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　　中行跨境金融服務(wù)創(chuàng)新：讓老外幫咱精準(zhǔn)扶貧

2016年10月，荷蘭著名農(nóng)業(yè)企業(yè)哈克集團(tuán)宣布在陜西貧困縣旬邑投資馬鈴薯種薯和果樹種苗繁育基地，引起荷蘭政府及媒體關(guān)注。這是中國銀行境內(nèi)外機(jī)構(gòu)聯(lián)手促成的項目。記者在哈克集團(tuán)及中國銀行歐洲分支機(jī)構(gòu)采訪調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，中國銀行用心做好跨境對接，引導(dǎo)國外優(yōu)質(zhì)資源，使其精準(zhǔn)服務(wù)于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，尤其是幫助中國偏遠(yuǎn)貧困地區(qū)淳化縣二手農(nóng)機(jī)車市場脫貧，幫助中國中小企業(yè)發(fā)展，這種“讓老外幫咱精準(zhǔn)扶貧”的金融服務(wù)創(chuàng)新值得推廣。

荷蘭企業(yè)“情定”陜西旬邑縣

哈克集團(tuán)已進(jìn)入中國30多年，總裁揚(yáng)·哈克（Jan Hak）一直是中荷農(nóng)業(yè)合作的熱心參與者和積極推動者。他告訴記者，哈克集團(tuán)在陜西寶雞、渭南等地已有項目，但與靠近甘肅、偏遠(yuǎn)貧困的旬邑縣沒有任何接觸，更沒想過合作的可能。是陜西省政府和中國銀行在西安舉辦的“咸陽‘北四縣’（旬邑、淳化、長武、永壽）精準(zhǔn)扶貧跨境撮合洽談會”，把哈克集團(tuán)帶到了旬邑縣。經(jīng)過實(shí)地洽談和考察，他發(fā)現(xiàn)那里比西安緯度更北，氣溫更低，自然條件及土地潛力非常適合安置農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的繁育、儲藏和加工等環(huán)節(jié)，當(dāng)?shù)卣腿嗣褚灿袕?qiáng)烈的合作渴望。雙方迅速達(dá)成合作意向，哈克集團(tuán)計劃投資1800萬歐元至2500萬歐元。

哈克說，大家都知道中荷農(nóng)業(yè)合作潛力巨大，但荷蘭企業(yè)憑借一己之力不可能深入中國每塊土地，尤其是偏遠(yuǎn)貧困地區(qū)，也很難與中國農(nóng)業(yè)中小企業(yè)深度溝通。中國偏遠(yuǎn)貧困地區(qū)和中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)急需國外優(yōu)質(zhì)資源，暫時又沒有能力獨(dú)立宣介自己的需求和潛力。這種情況下，中國銀行主動出擊，引導(dǎo)荷蘭企業(yè)在中國貧困地區(qū)與中國中小企業(yè)精準(zhǔn)對接，這對企業(yè)本身、對雙邊合作、對中國扶貧都有積極影響。

將跨境撮合與精準(zhǔn)扶貧有效結(jié)合

“實(shí)際上，中國銀行的這種跨境撮合不僅成為了一種有效的模式，而且也已經(jīng)形成了一種長效機(jī)制?！敝袊y行盧森堡分行行長周立紅引述中國銀行董事長田國立的話說，“久久為功，方能有所作為?！?/p>

在淳化縣二手農(nóng)機(jī)車市場中國銀行董事長田國立的推動下，2014年至2016年間，中淳化縣二手農(nóng)機(jī)車市場國銀行在美國、英國、德國、法國、荷蘭、意大利、馬來西亞、新西蘭以及陜西、廣西、安徽、河北、湖南等地舉辦了20多場跨境投資與貿(mào)易洽談會，直接服務(wù)于50多個國家和地區(qū)的境內(nèi)外企業(yè)7000多家，帶動了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、高端制造、環(huán)境保護(hù)、信息科技、機(jī)械設(shè)備、化工、汽車等多個領(lǐng)域的合作。

