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結(jié)合走訪和數(shù)據(jù)，今年幾家企業(yè)對(duì)于704拖拉機(jī)的力度很大！東方紅推廣給704與大馬力同等重要位置，出乎大家意料之外，新入場(chǎng)的徐工首發(fā)重點(diǎn)之一704拖拉機(jī)！當(dāng)然還有一批頭部企業(yè)今年年初在營(yíng)銷方向上對(duì)于704這款車給的力度不小。其實(shí)不是704不是靚仔，只是最近幾年從政策、市場(chǎng)方面，大馬力拖拉機(jī)一直是舞臺(tái)中央的靚仔！

我是汪勇，一位聊農(nóng)機(jī)故事的主播人，今天聊聊被誤解的704拖拉機(jī)這款產(chǎn)品和徐工上馬704的四點(diǎn)好車！

誤解一、小馬力拖拉機(jī)價(jià)格低，利潤(rùn)低！了解我的人知道我做過(guò)2年的二手拖拉機(jī)的平臺(tái)，當(dāng)時(shí)做過(guò)不少的出口！即使是幾年以上的價(jià)格，二手久保田的704拖拉機(jī)都能穩(wěn)定在6-6.5萬(wàn)元一臺(tái)。出口到國(guó)外加上運(yùn)費(fèi)、利潤(rùn)，我相信到了零售終端的價(jià)格肯定更不菲。換個(gè)理解70馬力的拖拉機(jī)不是價(jià)格低，而是我們把價(jià)格做得過(guò)低！

誤解二、市場(chǎng)空間不大，704拖拉機(jī)，北上東北、南下湖南！進(jìn)可攻退可守！今年我3月份走訪哈爾濱農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，東方紅代理商門(mén)店704起量最早，走訪綿陽(yáng)市場(chǎng)，704拖拉機(jī)一樣是熱點(diǎn)。根據(jù)去年我們統(tǒng)計(jì)的內(nèi)蒙古拖拉機(jī)市場(chǎng)，中小馬力拖拉機(jī)數(shù)量還是最大！

徐工上來(lái)就直指70馬力段這款產(chǎn)品，往高端頂！我認(rèn)為是一步好棋。

其一：話題性更強(qiáng)，大家都覺(jué)得他第一步是大馬力，他偏主推了604、704、804，反差萌的徐工反而收獲一大波免費(fèi)話題。

其二：在這個(gè)段位，能打的企業(yè)沒(méi)幾個(gè)！徐工前期入手這個(gè)馬力段即使戰(zhàn)略虧損，靠這款產(chǎn)品打口碑，風(fēng)險(xiǎn)最低，即使虧也虧得少！如果徐工上來(lái)就是大馬力，現(xiàn)有頭部企業(yè)第一步就是想怎么干死他，現(xiàn)在發(fā)布這個(gè)馬力段，不痛不癢！現(xiàn)有頭部企業(yè)是跟還是不跟，都不是一個(gè)好選擇。

其三：小馬力做好了，依靠徐工工程機(jī)械外貿(mào)渠道，在出口市場(chǎng)一博，快速上規(guī)模也是有這個(gè)可能性。

其四：從政策層面上，政府也希望頭部企業(yè)們?cè)谏絽^(qū)丘陵農(nóng)機(jī)的研發(fā)、推廣方面有企業(yè)所實(shí)質(zhì)性的推動(dòng)，徐工背后常州等地，這些地方也是高端水田等機(jī)具生產(chǎn)商聚集地，將來(lái)配套也不是難事，拖拉機(jī)競(jìng)爭(zhēng)激烈在的中原、北方市場(chǎng)。但是到了西南市場(chǎng)能打的品牌不多，徐工帶好機(jī)具到南方，也許又賺錢又能賺波政府好感。

這就是我今天想聊的話題！

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農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（m.97661a.com）發(fā)布·(2022-07-03 14:38:00)