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很高興來(lái)回答這個(gè)問題，筆者是個(gè)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，長(zhǎng)期關(guān)注和研究農(nóng)機(jī)的電商，并且親自從事過(guò)農(nóng)機(jī)的電商業(yè)務(wù)，自己也從網(wǎng)上購(gòu)買過(guò)農(nóng)機(jī)，對(duì)于國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)電商的情況比較熟悉。

在這里給大家系統(tǒng)的分享一下有關(guān)農(nóng)機(jī)網(wǎng)上銷售和電商的情況，相信看了此文之后消費(fèi)者會(huì)少走很多彎路，想做農(nóng)機(jī)電商的人也能從中學(xué)習(xí)到有用的東西，以加快網(wǎng)上業(yè)務(wù)進(jìn)展。

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可以負(fù)責(zé)任的講，目前國(guó)內(nèi)的農(nóng)機(jī)網(wǎng)上銷售已經(jīng)發(fā)展成一個(gè)產(chǎn)業(yè)。

筆者是從10年前就在跟蹤和研究國(guó)內(nèi)的農(nóng)機(jī)電商發(fā)展。在2010年左右農(nóng)機(jī)電商開始起步，慧聰網(wǎng)、淘寶和京東商城等大型的電商平臺(tái)開始銷售農(nóng)機(jī)。

當(dāng)時(shí)主要是微耕機(jī)、發(fā)電機(jī)、割灌機(jī)、修枝機(jī)等需求量大且價(jià)格較低，適合在網(wǎng)上銷售的農(nóng)機(jī)，筆者做過(guò)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)年淘寶上一年能銷售15000臺(tái)左右的微耕機(jī)，而京東商機(jī)約500臺(tái)。

進(jìn)入2020年，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)電商已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?，很多農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了線上和線下一體化經(jīng)營(yíng)，尤其是山東、浙江臺(tái)州、河北等地小微農(nóng)機(jī)的生產(chǎn)企業(yè)，很多已經(jīng)全面線上化，線上銷售農(nóng)機(jī)超過(guò)了傳統(tǒng)的線下渠道銷售量。

用戶方面，現(xiàn)在縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的年輕人習(xí)慣于網(wǎng)上購(gòu)買電子產(chǎn)品、生活用品以及農(nóng)機(jī)農(nóng)資等，筆者在考察四川、重慶、云南、浙江等地的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多農(nóng)民在網(wǎng)上買農(nóng)機(jī)，而當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)機(jī)夫妻店生意非常慘淡，主要原因是電商搶了他們生意。

據(jù)筆者估算，目前國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)電商一年成交規(guī)模超過(guò)1000億元，約占整個(gè)農(nóng)機(jī)工業(yè)總銷售產(chǎn)值的五分之一，今后幾年將是農(nóng)機(jī)電商的快速發(fā)展之年，三年之內(nèi)農(nóng)機(jī)電商成交規(guī)模有望達(dá)到3000億元。

這可是一個(gè)最關(guān)鍵的問題，并不是所有的農(nóng)機(jī)都適合在網(wǎng)上購(gòu)買。

如果搞不懂這個(gè)問題，要么在網(wǎng)上上當(dāng)受騙，要么買回來(lái)的東西不能用，所以認(rèn)真的閱讀以下內(nèi)容非常關(guān)鍵，這是筆者經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)字的網(wǎng)購(gòu)，上了很多次當(dāng)才得到的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

1、價(jià)值低，能承受起損失的農(nóng)機(jī)

網(wǎng)上有規(guī)范經(jīng)營(yíng)，信譽(yù)良好的商家，但以次充好，坑蒙拐騙、制假售假的商家更多，所以在網(wǎng)上購(gòu)買農(nóng)機(jī)，因?yàn)椴皇怯H眼所見，就不可避免會(huì)上當(dāng)受騙，所以要有思想準(zhǔn)備，被騙了也能承受住損失和打擊。

筆者建議，網(wǎng)購(gòu)農(nóng)機(jī)第一個(gè)要記住的原則就是永遠(yuǎn)不要購(gòu)買價(jià)值昂貴的產(chǎn)品。

