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　　六旬商人把公司低價(jià)賣給外資，留0.01%股份分紅，今公司市值430億

2006年，在輿論的喧嘩聲中，年過六旬的蘇泊爾品牌創(chuàng)始人蘇增福“一意孤行”：

他把發(fā)展勢(shì)頭正強(qiáng)勁的公司，低價(jià)賣給外資，僅留下0.01%的股份分紅，不顧風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)身投入二次創(chuàng)業(yè)的征程。

盡管已年逾花甲，他卻始終堅(jiān)信自己：“我在等待一場(chǎng)東風(fēng)。”

事實(shí)證明，他的選擇是正確的，如今蘇泊爾公司市值跌至430億。

而他二次開創(chuàng)的衛(wèi)浴品牌卻勢(shì)如破竹般坐擁市場(chǎng)，成功躋身中國(guó)衛(wèi)浴十大品牌。

蘇增福曾表示：“我能活多久，不受我掌控，但蘇泊爾能活多久，我能為他爭(zhēng)取。”

從炊具大王到衛(wèi)浴大王，蘇增福經(jīng)歷了兩次艱辛的創(chuàng)業(yè)之路，真正詮釋了“浙商精神”的含義。

1941年，蘇增福出生在玉環(huán)縣的一個(gè)貧民家庭，幼年時(shí)他的父親早逝，母親改嫁，跟家里其他兄弟姐妹相比，他總是毫不起眼。

在后來的自傳中，他提及自己小時(shí)候總是吃不飽飯，甚至曾用5毛錢來維持一周的生活：“那時(shí)候真的過得很辛苦啊！”

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對(duì)于幼時(shí)的蘇增福而言，“饑餓”是他關(guān)于童年最深刻的印象。

也正是由于自小生活不易，早早就磨練出了他吃苦耐勞的精神品質(zhì)。

1960年，蘇增福參軍入伍，在東航艦隊(duì)度過了八年的艱苦軍旅生涯，練就了一身血?dú)夥絼偂?/p>

在退伍后，他沒有被安排去處，只能回家邊種田邊找工作。

1970年，臺(tái)州一家農(nóng)機(jī)廠正巧招人，蘇增福順利入職，開始了奔波的業(yè)務(wù)員生涯。

由于工作性質(zhì)原因，蘇增福需要經(jīng)常走南闖北地奔波于各地。

一次前往東北的出差途中，蘇增福因?yàn)闆]有搶到坐票，全程只能站著，困了就躺在火車座位底下小憩一下，絲毫不嫌棄周遭的環(huán)境。

蘇增福踏實(shí)本分、兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，得到了上層領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可。

在持續(xù)數(shù)十年的辛勤工作下，他憑借自身努力一步步挑起大梁，在45歲那年成為了農(nóng)機(jī)廠的廠長(zhǎng)。

肩負(fù)著眾人的信賴與期望，蘇增福任職后，不斷探索著農(nóng)機(jī)廠未來的發(fā)展方向。

經(jīng)過多番考察，他作出了一個(gè)決定——與當(dāng)時(shí)聞名全國(guó)的“鍋王”沈陽雙喜合作，購(gòu)買其商標(biāo)權(quán)來生產(chǎn)壓力鍋。

1989年，蘇增福投入300萬元引進(jìn)了一條壓力鍋生產(chǎn)線，開啟第一次創(chuàng)業(yè)生涯。

然而，最初的路并不如想象中那般一帆風(fēng)順。

由于雙喜的知名度甚高，相較之下初出茅廬的新品牌無法很快得到原材料供應(yīng)商的認(rèn)可，因此在成本方面需要成倍地“砸錢”。

面對(duì)這個(gè)難題，蘇增福并未露怯，他帶領(lǐng)著工人們埋頭研究解決方案，致力于尋找最優(yōu)性價(jià)比的鋁材料。

1992年，在他自身的不懈努力與取消價(jià)格雙軌制的政策支持下，壓力鍋的生產(chǎn)成本大大下降，同時(shí)產(chǎn)量大幅上升，越來越多的人開始關(guān)注這個(gè)黑馬品牌，銷量一時(shí)顯著增加，累計(jì)銷售達(dá)111萬只，甚至超過了“鍋王”沈陽雙喜。

