佳木斯二手農機車市場

王慧和他的團隊伙伴一起進行設計研究。

黑龍江日報12月10日訊 約訪佳木斯市潛興農業(yè)機械研發(fā)有限公司總經理王慧那天，他正參加一個農機展。那兩天，他在朋友圈每天曬的都是農機展的所見所聞。記者在佳木斯市見到他時，他仍難掩興奮之情：“真是大開眼界，特別是對比德國、日本的農機機械，我們的研發(fā)和生產還存在很大差距，未來還有很長很長的路要走，實現我的大農機夢還得繼續(xù)加油努力?！?/p>

放棄高薪創(chuàng)業(yè)追夢

今年剛過而立之年的王慧在燕山大學讀的是機械設計制造專業(yè)，2009年畢業(yè)被招聘到浙江省一家現代農業(yè)裝備機械設計有限公司。這是一家民企，王慧從最基礎設計做起，一干就是6年，從技術員一直升到技術總監(jiān)，年薪也達到了幾十萬元。

2014年，全國掀起“雙創(chuàng)”熱潮。王慧深深感受到了這股蓬勃興起的力量，也喚起了他自主創(chuàng)業(yè)的夢想。他認為，國家鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，為創(chuàng)業(yè)者提供了施展才智的政策和平臺，這樣好的機會為啥不去闖一闖、試一試？

王慧的出生地江川農場離佳木斯不過百里，作為農墾子弟，他熟悉種地、了解農戶需求。而且在南方搞農機研發(fā)時，發(fā)現北方用戶銷量很大，加之佳木斯是全國最大的農機消費終端市場，小農機廠非常多，技術需求非常大。王慧認定，如果成立一家農機研發(fā)中心，為這些廠家提供技術外包服務，市場前景一定看好。2015年3月，王慧毅然辭職回到佳木斯。當年7月，我省東部地區(qū)唯一一家民營的農業(yè)機械研發(fā)公司——潛興農業(yè)機械研發(fā)中心在佳木斯創(chuàng)業(yè)孵化園大學生創(chuàng)業(yè)孵化專區(qū)注冊，寓意“潛心研究興旺發(fā)展”，也正式開始了王慧的農機研發(fā)創(chuàng)業(yè)之路。

歷盡艱辛成功圓夢

回想兩年來的創(chuàng)業(yè)歷程，王慧的研發(fā)中心雖小有收獲，但更多的是艱難和磨礪。

為了解市場，他一家一家到中小型農機廠做調研，回到家再整理資料進行研究。著手組建設計團隊，厚厚的創(chuàng)業(yè)報告書說服了4位技術人員，他們辭掉待遇豐厚的工作，跟著王慧共同創(chuàng)業(yè)。

年輕的創(chuàng)業(yè)者，年輕的團隊，很多企業(yè)對他們持懷疑態(tài)度。一連走了27家，處處碰壁。“頭幾個月，白天一家家談合作，晚上就和團隊做技術研發(fā)和設計，有時連覺都睡不上。”創(chuàng)業(yè)初期各種困難接踵而至，但王慧沒有氣餒，走了彎路再找正確的路，不被市場認可一定自身存在問題。他嘗試改變設計模式，由專門針對中小型農機廠家目標設計，開始自己設計自己試驗生產。功夫不負有心人，經過一年的摸索，憑著一股韌勁，終于打開了局面，研發(fā)的產品逐漸被認可，項目研發(fā)訂單不斷。

王慧和他的團隊陸續(xù)自主研發(fā)了液壓翻轉犁、筑梗機、打捆機、圓捆裝車機等9個農機設備新產品，其中2項填補國內農機研發(fā)市場空白。另有一些新研發(fā)的產品與7戶中小農機企業(yè)廠家實現技術入股生產。目前，公司的實際收益已達60萬元，加上技術股份已過100多萬，達成合作意向的企業(yè)已達20多家。還成功為7家農業(yè)機械制造企業(yè)提供技術支持并幫助企業(yè)扭虧為盈，創(chuàng)造產值2000多萬元。

創(chuàng)新發(fā)展筑夢前行

跑展會、跟市場、知行情，王慧的“腿”和“腦”一直在路上。

省綠博會、中俄博覽會、哈洽會、齊齊哈爾綠博會、中俄(佳木斯)農機產品展銷會、鄭州2017年中國國際農機展……只要和農機有關，王慧一個不落。在他看來，學習和提高、創(chuàng)新和堅持是一個創(chuàng)業(yè)者必須具有的素質。只有一步一個腳印、腳踏實地，才能在創(chuàng)業(yè)的道路上越走越遠。

為使企業(yè)有長遠發(fā)展，王慧還在佳木斯市就業(yè)局的幫助下與佳木斯大學、八一農大、東北農大等高校合作，高校為他的公司提供技術依托和人才輸送，他為畢業(yè)生解決就業(yè)問題，互相補充，互惠互利。研發(fā)中心生產有廠家、技術有高校，很大程度降低了企業(yè)成本，他也可以專心做研發(fā)，保證產品能夠不斷推陳出新。

農機產品往往面臨著被模仿、被競價的問題。為了研發(fā)出農民認可、性價比高、符合本地農藝需求的農機產品，王慧最常去的就是田間地頭看農機運行，和農民面對面交流、查找問題?！爸R儲備固然重要，但更重要的是把所學和實踐結合起來，在實踐中不斷創(chuàng)新，才能獲得成功?！睘榇耍趸勰壳罢诠枮I工業(yè)大學攻讀EMBA，他希望自己與時俱進，有更多更好的創(chuàng)新和發(fā)展。

王慧興奮地告訴記者，7月底，省長陸昊在佳木斯調研時來到電子商務產業(yè)園、大學生(青年)創(chuàng)業(yè)社區(qū)，對王慧的農機研發(fā)項目選點和路徑給予肯定，鼓勵他進一步加強產發(fā)研結合，市場潛力巨大。這給了他無窮的力量和前行的信心。王慧說，他正在抓緊市場調研，在擁有一個研發(fā)基地、一個生產試制車間的基礎上，想把公司的業(yè)務向農機服務領域延伸。從服務入手，加大在農機維修、保養(yǎng)、改造升級上的投入，進而根據市場需求進行研發(fā)與生產制造。 佳木斯二手農機車市場對此，他信心十足。