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本文是從產(chǎn)品背景、產(chǎn)品需求分析、競(jìng)品分析、業(yè)務(wù)流程圖、產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)圖、軟件效果圖、當(dāng)前設(shè)計(jì)中的問(wèn)題、產(chǎn)品展望這8個(gè)部分展開(kāi)。一起來(lái)看看~

任何一個(gè)行業(yè)，只要涉及到供應(yīng)鏈的“供”、“應(yīng)”兩個(gè)字，就可以在鏈路的一個(gè)環(huán)節(jié)形成交易撮合，如早期的1688，這里的貿(mào)易撮合，僅指不在平臺(tái)上產(chǎn)生交易的撮合平臺(tái)，因此現(xiàn)在的1688不在期間。這類(lèi)的貿(mào)易撮合平臺(tái)一般的商業(yè)模式就是收取會(huì)員費(fèi)，線上看信息，線下交易。

涉及到農(nóng)業(yè)行業(yè)貿(mào)易撮合平臺(tái)有：農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)滿(mǎn)滿(mǎn)（貨車(chē)幫）、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的一畝田、16988、惠農(nóng)我網(wǎng)，農(nóng)產(chǎn)品加工生產(chǎn)線的鎊鎊天工，農(nóng)業(yè)咨詢(xún)交流互動(dòng)撮合我會(huì)種，二手農(nóng)機(jī)撮合交易的農(nóng)分期，做垂直農(nóng)業(yè)金融撮合的五花八門(mén)互金公司。可謂是百花齊放。

接下來(lái)將就農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易撮合平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)分享，這類(lèi)撮合平臺(tái)會(huì)普遍存在于2G的農(nóng)業(yè)信息化項(xiàng)目中，美其名曰為農(nóng)產(chǎn)品上行電商平臺(tái)。在農(nóng)業(yè)中對(duì)于農(nóng)民有上行電商平臺(tái)和下行電商平臺(tái)之分，“上行”指將農(nóng)民手里的農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)出去，“下行”是指將電商上的農(nóng)資、農(nóng)機(jī)具等賣(mài)給農(nóng)民，也可以是淘寶天貓上的生活用品。

中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)量是極度大于需求量的，還不包括未來(lái)因貿(mào)易戰(zhàn)要從老美處進(jìn)口的農(nóng)產(chǎn)品，因此全國(guó)各地時(shí)常會(huì)發(fā)生滯銷(xiāo)。在做縣域農(nóng)業(yè)信息化的過(guò)程中為縣域提供農(nóng)產(chǎn)品上行電商平臺(tái)是十分有必要的，尤其是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)出大縣，當(dāng)然也可以構(gòu)建一個(gè)全國(guó)統(tǒng)一的上行電商平臺(tái)。具體的市場(chǎng)容量，本文作者尚未測(cè)算，網(wǎng)上關(guān)于生鮮電商的市場(chǎng)容量估算是4000萬(wàn)億，貌似。

也正由于這種平臺(tái)的ToG性質(zhì)，暫時(shí)是不用考慮其商業(yè)模式的。

農(nóng)產(chǎn)品上行電商平臺(tái)的用戶(hù)主要是一頭為農(nóng)民/農(nóng)場(chǎng)/當(dāng)?shù)刎溩?，販子也可以做買(mǎi)方；另一頭為各級(jí)批發(fā)商/零售商/社區(qū)店/配送公司/個(gè)人，一般的大型商超、連鎖生鮮店，不會(huì)選擇這種平臺(tái)，而是會(huì)養(yǎng)一堆的買(mǎi)手，一級(jí)批發(fā)商和二級(jí)批發(fā)商是重點(diǎn)買(mǎi)方用戶(hù)。既然產(chǎn)品名叫農(nóng)產(chǎn)品上行電商平臺(tái)，側(cè)重點(diǎn)自然是農(nóng)民側(cè)。

在整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品上行電商平臺(tái)的用戶(hù)有如上用戶(hù)，其具體運(yùn)行過(guò)程中的角色只有需求發(fā)布方和需求查詢(xún)方，最終匹配這兩方，買(mǎi)賣(mài)雙方均有可能是需求發(fā)布方和需求查詢(xún)方。

當(dāng)然撮合貿(mào)易中還會(huì)存在賣(mài)方未履約以及質(zhì)量不可靠的風(fēng)險(xiǎn)，該風(fēng)險(xiǎn)也成為平臺(tái)引入交易保險(xiǎn)的契機(jī)。

主要競(jìng)品有一大把，出名的是一畝田，在賣(mài)方的農(nóng)民端和買(mǎi)方的批發(fā)端進(jìn)行撮合，目前僅有APP，不提供PC商城。一畝田目前將自己定位為農(nóng)業(yè)行情與電商交易平臺(tái)，除了農(nóng)產(chǎn)品撮合外，還提供農(nóng)業(yè)行情、物流分包、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)（農(nóng)資、種苗、病害識(shí)別等）、代賣(mài)服務(wù)、視頻直播等多品類(lèi)增值服務(wù)。

