農(nóng)機(jī)狗成都二手拖拉機(jī)：做農(nóng)機(jī)維修掙錢嗎？
很高興來(lái)問(wèn)答這個(gè)問(wèn)題，筆者是個(gè)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，自己的門店也一直在從事農(nóng)機(jī)維修服務(wù)，所以對(duì)這個(gè)話題本身也很關(guān)注。
那么做農(nóng)機(jī)維修服務(wù)掙錢嗎？筆者認(rèn)為現(xiàn)在農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)時(shí)代到來(lái)，搞維修服務(wù)掙錢的機(jī)會(huì)更多了，只要方向正確、方法得當(dāng)就一定能掙錢。
農(nóng)機(jī)行業(yè)按發(fā)展階段可以分為前市場(chǎng)和后市場(chǎng)。前市場(chǎng)就是供不應(yīng)求之下企業(yè)掙錢主要以賣新機(jī)器為主，而后市場(chǎng)就是供大于求，社會(huì)上農(nóng)機(jī)保有量很大，新機(jī)不好銷售了，但是對(duì)農(nóng)機(jī)的維修服務(wù)、二手農(nóng)機(jī)交易、農(nóng)機(jī)保險(xiǎn)金融服務(wù)等需求增加。
在國(guó)外成熟的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，前市場(chǎng)和后市場(chǎng)的利潤(rùn)分布是3：7或4：6，也就是在成熟的后市場(chǎng)，修理農(nóng)機(jī)、二手農(nóng)機(jī)交易等掙的錢要比生產(chǎn)和銷售新機(jī)器掙的錢還要多。
按農(nóng)機(jī)行業(yè)專家的觀點(diǎn)，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)從2015年全面進(jìn)入后市場(chǎng)時(shí)間，目前國(guó)內(nèi)25馬力以下的小四輪保有量超過(guò)2000萬(wàn)臺(tái)，25馬力以上的大中型拖拉機(jī)保有量超過(guò)338萬(wàn)臺(tái)，玉米聯(lián)合收獲機(jī)32萬(wàn)臺(tái)，水稻聯(lián)合收獲機(jī)55萬(wàn)臺(tái)，小麥聯(lián)合收獲機(jī)25萬(wàn)臺(tái)。（注以上數(shù)據(jù)都是2009-2019年的累加值）
隨著農(nóng)機(jī)保有量越來(lái)越大，這些農(nóng)機(jī)在使用過(guò)程中就會(huì)產(chǎn)生大量的維修服務(wù)需求，大量的二手機(jī)也要進(jìn)入市場(chǎng)，二手要要出售，商家要將其恢復(fù)到最佳工作狀態(tài)，這就產(chǎn)生了大修和換件的需求，另外二手農(nóng)機(jī)在使用的過(guò)程中比新機(jī)更需要維修和服務(wù)以及更換部件。
所以，整體看，后市場(chǎng)時(shí)代來(lái)臨，對(duì)農(nóng)機(jī)維修服務(wù)的需求增加。
（一）誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，人緣好，口碑好的門店掙錢
筆者考察鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)凡是生意較好的農(nóng)機(jī)修理鋪，都是在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)了十幾年甚至幾十年的。
這些門店老板大多數(shù)是本地人，很多是用自己家的房子當(dāng)門店，是前店后家，一家人指望修理鋪生活。
他們與周圍的用戶都是熟人，鄰里之間關(guān)系很好，服務(wù)態(tài)度也好，收費(fèi)公道，所以得到周邊的鄰居和農(nóng)機(jī)手的信任，機(jī)器有問(wèn)題或需要換件就會(huì)直接過(guò)來(lái)，這樣才會(huì)財(cái)源廣進(jìn)，并且是細(xì)水長(zhǎng)流。
（二）能修大型、高端、精密農(nóng)機(jī)的門店掙錢
說(shuō)實(shí)話，如果你是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的門店，只會(huì)修微耕機(jī)、碾米機(jī)、水泵等簡(jiǎn)單的農(nóng)機(jī)或農(nóng)機(jī)具，你只能掙個(gè)小錢，混個(gè)溫飽，想掙大錢，想改變?nèi)胰说纳鏍顟B(tài)是很難的。
但如果你會(huì)修改大型采棉機(jī)、進(jìn)口的聯(lián)合收獲機(jī)、液壓系統(tǒng)、國(guó)5、國(guó)6的發(fā)動(dòng)機(jī)等，你的門店肯定掙錢，因?yàn)檫@些大型設(shè)備的維修、保養(yǎng)和換件收費(fèi)都很高，因?yàn)橐话愕男蘩淼晔菬o(wú)法提供這種服務(wù)的。
筆者在新疆地區(qū)見過(guò)一家農(nóng)機(jī)維修公司，專門修理農(nóng)機(jī)的液壓系統(tǒng)，全新疆90%的采棉機(jī)是這家公司做的保養(yǎng)或維修，該公司在新疆烏魯木齊、伊利、石河子、塔城、阿勒泰等地有13家連鎖門店，在無(wú)錫和常州還有3家零部件生產(chǎn)廠，這種專門承接進(jìn)口高端農(nóng)機(jī)和大型采棉機(jī)的農(nóng)機(jī)維修服務(wù)公司想不掙錢都不行。
