農(nóng)機大全網(wǎng)（m.97661a.com）最新農(nóng)機信息：揭秘丨農(nóng)機整體行情跳水，這家企業(yè)為何卻逆勢增長近4成？！，農(nóng)機新產(chǎn)品,二手農(nóng)機,農(nóng)機補貼目錄,農(nóng)機價格查詢,農(nóng)機報價大全，更多農(nóng)機車型大全請查看：農(nóng)機車型大全

　　

• 徐祥謙表示，2019年公司將繼續(xù)堅持“與大企業(yè)比價格和反應速度、與小企業(yè)比質量和售后服務”的戰(zhàn)略原則，在質量方面不懈追求金品質；研發(fā)制造方面，心無旁騖攻主業(yè)收獲機；另外通過大銷售豐富產(chǎn)品線，滿足客戶需求，力爭2019年獲得新的突破。

金品質、大銷售、豐收年

－－金大豐2019年商務年會召開

河南汝州尚莊鎮(zhèn)機手李太國，今年通過多方比較之后，購買了一臺山東金大豐機械有限公司生產(chǎn)的4YZP-4D玉米機，當年作業(yè)3170畝、520小時，實現(xiàn)收益17.4萬元－－遠遠超過了購機投入。

12月24日，以“金品質、大銷售、豐收年”為主題的2019年山東金大豐機械 有限公司商務年會在重慶喜來登大酒店隆重召開。來自全國各地的經(jīng)銷商、戰(zhàn)略合作伙伴和嘉賓500余人歡聚一堂，相互溝通交流，共同謀劃合作發(fā)展的美好未來。

李太國的成功成為會上大家分享的真實案例之一。

逆勢增長近4成

近三年農(nóng)機行業(yè)連續(xù)劇烈調整，而山東金大豐卻連年取得較大幅度增長，成為行業(yè)逆勢增長的標桿企業(yè)之一。

這次會上金大豐透露，2018年公司產(chǎn)銷各類收獲機共計3800臺，實現(xiàn)銷售收入5億元，同比增長36.5%。今年，公司成功研發(fā)了6公斤水稻機、4行青貯收獲機、花生撿拾收獲機，優(yōu)化了原有3行、4行玉米收獲機、5公斤水稻收割機和8公斤小麥收割機，豐富了玉米機的結構配置，產(chǎn)品可靠性、適用性和智能化都得到大幅提升。

能夠取得這些成績，金大豐董事長徐祥謙認為，除了金大豐各地區(qū)經(jīng)銷商的支持以及員工們的不懈努力之外，也得益于近年來在技術方面的不斷投入和專注創(chuàng)新引發(fā)的成效。誠然，金大豐24年如一日，專注、專業(yè)、專心于農(nóng)業(yè)機械細分領域的收獲機械，突出做好玉米收獲機，形成了玉米機帶動小麥機、水稻機和花生機等協(xié)同發(fā)展的專、精、特的產(chǎn)品格局，用較短的時間內(nèi)在收獲機械領域占有了一席之地，也成為全國農(nóng)機行業(yè)新產(chǎn)品銷量最多的企業(yè)之一。

金大豐副總經(jīng)理兼營銷總監(jiān)李明余在會上分享了2018金大豐營銷亮點。他認為，即便在黯淡的形勢下，產(chǎn)品銷售也強調事在人為。今年，作為金大豐經(jīng)銷商，聊城市東昌府區(qū)凱發(fā)汽車銷售有限公司2018銷售量達122臺，其中玉米機107臺；河南清豐匯鑫農(nóng)機有限公司2018銷售量81臺，其中金大豐小麥收獲機17臺。同時，在新產(chǎn)品推廣方面也形勢喜人，駐馬店精銳農(nóng)業(yè)機械有限公司、汝南佳禾農(nóng)機有限公司2018銷售金大豐花生機57臺，這些亮點進一步提振了2019年實現(xiàn)更大豐收年的信心。

農(nóng)機行業(yè)資深專家、中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會名譽會長高元恩先生對金大豐的發(fā)展高度評價。他認為，在整個農(nóng)機行業(yè)嚴重下滑的形勢下，金大豐仍保持了36.5%的增長，是24年以來堅持匠心管理、匠心制造、以終為始的體現(xiàn)。高先生希望金大豐在未來的發(fā)展中繼續(xù)發(fā)揮心無旁騖攻主業(yè)的匠心精神，在農(nóng)機行業(yè)中爭先創(chuàng)優(yōu)，為弘揚中國的農(nóng)機事業(yè)和鄉(xiāng)村振興做出應有的貢獻。

競爭差異化戰(zhàn)略

會上，金大豐攜12款創(chuàng)新升級產(chǎn)品供大家品鑒，眾多產(chǎn)品亮點得到了與會人員的高度贊許。

在會上，徐祥謙進一步描述了金大豐2019年的發(fā)展規(guī)劃。他表示，公司將堅持“與大企業(yè)比價格和反應速度、與小企業(yè)比質量和售后服務”的戰(zhàn)略原則，在質量方面不懈追求金品質；研發(fā)制造方面，心無旁騖攻主業(yè)－－收獲機；另外通過大銷售豐富產(chǎn)品線，滿足客戶需求，力爭2019年獲得新的突破。