眼看著蘇增福生產(chǎn)的壓力鍋越來越受市場(chǎng)歡迎，合作伙伴沈陽雙喜“見勢(shì)不妙”，開始研究應(yīng)對(duì)策略。

在商業(yè)市場(chǎng)上，激烈的競(jìng)爭(zhēng)角逐并不罕見。

然而，蘇增?！半p喜”品牌的火爆程度只增不減，導(dǎo)致事態(tài)的緊張氛圍逐漸升級(jí)。

在數(shù)次協(xié)商無果后，雙方最終鬧上了法庭。

1994年9月，蘇增福經(jīng)他人得知，沈陽雙喜將于明年1月1日起，單方面結(jié)束合作關(guān)系。

面對(duì)這樣實(shí)力強(qiáng)勁的對(duì)手，白手起家、缺乏背景的他毫無縛雞之力，身邊許多朋友也勸他放棄廠子，另謀新的出路。

可陰霾只是短暫的，多年的軍旅歲月磨練了他堅(jiān)毅不屈的頑強(qiáng)精神：“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是很殘酷的，有競(jìng)爭(zhēng)的地方就有優(yōu)勝略汰，最后是真正強(qiáng)大的企業(yè)生存下來，這沒有什么值得同情的。”

經(jīng)歷了如此戲劇性的大起大落，蘇增福卻并未過度抱怨結(jié)果。

他很快從迷茫中走出來，決心打造一個(gè)屬于自己的品牌。

浙大生物系畢業(yè)的兒子蘇顯澤，也來幫忙分擔(dān)重任。

在父子倆的商榷下，新的商標(biāo)名以“SUPER”為原型，諧音改作“蘇泊爾”，兼具高端化與獨(dú)特性色彩。

面對(duì)這條嶄新又充滿未知的道路，蘇增福和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，一時(shí)為“英雄無用武之地”而困擾。

好在他不放棄任何一個(gè)機(jī)會(huì)，很快便迎來了一線曙光。

1993年，國(guó)家公布了壓力鍋強(qiáng)制性新標(biāo)準(zhǔn)，要求各生產(chǎn)企業(yè)迅速調(diào)整、嚴(yán)格把好品質(zhì)關(guān)。

而這對(duì)于擁有龐大生產(chǎn)鏈體系的企業(yè)來說，無疑是千斤重?fù)?dān)，許多企業(yè)紛紛以“準(zhǔn)備不足，技改難以負(fù)擔(dān)”為由，抵觸新標(biāo)準(zhǔn)的落實(shí)。

大企業(yè)看似樹大多枝、根基扎實(shí)，卻也深受靈活性差、制動(dòng)性不足等弊端束縛，而規(guī)模較小、發(fā)展未成熟的小企業(yè)則恰恰相反。

正是考慮到這些，蘇增福當(dāng)即立斷調(diào)整生產(chǎn)技術(shù)，率先響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，推出了符合新標(biāo)準(zhǔn)的壓力鍋。

這一舉動(dòng)轟動(dòng)一時(shí)，許多消費(fèi)者慕名而來，“蘇泊爾新型壓力鍋”很快受到國(guó)民的熱烈追捧，迅速占領(lǐng)壓力鍋市場(chǎng)50%以上的份額。

無風(fēng)不起浪，蘇泊爾一戰(zhàn)成名的新聞激起了更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中不乏沈陽雙喜。

在經(jīng)歷了兩次人為制造蘇泊爾高壓鍋爆炸事件后，蘇增福帶著充足的證據(jù)，向大連法院提起訴訟。

這場(chǎng)恩怨不斷的糾紛，以蘇增福一方勝訴告終，不少群眾鼓掌叫好，也為其他類似蘇泊爾的民營(yíng)企業(yè)增添了極大的信心。

1995年1月17日，商業(yè)部、輕工總會(huì)與供銷總社發(fā)表聯(lián)合聲明——從1995年12月31日起，禁止不符合新標(biāo)準(zhǔn)的壓力鍋在市場(chǎng)上銷售。