“正如田國立董事長所要求，同樣是跨境撮合，但是在不同國家和地區(qū)，按照地域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)實(shí)施‘精準(zhǔn)’撮合很重要?！敝芰⒓t舉例說，荷蘭是世界農(nóng)業(yè)最發(fā)達(dá)的國家之一，對中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、落實(shí)“綠色發(fā)展”理念有良好的借鑒作用。中荷《聯(lián)合聲明》經(jīng)濟(jì)合作領(lǐng)域第一個要點(diǎn)就是農(nóng)業(yè)。中行自然將中荷農(nóng)業(yè)合作列為服務(wù)國內(nèi)需求的重點(diǎn)支持項目?！坝绕湓谥醒搿珳?zhǔn)扶貧’工作要求發(fā)布后，田國立董事長立刻要求我們充分發(fā)揮自身的國際化優(yōu)勢，借助多年積累的數(shù)據(jù)，進(jìn)一步開發(fā)、提升客戶意愿，將跨境撮合與‘精準(zhǔn)扶貧’有效結(jié)合起來，把國外優(yōu)質(zhì)資源引向中國偏遠(yuǎn)貧困地區(qū)‘精準(zhǔn)扶貧’?！敝芰⒓t說，“荷蘭哈克集團(tuán)在陜西旬邑縣投資，就是這些措施的成果?！?/p>

中行的“六步法”行動指南

2015年7月，中行組織大約60家中國的中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)，與近150家荷蘭農(nóng)業(yè)、食品、物流及相關(guān)行業(yè)的企業(yè)，在荷蘭鹿特丹舉行了一場“多輪次、一對一、按需撮合”的跨境洽談會?；顒咏Y(jié)束后一年多時間，與會企業(yè)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金設(shè)立、育種技術(shù)引進(jìn)、牧場養(yǎng)殖機(jī)械引進(jìn)、溫室技術(shù)設(shè)備輸出、苗木花卉交易等多方面進(jìn)行了合作，合作總金額近1億歐元。

“根據(jù)田國立董事長的要求，我們的跨境撮合活動形成了高效而成熟的流程?！敝袊y行鹿特丹分行行長趙彩彥告訴記者，這種洽談會不是簡單的“幾個人臺上講講、其他人下面聽聽”，而是按照規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹傲椒ā毙袆又改稀⒕硟?nèi)外機(jī)構(gòu)聯(lián)手運(yùn)作的精準(zhǔn)對接：第一步，篩選客戶，由中行境內(nèi)外機(jī)構(gòu)分頭執(zhí)行，任何一國、任何一家客戶提交的企業(yè)信息，中行全球分支機(jī)構(gòu)都可共享；第二步，銀行分析團(tuán)隊給國內(nèi)外企業(yè)初步配對；第三步，安排初步配對的企業(yè)網(wǎng)上視頻“相親”，進(jìn)一步明確合作意向；第四步，才是現(xiàn)場洽談，中行現(xiàn)場提供法律、會計、翻譯等第三方服務(wù)，確保已經(jīng)有意向的企業(yè)雙方進(jìn)行務(wù)實(shí)有效的洽談和交流；第五步，協(xié)助企業(yè)安排合作伙伴實(shí)地考察；第六步，對已經(jīng)達(dá)成合作意向的中外企業(yè)提供全生命周期的金融管家服務(wù)。

據(jù)介紹，“中荷農(nóng)業(yè)中小企業(yè)洽談會”前期準(zhǔn)備了半年多，最重要的工作就是對中方企業(yè)需求深摸底、細(xì)分類。中方企業(yè)來自良種培育、溫室技術(shù)、鮮花貿(mào)易、畜牧業(yè)、乳品生產(chǎn)、養(yǎng)殖業(yè)、生物防治、農(nóng)業(yè)機(jī)械等細(xì)分領(lǐng)域，需要的境外優(yōu)質(zhì)資源分屬資金、技術(shù)、貿(mào)易合作等不同類別。從中方需求出發(fā)，中行為每家中方企業(yè)事先選定了有可能配成對的荷方企業(yè)。洽談會上，中方企業(yè)先跟“優(yōu)選對象”進(jìn)行4輪至6輪“準(zhǔn)確配對”，再與其他荷方企業(yè)“自由配對”。

哈克告訴記者，當(dāng)時中國銀行給了他一大堆資料，列出了每家中方企業(yè)具體細(xì)致的要求，邀請他以此為依據(jù)，就荷方與會企業(yè)名單及配對可能提建議。他說：“這才是有備而來。我1985年率領(lǐng)第一個荷蘭農(nóng)業(yè)企業(yè)代表團(tuán)訪華，目的是讓荷蘭企業(yè)帶著自己的明確需求，去挑選合適的中國企業(yè)。如今中國方面主動出擊，從自己的需求出發(fā)挑選合作伙伴，這是很好的發(fā)展?！?/p>