筆者建議最好不要在網(wǎng)上購(gòu)買售價(jià)超過(guò)5000元的農(nóng)機(jī)，最好是3000元以內(nèi)，超過(guò)5000元，就要認(rèn)真審核一下該商戶的信譽(yù)，用戶的評(píng)價(jià)等，如果是差評(píng)很多或被頻繁吐槽的商家，一定不是什么好東西，自己也不要抱僥幸心理。

2、標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)機(jī)、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單的簡(jiǎn)易農(nóng)機(jī)

網(wǎng)上購(gòu)買的農(nóng)機(jī)，一個(gè)主要問題是廠家或商家不能到現(xiàn)場(chǎng)替你安裝、調(diào)試和培訓(xùn)，所以盡量要購(gòu)買結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，需要少量的安裝或不需要安裝的農(nóng)機(jī)。

比如電動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)、抽水泵、電動(dòng)剪、割灌機(jī)、粉碎機(jī)、微耕機(jī)、田園管理機(jī)等。

如果是掛術(shù)含量高，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，且需要自己動(dòng)手組裝，還需要專業(yè)人員指導(dǎo)和培訓(xùn)的農(nóng)機(jī)，最后不要在網(wǎng)上購(gòu)買。

另外就是對(duì)組裝、維修、服務(wù)等要求低的農(nóng)機(jī)，也要購(gòu)買市場(chǎng)上很常見的標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，這樣的話，萬(wàn)一在使用過(guò)程中出了問題，可以就近購(gòu)買配件自己維修或打當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)機(jī)門店維修，但如果是非標(biāo)化產(chǎn)品，買不到配件，且當(dāng)?shù)氐木S修人員不會(huì)修，后期再和商家協(xié)商就會(huì)很麻煩，還耽誤時(shí)間。

3、線上和線下結(jié)合緊密的農(nóng)機(jī)

筆者認(rèn)為是理想的網(wǎng)購(gòu)就是象蘇寧易購(gòu)里銷售的電器，網(wǎng)上和線下一個(gè)價(jià)，網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品在線下門店或服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)要以三包和維修服務(wù)。

目前在農(nóng)機(jī)行業(yè)里線上和線下功能齊全的品牌并不多，所以在網(wǎng)購(gòu)時(shí)要詢問商家，在你所在地區(qū)有沒有設(shè)立維修服務(wù)站或有沒有合作的商家，如果有的話后期服務(wù)問題不大，可以放心購(gòu)買。

4、對(duì)維修和服務(wù)要求低的農(nóng)機(jī)

有一些農(nóng)機(jī)本來(lái)就是一次使用，或在現(xiàn)實(shí)生活中用戶購(gòu)買時(shí)根本沒有想著要售后或維修的，這類農(nóng)機(jī)最適合在網(wǎng)上購(gòu)買。

比如磨槳機(jī)、電動(dòng)剪、電動(dòng)噴霧器、發(fā)電機(jī)等，價(jià)值低，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，用戶平常只需自己換電池或加油、充電就可以，出了問題，用戶也怕自己麻煩不會(huì)找商家的。

5、二手農(nóng)機(jī)

近幾年二手農(nóng)機(jī)在網(wǎng)上銷的非常火，筆者認(rèn)為二手農(nóng)機(jī)有很多優(yōu)勢(shì)，很多農(nóng)機(jī)，包括大型的拖拉機(jī)、插秧機(jī)等都可以通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)買。

國(guó)內(nèi)二手農(nóng)機(jī)有以下的優(yōu)勢(shì)：

一是保有量大，用戶可選擇范圍廣。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)分析，國(guó)內(nèi)大中型拖拉機(jī)社會(huì)保有量850萬(wàn)臺(tái)，小四輪拖拉機(jī)2000萬(wàn)臺(tái)，聯(lián)合收獲機(jī)250萬(wàn)臺(tái)，插秧機(jī)150萬(wàn)臺(tái)，很多在近幾年進(jìn)入了二手農(nóng)機(jī)流通市場(chǎng)，品牌很多，好機(jī)器也多，用戶可以大范圍的選擇。

二是機(jī)況新，品質(zhì)高。國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的推動(dòng)，用戶需地升級(jí)快，機(jī)器更新?lián)Q代和淘汰也快，所以有很多使用時(shí)間很短，甚至從來(lái)沒有下過(guò)地的農(nóng)機(jī)也進(jìn)入了二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，用戶用很低的價(jià)格能淘到高品質(zhì)的農(nóng)機(jī)。

