的關鍵之役。因此，今年以來，巨明著眼于明年的銷售，提前驗證產(chǎn)品，盡管成本上升，巨明今年已經(jīng)不加價進行銷售了部分產(chǎn)品。記者采訪時，巨明多臺收割機還在地里做試驗，免費幫農(nóng)民收割。據(jù)巨明副總經(jīng)理高濤透露，巨明國三產(chǎn)品已經(jīng)取得了較好的試驗效果，特別是在可靠性指標方面，“明年的用戶可以放心購買?！?/p>

而對于可能成為下一個市場增長點的玉米籽粒收獲機產(chǎn)品，巨明也在加緊研發(fā)步伐，產(chǎn)品正在漸趨成熟。崔守波一向抓住市場趨勢。過去在背負機時代及時向自走式收獲機轉型，在玉米收獲機市場風口來臨之際，公司又果斷切入玉米機市場，并成為如今農(nóng)機行業(yè)產(chǎn)品線最豐富的收獲機械企業(yè)和主流品牌之一。

高起點切入拖拉機領域

眼下巨明正在實施一個宏大的舉動，就是蓄力進軍拖拉機領域。對于日漸飽和的某些農(nóng)機市場來說，大型拖拉機仍是近年來快速增長的一個細分區(qū)域。近年來，在國家政策的引導和市場的變革因素推動之下，100馬力以上的大馬力段的拖拉機正日趨受到消費者的追捧。今年上半年仍然保持了這個趨勢，100馬力以上的拖拉機在整個拖拉機市場所占份額持續(xù)提高。

在去年青島舉辦的中國國際農(nóng)機展上，巨明就已經(jīng)“迫不及待”地展出了其大馬力拖拉機產(chǎn)品，昭示出巨明進軍大中拖領域的決心，甫一亮相便引發(fā)行業(yè)的高度關注。

拖拉機是一個品牌忠誠度非常高的領域。目前中國的大中拖，位于市場前列的東方紅、雷沃、迪爾、東風等都是赫赫有名的品牌。巨明為什么偏向虎山行？在崔守波看來，拖拉機市場并非鐵桶一塊，在中國拖拉機的市場集中度還比較分散，行業(yè)洗牌還在加劇，巨明有決心、有實力、有信心在拖拉機市場瓜分一塊蛋糕。

做農(nóng)機，不干拖拉機，就算不得上是真正的農(nóng)機（品牌）企業(yè)。作為農(nóng)機行業(yè)的動力機械，拖拉機產(chǎn)品是農(nóng)機行業(yè)的龍頭，是行業(yè)發(fā)展的風向標產(chǎn)品?？v觀國際上農(nóng)機寡頭，約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科等，都是重量級拖拉機品牌。實際上，不僅巨明，作為農(nóng)機行業(yè)的上市新秀，星光農(nóng)機也正往拖拉機領域發(fā)力。前些提進入農(nóng)機行業(yè)的中聯(lián)重科，拖拉機產(chǎn)品也是其發(fā)力的重點領域。

對于巨明來說，上拖拉機可以避免目前單一收獲機械作業(yè)季的空檔期和單一產(chǎn)業(yè)的風險，增加新的盈利點。不過，做做樣子容易，真要做好，難度并不小。做拖拉機，巨明又有哪些底牌？對于巨明來說，目前具有的是成熟的供應鏈優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。多年來，做生意講誠信的巨明在農(nóng)機供應商中建立了良好的口碑，這一塊對于巨明不是什么難事，特別是淄博毗鄰我國拖拉機著名的零部件集散地山東濰坊，對于巨明來說還有地利之優(yōu)。渠道方面，從中部到東北，巨明的小麥收割機、玉米機市場與大中拖市場是重疊性的消費市場。記者在淄博的高青縣采訪時，經(jīng)銷商老焦告訴記者，巨明上拖拉機，他將在第一時間申請銷售。

當然，這些并不是主因，人才和技術，特別是后者，才是拖拉機企業(yè)的核心資源與競爭力，也是對于目前的拖拉機企業(yè)來說是一道坎。作為大企業(yè)，巨明也不能像濰坊、洛陽等周邊的一些小廠，對雷沃拖拉機、東方紅拖拉機進行肆意抄襲。為此，在中農(nóng)發(fā)集團的大力支持下，巨明正在積極跟國際領先的拖拉機企業(yè)進行合作，眼下已經(jīng)取得重要進展。7月份，新征地100多畝的巨明新拖拉機工廠將破土動工。