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　　宋福海：風雨十余載只做“客戶滿意”這件事

“我們要堅持用自己的服務打動客戶，將心比心為客戶提供方便，竭力讓客戶滿意。”把這句話經(jīng)常掛在嘴邊的是徐州凱馳汽車貿(mào)易有限公司董事長宋福海。

2003年，宋福海在做農(nóng)機銷售時，發(fā)現(xiàn)農(nóng)民農(nóng)閑的時候會去跑跑運輸，就在這時北京福田戴姆勒汽車歐曼品牌讓他眼前一亮，經(jīng)過一番考察最終成為了歐曼品牌徐州地區(qū)的代理商，負責在當?shù)劁N售、服務、推廣。

宋福海

“這個牌子進入市場的時間比較晚，價格也要比同類產(chǎn)品貴5千元到1萬元，但在技術(shù)研發(fā)、品質(zhì)性能、外觀形象等方面都非常出色。” 宋福海說，剛開始老百姓面對新產(chǎn)品都不懂，他就親力親為帶著團隊早出晚歸，去跟客戶當面講解宣傳，第一年賣了20臺，第二年就賣了400多臺，沒過幾年就達到了年銷千臺以上的銷量成績，十四年來穩(wěn)居歐曼品牌汽車江蘇省銷量第一。

歐曼品牌越來越受老百姓的歡迎，他們認可車的品質(zhì)。現(xiàn)如今駕駛員80后90后居多，很多客戶看中該車省油、安全，他們對購車后的服務的要求也更高。除了幫助客戶選擇推薦一個適合的產(chǎn)品之外，宋福海要求企業(yè)員工踏實走好為客戶服務的每一步。

徐州凱馳汽車貿(mào)易公司里產(chǎn)品展示區(qū)、修理區(qū)、保養(yǎng)保修等待區(qū)等功能區(qū)及其完善。宋福海介紹，歐曼品牌的4s店 雙排座上農(nóng)機碑二手車24小時營業(yè)，形成服務網(wǎng)絡(luò)遍布全國，向客戶提供貫穿售前、售中、售后的全過程服務。提供預約保養(yǎng)保修，他們店里購車的大客戶出現(xiàn)小問題維修工人進行上門服務，更有聯(lián)網(wǎng)的緊急救援服務。

雙排座上農(nóng)機碑二手車

整裝待發(fā)的歐曼汽車

宋福海在回訪客戶時發(fā)現(xiàn)有些客戶因為對車的馬力需求越來越大，有將車提檔升級的想法。就在思考怎樣才能幫助客戶更省心、更省錢的解決問題的同時，他也找到了經(jīng)營的新思路，今年更想把二手車業(yè)務做強做大，他認為二手車置換業(yè)務是未來的發(fā)展方向，有重卡的客戶因為需求改變可以前來換購新車，舊車款可以抵新車款，這樣一來自己的新車銷量也會增多，收來的舊車經(jīng)過整修之后也可以進行二手車交易或者做租賃業(yè)務給有需求的客戶。（楊振 劉宇晴）