農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（m.97661a.com）最新農(nóng)機(jī)信息：[山東為什么那么多二手農(nóng)機(jī)]飽和的農(nóng)業(yè)機(jī)械市場拖拉機(jī)有近200個(gè)品牌，新品牌為什么還有市場？，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢,農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多二手農(nóng)機(jī)網(wǎng)請(qǐng)查看：二手農(nóng)機(jī)網(wǎng)

　　飽和的農(nóng)業(yè)機(jī)械市場拖拉機(jī)有近200個(gè)品牌，新品牌為什么還有市場?

?歡迎關(guān)注：農(nóng)機(jī)指南！目前的國產(chǎn)拖拉機(jī)行業(yè)基本呈現(xiàn)四足鼎立的局面：形成了山東、河南、江蘇、浙江四大拖拉機(jī)主要生產(chǎn)基地。山東以雷沃拖拉機(jī)為代表，大中拖產(chǎn)量位居全國之最，約占2019年全國中大馬力拖拉機(jī)產(chǎn)銷量的52%，特別是濰坊市，號(hào)稱拖拉機(jī)城，僅濰坊一地就有100余個(gè)拖拉機(jī)品牌，約占2019年全國中大馬力拖拉機(jī)產(chǎn)銷量的35%，超過全國的三分之一，讓人咂舌，山東的二三線拖拉機(jī)品牌眾多，其中不乏近幾年的銷量明星，如國泰泰山、華夏、悍沃、魯中、薩丁等。

| 農(nóng)機(jī)小課堂 | 新品牌與農(nóng)機(jī)市場

河南以東方紅拖拉機(jī)為代表，拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)主要集中在洛陽周邊，除了東方紅外，其他品牌知名度及銷量均較小，河南生產(chǎn)的拖拉機(jī)2019年銷量約占全國的18%。江蘇以東風(fēng)拖拉機(jī)為代表，常發(fā)拖拉機(jī)、沃得拖拉機(jī)緊隨其后，約占2019年全國中大馬力拖拉機(jī)產(chǎn)銷量的16%，近兩年常發(fā)拖拉機(jī)發(fā)展勢頭很猛，大有成為二線領(lǐng)軍品牌的意思，不可小覷。

浙江以原寧波奔野拖拉機(jī)為代表，現(xiàn)有很多個(gè)帶“野”的拖拉機(jī)廠名與品牌，名，讓人眼花繚亂，分不清哪個(gè)帶“野”的牌子是正宗的，總體而言，浙江產(chǎn)拖拉機(jī)知名度及銷量均不大，且主要以中拖為主，約占2019年全國中大馬力拖拉機(jī)產(chǎn)銷量的7%。

根據(jù)補(bǔ)貼數(shù)據(jù)及市場調(diào)研，現(xiàn)在拖拉機(jī)的品牌約有近200個(gè)，并且還不斷有新品牌加入，這些新品牌在市場的表現(xiàn)令人驚訝，特別是近幾年崛起的二、三線品牌，其旺盛的生命力更是令人咋舌,在大品牌一片低迷、紛紛陷入困境的情況下,這些新品牌攻城略地，市場占有率不斷擴(kuò)大，銷量大幅增長，對(duì)老品牌大有取而代之之勢，令原先的一線品牌如坐針氈。

為什么這些新品牌能在諸多不利的條件下,克服重重困難，白手起家,從無到有地打下屬于自己的天地呢？下面我們來分析一下：

一、收入低迷，低價(jià)格對(duì)農(nóng)機(jī)用戶具有無限的吸引力

農(nóng)民的收入一直在金字塔的底端，近年來也未有明顯的提高，因?yàn)榧Z價(jià)低迷,農(nóng)民手里資金不足,對(duì)拖拉機(jī)的價(jià)格敏感度很高,加之國人喜歡低價(jià)的天性，價(jià)格低的拖拉機(jī)對(duì)農(nóng)機(jī)用戶具有無限的吸引力，對(duì)于這些新品牌而言，小底盤與極低的價(jià)格是其快速進(jìn)入并占領(lǐng)市場的慣用有效手法。近幾年，國產(chǎn)的大品牌拖拉機(jī)也都被迫開始快速介入小底盤低價(jià)拖拉機(jī)，并且取得了不錯(cuò)的市場效果。

