【卡車之家 原創(chuàng)】2018年已經(jīng)過半，在走訪了多個經(jīng)銷商后，我們基本上都能得出一個結(jié)論：今年的牽引、載貨車市場普遍不如意，但自卸車市場卻增長很大。自卸車賣得好，說明開自卸有錢賺。所以，這一期的《河南熱門車巡展》，我們就找到了鄭州地區(qū)HOWO自卸車的獨家代理商，再給大家找車的同時，幫大家咨詢一下這一塊的錢該怎么去賺。

據(jù)冉東汽車的楊總介紹，今年鄭州地區(qū)渣土車銷量節(jié)節(jié)攀升主要有兩個原因：一是2018年各項工程項目資金到位，新開工程數(shù)量較大，需求茂盛；另一方面是由于鄭州近年來對渣土車行業(yè)不斷集中整治，老舊車輛面臨淘汰，換車需求龐大。

是不是覺得上邊的一句話有點像繞口令？但道理的確就是這么回事。簡單來說就是車隊和車都要選擇正確。注意：不是好不好的問題，是正不正確的問題。因為鄭州市政府對這兩項都有非常明確的要求，選錯一個都會讓你無法上路。

先說車隊。從2013年開始，鄭州市為了便于集中管理渣土運輸行業(yè)，將原來的80家渣土運輸公司合并成了24家。也就是說，現(xiàn)在僅有24家公司擁有正規(guī)的運輸資質(zhì)，其余的眾多小公司或者掛靠在他們旗下，或者是非法運輸。

這24家公司擁有這項資質(zhì)的同時，還需要接受非常嚴(yán)格的監(jiān)管，車隊的運輸路線、運輸時間、垃圾傾倒點等等都需要符合規(guī)定。同時，為了保住這一資質(zhì)、尋求利好政策，這24家運輸公司還需要保證車隊的規(guī)模，因此他們也非常愿意周圍的小車隊、個體來掛靠到他們的名下。

所以，如果你周圍可以接到渣土運輸?shù)纳?，就可以去托人找一找這24家運輸公司，掛靠到他們名下，接受他們的監(jiān)管，然后就能合法地干活掙錢了。

再說說車。想掙錢要先有干活的家伙。2017年7月1日開始，鄭州市政府對各家運輸公司使用車型都做了要求。首先是要求車隊LNG車型必須達(dá)到一定比例，因此如今鄭州市區(qū)柴油渣土車基本拿不到渣土運輸證，全都是LNG車型。

另外，鄭州近年正在修建地鐵，為了能夠讓車輛擁有更好的通過性，所有渣土車統(tǒng)一規(guī)定使用貨箱長度為5.6米的6X4后八輪自卸車。

除此之外，從去年7月7日起，所有渣土車貨箱需要安裝硬質(zhì)頂蓋，不允許使用篷布蓋。據(jù)介紹，這個蓋子單獨在外邊加裝每臺車大約需要1-2萬元。另外車身必須噴涂成綠色、貨箱上還需要有“呵護(hù)碧水藍(lán)天”字樣——這些經(jīng)銷商都會直接搞定。

買了車、找到公司以后，就可以開始干活了。但前面說了，運輸過程需要接受監(jiān)督。同其它運輸不同，鄭州的城市渣土車主要需要滿足“準(zhǔn)入”和“四統(tǒng)一”條件：單位、車輛、司機都需要取得相關(guān)證件，同時要統(tǒng)一編號、統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一密閉沖洗改裝、統(tǒng)一安裝衛(wèi)星定位裝置。

簡單來說，除了前面所說的找對車隊找對車之外，運輸過程中就是要把貨箱蓋子蓋嚴(yán)，等于是把運輸?shù)姆綌?shù)限制死，不再按照軸數(shù)檢查噸位（運費結(jié)算也是按照方數(shù)結(jié)算的）。另外就是出工地時要把車輛沖洗干凈。

需要說明的是：前面說的這些要求，只是目前鄭州市區(qū)的要求，河南其它地區(qū)還沒有這么嚴(yán)格，但已經(jīng)有著這樣的趨勢。

就全國的渣土車市場來說，HOWO一直都是一個保有量非常高的品牌。2016年，HOWO渣土車開始進(jìn)入鄭州市場，當(dāng)年銷售200多臺。到了2017年，銷量暴增到700臺。如今在鄭州地區(qū)的市場占有率達(dá)到了30%左右。

既然在鄭州銷售，那么各項配置肯定都是滿足法規(guī)要求的。動力方面，這款車配備的是曼品控的T12天然氣發(fā)動機，最大馬力為380。與之匹配的是重汽的HW19712十二擋變速箱和一款速比為5.45的輪減橋，輪胎型號為12R20.整體動力非常充足。

有消息透露，今年下半年重汽還將有可能為這款車配上曼技術(shù)的MT13發(fā)動機，逐漸向大馬力方向邁進(jìn)。

驅(qū)動形式也是符合要求的6X4后八輪，貨箱尺寸為5.6m*2.廣西農(nóng)機自卸個人二手車3m*1.5m，容積為19.32方。要求的硬頂貨箱蓋也是原廠裝好的。

除了滿足法規(guī)基本要求之外，這款車的其它配置也都比較優(yōu)秀。原廠采用的是海沃的液壓油缸，非常耐用可靠。

由于工地環(huán)境條件很差，因此這款車采用了油浴式液體空氣濾芯，過濾效果更好，為發(fā)動機提供更好的空氣。

燃?xì)馄咳莘e為450L，基本可以滿足目前各個車隊一晚上的運輸任務(wù)，大家只管干活，不用擔(dān)心加氣問題。未來，隨著垃圾傾倒點距離市區(qū)越來越遠(yuǎn)，重汽廣西農(nóng)機自卸個人二手車也會為這款車配上更大容積的氣瓶。

駕駛室內(nèi)部配備有電動車窗、空調(diào)、天窗等舒適性配置。但跑渣土，再舒服的車干一晚上也都會非常疲憊。

● 價格-金融-掛靠-保養(yǎng)

據(jù)經(jīng)銷商介紹，這款車目前的售價為43.2萬元。

金融政策方面，經(jīng)銷商為大家提供了一套兩年的貸款方案，首付比例可選擇20%-30%，總利息是貸款額的11.5%。

掛靠方面，由于行業(yè)的特殊性，當(dāng)然就沒有什么要求了，大家需要自己找公司掛靠。

保養(yǎng)維修方面，這款車的周期及價格如下：

對于大客戶，重汽還可以派專人駐點服務(wù)。當(dāng)然，具體的價格、金融、服務(wù)等政策還需要大家自己同經(jīng)銷商進(jìn)行洽談，鄭州地區(qū)經(jīng)銷商信息為：

目前，大部分一二線城市對于城市渣土車都有著非常完整的管理方案，想要入行的卡友一定要找到正規(guī)公司，走正規(guī)方法，這樣會在運輸過程中省下很多麻煩。而對于三四線城市來說，雖然目前還沒有嚴(yán)格管理，但大的趨勢在這里，大家買車也要有一定的前瞻性，這樣即便將來不符合要求，做出的改動也不會太大。

當(dāng)然，如果你手里有老舊車型也不用太擔(dān)心，周邊的縣市應(yīng)該還能讓你再干幾年，將來二手車還可以處理到其它地方。（文/圖 王鵬 部分圖片來自網(wǎng)絡(luò)）