購(gòu)買農(nóng)機(jī)是一個(gè)技術(shù)活兒，尤其是近幾年產(chǎn)品技術(shù)含量越來越高，而國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品外觀甚至做的比進(jìn)口產(chǎn)品還進(jìn)口產(chǎn)品，如果是個(gè)外行，就很容易在眼花繚亂的產(chǎn)品堆里迷失，被人賣了還在幫別人數(shù)錢的事屢見不鮮，在購(gòu)買農(nóng)機(jī)時(shí)，請(qǐng)教專業(yè)人士洗洗腦就顯得很有必要。

近幾年在國(guó)內(nèi)秸稈打捆機(jī)很火，據(jù)說今年用戶購(gòu)買量已經(jīng)超過1.5萬臺(tái)，前幾年跨區(qū)作業(yè)掙了大錢，這兩年買秸稈打捆機(jī)的賺了大錢。那么怎樣才能選到一臺(tái)逼格高，又能掙錢的秸稈打捆機(jī)呢？記得去年我全程指導(dǎo)侄子買過一臺(tái)秸稈打捆機(jī)?，F(xiàn)將選購(gòu)的過程全景式呈現(xiàn)給大家，希望給哪些想發(fā)財(cái)，做夢(mèng)想娶媳婦的年輕后生有所幫助。

我老家在中部一個(gè)地級(jí)市，侄子上了個(gè)技校，之后一直在村子里晃悠，雖然沒有養(yǎng)成吃喝嫖賭的惡習(xí)，但打架斗毆，尋釁滋事，小偷小摸的事沒少干，這讓我這個(gè)外地工作的二叔沒少操心。

去年春天，這小子很突然的給我打了個(gè)電話，說是想買臺(tái)打捆機(jī)干活掙錢?？磥磉@小子是浪子回頭了，我心里也不由得一陣暗喜。他說近幾年村里買農(nóng)機(jī)的人多起來，有一些人發(fā)了財(cái)，蓋起了樓房，買上了小汽車，娶上了媳婦，侄子感覺自己老大不小了，思來想去，聽說干打捆作業(yè)很掙錢，于是就想讓我?guī)退粢慌_(tái)，于是就找到我這個(gè)在農(nóng)機(jī)行業(yè)混的二叔幫忙。

一、以前了解多少？

我打算先考考這小子，一是我對(duì)他買打捆機(jī)的“誠(chéng)意”心里沒底，二是想看看他到底對(duì)打捆機(jī)了解多少。

于是就問他想買什么樣的打捆機(jī)，但這小子一問三不知，隔著電話我都能想象出他一臉懵逼樣。他說他就知道打捆機(jī)長(zhǎng)啥樣，看村里老劉買了一臺(tái)在村里作業(yè)，吃進(jìn)去的是草，屁股后面出來的是個(gè)草捆，聽說能掙大錢，其它的一概不知。但這小子緊接著臉紅白赤的表示，說他老大不小了，不想再晃悠了，就想買臺(tái)農(nóng)機(jī)干活掙錢，給家里人和我這個(gè)有頭有臉的二叔掙光。

我一聽明白了，看來這小子并不是一時(shí)心血來潮，是深思熟慮的，但又對(duì)農(nóng)機(jī)一竅不通，是個(gè)典型的農(nóng)機(jī)“白戶”，沒辦法，只能手把手教他選擇了。

二、買來干什么活？

不知道機(jī)器的知識(shí)情有可原，因?yàn)榇蚶C(jī)確實(shí)是個(gè)很專業(yè)的產(chǎn)品，但買回去干什么總該知道呢？

還好，這小子對(duì)這一點(diǎn)并不含糊。他說平時(shí)和幾個(gè)狐朋狗友在周邊村以及鄰縣轉(zhuǎn)悠，發(fā)現(xiàn)近幾年養(yǎng)牛的、養(yǎng)羊的多了起來，鎮(zhèn)里甚至有兩家養(yǎng)幾千頭牛的養(yǎng)殖場(chǎng)。為了給這些牛羊吃飽，近幾年種小麥、玉米的少了，但種苜蓿、燕麥、青貯玉米的多了，這三種都是牛羊愛吃的草，種這些牧草需要機(jī)器收獲、打捆，聽養(yǎng)殖場(chǎng)和種植戶的老板說現(xiàn)在機(jī)器不夠用。