三是購(gòu)買渠道多，購(gòu)買方便。現(xiàn)在二手已經(jīng)形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)，從收購(gòu)、翻新、流通、維修是一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈，用戶可以在實(shí)體店、網(wǎng)上、二手機(jī)販子、熟人等不同的渠道購(gòu)買，尤其是網(wǎng)上，已經(jīng)成為購(gòu)買二手農(nóng)機(jī)是方便快捷的渠道。

四是價(jià)格實(shí)惠，用戶投資成本低。這是二手農(nóng)機(jī)最吸引人的地方，也是二手農(nóng)機(jī)能打敗新機(jī)的關(guān)鍵。

筆者在市場(chǎng)看到很多成色很好的二手農(nóng)機(jī)，有一些連外包裝都沒有開封，還有一些根本就沒有下過(guò)田，里程幾公里，顯然可以說(shuō)是新機(jī)，但是當(dāng)二手機(jī)買，價(jià)格非常公道和實(shí)惠。

我們掌握網(wǎng)上掌握什么樣的農(nóng)機(jī)之后，下一步就是在網(wǎng)上的具體什么渠道去購(gòu)買了，網(wǎng)上的渠道了是豐富多彩的，選擇很重要。

1、廠家官方網(wǎng)站或微信公眾號(hào)、APP

據(jù)筆者所知，約翰迪爾、東方高密市二手農(nóng)機(jī)網(wǎng)紅、雷沃阿波斯、中聯(lián)重科、沃得等都有自己的公司官方網(wǎng)站，微信公眾號(hào)和企業(yè)專屬的APP等。

通常網(wǎng)上的通道都有電商交易的入口，即使不能直接交易，也能查到銷售部門或區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人的電話，通過(guò)官方的線上渠道，當(dāng)然購(gòu)買是最保險(xiǎn)的，但是有可能流程會(huì)很繁瑣。

2、淘寶、京東、拼多多等官方平臺(tái)

高密市二手農(nóng)機(jī)網(wǎng)

很多人會(huì)想到網(wǎng)上購(gòu)買農(nóng)機(jī)，第一選擇就是上淘寶、京東、拼多多大商家的電商平臺(tái)。

這些平臺(tái)上商家成千上萬(wàn)，交易量很大，用戶可以貨比三家、價(jià)比千家，的確是最理想的線上購(gòu)買的渠道，筆者推薦的首選渠道也是這些大型商家的平臺(tái)。

3、百度推送商家或網(wǎng)站

這一個(gè)渠道可能很多人并不知道，但是筆者時(shí)常通過(guò)這個(gè)渠道購(gòu)買農(nóng)機(jī)。

百度有一個(gè)部門專門和淘寶、京東、拼多多等平臺(tái)合作，另外還給付費(fèi)企業(yè)推送信息，你在百度的搜索欄里找農(nóng)機(jī)，就會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到淘寶、京東、拼多多平臺(tái)的店鋪，或跳轉(zhuǎn)到生產(chǎn)企業(yè)的電商網(wǎng)站上。

4、農(nóng)機(jī)360、農(nóng)機(jī)通、農(nóng)機(jī)1688等行業(yè)電商平臺(tái)

網(wǎng)上購(gòu)買農(nóng)機(jī)，不要忘記了農(nóng)機(jī)行業(yè)自己的幾個(gè)電商平臺(tái)，實(shí)力比較強(qiáng)的有農(nóng)機(jī)360、農(nóng)機(jī)通、農(nóng)機(jī)1688等。

這些平臺(tái)上能找到你想找的所有的農(nóng)機(jī)，產(chǎn)品非常齊全，并且還有參考價(jià)格和可領(lǐng)取的補(bǔ)貼信息等，對(duì)用戶購(gòu)機(jī)有很大的幫助。

但目前這些平臺(tái)只提供廠家的聯(lián)系方式，并沒有開通交易功能。

5、抖音、快手等短視頻平臺(tái)

這是最近幾年才火起來(lái)的電商渠道，通俗的講就是網(wǎng)紅帶貨。

也就是通過(guò)短視頻或網(wǎng)線直播，吸引意向的用戶下單購(gòu)買，優(yōu)勢(shì)是網(wǎng)紅可以較專業(yè)的介紹產(chǎn)品。