這一消息引發(fā)多家媒體關(guān)注，人們不禁揣測(cè)沈陽雙喜未來的命運(yùn)如何，兩大“壓力鍋巨頭”之間的商戰(zhàn)會(huì)怎樣發(fā)展。

結(jié)果很快公之于眾，沈陽雙喜因缺乏相關(guān)技術(shù)而被迫停產(chǎn)，蘇泊爾則順利邁過門檻，得以在炊具市場(chǎng)上安穩(wěn)扎根。

在接下來的幾年里，蘇泊爾銷量遙遙領(lǐng)先于市場(chǎng)其他同類品牌，年產(chǎn)值高達(dá)數(shù)億，成為了當(dāng)之無愧的新一代“鍋王”。

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因?yàn)槌錾谝粋€(gè)貧困家庭，商人蘇增福始終秉持著質(zhì)樸踏實(shí)的本性，這也折射在蘇泊爾的產(chǎn)品品質(zhì)上。

他一向認(rèn)定消費(fèi)者就是上帝，不論市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)多么激烈，“高品質(zhì)”仍是蘇泊爾的底線：

“中國(guó)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格很敏感，所以企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更傾向于打價(jià)格戰(zhàn)或采取不正當(dāng)手段，相互殘殺，而不是通過產(chǎn)品創(chuàng)新來提高競(jìng)爭(zhēng)力。我的發(fā)現(xiàn)是，高 雙喜農(nóng)機(jī)二手車能買嗎品質(zhì)產(chǎn)品能獲得高溢價(jià)，最終你的利潤(rùn)不會(huì)比別人低。蘇泊爾不是打價(jià)格戰(zhàn)打出來的，只知道打價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)沒有前途。”

面對(duì)市場(chǎng)的強(qiáng)大需求，蘇泊爾集團(tuán)不斷拓寬視野，一步步走出玉環(huán)，中取華中，北上杭州，出擊國(guó)內(nèi)外。

在自主創(chuàng)新能力方面，蘇增福父子廣納人才，組建炊具研究中心，致力于研發(fā)出高科技、高附加值、有競(jìng)爭(zhēng)力的智能化炊具產(chǎn)品。

在蘇泊爾與時(shí)俱進(jìn)的努力下，其壓力鍋、不粘鍋、電磁爐等產(chǎn)品先后被認(rèn)定為中國(guó)名牌產(chǎn)品和國(guó)家免檢產(chǎn)品。

同時(shí)，蘇泊爾也一躍成為國(guó)內(nèi)最大、世界第三的炊具生產(chǎn)企業(yè)和中國(guó)小家電的領(lǐng)先品牌。

2004年，蘇泊爾登陸中小板，成為中國(guó)第一家上市的炊具公司。

可出人意料的是，上市的首日股價(jià)卻不漲反跌，甚至跌破了發(fā)行價(jià)。

一直到2006年初，股價(jià)的走勢(shì)仍不樂觀。

這一反常情況引起了業(yè)內(nèi)外許多人士的關(guān)注，有人懷疑蘇泊爾未來的發(fā)展空間正在日益萎縮，也有人揣測(cè)這是否預(yù)示著“牛市”即將來臨。

同年，一個(gè)爆炸性新聞?chuàng)羝屏怂兄{言——蘇泊爾與法國(guó)SEB集團(tuán)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議框架。

協(xié)議約定蘇泊爾將向SEB定向增發(fā)四千萬股股票，同時(shí)在完成對(duì)蘇泊爾的并購(gòu)之后，由SEB集團(tuán)選派人員正式進(jìn)入蘇泊爾的管理層中，蘇增福父子則只保留0.01%股份。

一個(gè)紅極一時(shí)的經(jīng)典國(guó)民品牌，如此輕易就被外國(guó)集團(tuán)收購(gòu)，實(shí)在令人瞠目結(jié)舌。

漫天的詆毀頓時(shí)襲來——“出賣民族資產(chǎn)”、“不顧中小股東利益”、“賣國(guó)賊”......

