農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（m.97661a.com）最新農(nóng)機(jī)信息：[內(nèi)蒙古二手農(nóng)機(jī)收割機(jī)市場(chǎng)]算算賬，就知道青貯聯(lián)合收獲機(jī)為什么暢銷了，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢,農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多二手農(nóng)機(jī)網(wǎng)請(qǐng)查看：二手農(nóng)機(jī)網(wǎng)

　　算算賬，就知道青貯聯(lián)合收獲機(jī)為什么暢銷了

不幸的家庭各有各的不幸，幸福的家庭總是相似的。這句話也可以用在農(nóng)機(jī)行業(yè)，筆者發(fā)現(xiàn)凡是運(yùn)行良性的行業(yè)或品類，都是行業(yè)規(guī)范，產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)賺錢，上下游都能得到合理的利潤(rùn)，而青貯聯(lián)合收獲機(jī)就是這種為數(shù)不多農(nóng)機(jī)品類之一。

青貯飼料是相對(duì)于黃貯飼料而言的，青貯飼料就是在飼草青綠的時(shí)候收獲并貯存起來(lái)作為牲畜的日常喂養(yǎng)的飼料。

青貯飼料能有效地保存青綠植物的營(yíng)養(yǎng)成分，能保持原料青綠時(shí)的鮮嫩提高適口性，且同等質(zhì)量飼草青貯比曬干更節(jié)省貯藏空間，所以規(guī)模化養(yǎng)殖目前主要的飼料就是每年要準(zhǔn)備大量的青飼料，一頭6個(gè)月大的肉牛一年大約要喂2-2.5畝面積的青貯玉米。

哪些原料可以用來(lái)做青貯飼料？凡是無(wú)毒無(wú)害可飼用的植物或其他飼料均可做青貯原料，以含糖量多的青飼料較好，對(duì)于一些含糖量低的豆科牧草可以采用和含糖量高的禾本科植物進(jìn)行混貯。常用來(lái)青貯的禾本科作物有玉米、麥類、甜高粱、稻草，豆科牧草有紅山葉、白山葉、紫云英、苜蓿、沙打旺等。

從干物質(zhì)、糖分、蛋白質(zhì)含量，以及產(chǎn)量、成本、貯存時(shí)間等綜合因素考慮半熟的玉米是最佳的青貯飼料，所以國(guó)內(nèi)外90%以上的青貯飼料都是以玉米為原料的，本文講的青貯飼料特指玉米，青貯聯(lián)合收獲也特指青貯玉米聯(lián)合收獲機(jī)。

國(guó)內(nèi)大多數(shù)農(nóng)機(jī)品類整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)强康蛢r(jià)驅(qū)動(dòng)的，這是一種有效的且極具競(jìng)爭(zhēng)力的生存手段，“十年的忠誠(chéng)比不一上一分鐘的降價(jià)”，但是長(zhǎng)期的低價(jià)會(huì)犧牲掉產(chǎn)業(yè)的未來(lái)，長(zhǎng)期微利就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈上的主體都沒(méi)有錢去投資設(shè)備、研發(fā)和技術(shù)升級(jí)，所以以性價(jià)比見(jiàn)長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)是沒(méi)有未來(lái)的，而國(guó)內(nèi)的青貯收獲機(jī)行業(yè)，是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多以價(jià)值為導(dǎo)向的細(xì)分行業(yè)，由于行業(yè)沒(méi)有過(guò)度開(kāi)發(fā)，藍(lán)海屬性還具備，所以吸引了濰柴雷沃、柳工、鐵建重工等行業(yè)內(nèi)外的大佬進(jìn)入。

產(chǎn)業(yè)鏈健康，產(chǎn)業(yè)才能健康，上下游都受益。生產(chǎn)企業(yè)有足夠的利潤(rùn)空間，就會(huì)有能力去投入技術(shù)研發(fā)，向市場(chǎng)投入新產(chǎn)品，同時(shí)能給配套企業(yè)和流通企業(yè)讓渡更多的價(jià)值，上游供應(yīng)商就不會(huì)偷工減料，下游流通企業(yè)就會(huì)賣力地去分銷，從而促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈更健康的發(fā)展，讓我們從微觀層面剖析一下國(guó)內(nèi)的青貯聯(lián)合收獲機(jī)種各環(huán)節(jié)如何良性運(yùn)營(yíng)的。