據(jù)筆者在山東臨沂郯城實(shí)地調(diào)研的情況看，目前國(guó)內(nèi)通過(guò)快手、抖音、火山視頻等直播銷售農(nóng)機(jī)的商家有幾百家，每年有數(shù)千臺(tái)拖拉機(jī)、插秧機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)通過(guò)這些平臺(tái)售出，尤其是二手農(nóng)機(jī)，由于不受代理區(qū)域限制，所以是網(wǎng)上是暢銷的農(nóng)機(jī)。

1、選擇有實(shí)力的平臺(tái)和信譽(yù)好的網(wǎng)站。

2、網(wǎng)上購(gòu)買價(jià)值低，個(gè)人能承受得起的產(chǎn)品。

3、最好是網(wǎng)上下單，實(shí)體店提貨。

4、購(gòu)買前問清楚是否有售后服務(wù)。

5、不要貪便宜買價(jià)格低的不正常的貨。

6、購(gòu)買前詢問服務(wù)如何解決，配件在什么地方能買得到。

農(nóng)機(jī)購(gòu)買

其實(shí)網(wǎng)上買農(nóng)機(jī)的話也是不錯(cuò)的選擇，現(xiàn)在有很多都會(huì)選擇在網(wǎng)上購(gòu)買農(nóng)機(jī)。就拿淘寶來(lái)說(shuō)，如果買的話現(xiàn)在廠家會(huì)發(fā)很多視頻給參考，也會(huì)有很多的規(guī)格，顏色選擇，退換貨也是很方便的，現(xiàn)在隨著社會(huì)的發(fā)達(dá)，物流公司遍布全國(guó)各地，有很多還是可以送貨上門的，如果在網(wǎng)上購(gòu)買農(nóng)機(jī)的話，運(yùn)輸距離，運(yùn)費(fèi)以及機(jī)器的實(shí)物，配置等一系列的問題都沒有問題，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上的廠家也是為了方便現(xiàn)在的人們購(gòu)物方便?，F(xiàn)在購(gòu)買還有很多廠家在當(dāng)?shù)囟紩?huì)有維修網(wǎng)點(diǎn)和售后！

如果你在網(wǎng)上購(gòu)買的農(nóng)機(jī)在運(yùn)輸回來(lái)之后發(fā)現(xiàn)與自己所要的機(jī)型不相符，或者說(shuō)有一些問題，廠家都會(huì)第一時(shí)間處理，也是維護(hù)他們的廠家的信譽(yù)。與賣家溝通好，會(huì)在第一時(shí)間處理，真是有什么協(xié)商不好的，還有淘寶的后臺(tái)給做出公平的處理！

其次，在網(wǎng)購(gòu)時(shí)如果說(shuō)網(wǎng)購(gòu)的農(nóng)機(jī)不好用的話，這種情況出現(xiàn)，聯(lián)系售后，也是會(huì)給處理的，避免雙方所造成的損失！

第三，在購(gòu)買之后的使用方法和三包服務(wù)，售后服務(wù)、培訓(xùn)等問題也是不錯(cuò)的，在網(wǎng)購(gòu)時(shí)，可以保證你所購(gòu)買的農(nóng)機(jī)還有全面的售后服務(wù)，廠家也會(huì)處理的很好，再有，如果 高密市二手農(nóng)機(jī)網(wǎng)購(gòu)買的農(nóng)機(jī)出現(xiàn)問題，應(yīng)該如何解決？網(wǎng)購(gòu)客服會(huì)告訴怎么解決，也會(huì)告訴購(gòu)機(jī)者為農(nóng)機(jī)做保養(yǎng)、更換零件等方法。

基于以上說(shuō)的，網(wǎng)購(gòu)農(nóng)機(jī)是不錯(cuò)的方法，只要購(gòu)買之前了解清楚機(jī)器的功效各方面，保證自己所購(gòu)買的農(nóng)機(jī)能夠做到真正的合乎自己的心意。

另外在購(gòu)買農(nóng)機(jī)時(shí)機(jī)主還需要對(duì)農(nóng)機(jī)以及廠家多方面的了解，清楚農(nóng)機(jī)的性能，甚至要做到高密市二手農(nóng)機(jī)網(wǎng)貨比三家，選擇最適合自己的農(nóng)用機(jī)械。