近年來國內(nèi)企業(yè)越來越認識到，無論營銷手段多么出奇，最終做好產(chǎn)品才是王道。自2012年以來，金大豐通過三期工程，投資上億元先后建成了5.2萬平米的現(xiàn)代化生產(chǎn)車間和先進的生產(chǎn)設備，進一步提升了工藝裝配水平，為生產(chǎn)優(yōu)質產(chǎn)品進一步提供了硬件支撐。在這次會上，金大豐總工程師郭和甲就金大豐小麥機、玉米收獲機、東北型玉米機、花生收獲機、籽粒收獲機以及穗莖兼收青貯機等主導產(chǎn)品進行了優(yōu)勢分析。他表示，作為二十多年如一日專注于收獲機械的專業(yè)制造商，金大豐將繼續(xù)不斷提升產(chǎn)品的競爭力。

李明余發(fā)布了2019金大豐的營銷目標：一是秉承“以用戶為中心”理念，保障用戶收益越來越高；二是堅持“廠商是和睦夫妻”理念，保障經(jīng)銷商總銷量翻番增長；三是金大豐收獲機械產(chǎn)品產(chǎn)銷增長＊＊臺以上；四是金大豐聯(lián)合銷售產(chǎn)品銷量提升＊＊以上；五是銷售收入增長超過＊億元；六是市場開發(fā)穩(wěn)重求進：細分中原市場、拓展東北市場、開拓項目市場、開拓網(wǎng)絡市場、開拓外貿(mào)公司市場、開拓國外市場，總體目標為成為收獲類專業(yè)制造商、通過玉米機提升行業(yè)位次、終極目標為輪式機的全收王和履帶機的多功能。

為達到此目標，2019年金大豐將為經(jīng)銷商提供8大營銷支持手段，玉米機、花生機等產(chǎn)品全面升級支持、十大類39個品種產(chǎn)品優(yōu)勢分析支持、特殊促銷政策支持、管理服務提升支持、渠道優(yōu)化支持、聯(lián)合銷售支持、融資以及保險支持和品牌提升支持將會有效助力金大豐經(jīng)銷商營銷業(yè)績的提升。此外，金大豐2019年還將全面部署CRM系統(tǒng)，提升管理效率和廠商之間的運營水平。

做強“共享經(jīng)濟”價值鏈

徐祥謙特別強調，“大銷售”戰(zhàn)略更能助力“豐收年”的實現(xiàn)。近年來，金大豐積極擁抱共享經(jīng)濟商業(yè)模式，全方位體現(xiàn)“以客戶為中心”、切實滿足市場需求是我們廠商的共同目標，并適時推出了“大銷售”戰(zhàn)略。

所謂“大銷售”就是“金大豐機聯(lián)社”，盡最大可能滿足客戶需求的“農(nóng)機一站購”模式，它是高效率、低成本的農(nóng)機實體銷售網(wǎng)絡聯(lián)盟，專為有提升經(jīng)營模式需求的經(jīng)銷商服務，提供多系列機型和系統(tǒng)支持，并且讓經(jīng)銷商省時省力省費用。

今年3月29日，金大豐與內(nèi)蒙古長明機械股份有限公司正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。通過初步運作，效果很好，實現(xiàn)了多贏局面。10月26日，在武漢舉辦的中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會之際，金大豐舉行了金大豐機聯(lián)社“農(nóng)機一站購”戰(zhàn)略合作交流發(fā)布會，再次就未來合作與內(nèi)蒙古長明機械股份有限公司（青貯機、打捆機）、青島菲爾特工業(yè)有限公司（花生收獲機，馬鈴薯收獲機）、濰坊市奧維五金制品有限公司（拖拉機）簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

值得高興的是，近期金大豐“機聯(lián)社”模式又得到了很多企業(yè)的響應，山東天海農(nóng)業(yè)裝備有限公司（拖拉機）、濰坊華特拖拉機有限公司（拖拉機）、山東神龍重工有限公司等公司相繼有與金大豐簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

金大豐的愿景是，金大豐機聯(lián)社成員達到500－1000家經(jīng)銷商、50－100家制造商、2.5萬－4萬臺需求量、20億元以上的市場份額，逐步形成“資源共享、優(yōu)勢互補、抱團取暖、協(xié)同發(fā)展”的大銷售共贏模式。同時，依托各經(jīng)銷商為銷售平臺，出臺更加優(yōu)惠的營銷政策，緊密聯(lián)合“廠家－經(jīng)銷商－用戶”這三方利益共同體，共贏、共享成功果實。

沒有最好，只有更好，金大豐的“金品質”會永遠在路上，“金大豐機聯(lián)社”模式的“大銷售”會永遠在路上?！拔覀冇欣碛上嘈?，‘豐收年’屬于金大豐，‘豐收年’屬于經(jīng)銷商，‘豐收年’屬于金大豐所有用戶?！毙煜橹t堅定地看好公司來年的發(fā)展。