[青豐二手農(nóng)機(jī)交易市場在哪里]揭秘丨農(nóng)機(jī)整體行情跳水，這家企業(yè)為何卻逆勢增長近4成？！
揭秘丨農(nóng)機(jī)整體行情跳水，這家企業(yè)為何卻逆勢增長近4成？！
徐祥謙表示，2019年公司將繼續(xù)堅(jiān)持“與大企業(yè)比價(jià)格和反應(yīng)速度、與小企業(yè)比質(zhì)量和售后服務(wù)”的戰(zhàn)略原則，在質(zhì)量方面不懈追求金品質(zhì)；研發(fā)制造方面，心無旁騖攻主業(yè)收獲機(jī)；另外通過大銷售豐富產(chǎn)品線，滿足客戶需求，力爭2019年獲得新的突破。
金品質(zhì)、大銷售、豐收年
－－金大豐2019年商務(wù)年會(huì)召開
河南汝州尚莊鎮(zhèn)機(jī)手李太國，今年通過多方比較之后，購買了一臺(tái)山東金大豐機(jī)械有限公司生產(chǎn)的4YZP-4D玉米機(jī)，當(dāng)年作業(yè)3170畝、520小時(shí)，實(shí)現(xiàn)收益17.4萬元－－遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了購機(jī)投入。
12月24日，以“金品質(zhì)、大銷售、豐收年”為主題的2019年山東金大豐機(jī)械 有限公司商務(wù)年會(huì)在重慶喜來登大酒店隆重召開。來自全國各地的經(jīng)銷商、戰(zhàn)略合作伙伴和嘉賓500余人歡聚一堂，相互溝通交流，共同謀劃合作發(fā)展的美好未來。
李太國的成功成為會(huì)上大家分享的真實(shí)案例之一。
逆勢增長近4成
近三年農(nóng)機(jī)行業(yè)連續(xù)劇烈調(diào)整，而山東金大豐卻連年取得較大幅度增長，成為行業(yè)逆勢增長的標(biāo)桿企業(yè)之一。
這次會(huì)上金大豐透露，2018年公司產(chǎn)銷各類收獲機(jī)共計(jì)3800臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售收入5億元，同比增長36.5%。今年，公司成功研發(fā)了6公斤水稻機(jī)、4行青貯收獲機(jī)、花生撿拾收獲機(jī)，優(yōu)化了原有3行、4行玉米收獲機(jī)、5公斤水稻收割機(jī)和8公斤小麥?zhǔn)崭顧C(jī)，豐富了玉米機(jī)的結(jié)構(gòu)配置，產(chǎn)品可靠性、適用性和智能化都得到大幅提升。
能夠取得這些成績，金大豐董事長徐祥謙認(rèn)為，除了金大豐各地區(qū)經(jīng)銷商的支持以及員工們的不懈努力之外，也得益于近年來在技術(shù)方面的不斷投入和專注創(chuàng)新引發(fā)的成效。誠然，金大豐24年如一日，專注、專業(yè)、專心于農(nóng)業(yè)機(jī)械細(xì)分領(lǐng)域的收獲機(jī)械，突出做好玉米收獲機(jī)，形成了玉米機(jī)帶動(dòng)小麥機(jī)、水稻機(jī)和花生機(jī)等協(xié)同發(fā)展的專、精、特的產(chǎn)品格局，用較短的時(shí)間內(nèi)在收獲機(jī)械領(lǐng)域占有了一席之地，也成為全國農(nóng)機(jī)行業(yè)新產(chǎn)品銷量最多的企業(yè)之一。
金大豐副總經(jīng)理兼營銷總監(jiān)李明余在會(huì)上分享了2018金大豐營銷亮點(diǎn)。他認(rèn)為，即便在黯淡的形勢下，產(chǎn)品銷售也強(qiáng)調(diào)事在人為。今年，作為金大豐經(jīng)銷商，聊城市東昌府區(qū)凱發(fā)汽車銷售有限公司2018銷售量達(dá)122臺(tái)，其中玉米機(jī)107臺(tái)；河南清豐匯鑫農(nóng)機(jī)有限公司2018銷售量81臺(tái)，其中金大豐小麥?zhǔn)斋@機(jī)17臺(tái)。同時(shí)，在新產(chǎn)品推廣方面也形勢喜人，駐馬店精銳農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司、汝南佳禾農(nóng)機(jī)有限公司2018銷售金大豐花生機(jī)57臺(tái)，這些亮點(diǎn)進(jìn)一步提振了2019年實(shí)現(xiàn)更大豐收年的信心。