但面對(duì)質(zhì)疑，蘇增福的坦率卻出人意料：“有更大的發(fā)展空間為什么不放手呢？”

實(shí)際上，他早已預(yù)料到蘇泊爾股價(jià)的不景氣，并做出了最明智的選擇。

2002年，為了進(jìn)一步開拓企業(yè)發(fā)展前路，蘇增福前往韓國(guó)考察。

和以往的考察之行不同，此次他了解到的并不是成功案例，而是韓國(guó)最大的炊具企業(yè)南鮮集團(tuán)的破產(chǎn)事件。

從韓國(guó)回來后，他一直憂心忡忡，忍不住反問自己：“200年后，蘇泊爾還存在嗎？”

事實(shí)證明，他的顧慮并非杞人憂天。

2004年起，蘇泊爾股價(jià)持續(xù)低谷，蘇增福的危機(jī)感油然而生。

因此，當(dāng)法國(guó)SEB集團(tuán)提出收購(gòu)請(qǐng)求時(shí)，蘇增福并未過多糾結(jié)便同意了。

接受采訪時(shí)，蘇增福提到：“在越南胡志明的工廠，工人的平均年薪只有7000元，但在中國(guó)需要4萬元。隨著成本的上升，勞動(dòng)密集型企業(yè)未來不可避免將面臨轉(zhuǎn)移，到那時(shí)，蘇泊爾很可能成為第二個(gè)南鮮。”

在蘇增?？磥?，SEB集團(tuán)作為一個(gè)已有一百多年歷史的大企業(yè)，能夠?yàn)樘K泊爾提供先進(jìn)的技術(shù)、管理和全球化的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

在堅(jiān)實(shí)的后盾支撐下，蘇泊爾可以走向更大的平臺(tái)，因此，從民營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橹型夂腺Y企業(yè)，無疑是最好的選擇。

在SEB集團(tuán)的管理下，蘇泊爾先后實(shí)行了三次股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，大大激發(fā)了其發(fā)展?jié)摿?，市值也迅速成倍增長(zhǎng)。

看到自己的“孩子”成長(zhǎng)得這么好，蘇增福欣慰之余，也開始逐漸將注意力轉(zhuǎn)移。

帶著股權(quán)套現(xiàn)的大筆資金，他四處考察走訪，先后涉足醫(yī)藥、旅游、港口、物流等業(yè)務(wù)，盡管已年過六旬，蘇增福卻比大多數(shù)年輕人還忙碌。

2007年，在一次和老友的閑聊中，蘇增福受到啟發(fā)，萌生了制造不銹鋼龍頭的想法。

當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的自來水不能直接飲用，因?yàn)槭忻嫔系乃堫^普遍是銅質(zhì)的，經(jīng)常被檢測(cè)出鉛、汞含量超標(biāo)的情況。

據(jù)他調(diào)查了解：衛(wèi)浴這個(gè)領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)還不到位，企業(yè)雖多，但沒有一家市場(chǎng)份額超過5%，這就給競(jìng)爭(zhēng)留下了余地。

已經(jīng)66歲的蘇增福瞅準(zhǔn)這一良機(jī)，決定開啟他的第二次創(chuàng)業(yè)之旅。

2009年，蘇泊爾衛(wèi)浴公司正式成立。

萬事開頭難，此次創(chuàng)業(yè)之初，蘇增福仍遇到了不少阻礙。

他親自邀約曾經(jīng)一同生產(chǎn)蘇泊爾壓力鍋的老朋友加入自己，卻頻頻碰壁，就連兒子蘇顯澤也不支持父親這么大年紀(jì)卻再次冒險(xiǎn)。

蘇增福一度無比郁悶：“我閑不住啊，沒事情做我就很難受。我喜歡贏，贏了心里就很過癮。”

盡管缺乏身邊人的支持，蘇增福仍不甘放棄。

他花費(fèi)4年時(shí)間，先后建立了三代生產(chǎn)線，在一次次精益求精地創(chuàng)新過程中，終于制造出代表業(yè)內(nèi)最先進(jìn)水平的水龍頭。