與青貯聯(lián)合收獲機(jī)有關(guān)的完整的產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)該是這樣的：青飼料種植戶、養(yǎng)殖戶、青貯聯(lián)合收獲機(jī)生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商（服務(wù)商）、用戶（購(gòu)買機(jī)戶和機(jī)手），我們看看每個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)空間。

01

青飼料種植戶的收益

2022年5月在抖音、快手、微信短視頻等媒體上瘋傳一個(gè)視頻：河南許昌地區(qū)灌漿期的小麥被整株提前收割賣給當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)牛場(chǎng)作為青貯飼料。視頻被大量轉(zhuǎn)載后引發(fā)了有關(guān)危及國(guó)家糧食安全的全民大聲討，迫于輿論壓力，河南省相關(guān)部門下發(fā)了通知，要求任何人或單位不得以任何理由毀麥或?qū)⑿←溩鳛榍噘A飼料。內(nèi)蒙古二手農(nóng)機(jī)收割機(jī)市場(chǎng)

這件事最終以禁止農(nóng)民出售青小麥而結(jié)束，“民以食為天”，特殊時(shí)期必有特殊的政策，所以這種事孰是孰非暫且不論，就短視頻里的信息看，青小麥的收購(gòu)價(jià)一畝1500元。

我們可以算算賬，以河南許昌為例，正常年份當(dāng)?shù)匦←湲€產(chǎn)量大約1000斤，按較高價(jià)1.5元/斤算，一畝地收入也是1500元，但在從青貯到成熟的期間還有一個(gè)月的時(shí)間，一個(gè)月時(shí)間里還有可能打一次藥，成熟小麥機(jī)收價(jià)70-80元/畝，運(yùn)輸?shù)郊?0-30/畝，還有秸稈處理、晾曬、儲(chǔ)存、銷售等很多的環(huán)節(jié)，不但有明眼可見(jiàn)的成本，而且有很多隱性的成本和風(fēng)險(xiǎn)，比如5、6月正是暴雨冰雹常發(fā)期，還會(huì)有熱浪等不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)，而賣青貯小麥，1500元買家連秸稈直接收走，1500元落袋為安，省了很多錢，省去了不少事，且能提前種植一季青貯玉米或夏玉米，對(duì)于農(nóng)民來(lái)講怎么算賬都比收黃小麥劃算。

我們?cè)倏纯辞噘A玉米，還是以河南許昌為例。筆者聯(lián)系了當(dāng)?shù)匾粋€(gè)普遍的農(nóng)戶，今年種的3畝玉米全部賣給當(dāng)?shù)氐呐?chǎng)做青貯飼料，種的普遍玉米，一畝地大約出3噸青貯，但由于過(guò)磅麻煩等原因，當(dāng)?shù)厥前匆划€1000-1400來(lái)價(jià)的，主要看長(zhǎng)勢(shì)，由于這家地里長(zhǎng)勢(shì)一般所以3畝都按1200賣了。

如果這戶農(nóng)民不賣青貯而是等到成熟了之后再銷售。如果一畝地玉米畝產(chǎn)1000斤籽粒，按河南9月6日的現(xiàn)貨交易價(jià)，14%含水率，2851元/噸計(jì)算，總收益約為1400元。

與小麥一樣，收青貯到籽粒之間還有近兩個(gè)月的時(shí)間，在這個(gè)過(guò)程中可能要澆一到兩遍水，打至少一次藥，機(jī)收收費(fèi)80-100元，晾曬、脫粒、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、售賣、秸稈處理等加起來(lái)，就是不算農(nóng)民自家人工成本也不會(huì)少于200元。

所以賣青貯收益上并沒(méi)有吃虧，從農(nóng)藝上看要簡(jiǎn)單得多，對(duì)于兼業(yè)化的農(nóng)民來(lái)講，很顯然，賣青貯玉米比等著成熟后收獲要?jiǎng)澦愕枚唷?/span>

以上分析全部是基于普遍玉米的，如果是訂單農(nóng)業(yè)，銷量不愁的話，農(nóng)戶會(huì)選擇種青貯專有品種。青貯玉米會(huì)密植，一畝產(chǎn)5-6噸，青貯玉米一噸400-500元，普遍玉米300元左右，一畝收益可達(dá)2000-3000元，顯然種植青貯玉米還要?jiǎng)澦恪?/span>

所以無(wú)論是種植普遍玉米作為青貯，抑或是種植專用的青貯玉米，青貯玉米都比收籽粒更劃算。

另外還有一個(gè)時(shí)間成本的問(wèn)題，種植青貯玉米一般是110天，而黃玉米要140-150天，如果是生長(zhǎng)期短的品種，一年可以種兩季，土地利用率就能提高。