另外，他說老家近幾年檢查秸稈焚燒查的很厲害，村里的路上掛的橫幅：誰(shuí)燒抓誰(shuí)，燒誰(shuí)查誰(shuí)！去年我們村有人燒秸稈，結(jié)果三十年的老支書被免職了，這兩年秸稈不怎么敢燒了，縣城建了發(fā)電廠，許多人家把秸稈賣給發(fā)電廠了，為了運(yùn)輸方便，有人買了秸稈打捆機(jī)掙錢。

這小子說話有點(diǎn)前言不搭后語(yǔ)的，聽的我牙疼，但大意我還是聽明白了，他就是想買個(gè)打捆機(jī)收苜蓿、燕麥、青貯玉米的秸稈。需求弄清楚，接下來幫他挑選產(chǎn)品就相對(duì)容易了。

三、選什么類型的？

知道需求了，那么該選擇啥樣的打捆機(jī)呢？問到這個(gè)問題時(shí)，相信大多數(shù)人和我侄子一樣懵逼，因?yàn)榇蚶C(jī)相當(dāng)復(fù)雜，不信你往下看：

從行走方式分為自走式、牽引者、固定式，自走式又分為輪式機(jī)和履帶機(jī)。

從草捆形狀上分為方捆機(jī)、圓捆機(jī)，方捆機(jī)又分為大方捆和小方捆，圓捆機(jī)當(dāng)然也分為大圓捆機(jī)和小圓捆。

從適用的作物又分為牧草打捆機(jī)和秸稈打捆機(jī)，秸稈打捆機(jī)又分為硬質(zhì)秸稈打捆機(jī)，比如棉花棉；軟質(zhì)秸稈打捆機(jī)，比如小麥干，當(dāng)然又牧草秸稈兼用型。

在這里我也不考他，考他也沒有用，還是回到當(dāng)?shù)胤N植作物本身來選擇。

我們老家現(xiàn)在小麥、玉米種植面積和青貯玉米、苜蓿、燕麥各占一半了，小麥的秸稈一部分送發(fā)電廠，但更多的是當(dāng)飼料用，所以整體看，飼料作物的需求要占多數(shù)，所以要選擇一款能打苜蓿、燕麥、小麥、油菜等軟質(zhì)秸稈，又能打玉米秸稈，甚至能打青貯秸稈的機(jī)器，通過綜合分析，我們爺倆認(rèn)為只要能打苜蓿、燕麥、小麥、油菜等軟質(zhì)秸稈就行，順帶著打點(diǎn)黃貯玉米秸稈的機(jī)器，青貯玉米更復(fù)雜，還要考慮是不是帶包膜的，包膜的價(jià)格太貴，再加之在我們老家養(yǎng)牛羊的都是通過堆草發(fā)酵的形式，用包膜機(jī)的不多。

另外，我們老家傳統(tǒng)的養(yǎng)殖習(xí)慣要求草料足夠柔軟，要碎，這樣牛羊喜歡吃，減少了咀嚼的時(shí)間，也有利于快速成長(zhǎng)和育肥，所以要有帶揉搓功能的機(jī)器。

另外從價(jià)格、實(shí)用性、接受度、堆放儲(chǔ)存方便性等綜合因素考慮，我們考慮了小方捆打捆機(jī)，這種產(chǎn)品進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)的都有，國(guó)產(chǎn)的技術(shù)也比較成熟，可選擇范圍廣。