農(nóng)機(jī)行業(yè)資深專家、中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長高元恩先生對(duì)金大豐的發(fā)展高度評(píng)價(jià)。他認(rèn)為，在整個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)嚴(yán)重下滑的形勢下，金大豐仍保持了36.5%的增長，是24年以來堅(jiān)持匠心管理、匠心制造、以終為始的體現(xiàn)。高先生希望金大豐在未來的發(fā)展中繼續(xù)發(fā)揮心無旁騖攻主業(yè)的匠心精神，在農(nóng)機(jī)行業(yè)中爭先創(chuàng)優(yōu)，為弘揚(yáng)中國的農(nóng)機(jī)事業(yè)和鄉(xiāng)村振興做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
競爭差異化戰(zhàn)略
會(huì)上，金大豐攜12款創(chuàng)新升級(jí)產(chǎn)品供大家品鑒，眾多產(chǎn)品亮點(diǎn)得到了與會(huì)人員的高度贊許。
在會(huì)上，徐祥謙進(jìn)一步描述了金大豐2019年的發(fā)展規(guī)劃。他表示，公司將堅(jiān)持“與大企業(yè)比價(jià)格和反應(yīng)速度、與小企業(yè)比質(zhì)量和售后服務(wù)”的戰(zhàn)略原則，在質(zhì)量方面不懈追求金品質(zhì)；研發(fā)制造方面，心無旁騖攻主業(yè)－－收獲機(jī)；另外通過大銷售豐富產(chǎn)品線，滿足客戶需求，力爭2019年獲得新的突破。
近年來國內(nèi)企業(yè)越來越認(rèn)識(shí)到，無論營銷手段多么出奇，最終做好產(chǎn)品才是王道。自2012年以來，金大豐通過三期工程，投資上億元先后建成了5.2萬平米的現(xiàn)代化生產(chǎn)車間和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，進(jìn)一步提升了工藝裝配水平，為生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)一步提供了硬件支撐。在這次會(huì)上，金大豐總工程師郭和甲就金大豐小麥機(jī)、玉米收獲機(jī)、東北型玉米機(jī)、花生收獲機(jī)、籽粒收獲機(jī)以及穗莖兼收青貯機(jī)等主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行了優(yōu)勢分析。他表示，作為二十多年如一日專注于收獲機(jī)械的專業(yè)制造商，金大豐將繼續(xù)不斷提升產(chǎn)品的競爭力。
李明余發(fā)布了2019金大豐的營銷目標(biāo)：一是秉承“以用戶為中心”理念，保障用戶收益越來越高；二是堅(jiān)持“廠商是和睦夫妻”理念，保障經(jīng)銷商總銷量翻番增長；三是金大豐收獲機(jī)械產(chǎn)品產(chǎn)銷增長＊＊臺(tái)以上；四是金大豐聯(lián)合銷售產(chǎn)品銷量提升＊＊以上；五是銷售收入增長超過＊億元；六是市場開發(fā)穩(wěn)重求進(jìn)：細(xì)分中原市場、拓展東北市場、開拓項(xiàng)目市場、開拓網(wǎng)絡(luò)市場、開拓外貿(mào)公司市場、開拓國外市場，總體目標(biāo)為成為收獲類專業(yè)制造商、通過玉米機(jī)提升行業(yè)位次、終極目標(biāo)為輪式機(jī)的全收王和履帶機(jī)的多功能。