這些競(jìng)品與農(nóng)產(chǎn)品上行電商平臺(tái)不在統(tǒng)一維度，農(nóng)產(chǎn)品上行電商平臺(tái)是縣域農(nóng)業(yè)服務(wù)性質(zhì)（當(dāng)然也可以轉(zhuǎn)變?yōu)槿珖?guó)性質(zhì)的經(jīng)營(yíng)性質(zhì)產(chǎn)品），而這些競(jìng)品是全國(guó)性質(zhì)的需要實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，可以稱(chēng)之為“民營(yíng)”。

一畝田APP截圖

相比于這類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，在縣域農(nóng)業(yè)信息化中的農(nóng)產(chǎn)品上行電商平臺(tái)則應(yīng)該相對(duì)比較簡(jiǎn)單，主要實(shí)現(xiàn)需求發(fā)布、需求搜索，縣域特色農(nóng)產(chǎn)品宣傳、縣域農(nóng)產(chǎn)品宣傳，直接應(yīng)用于微信小程序，當(dāng)然做項(xiàng)目PC端網(wǎng)頁(yè)也是必不可少的。

該產(chǎn)品的業(yè)務(wù)流程圖如下：核心業(yè)務(wù)流程是需求發(fā)布、需求搜索和需求匹配，期間還包括平臺(tái)的審核和調(diào)節(jié)。

業(yè)務(wù)流程圖

本文就直接上產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)圖了，不進(jìn)行其他內(nèi)容的描述。且功能結(jié)構(gòu)較為簡(jiǎn)單，符合ToG產(chǎn)品（某種意義上只能稱(chēng)為系統(tǒng)）的功能小造價(jià)貴。

本產(chǎn)品的特色是無(wú)論是買(mǎi)方還是賣(mài)方均能夠訪問(wèn)賣(mài)貨大廳和買(mǎi)貨大廳，進(jìn)行對(duì)比，以避免登錄過(guò)程中的角色切換（農(nóng)產(chǎn)品買(mǎi)方和賣(mài)方角色）。

其中聯(lián)系方式不是必填項(xiàng)，可由平臺(tái)代為聯(lián)系，類(lèi)似于招聘軟件上的招聘顧問(wèn)的角色。這么做可能會(huì)降低效率，但是也為平臺(tái)運(yùn)營(yíng)提供場(chǎng)景。

產(chǎn)品功二手精品農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售平臺(tái)網(wǎng)站能結(jié)構(gòu)圖

買(mǎi)家逛賣(mài)貨廣場(chǎng) 買(mǎi)家發(fā)布買(mǎi)貨信息 賣(mài)家逛買(mǎi)貨大廳 賣(mài)家發(fā)布賣(mài)貨信息

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其中這幾個(gè)軟件效果圖中，發(fā)布買(mǎi)貨和賣(mài)貨信息的頁(yè)面可最有滑動(dòng)切換。要賣(mài)什么和賣(mài)貨類(lèi)型在“買(mǎi)貨”tab下，顯示在文字描述中。

目前的設(shè)計(jì)中也存在問(wèn)題：

1. 軟件效果圖中圖片的尺寸未統(tǒng)一。
2. 目前無(wú)法實(shí)現(xiàn)單次發(fā)布多個(gè)品類(lèi)的農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)貨信息，和多個(gè)品類(lèi)的買(mǎi)貨信息，后續(xù)會(huì)更新版本。目前設(shè)計(jì)太接近批發(fā)，還不支持零售，請(qǐng)期待V2.0。
3. 目前設(shè)計(jì)尚未考慮整體的閉環(huán)，目前只有一少部分。
4. 目前的軟件效果圖全是小程序。

說(shuō)實(shí)話，這種產(chǎn)品沒(méi)辦法上市，只能借助其簡(jiǎn)單跑跑產(chǎn)品的設(shè)計(jì)流程，并進(jìn)行一些設(shè)計(jì)的分享。沒(méi)辦法上市的主要原因是商業(yè)模式問(wèn)題，以及線下配套設(shè)施的完善。

商業(yè)模式問(wèn)題是指都是縣域級(jí)別的電商平臺(tái)，且很多時(shí)候由政府農(nóng)業(yè)部門(mén)一次性買(mǎi)斷，后續(xù)運(yùn)營(yíng)難，縣域運(yùn)營(yíng)公司和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)歷難獲取。線下配套設(shè)施的完善是指這類(lèi)的撮合服務(wù)線下很難把控和完善。破解這兩個(gè)問(wèn)題后才能實(shí)現(xiàn)純正的互聯(lián)網(wǎng)化。

作者：清河落河清，一個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理，公眾號(hào)：農(nóng)業(yè)一二事

本文由 @清河落河清 原創(chuàng)發(fā)布于人人都二手精品農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售平臺(tái)網(wǎng)站是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載