農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（m.97661a.com）最新農(nóng)機(jī)信息：農(nóng)機(jī)“國四”時代：產(chǎn)品該如何定價才不致引發(fā)價格踩踏？，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價格查詢,農(nóng)機(jī)報(bào)價大全，更多農(nóng)機(jī)車型大全請查看：農(nóng)機(jī)車型大全

　　

農(nóng)機(jī)國四升級，想必行業(yè)內(nèi)人士普遍心情復(fù)雜。

按照以往，機(jī)型標(biāo)準(zhǔn)升級，該是行業(yè)的一件幸事才對，從頂層設(shè)計(jì)到企業(yè)、經(jīng)銷商，再到用戶都該予以期盼。一方面期盼設(shè)備升級改進(jìn)，產(chǎn)品優(yōu)勢更加明顯。另一方面，借助新品適當(dāng)調(diào)價，保持合理的利潤率。

可2022年農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)運(yùn)行并非十分如意，且各類農(nóng)機(jī)均已進(jìn)入微利時代，價格戰(zhàn)愈演愈烈，拖拉機(jī)、收割機(jī)、水稻機(jī)和經(jīng)濟(jì)作物收割機(jī)械等，不管是通用設(shè)備，還是專用設(shè)備，均已進(jìn)入微利時代。

新老交替階段，不管是低庫存平穩(wěn)切換，還是高庫存急于脫手，企業(yè)、經(jīng)銷商和用戶都要“共度時艱”。

國四該如何定價？

國四農(nóng)機(jī)到底該怎么定價？價格定太低，企業(yè)利潤單薄，甚至?xí)l(fā)“價格戰(zhàn)”或區(qū)域竄貨。假如價格比肩國三，或是價格倒掛國三，國三庫存又該怎么處理？價格定高，用戶不買單，產(chǎn)品也會滯銷。

行業(yè)內(nèi)大部分人認(rèn)為，國四標(biāo)準(zhǔn)正式執(zhí)行后，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷量一定會進(jìn)入低迷階段。原因有三：一是國三促銷提前透支市場；二是國四價格上漲，用戶”捂錢包“遲緩下手；三是市場進(jìn)入觀望狀態(tài)，企業(yè)還需時間來“教育”用戶，普及國四車優(yōu)勢。

市場的低迷，會進(jìn)一步引發(fā)經(jīng)銷商現(xiàn)金流緊張，彼時個別經(jīng)銷商頂不住銷量壓力，難免做出價格放水的事件，進(jìn)而引發(fā)價格踩踏。

什么是價格踩踏？新產(chǎn)品上市時，經(jīng)銷商彼此壓低價格以爭奪市場，即便我賣不成，你的價格也不能太高。

以后的價格競爭將是，雖然我目前沒有客戶，也沒遇到競爭，但我先報(bào)出一個超低價，這樣你還是掙不到錢。

看到這里，有讀者會反問，假如某些品牌利用“薄利多銷”策略來壓低價格，利潤率降低，總利潤卻并不低，這種情況怎么辦？

合理的定價策略

國四是換代產(chǎn)品，不能單純地理解為換個發(fā)動機(jī)，是對整個車型產(chǎn)品進(jìn)行大升級，而不是小調(diào)整。產(chǎn)品升級換代了，價格定位自然不同。

企業(yè)往往會采取“低毛利高凈利”和“高毛利低凈利”兩種不同的策略，既涉及定價，也涉及市場投入。因?yàn)槠髽I(yè)到底是優(yōu)先選擇先活下去還是優(yōu)先選擇堅(jiān)持長期主義，都是一個傷腦筋的問題。

對于定價策略，四季姐認(rèn)為理想的狀態(tài)是堅(jiān)持“價位穩(wěn)定、促銷靈活”。很多一線人員分不清降價與促銷，用戶也不管那么多彎彎繞，便宜就好。但對于企業(yè)的價格管理策略，要有清晰的原則，更要敢于堅(jiān)持原則。

這兩年競爭如此激烈，不乏價格保護(hù)做得好的公司，同樣有多種能打動客戶的促銷方式，要多學(xué)習(xí)，保持與時俱進(jìn)。如果實(shí)在不懂，那就得多調(diào)研市場，多走近用戶。

總結(jié)

當(dāng)前的農(nóng)機(jī)行業(yè)大環(huán)境確實(shí)很一般，國四上市后要面臨的現(xiàn)實(shí)問題很多，要做好市場一段時間內(nèi)低迷的準(zhǔn)備。面對這些困難，硬著頭皮往前上是正道，大企業(yè)要做好引領(lǐng)，中型企業(yè)要做好榜樣，小型企業(yè)要努力追趕。期待，國四升級后，農(nóng)機(jī)行業(yè)能突破重圍，迎接巨頭時代的到來！