為達(dá)到此目標(biāo)，2019年金大豐將為經(jīng)銷商提供8大營銷支持手段，玉米機(jī)、花生機(jī)等產(chǎn)品全面升級(jí)支持、十大類39個(gè)品種產(chǎn)品優(yōu)勢分析支持、特殊促銷政策支持、管理服務(wù)提升支持、渠道優(yōu)化支持、聯(lián)合銷售支持、融資以及保險(xiǎn)支持和品牌提青豐二手農(nóng)機(jī)交易市場在哪里升支持將會(huì)有效助力金大豐經(jīng)銷商營銷業(yè)績的提升。此外，金大豐2019年還將全面部署CRM系統(tǒng)，提升管理效率和廠商之間的運(yùn)營水平。
做強(qiáng)“共享經(jīng)濟(jì)”價(jià)值鏈
徐祥謙特別強(qiáng)調(diào)，“大銷售”戰(zhàn)略更能助力“豐收年”的實(shí)現(xiàn)。近年來，金大豐積極擁抱共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式，全方位體現(xiàn)“以客戶為中心”、切實(shí)滿足市場需求是我們廠商的共同目標(biāo)，并適時(shí)推出了“大銷售”戰(zhàn)略。
所謂“大銷售”就是“金大豐機(jī)聯(lián)社”，盡最大可能滿足客戶需求的“農(nóng)機(jī)一站購”模式，它是高效率、低成本的農(nóng)機(jī)實(shí)體銷售網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，專為有提升經(jīng)營模式需求的經(jīng)銷商服務(wù)，提供多系列機(jī)型和系統(tǒng)支持，并且讓經(jīng)銷商省時(shí)省力省費(fèi)用。
今年3月29日，金大豐與內(nèi)蒙古長明機(jī)械股份有限公司正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。通過初步運(yùn)作，效果很好，實(shí)現(xiàn)了多贏局面。10月26日，在武漢舉辦的中國國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)之際，金大豐舉行了金大豐機(jī)聯(lián)社“農(nóng)機(jī)一站購”戰(zhàn)略合作交流發(fā)布會(huì)，再次就未來合作與內(nèi)蒙古長明機(jī)械股份有限公司（青貯機(jī)、打捆機(jī)）、青島菲爾特工業(yè)有限公司（花生收獲機(jī)，馬鈴薯收獲機(jī)）、濰坊市奧維五金制品有限公司（拖拉機(jī)）簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。
值得高興的是，近期金大豐“機(jī)聯(lián)社”模式又得到了很多企業(yè)的響應(yīng)，山東天海農(nóng)業(yè)裝備有限公司（拖拉機(jī)）、濰坊華特拖拉機(jī)有限公司（拖拉機(jī)）、山東神龍重工有限公司等公司相繼有與金大豐簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。
金大豐的愿景是，金大豐機(jī)聯(lián)社成員達(dá)到500－1000家經(jīng)銷商、50－100家制造商、2.5萬－4萬臺(tái)需求量、20億元以上的市場份額，逐步形成“資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)、抱團(tuán)取暖、協(xié)同發(fā)展”的大銷售共贏模式。同時(shí)，依托各經(jīng)銷商為銷售平臺(tái)，出臺(tái)更加優(yōu)惠的營銷政策，緊密聯(lián)合“廠家－經(jīng)銷商－用戶”這三方利益共同體，共贏、共享成功果實(shí)。
沒有最好，只有更好，金大豐的“金品質(zhì)”會(huì)永遠(yuǎn)在路上，“金大豐機(jī)聯(lián)社”模式的“大銷售”會(huì)永遠(yuǎn)在路上?！拔覀冇欣碛上嘈?，‘豐收年’屬于金大豐，‘豐收年’屬于經(jīng)銷商，‘豐收年’屬于金大豐所有用戶?！毙煜橹t堅(jiān)定地看好公司來年的發(fā)展。
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