• 不論是農(nóng)機(jī)企業(yè)，還是其他行業(yè)的制造企業(yè)，首要的就是要做到專注、專業(yè)，這也是大多數(shù)中小企業(yè)的生存之道。只有在某一領(lǐng)域構(gòu)建起了足夠的“護(hù)城河”優(yōu)勢(shì)，企業(yè)才能有更強(qiáng)的盈利能力、才能進(jìn)一步做大做強(qiáng)。

沃得農(nóng)機(jī)的上市進(jìn)程，始終牽動(dòng)著行業(yè)人士的目光。筆者近日注意到，一些媒體在報(bào)道相關(guān)消息時(shí)提到：“沃得農(nóng)機(jī)存在收入結(jié)構(gòu)相對(duì)集中的風(fēng)險(xiǎn)。”對(duì)此，老朱深感不以為然。

的確，聯(lián)合收割機(jī)和拖拉機(jī)業(yè)務(wù)是沃得農(nóng)機(jī)營(yíng)業(yè)收獲的主要來(lái)源。但令筆者不解的是，在行業(yè)里最專業(yè)、最強(qiáng)勁這本來(lái)是企業(yè)最大的“護(hù)城河”優(yōu)勢(shì)，怎么在有些人看來(lái)，就變成“風(fēng)險(xiǎn)”了呢。如果說(shuō)這是企業(yè)應(yīng)有些管理方的要求這么提倒是可以理解，如果是其他原因，筆者感覺是比較典型的“屁股決定腦袋”，或者說(shuō)有些人故意給企業(yè)“找點(diǎn)茬”。

在下認(rèn)為，沃得農(nóng)機(jī)所謂的風(fēng)險(xiǎn)因素，并不是對(duì)企業(yè)或潛在投資者構(gòu)成的威脅，而恰恰是其優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)板。不論是農(nóng)機(jī)企業(yè)，還是其他行業(yè)的制造企業(yè)，首要的就是要做到專注、專業(yè)，這也是大多數(shù)中小企業(yè)的生存之道。只有在某一領(lǐng)域構(gòu)建起了足夠的“護(hù)城河”優(yōu)勢(shì)，企業(yè)才能有更強(qiáng)的盈利能力、才能進(jìn)一步做大做強(qiáng)。相反，一些企業(yè)什么都做卻什么都不精，這才是最值得外界關(guān)注的潛在風(fēng)險(xiǎn)。而沃得農(nóng)機(jī)是當(dāng)前在履帶聯(lián)合收獲機(jī)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域占有較大優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。

實(shí)際上，我們知道，不論是沃得農(nóng)機(jī)，還是國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)龍頭企業(yè)中國(guó)一拖、濰柴雷沃，以及近年來(lái)的九方泰禾、順邦農(nóng)機(jī)、鄭州中聯(lián)等新銳，哪一個(gè)不是在某一細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域率先形成強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)才聞名行業(yè)？中國(guó)一拖的專長(zhǎng)當(dāng)然是拖拉機(jī)，濰柴雷沃是在發(fā)家產(chǎn)品輪式小麥?zhǔn)崭顧C(jī)基礎(chǔ)上建立強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)之后進(jìn)入拖拉機(jī)領(lǐng)域、及至目前國(guó)內(nèi)最全的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品線企業(yè)之一。而英虎機(jī)械、九方泰禾、順邦農(nóng)機(jī)、鄭州中聯(lián)收獲等企業(yè)，也是分別在摘穗剝皮型自走式玉米收獲機(jī)、莖穗兼收型自走式玉米收獲機(jī)、秸稈飼料打捆機(jī)、花生收獲機(jī)等領(lǐng)域建立了獨(dú)特的專業(yè)化優(yōu)勢(shì)，才分別成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。

可以說(shuō)，越是在細(xì)分領(lǐng)域?qū)I(yè)的企業(yè)，越是有成功的可能，也越能建立較強(qiáng)的“護(hù)城河”。在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里，行業(yè)用戶產(chǎn)生的品牌聯(lián)想，首先就是排名第一的企業(yè)。九方泰禾、順邦農(nóng)機(jī)、鄭州中聯(lián)收獲等企業(yè)實(shí)際上簡(jiǎn)直就是其所在領(lǐng)域產(chǎn)品品類的代言人。

此外，規(guī)模優(yōu)勢(shì)是包括農(nóng)機(jī)在內(nèi)的制造業(yè)的顯著特征。在市場(chǎng)空間較大的領(lǐng)域，只有做專做強(qiáng)，才能進(jìn)一步上規(guī)模。像沃得，首次達(dá)到2萬(wàn)臺(tái)履帶式收割機(jī)的門檻之后，至今尚無(wú)國(guó)內(nèi)企業(yè)達(dá)到這一數(shù)字，其甚至憑著這個(gè)優(yōu)勢(shì)在規(guī)模上打敗了如日中天的久保田。而隨著規(guī)模效應(yīng)的更加彰顯，沃得的產(chǎn)銷量更是一路創(chuàng)新高。同時(shí)，因?yàn)橐?guī)模效應(yīng)，讓沃得農(nóng)機(jī)在服務(wù)、零部件采購(gòu)、在經(jīng)銷代理環(huán)節(jié)均建立了更大的話語(yǔ)權(quán)，很多同行只負(fù)責(zé)三包期內(nèi)服務(wù)，而沃得農(nóng)機(jī)是所有跨區(qū)機(jī)手服務(wù)都負(fù)責(zé)。如果沒有量的優(yōu)勢(shì)，沃得能有這個(gè)能力嗎？可以說(shuō)，在一個(gè)高度市場(chǎng)化的領(lǐng)域，沃得已經(jīng)建立了壟斷優(yōu)勢(shì)。

在農(nóng)機(jī)行業(yè)，包括國(guó)外的克拉斯，也是在收獲機(jī)械領(lǐng)域具備強(qiáng)大能力之后，才去收購(gòu)了法國(guó)的雷諾拖拉機(jī)。而另一家德國(guó)企業(yè)芬特，也是憑著在拖拉機(jī)領(lǐng)域無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)，成為上市企業(yè)美國(guó)愛科集團(tuán)旗下的專業(yè)品牌。

縱觀全球，真正多元化、在多個(gè)領(lǐng)域成功的企業(yè)又有多少？國(guó)內(nèi)有兩家房地產(chǎn)企業(yè)當(dāng)初不可一世要造汽車，至今不是停產(chǎn)就是破產(chǎn)?？照{(diào)巨頭格力近年來(lái)發(fā)力多元化，目前看來(lái)仍是空調(diào)一業(yè)獨(dú)大。對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)或企業(yè)家，能把一樣產(chǎn)品做得足夠好、足夠強(qiáng)就很厲害很值得佩服了，就像眾多德國(guó)的農(nóng)機(jī)企業(yè)。

每家企業(yè)資源稟賦不一樣，我們不需要有些企業(yè)做得足夠大。大而不強(qiáng)的意義，實(shí)不如其能長(zhǎng)久健康地活著、在某一細(xì)分領(lǐng)域做得更專更精。對(duì)于投資者，一家企業(yè)突然垮了，手上的股票也就成了廢紙。

當(dāng)然，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)時(shí)刻相伴，不論你是大企業(yè)和小企業(yè)，你稍微打一個(gè)盹，就可能被聯(lián)想二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕上。因此聯(lián)想二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)價(jià)格，時(shí)刻保持如臨深淵如履薄冰的心態(tài)是明智而必須的。（本文首刊于《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》觀察家專欄）