（三）能成為大企業(yè)維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的門店掙錢
大企業(yè)之所以是大企業(yè)，一方面是產(chǎn)品品質(zhì)好，用戶口碑好，另一方面是服務(wù)搞的好，用戶購(gòu)買之后沒有后顧之憂。
大企業(yè)一般不會(huì)自己建維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，而是利用社會(huì)力量，通常是代理其產(chǎn)品的經(jīng)銷商，另外就是社會(huì)上有實(shí)力的維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
如果一個(gè)農(nóng)機(jī)維修門店能爭(zhēng)取成為大企業(yè)大品牌的一個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，一方面是能承接大企業(yè)的三包內(nèi)外的服務(wù)，另一方面可以跟著大企業(yè)共同成長(zhǎng)，學(xué)到產(chǎn)品維修技能、門店管理等規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的知識(shí)，這對(duì)一個(gè)門店的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展尤其重要，比如卡特彼勒、德國(guó)大眾、寶馬、奔馳的一些經(jīng)銷商已經(jīng)成功上市了。
（四）銷售服務(wù)一體化、多種經(jīng)營(yíng)的門店掙錢
1、既搞服務(wù)又搞整機(jī)銷售
農(nóng)機(jī)的銷售和服務(wù)本來(lái)是一體的，不應(yīng)該分開，筆者認(rèn)為搞農(nóng)機(jī)維修服務(wù)的門店，也可以代理和銷售農(nóng)機(jī)。
因?yàn)橛脩糍?gòu)買了農(nóng)機(jī)，最頭疼的問(wèn)題就是不能得到及時(shí)有效的服務(wù)，而農(nóng)機(jī)修理鋪?zhàn)钌瞄L(zhǎng)的就是修理，所以用戶從修理鋪里購(gòu)買的農(nóng)機(jī)心理上會(huì)感覺到更安全。
所以筆者建議以前搞農(nóng)機(jī)修理的可以向上走一步，爭(zhēng)取一些主機(jī)品牌代理權(quán)，不但要修理農(nóng)機(jī)，而且還要修理農(nóng)機(jī)，這樣的話就可以實(shí)現(xiàn)多環(huán)節(jié)盈利。
2、成為大經(jīng)銷商二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)或信息點(diǎn)
當(dāng)然鄉(xiāng)鎮(zhèn)的維修網(wǎng)點(diǎn)，爭(zhēng)取大品牌代理比較困難，但是可以成為大經(jīng)銷商的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)提供銷售信息或自己銷售，可以拿到銷售的返點(diǎn)。
筆者自己的門店是位于地級(jí)市，我們?cè)诳h級(jí)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有40多家二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，其中有三分之一的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)原來(lái)是從事農(nóng)機(jī)維修服務(wù)的農(nóng)機(jī)維修鋪，這些網(wǎng)點(diǎn)加盟我們公司之后，每年會(huì)為我們提供幾百條有用的銷售信息，最終也能實(shí)現(xiàn)近百臺(tái)的銷售，產(chǎn)品銷售之后根據(jù)不同的機(jī)器給他們提成或返利。
3、開展多種經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)多渠道盈利
另外單純的搞農(nóng)機(jī)維修也不行，還應(yīng)該引入零配件、油品、農(nóng)機(jī)保險(xiǎn)、農(nóng)機(jī)貸款等經(jīng)營(yíng)，甚至還可以作為快遞的服務(wù)點(diǎn)。
所以搞農(nóng)機(jī)維修服務(wù)的一方面要向銷售服務(wù)一體化延伸，另一方面要豐富自己的經(jīng)營(yíng)品類，爭(zhēng)取多渠道多點(diǎn)盈利。
（五）提供多種維修服務(wù)的門店掙錢
農(nóng)機(jī)維修服務(wù)也有較強(qiáng)的季節(jié)性，通常情況下最集中的維修服務(wù)是在農(nóng)機(jī)作業(yè)之前的恢復(fù)性維修和使用過(guò)程中的維修，其它的時(shí)間門店和維修人員都閑著，一般，是大半年沒有活可干，在這種情況下就要學(xué)會(huì)維修各種各樣的機(jī)器，也要多渠道多點(diǎn)盈利。
筆者發(fā)展的一位鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，原來(lái)只會(huì)修理東方紅、雷沃的拖拉機(jī)，其它的產(chǎn)品不會(huì)修，所以一年中只有4-5月和9-10月拖拉機(jī)使用的前后有活干。