他謙虛表示：“我就是個(gè)老農(nóng)民，初中文化，如果我讀的書多一些，就可能不用4年這么長(zhǎng)的時(shí)間了。”

在最滿意的水龍頭沒有生產(chǎn)出來之前，蘇增福在公眾視野里消失了4年，無時(shí)無刻不在為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)默默努力著。

2012年，據(jù)《新財(cái)經(jīng)》記者報(bào)道，蘇泊爾水龍頭的年產(chǎn)量有望達(dá)到600萬個(gè)。

“我希望從現(xiàn)在開始，5年之內(nèi)，做到百億規(guī)模。”提及未來發(fā)展，蘇增福表示自己信心滿滿。

進(jìn)入2020年以來，反復(fù)不斷的疫情沖擊了許多企業(yè)的業(yè)績(jī)發(fā)展。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，疫情期間蘇泊爾的營(yíng)收及凈利潤(rùn)增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后同類品牌，不僅屢屢被曝光質(zhì)量問題，在產(chǎn)品更新?lián)Q代方面，“領(lǐng)軍者”蘇泊爾甚至還不及一些新興小家電企業(yè)。

面對(duì)內(nèi)憂外患的處境，又有消息傳出SEB集團(tuán)即將“撤退”。

曾經(jīng)號(hào)稱“中國(guó)炊具、小家電行業(yè)領(lǐng)跑者”的蘇泊爾經(jīng)此一劫，如今市值下降到了430億左右。

許多人大為惋惜，將目光重新轉(zhuǎn)到蘇增福身上。

如今，蘇泊爾衛(wèi)浴已實(shí)現(xiàn)了不銹鋼水龍頭從焊接、拋光、安裝、測(cè)試、包裝全過程的全自動(dòng)化生產(chǎn)，在衛(wèi)浴領(lǐng)域樹立起了民族品牌的大旗。

至今仍有人追問，2006年時(shí)為什么要把民族企業(yè)賣給外國(guó)集團(tuán)。

蘇增福的回答總是簡(jiǎn)短又有力：“鍋，是個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，讓企業(yè)價(jià)值最大化、延長(zhǎng)他的生命比控股權(quán)更重要。”

2020年8月2日，蘇泊爾衛(wèi)浴“盛夏狂歡購(gòu)-湖南站”活動(dòng)圓滿舉辦，整體銷量突破220萬，最高單店銷售額近50萬，帶動(dòng)了湖南及周邊地區(qū)的線下經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

2022年，“實(shí)體經(jīng)濟(jì)”在疫情反復(fù)的沖擊下，發(fā)展勢(shì)頭猶如坐過山車一般起伏不定。

困難當(dāng)前，蘇增福表示：“實(shí)業(yè)是興國(guó)之本，沒有實(shí)業(yè)，國(guó)家怎么能繁榮發(fā)展？將來我們依舊要靠實(shí)業(yè)支撐經(jīng)濟(jì)發(fā)展，必須要把實(shí)業(yè)做到底。”

為了振興實(shí)業(yè)，也為了帶動(dòng)更多企業(yè)重視實(shí)業(yè)經(jīng)濟(jì)，蘇增福率領(lǐng)蘇泊爾衛(wèi)浴不斷更新發(fā)展模式，舉辦了線下聯(lián)動(dòng)、城鄉(xiāng)公益等多種活動(dòng)，努力促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。

如今，蘇增福已達(dá)81歲高齡，由于身體原因，他很少出現(xiàn)在公眾視野里。

但老人家從不曾掉以輕心，始終帶領(lǐng)公司緊跟時(shí)事熱點(diǎn)，積極順應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)向，于今年1月7日最新推出了恒凈系列花灑產(chǎn)品，不斷為蘇泊爾衛(wèi)浴品牌注入新鮮血液。

56歲開啟人生創(chuàng)業(yè)旅途，從蘇增福的身上，可以看到老一輩革命家不服輸?shù)念Ｖ桥c決絕。

若一條路無法直通羅馬，那就新開天地，再續(xù)傳奇。