四、選啥牌子的？

于選什么品牌，這可真是個(gè)燒腦殼的問題。因?yàn)楦叨水a(chǎn)品有克拉斯、凱斯、愛科、約翰迪爾、威猛、馬斯奇奧等國(guó)際品牌；國(guó)內(nèi)一線大品牌有雷沃、中聯(lián)重科、東風(fēng)農(nóng)機(jī)、星光玉龍等；國(guó)內(nèi)專業(yè)品牌有世達(dá)爾、華德、金豐、蒙拓、蒙力、潤(rùn)源等。琳瑯滿目，讓人眼光繚亂，不要說我侄子這個(gè)門外漢，就是我這個(gè)自認(rèn)為見多識(shí)廣，在農(nóng)機(jī)行業(yè)混了二十年的人也有點(diǎn)暈頭轉(zhuǎn)向。

要想不迷茫，先把選擇標(biāo)準(zhǔn)訂出來：第一不能太貴，價(jià)格要在15萬左右，最貴不能超過20萬，劃定了這個(gè)框就好選了；第二小方捆機(jī)，因?yàn)槲依霞彝恋亟鹳F，農(nóng)民不愿意流轉(zhuǎn)土地，再說租金也高，所以無論是糧食抑或牧草，種植面積都不大，最大的連片種植面積也不超過500畝，大方捆機(jī)效率高，但是吃不飽，買回來也是功能浪費(fèi)；第三兼收小麥、苜蓿、燕麥、油菜、花生秧等秸稈；第四要含雜質(zhì)少，灰土小，并且要有切碎、揉搓的功能。

按這四大標(biāo)準(zhǔn)，克拉斯、威猛等大圓捆跨國(guó)公司就提前出局了，然后是幾個(gè)大企業(yè)，我個(gè)人感覺大企業(yè)拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)等非常有優(yōu)勢(shì)，但做農(nóng)機(jī)和打捆機(jī)可能并不是太專業(yè)，所以不太確定的情況下選擇不考慮。

剩下來的就是專業(yè)做打捆機(jī)的世達(dá)爾、華德、金豐、蒙拓、蒙力、牧神、潤(rùn)源等幾個(gè)企業(yè)了，但這幾個(gè)品牌的打捆機(jī)各有千秋，比如蒙拓是內(nèi)蒙的公司，主要針對(duì)內(nèi)蒙和東北地區(qū)大規(guī)模種植研發(fā)大型圓捆機(jī)，世達(dá)爾是國(guó)內(nèi)很有優(yōu)勢(shì)，但其產(chǎn)品還是有一點(diǎn)點(diǎn)貴，沒辦法優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)嘛，華德是國(guó)內(nèi)最有實(shí)力，口碑最好的打捆機(jī)企業(yè)，該公司的牧草打捆機(jī)確實(shí)相當(dāng)棒，撿拾速度快，打的捆密度高，總之有很多優(yōu)勢(shì)。

但綜合對(duì)比，依據(jù)我們自己定的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們最終決定選擇華德的9YFQ-2.2型粉碎揉搓型方草捆打捆機(jī)，這個(gè)機(jī)子最符合四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

為了保險(xiǎn)起見，我和侄子還到農(nóng)機(jī)360、農(nóng)機(jī)通等網(wǎng)站上查看用戶對(duì)這款機(jī)子的評(píng)倫，另外利用我的專業(yè)知識(shí)，我進(jìn)入幾個(gè)主要省份的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼查詢系統(tǒng)查看這款機(jī)器的銷售情況，整體看9YFQ-2.2用戶評(píng)論比較高，在區(qū)域市場(chǎng)銷量比較大，比較靠譜。

五、有沒有補(bǔ)貼？

這么說吧，現(xiàn)在購(gòu)買農(nóng)機(jī)時(shí)，凡是精神正常的用戶第一個(gè)想問的肯定是有沒有農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼，以及補(bǔ)貼多少。這一點(diǎn)我侄子心知肚明，幸運(yùn)的是華德9YFQ-2.2有補(bǔ)貼，其售價(jià)約17萬元，我老家補(bǔ)貼22800，有了補(bǔ)貼，我侄子心里的定心丸吃的更踏實(shí)了。

