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• 農(nóng)機產(chǎn)品是用來用的，而不是用來炫耀的消費品。一些以營銷為噱頭的所謂高端產(chǎn)品，很難有大眾化的市場，盡管市場上一定會存在以高價農(nóng)機來滿足一部分群體需求的產(chǎn)品。

受益于我國人口與消費升級的紅利而在前兩年快速增長的手機市場，隨著社會保有量的不斷上升，正經(jīng)受市場調(diào)整的壓力，預(yù)計今年國內(nèi)手機市場將繼續(xù)呈現(xiàn)萎縮態(tài)勢。業(yè)內(nèi)人士分析認為，這意味著原本在尋求向高端突破的國產(chǎn)頭部廠商，在尚難以突圍高端市場份額的當(dāng)下，還需要顧及因為萎縮帶來的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)考量，穩(wěn)固來自中低端市場的基本盤，如今顯得愈發(fā)重要起來，今年 3000 元以下價位段的整體比例可能會有所提升。

手機如此，農(nóng)機行業(yè)也一樣。對于農(nóng)機行業(yè)來說，目前也處于市場盤整期，也需關(guān)注市場基礎(chǔ)更大、更具優(yōu)勢的中端產(chǎn)品市場。一是消費區(qū)域廣、需求更旺盛；二是消費數(shù)量多，高端產(chǎn)品則顯得有些曲高和寡；三是中端產(chǎn)品相比低端又顯產(chǎn)品附加值高。如果將產(chǎn)品定位得過高或者過低，都不太可取。在市場淡季，首先要活下去，只有活下去才有資格和機會去服務(wù)更多消費者。再有創(chuàng)意、再高科技的產(chǎn)品，沒有規(guī)模與盈利支撐，就無法降低成本、提高競爭力，也就只能是水中之月。

近兩年來，國內(nèi)中拖 70 馬力系列的市場表現(xiàn)提供了一個明顯的佐證。濰柴雷沃、一拖、常發(fā)和常州東風(fēng)僅此系列就都有一萬多臺的銷售規(guī)模。回看國家統(tǒng)計局公布的一季度拖拉機產(chǎn)量數(shù)據(jù)，在銷售的 8.5 萬臺中拖中，70 系列一枝獨秀，90 系列也略有增長。中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，一季度大中拖94015 臺，其中生產(chǎn)大拖 28428臺，中拖 65586 臺。盡管中拖整體產(chǎn)量下滑，但 70-80 馬力段拖拉機仍然高速增長，一季度銷量28357 臺，同比增長 38.8% ，由去年的銷量第二升至今年的第一。

從頭部企業(yè)銷售量占行 業(yè)的比重情況來看，集中度仍在提高 ，一季度 ，中國一拖 、濰柴雷沃、東風(fēng)農(nóng)機等前 5 名的頭部企業(yè)銷量達 86626 臺，集中度高達73%，同比提高 3 個多百分點。可以說，得中拖者得天下，很多頭部企業(yè)的產(chǎn)量、銷售額與品牌地位都主要靠中拖來貢獻。

近日發(fā)布的上半年的拖拉機產(chǎn)量仍印證了這種情況。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，上半年累計生產(chǎn)各類輪式拖拉機29.7506萬臺，其中大拖 5.0314 萬臺，中拖16.1192 萬臺。而小拖僅生產(chǎn)了8.6 萬臺，同比大降 17.3%。從數(shù)量上看，中拖遙遙領(lǐng)先。由于小拖在其運輸功能退化之后，已經(jīng)被中拖取代，也更襯托出拖拉機產(chǎn)品消費升級的特點與趨勢。

農(nóng)機產(chǎn)品是用來用的，而不是用來炫耀的消費品。一些以營銷為噱頭的所謂高端產(chǎn)品，很難有大眾化的市場，盡管市場上一定會存在以高價農(nóng)機來滿足一部分群體需求的產(chǎn)品，比如在黑龍江農(nóng)墾、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團等地區(qū)比較常見。而位于中低價位的農(nóng)機，即使缺乏政策杠桿刺激，市場上仍有巨大的需求。從這一層面看，恰恰又是一些國內(nèi)農(nóng)機廠商面臨的機會。

當(dāng)然，對于少數(shù)企業(yè)來說，如果是企業(yè)本身在大拖或小拖市場非常有優(yōu)勢、產(chǎn)品非常有競爭力，企業(yè)不需要在銷量上發(fā)愁，不需要調(diào)整企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，國內(nèi)就有幾家企業(yè)一直在大拖領(lǐng)域深耕、取得了不錯的市場表現(xiàn)。做什么不做什么，還是根據(jù)企業(yè)的定位與追求、資源稟賦來安排，別輕易擺來擺去，做企業(yè)決策調(diào)整時，也別失去了原來的優(yōu)勢。（文/朱禮好 原刊于農(nóng)機市場“觀察家”專欄）