二、配套體系基本相同，雖質(zhì)量一般，性價(jià)比高

在山東濰坊、河南洛陽，拖拉機(jī)的配套體系非常成熟，各品牌用的零部件、總成等幾乎都是同一個(gè)廠家供應(yīng)的，從零部件質(zhì)量上看，很難說誰好誰壞，這也是小品牌、新品牌廠家宣傳時(shí)的重要賣點(diǎn)，認(rèn)為自己的產(chǎn)品不比大品牌差，大多用戶對(duì)些也基本認(rèn)可，認(rèn)為性價(jià)比高，值得一買。

三、回本快

根據(jù)市場調(diào)研，一種農(nóng)機(jī),如果投資回報(bào)時(shí)間在1年以內(nèi)，對(duì)用戶的吸引力就會(huì)很大，如果超過2年，將會(huì)大大降低。這些新品牌、小品牌拖拉機(jī)多采用小底盤、大馬力、低價(jià)格的策略，去掉補(bǔ)貼后，有些當(dāng)年就能收回成本，故頗受老百姓歡迎。

四、成本低

新品牌、小品牌拖拉機(jī)基本上是輕資產(chǎn)經(jīng)營，有些只有組裝線，甚至是只有地?cái)偸降暮喴咨a(chǎn)線，好一點(diǎn)的會(huì)有自動(dòng)化程度高些的流水線，這些企業(yè)以銷定產(chǎn)，無庫存，固定人員極少。據(jù)調(diào)查，國產(chǎn)拖拉機(jī)中，80%以上的品牌都屬于這種輕資產(chǎn)經(jīng)營。這種輕資產(chǎn)的模式在拖拉機(jī)社會(huì)化供應(yīng)體系比較成熟的市場具有強(qiáng)大的生命力，其具有生產(chǎn)成本極低、資金需求小、市場反應(yīng)快,能快速追逐并切換到新的市場熱點(diǎn)產(chǎn)品上。

五、經(jīng)銷商利潤高，愿意賣

農(nóng)機(jī)行業(yè)的銷售信息很閉塞，透明度很低，市場化程度很低，很不成熟，加之農(nóng)民的文化水平較低、利用網(wǎng)絡(luò)的技能不足，普通農(nóng)民在購買拖拉機(jī)等農(nóng)機(jī)時(shí)，多是靠經(jīng) 山東為什么那么多二手農(nóng)機(jī)銷商的一張嘴來宣傳，所謂品牌驅(qū)動(dòng)、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，就農(nóng)機(jī)而言都不如經(jīng)銷商的一張嘴好使，對(duì)于拖拉機(jī)等農(nóng)機(jī)來說，銷售渠道是最主要的，還是傳統(tǒng)的渠道為王時(shí)代。只要有足夠的利潤空間，有的經(jīng)銷山東為什么那么多二手農(nóng)機(jī)商就愿意賣，只要有經(jīng)銷商愿意賣，你的拖拉機(jī)就能賣出去。一般經(jīng)銷新品牌、小品牌拖拉機(jī)的經(jīng)銷商，其利潤會(huì)比經(jīng)銷一、二線品牌的至少高10%-20%。

六、先款后貨，有效規(guī)避貸款風(fēng)險(xiǎn)

曾幾何時(shí)，有多少農(nóng)機(jī)廠家都被貨款拖死，不得不退出農(nóng)機(jī)市場，故而這些新品牌在制定營銷策略時(shí)，幾乎一直采用是先款后貨的政策，我可以給你大幅讓利，但你必須全款，款到發(fā)貨，這樣做的最大好處就是有效規(guī)避了貨款風(fēng)險(xiǎn)，雖然可能對(duì)銷量有些影響，但事實(shí)證明，這樣做是對(duì)的，絕對(duì)的利大于弊。

七、追逐市場熱點(diǎn),什么產(chǎn)品賺錢上什么產(chǎn)品

企業(yè)生來就是賺錢的，這些新品牌把國家政策用到了極致，大馬力拖拉機(jī)國家補(bǔ)貼高，賺錢多，他們就去山東為什么那么多二手農(nóng)機(jī)“開發(fā)”1804、2004、2204，甚至2404、3004，并且大部分神速的兩三個(gè)月就搞定了？！小底盤拖拉機(jī)好賣，我們就開發(fā)小底盤拖拉機(jī)，雖然有大馬拉小車的嫌疑，但還真沒有明確規(guī)定，開發(fā)速度快、膽子大，成了這些新品牌的核心競爭力。

我們真心希望這些新品牌能越做越好，越做越大，珍惜當(dāng)前的大好機(jī)會(huì)，練好內(nèi)功，共同推動(dòng)中國拖拉機(jī)的良性發(fā)展。

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