在這里簡(jiǎn)單介紹一下秸稈打捆機(jī)的補(bǔ)貼：0.7- 1.2米撿拾幅寬，各省補(bǔ)貼從4400-17400不等，平均是8730元；1.2-1.7米撿拾幅寬，各省補(bǔ)貼從10000-35000不等，平均是16200元；1.7-2.2米撿拾幅寬，各省補(bǔ)貼從19000-57600不等，平均是22800元；2.2米及以上撿拾幅度，各省補(bǔ)貼從22700-81000不等，平均是40500元。不同撿拾幅寬，對(duì)應(yīng)不同的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，你在購(gòu)買時(shí)千萬要事前比較一下補(bǔ)貼額度。

表1：29個(gè)省份檢拾壓捆機(jī)補(bǔ)貼情況

六、到啥地方買呢？

現(xiàn)在的農(nóng)機(jī)銷售渠道異?；靵y。同樣的產(chǎn)品，在省里、市里農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)能買到，在縣級(jí)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷門店也能買到，另外一些廠家還面向用戶直接銷售。

實(shí)事求是的說，不管通過哪個(gè)渠道購(gòu)買，產(chǎn)品幾乎不會(huì)有什么區(qū)別，只要是華德公司出的產(chǎn)品，質(zhì)量不會(huì)分三六九等，如果質(zhì)量不合格也不會(huì)到市場(chǎng)上的，最需要關(guān)注的其實(shí)主要是兩點(diǎn)：價(jià)格和服務(wù)。

我們老家離市里的農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)只有40公里，農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)里有華德的經(jīng)銷商，我建議我侄子到那里去購(gòu)買，一是距離近，比較方便，二是大市場(chǎng)里的大經(jīng)銷商信譽(yù)好，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品有質(zhì)量問題，服務(wù)更有保證。

七、貸不貸款？

在購(gòu)買機(jī)器時(shí)，有的用戶很豪爽，一擲千金，現(xiàn)場(chǎng)交錢把機(jī)器開走，這當(dāng)然是經(jīng)銷商最喜歡的類型。有的用戶喜歡賒銷，有時(shí)候連首付的錢都不想掏，感覺自己占了莫大的便宜。有的用戶愿意貸款，自己籌點(diǎn)錢，再貸點(diǎn)款，一邊掙一邊還。

三種方式各有利弊。侄子在經(jīng)銷商店里遇到銷售人員動(dòng)員他貸款買車，他沒有主意了，現(xiàn)場(chǎng)打電話問我該怎么辦，在這里我不得不給我侄子講了一些農(nóng)機(jī)行業(yè)的潛規(guī)則。

就拿上面三種不同的購(gòu)機(jī)方式來說吧！現(xiàn)款提車的用戶，經(jīng)銷商一定會(huì)給最優(yōu)惠的價(jià)格，有時(shí)候還會(huì)打折，因?yàn)橛脩羧钐彳嚕?jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)最小，以后出了質(zhì)量問題什么的，經(jīng)銷商站在主動(dòng)的一方，比如他會(huì)說車子沒問題，是你操作的問題或使用不當(dāng)?shù)膯栴}，遇到這種說辭，不專業(yè)的用戶一般斗不過經(jīng)銷商；賒銷的用戶，經(jīng)銷商肯定會(huì)加價(jià)銷售，因?yàn)楝F(xiàn)有的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，難免會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問題，用戶也不一定全是誠(chéng)信用戶，真的出了問題，用戶會(huì)拒絕還款，遇到這種用戶，就是打官司，經(jīng)銷商往往也是輸家，所以保險(xiǎn)起見，經(jīng)銷商會(huì)偷偷的加價(jià)，比如用戶貸補(bǔ)貼款部分，經(jīng)銷商可能會(huì)加價(jià)20%給你；愿意貸款的用戶，經(jīng)銷商和銀行共同承擔(dān)責(zé)任，雖然沒有現(xiàn)款穩(wěn)當(dāng)，但畢竟風(fēng)險(xiǎn)小了，所以經(jīng)銷商會(huì)按正常價(jià)銷售。

