• 不論是農(nóng)機企業(yè)，還是其他行業(yè)的制造企業(yè)，首要的就是要做到專注、專業(yè)，這也是大多數(shù)中小企業(yè)的生存之道。只有在某一領域構建起了足夠的“護城河”優(yōu)勢，企業(yè)才能有更強的盈利能力、才能進一步做大做強。

沃得農(nóng)機的上市進程，始終牽動著行業(yè)人士的目光。筆者近日注意到，一些媒體在報道相關消息時提到：“沃得農(nóng)機存在收入結構相對集中的風險?！睂Υ?，老朱深感不以為然。

的確，聯(lián)合收割機和拖拉機業(yè)務是沃得農(nóng)機營業(yè)收獲的主要來源。但令筆者不解的是，在行業(yè)里最專業(yè)、最強勁這本來是企業(yè)最大的“護城河”優(yōu)勢，怎么在有些人看來，就變成“風險”了呢。如果說這是企業(yè)應有些管理方的要求這么提倒是可以理解，如果是其他原因，筆者感覺是比較典型的“屁股決定腦袋”，或者說有些人故意給企業(yè)“找點茬”。

在下認為，沃得農(nóng)機所謂的風險因素，并不是對企業(yè)或潛在投資者構成的威脅，而恰恰是其優(yōu)勢長板。不論是農(nóng)機企業(yè)，還是其他行業(yè)的制造企業(yè)，首要的就是要做到專注、專業(yè)，這也是大多數(shù)中小企業(yè)的生存之道。只有在某一領域構建起了足夠的“護城河”優(yōu)勢，企業(yè)才能有更強的盈利能力、才能進一步做大做強。相反，一些企業(yè)什么都做卻什么都不精，這才是最值得外界關注的潛在風險。而沃得農(nóng)機是當前在履帶聯(lián)合收獲機這個細分領域占有較大優(yōu)勢的企業(yè)。

實際上，我們知道，不論是沃得農(nóng)機，還是國內(nèi)農(nóng)機龍頭企業(yè)中國一拖、濰柴雷沃，以及近年來的九方泰禾、順邦農(nóng)機、鄭州中聯(lián)等新銳，哪一個不是在某一細分產(chǎn)品領域率先形成強大的優(yōu)勢才聞名行業(yè)？中國一拖的專長當然是拖拉機，濰柴雷沃是在發(fā)家產(chǎn)品輪式小麥收割機基礎上建立強大優(yōu)勢之后進入拖拉機領域、及至目前國內(nèi)最全的農(nóng)機產(chǎn)品線企業(yè)之一。而英虎機械、九方泰禾、順邦農(nóng)機、鄭州中聯(lián)收獲等企業(yè)，也是分別在摘穗剝皮型自走式玉米收獲機、莖穗兼收型自走式玉米收獲機、秸稈飼料打捆機、花生收獲機等領域建立了獨特的專業(yè)化優(yōu)勢，才分別成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。

可以說，越是在細分領域專業(yè)的企業(yè)，越是有成功的可能，也越能建立較強的“護城河”。在一個細分領域里，行業(yè)用戶產(chǎn)生的品牌聯(lián)想，首先就是排名第一的企業(yè)。九方泰禾、順邦農(nóng)機、鄭州中聯(lián)收獲等企業(yè)實際上簡直就是其所在領域產(chǎn)品品類的代言人。

此外，規(guī)模優(yōu)勢是包括農(nóng)機在內(nèi)的制造業(yè)的顯著特征。在市場空間較大的領域，只有做專做強，才能進一步上規(guī)模。像沃得，首次達到2萬臺履帶式收割機的門檻之后，至今尚無國內(nèi)企業(yè)達到這一數(shù)字，其甚至憑著這個優(yōu)勢在規(guī)模上打敗了如日中天的久保田。而隨著規(guī)模效應的更加彰顯，沃得的產(chǎn)銷量更是一路創(chuàng)新高。同時，因為規(guī)模效應，讓沃得農(nóng)機在服務、零部件采購、在經(jīng)銷代理環(huán)節(jié)均建立了更大的話語權，很多同行只負責三包期內(nèi)服務，而沃得農(nóng)機是所有跨區(qū)機手服務都負責。如果沒有量的優(yōu)勢，沃得能有這個能力嗎？可以說，在一個高度市場化的領域，沃得已經(jīng)建立了壟斷優(yōu)勢。

在農(nóng)機行業(yè)，包括國外的克拉斯，也是在收獲機械領域具備強大能力之后，才去收購了法國的雷諾拖拉機。而另一家德國企業(yè)芬特，也是憑著在拖拉機領域無與倫比的優(yōu)勢，成為上市企業(yè)美國愛科集團旗下的專業(yè)品牌。

縱觀全球，真正多元化、在多個領域成功的企業(yè)又有多少？國內(nèi)有兩家房地產(chǎn)企業(yè)當初不可一世要造汽車，至今不是停產(chǎn)就是破產(chǎn)。空調(diào)巨頭格力近年來發(fā)力多元化，目前看來仍是空調(diào)一業(yè)獨大。對于絕大多數(shù)企業(yè)或企業(yè)家，能把一樣產(chǎn)品做得足夠好、足夠強就很厲害很值得佩服了，就像眾多德國的農(nóng)機企業(yè)。

每家企業(yè)資源稟賦不一樣，我們不需要有些企業(yè)做得足夠大。大而不強的意義，實不如其能長久健康地活著、在某一細分領域做得更專更精。對于投資者，一家企業(yè)突然垮了，手上的股票也就成了廢紙。

當然，對于企業(yè)運營來說，風險時刻相伴，不論你是大企業(yè)和小企業(yè)，你稍微打一個盹，就可能被聯(lián)想二手農(nóng)機市場價格競爭對手趕上。因此聯(lián)想二手農(nóng)機市場價格，時刻保持如臨深淵如履薄冰的心態(tài)是明智而必須的。（本文首刊于《農(nóng)機市場》觀察家專欄）