2018年加入我們公司之后，跟著我們公司學(xué)會(huì)了修理久保田、洋馬、井關(guān)的插秧機(jī)和聯(lián)合收獲機(jī)，這樣一年之中又增加了6-7月、9-10月收割季節(jié)的工作，所以其門店的工作量基本飽和，收入翻了一倍，經(jīng)營(yíng)得到改善。
（五）能提供專業(yè)的、通用維修服務(wù)的門店掙錢
有時(shí)候一個(gè)地方農(nóng)機(jī)保有量太小，單純搞農(nóng)機(jī)維修服務(wù)可能業(yè)務(wù)量小，養(yǎng)活不了一個(gè)門店，在這個(gè)時(shí)候就要學(xué)會(huì)搞通用維修服務(wù)。
筆者在四川成都考察過(guò)一家維修鋪，這家鋪?zhàn)犹岣咭簤合到y(tǒng)的專業(yè)維修，不管是農(nóng)機(jī)，抑或是工程機(jī)構(gòu)、建設(shè)機(jī)械和汽車，只要是液壓件有問(wèn)題，這個(gè)鋪?zhàn)佣寄苄蘩怼?/p>
久而久之，周邊工程隊(duì)、酒廠（有裝載機(jī)）、農(nóng)機(jī)合作社都找他們修理系統(tǒng)件，這家店一年四季都有活干，掙錢當(dāng)然不成問(wèn)題了。
（六）能為跨區(qū)作業(yè)提供遠(yuǎn)程跟蹤服務(wù)的組織掙錢
農(nóng)機(jī)的維修服務(wù)不是靜態(tài)的，想要掙錢，更應(yīng)該做動(dòng)態(tài)的，主動(dòng)的和流動(dòng)服務(wù)。
筆者特別說(shuō)一下跨區(qū)作業(yè)服務(wù)。筆者發(fā)現(xiàn)每年在三夏跨區(qū)麥?zhǔn)掌陂g、三秋水稻玉米跨區(qū)機(jī)收期間，跟著跨區(qū)收割機(jī)車隊(duì)的有很多流動(dòng)服務(wù)車。
這些流動(dòng)服務(wù)車有少部分是廠家派出的，但更多的是私人經(jīng)營(yíng)的流動(dòng)店鋪。
這些老板知道每年收獲機(jī)會(huì)在什么地方集中，所以每年趕在跨區(qū)機(jī)手到來(lái)之間就到當(dāng)?shù)兀械臅?huì)臨時(shí)租用場(chǎng)地，有的是流動(dòng)的服務(wù)車，車隊(duì)走到哪里他們就跟到哪里，跨區(qū)的機(jī)器出了問(wèn)題，他們就在身邊，就近提供配件和維修服務(wù)，這種服務(wù)也肯定更掙錢。
（七）能提供上門維修、保養(yǎng)等主動(dòng)服務(wù)的人掙錢
農(nóng)機(jī)的維修服務(wù)不應(yīng)該是被動(dòng)響應(yīng)式的服務(wù)，而更應(yīng)該是提供主動(dòng)的上門維護(hù)、保養(yǎng)、維修服務(wù)。
筆者見過(guò)重慶的一個(gè)農(nóng)機(jī)修理鋪老板，有自己的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。
他主要修理聯(lián)合收獲機(jī)，他說(shuō)以前每年在收割季節(jié)，他的活最多，周邊的機(jī)手作業(yè)時(shí)機(jī)器有問(wèn)題都找他，但他們父子兩個(gè)人根本忙不過(guò)來(lái)，機(jī)手也不滿意。
從2018年開始，他改割季變動(dòng)維修為割前的主動(dòng)保養(yǎng)，具體是在每年三夏割季前主動(dòng)聯(lián)系機(jī)手，讓機(jī)手把機(jī)器開到他們門店來(lái)維修保養(yǎng)和換件，要到他們上門去保養(yǎng)，這樣這些機(jī)器是性能恢復(fù)到最佳狀態(tài)去作業(yè)的，在作業(yè)中出問(wèn)題少，所以集中維修的人也不多，他們父子也沒有以前忙了，但是工作時(shí)間拉長(zhǎng)了，收入比以前增加了，當(dāng)然機(jī)手滿意度也提高了。
總結(jié)：國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)后市場(chǎng)時(shí)代來(lái)臨，對(duì)農(nóng)機(jī)維修服務(wù)是個(gè)利好，隨著機(jī)器社會(huì)保有量的增加，會(huì)自然產(chǎn)生對(duì)維修服務(wù)、零配件、保險(xiǎn)、金融等相關(guān)的工作和工具的需求，建議搞農(nóng)機(jī)維修服務(wù)的門店或師傅：
一是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，這樣生意才會(huì)長(zhǎng)久。
二是學(xué)會(huì)修理大型、高端、精密、新型農(nóng)機(jī)，這樣才能掙到更多的錢。
三是成為大企業(yè)大品牌的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，這樣不但能旱澇保收，并且能和大企業(yè)共同成長(zhǎng)。
四是銷售服務(wù)一體化，多種經(jīng)營(yíng)多點(diǎn)盈利。
五是打造自己的專長(zhǎng)，能提供農(nóng)機(jī)、工程機(jī)械、汽車等通用服務(wù)，以免淡季沒有活可干。
六是跟著跨區(qū)作業(yè)機(jī)隊(duì)，在集中的時(shí)間掙到更多的錢。
七是變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù)。
相信能做到以下的7點(diǎn)，農(nóng)機(jī)維修服務(wù)掙錢并不難。
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