明白了這些道理，接下來就好給他出主意了。侄子在買機(jī)器前，本來是準(zhǔn)備了十萬塊錢的，他是打算付一半賒一半的，我知道他已經(jīng)處了對(duì)象，明年要結(jié)婚，在我們那圪垯，農(nóng)村里娶個(gè)媳婦，光財(cái)禮錢就要15-20萬元，出不起這個(gè)錢，就只能“做夢(mèng)娶媳婦”了。

所以我建議他只付30%的首付，也就是5萬元，剩下錢準(zhǔn)備結(jié)婚用，不夠的部分的就用經(jīng)銷商推薦的一年期貸款。該經(jīng)銷商用的是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村信用社惠農(nóng)貸款，年化利息6.5%，應(yīng)該是相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠了，另外現(xiàn)在補(bǔ)貼資金下來的也快，三個(gè)月后他就拿到28800元的補(bǔ)貼款了，用這些錢先還每個(gè)月的貸款。

九、好馬配好鞍，該配什么樣的拖拉機(jī)？

最后讓我們看看9YFQ-2.2的配置吧。對(duì)于農(nóng)機(jī)“白戶”的侄子，看這些無疑是看天書，我就給他找了國(guó)內(nèi)一些專家對(duì)這款產(chǎn)品的評(píng)價(jià)發(fā)給他，給他普及了一下這款產(chǎn)品的知識(shí)：該機(jī)適合天然種植草場(chǎng)的牧草收獲作業(yè)，也可用于小麥、油菜、蕎麥等農(nóng)作物秸稈的收獲，同時(shí)適合于長(zhǎng)秸稈作物直接或切碎后進(jìn)行打捆作業(yè)，工作穩(wěn)定可靠，撿拾速度快、喂入量大，維修簡(jiǎn)單，草捆密度高等特點(diǎn)。該機(jī)采用3個(gè)原裝進(jìn)口重型打結(jié)器，打出的草捆緊實(shí)、方正，成捆率高。

當(dāng)然好馬也要配好鞍，我打電話詢問了幾個(gè)買過這種機(jī)器的用戶，他們建議最好配套100馬力的拖拉機(jī)，90馬力稍微有些軟。

侄子家并沒有拖拉機(jī)，但這個(gè)事早就考慮到了，村里近幾年買了很多拖拉機(jī)，但機(jī)多活少，一些大拖拉機(jī)長(zhǎng)期閑置著，作業(yè)季節(jié)可以去租來用，比自己買劃算，現(xiàn)在不是流行共享農(nóng)機(jī)嗎？

據(jù)老司機(jī)們反映，9YFQ-2.2實(shí)際作業(yè)看，耕地廣闊平坦的作業(yè)環(huán)境每小時(shí)150-200捆，大約8-10畝的樣子吧，效率還是很高的，但老如何選擇牧草收獲機(jī)械家地方地塊偏小，可能會(huì)比這個(gè)數(shù)字小點(diǎn)。

表2：華德9YFQ-2.2主要技術(shù)參數(shù)

后來的事情，由于工作忙就差不多忘記了，前幾天侄子打電話過來，說是給我匯報(bào)下一年的工作，把我都弄的不好意思，一年時(shí)間我也沒有主動(dòng)關(guān)心過他。

據(jù)他說機(jī)器買回后，少年人不惜力，除了在本地作業(yè)，還到周邊鄰縣干活，一年收了兩茬苜蓿，一茬燕麥，一茬小麥，作業(yè)價(jià)格20-35元每畝不等，機(jī)器少活多時(shí)還要到40元。一年下來，掙了8萬元，他說今年跑熟了，也有老客戶了，明年?duì)幦《喔牲c(diǎn)活，把本全撈回來，辛苦是辛苦，但感覺自己是個(gè)有用之人，他老爸再也不訓(xùn)他了。

版權(quán)所有：《農(nóng)機(jī)直通車·農(nóng)機(jī)之家》

作者：金農(nóng)

責(zé)任編輯：黨東民