02

養(yǎng)殖戶的收益

在這里也看一個(gè)今年鮮活的案例，也是河南的一個(gè)養(yǎng)殖戶，在今日頭條號(hào)叫“養(yǎng)牛的幸福一家人”，今年他們家打算養(yǎng)200頭肉牛，這兩個(gè)月陸續(xù)在補(bǔ)欄，進(jìn)入9月份這幾天剛好在收青貯，讓我們看看該養(yǎng)殖廠的青貯飼料的賬本。

該養(yǎng)殖場(chǎng)用了約15天時(shí)間收了320畝的青貯玉米，約1000噸，今年雨水氣候好，秸稈長(zhǎng)勢(shì)好一畝平均能收到3噸秸稈，該養(yǎng)殖場(chǎng)的女老板給網(wǎng)友算了一筆儲(chǔ)存青貯與喂干草的細(xì)賬，看看哪個(gè)更節(jié)約成本：

今年的青貯平料根據(jù)長(zhǎng)勢(shì)有1000、1100、1200三種收購(gòu)價(jià)格，以1100元/畝算，收割機(jī)費(fèi)用100元/畝，拉秸稈費(fèi)用200元/畝，密封的塑料布加上人工封窖費(fèi)用100元/畝，合計(jì)總成本1500元/畝，換算就是500元/噸。

如果用玉米養(yǎng)牛，按當(dāng)?shù)孛耖g價(jià)格1.3元/斤，1000斤1300元，但養(yǎng)牛不能光用精飼料，還得用小麥玉米秸稈等干飼料，通常是按1：9或3：7的比例，當(dāng)?shù)匾粐嵏刹菰诋?dāng)?shù)匾?00-1000元，且基本上沒(méi)有多少營(yíng)養(yǎng)，而收青貯玉米的話用1500元購(gòu)買了3噸的青貯秸稈，含有1000斤玉米（營(yíng)養(yǎng)價(jià)值相當(dāng)），該養(yǎng)殖戶認(rèn)為實(shí)際上自己用200元購(gòu)買了3噸青貯秸稈。

青貯飼料喂牛最節(jié)約成本，且青貯飼料口感好，牛喜歡吃，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，牛肌肉率高，最劃算的草料，能縮短牛出欄時(shí)間，牛能賣更高的價(jià)格，所以整體最劃算。

目前在河北、河南、內(nèi)蒙古、新疆等牛羊集中養(yǎng)殖場(chǎng)，已經(jīng)形成一個(gè)市場(chǎng)化的青貯飼料產(chǎn)業(yè)，有訂單的農(nóng)戶會(huì)種植青貯專用玉米，訂單不確定的農(nóng)戶會(huì)種植普遍玉米，這樣就可以進(jìn)退自如，當(dāng)玉米價(jià)格高時(shí)就賣籽粒，而玉米價(jià)格便宜時(shí)就賣青貯，一切按市場(chǎng)化運(yùn)行，產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)反而在降低。

03

青貯機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的收益

筆者長(zhǎng)期跟蹤青貯飼料收獲機(jī)的價(jià)格，如美迪9QZ-2900型青飼料收獲機(jī)，市場(chǎng)售價(jià)常年在55萬(wàn)元左右，近幾年逐漸降低價(jià)格，目前在45萬(wàn)元左右，圓盤式的9QZ-3300A，今年在河南的售價(jià)是47萬(wàn)-50.8萬(wàn)，河北牧澤圓盤式4QZ-18A，今年在河南的售價(jià)是43萬(wàn)-50.5萬(wàn)，以上兩款機(jī)器單機(jī)補(bǔ)貼高達(dá)11.7萬(wàn)元。

再看看進(jìn)口或進(jìn)口產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)組裝的機(jī)型?？茦?lè)收4QZY-33(4.5)補(bǔ)貼售價(jià)260萬(wàn)元，紐荷蘭FR500補(bǔ)貼售價(jià)210萬(wàn)元，約翰迪爾8400補(bǔ)貼售價(jià)215萬(wàn)，約翰迪爾8500補(bǔ)貼售價(jià)225-288萬(wàn)，國(guó)補(bǔ)也是11.7萬(wàn)元,而這些內(nèi)蒙古二手農(nóng)機(jī)收割機(jī)市場(chǎng)都只是跨國(guó)公司在中國(guó)的入門級(jí)產(chǎn)品。

而同期普通的大4行玉米聯(lián)合收獲機(jī)售價(jià)約為20-25萬(wàn)元，最高補(bǔ)貼6.1萬(wàn)元，大5行售價(jià)約為30-35萬(wàn)，最高補(bǔ)貼7萬(wàn)元。

據(jù)從企業(yè)內(nèi)部了解到的信息看，3米割臺(tái)的青貯聯(lián)合收獲機(jī)與大4行、大5行的制造成本相關(guān)不大，差別主要是籽粒破碎裝置、液壓驅(qū)動(dòng)等部件上，硬件成本和制造成本沒(méi)有明顯的差距，但青貯機(jī)的市場(chǎng)零售價(jià)明顯地高于普遍的玉米聯(lián)合收獲機(jī)，所以青貯機(jī)的利潤(rùn)空間明顯高于普遍的玉米聯(lián)合收獲機(jī)。

從產(chǎn)品本身來(lái)看，國(guó)內(nèi)的青貯機(jī)正在向懸掛式、撥禾輪式轉(zhuǎn)向圓盤割臺(tái)式機(jī)型，從小圓盤向大圓盤寬割臺(tái)升級(jí)，產(chǎn)品一直向高端走，大圓盤國(guó)產(chǎn)化替代沒(méi)有完成，所以競(jìng)爭(zhēng)不激烈，價(jià)格并沒(méi)有塌方。

有專家認(rèn)為，國(guó)內(nèi)青貯聯(lián)合收獲機(jī)之所以價(jià)格堅(jiān)挺，利潤(rùn)空間大，一個(gè)主要原因是進(jìn)口品牌的價(jià)格高，進(jìn)口或國(guó)內(nèi)組裝的紐荷蘭、科樂(lè)收、約翰迪爾、科羅尼等大型青貯機(jī)的售價(jià)在200萬(wàn)元以上，進(jìn)口品牌不斷地抬高青貯機(jī)的價(jià)格天花板，在天花板下面的國(guó)產(chǎn)品牌在國(guó)產(chǎn)化替代的過(guò)程中也有可觀的利潤(rùn)。

青貯收獲機(jī)在大型高端機(jī)型完成國(guó)產(chǎn)化替代之后，整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)空間才有可能萎縮，在此之前該行業(yè)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)仍具很強(qiáng)的吸引力，所以后期仍然會(huì)在大企業(yè)大品牌進(jìn)入。

04

農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的收益

青貯收獲機(jī)仍然是國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商很喜歡農(nóng)機(jī)品類之一，其原因有三：其一近幾年畜牧養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展迅猛，全國(guó)各地都在遍地開(kāi)花，國(guó)家和地方政府都很支持，有各種扶持政策和項(xiàng)目；其二是青貯機(jī)的購(gòu)買者通常是以項(xiàng)目的形式或是大型養(yǎng)殖場(chǎng)、大型合作社等組織化用戶購(gòu)買，高端機(jī)型好賣，利潤(rùn)空間比較大；其三是產(chǎn)品以高端機(jī)型為主，品牌價(jià)值大，有很高的溢價(jià)能力，零售終端毛利空間大。

國(guó)內(nèi)養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)?；健⒔M織化程度明顯高于種植業(yè)，所以涉及與養(yǎng)殖業(yè)相關(guān)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品面對(duì)的用戶大多是組織化用戶，組織化用戶的購(gòu)買力水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于個(gè)體散戶，所以青貯收獲機(jī)的生意相對(duì)容易做，且產(chǎn)品的毛利空間明顯高于拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)等普遍的農(nóng)機(jī)，在內(nèi)蒙古、新疆、寧夏、河南、河北等集中養(yǎng)殖區(qū)，通常情況下青貯收獲機(jī)、打捆機(jī)等畜牧種植養(yǎng)殖類農(nóng)機(jī)是經(jīng)銷商的利潤(rùn)的主要來(lái)源。

一個(gè)好的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，不是產(chǎn)品技術(shù)有多先進(jìn)或功能有多強(qiáng)大，而是足夠的利潤(rùn)空間以及利潤(rùn)能在各個(gè)環(huán)節(jié)得到合理的分配。

目前青貯聯(lián)合收獲機(jī)利潤(rùn)空間尚好，且能為上下游各處環(huán)節(jié)創(chuàng)造利潤(rùn)和帶來(lái)增值，所以筆者很看好這個(gè)品類在后期的發(fā)展。