廣西越中會展商務有限公司是一家專注于從事策劃運作中國-越南雙向市場各類展覽會議、外貿

商務營銷、信息商機轉化、市場調研與信息交互等商務服務的專業(yè)機構，是首家推行“先約買

家再邀展商”展會精準營銷服務的開拓者，是東盟(越南)出展業(yè)務創(chuàng)新營銷拓展先鋒！

鑒于大多傳統(tǒng)出展項目境外組委會及國內招商機構均無向展商提供針對性的展效承諾，我們的

服務將與眾不同：與境外組委會構建深度合作關系、越南買家與中國展商同步邀約、供應越南

潛在買家名冊以參考、調查海選優(yōu)質對口越南買家展前配對、可為單一展商量身定邀對口越商

獨享交易、對接匹配越南商圈人脈一網(wǎng)邀盡、針對中企展團單獨組織舉辦行業(yè)對話會及買家面

洽會達到集約信息獲取及潛在買家配對效果，配套安排實地考察和上門拜會商洽等。我們不只

做傳統(tǒng)展務提供商，我們致力于成為出展訂單快速撮合商！

作為第十九屆越南國際農(nóng)博會暨越南國際農(nóng)機展組委會成員之一及中國大陸總務機構，在充分

與越南各合作單位深度探討協(xié)商后，我們可為中企參展參會商提供以下增值服務：

一、市場背景

越南是東盟主要農(nóng)業(yè)國家，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值占全國 GDP22%，年均增速 3-3.3%。越南全國農(nóng)業(yè)種植

面積約為：水稻 783 萬公頃、玉米 118 萬公頃、花生 20 萬公頃、蔬菜 88.8 萬公頃、黃豆 10 萬

公頃、其它豆類 16 萬公頃、茶 13.5 萬公頃、咖啡 64.5 萬公頃、芝麻 5.5 萬公頃、腰果 29 萬

公頃、薯類 69 萬公頃、胡椒 9.76 萬公頃、煙草 2.4 萬公頃、甘蔗 28.5 萬公頃、果林 82 萬公

頃、橡膠林 98.1 萬公頃、新植樹造林 24 萬公頃等，其種植業(yè)年增長率以 2-3%的速度遞增。

越南農(nóng)業(yè)機械化平均水平現(xiàn)為 1.6 馬力/公頃（中國 8 馬力/公頃）。越南農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展嚴重

滯后，農(nóng)產(chǎn)收獲損失率達 14%。2016 越南農(nóng)業(yè)機械化國產(chǎn)化應用主要是 30 馬力以下農(nóng)用拖拉機、

發(fā)電機、碾米機及少品類少量的收割機和耕整地設備，播種育苗、田間管理、收貨及收獲后、

深加工、保鮮貯藏等環(huán)節(jié)的大部分農(nóng)業(yè)機械設備國產(chǎn)化平均程度很低，農(nóng)機出口市場空間巨大。

現(xiàn)越南農(nóng)機銷售市場國產(chǎn)貨占 10-30%份額，70%以上依賴進口；2017 年越南農(nóng)機農(nóng)資進口總額

超 200 億美元，其中進口農(nóng)機約 25 億美元。越南農(nóng)機銷售市場份額占比第一梯隊是從日本、韓

國進口的新機及二手農(nóng)機占 40-60%，第二梯隊是從中國進口的新機占 25-35%（由于中國農(nóng)機性

價比越來越高，越來越得到越南用戶的青睞，從中國進口年均增速達 20-30%，擠壓日韓機械市

場份額的速度越來越快）。

二、商務增值服務要素 1、展覽展示活動

第十九屆越南國際農(nóng)業(yè)科技博覽會

2019 越南國際農(nóng)業(yè)機械展覽會

時間：2019 年 09 月 26-29 日（四天）

地點：越南農(nóng)業(yè)部河內農(nóng)業(yè)展覽中心

2、增值商務及精準營銷配套服務

1）對話會：2019 越南-中國農(nóng)機經(jīng)貿合作論壇

2）采購會：2019 中國農(nóng)機對接越南采購商面洽會

3）考察接洽：越南農(nóng)產(chǎn)基地、商協(xié)會、農(nóng)機廠商、經(jīng)銷中心、貿易市場等

4）企業(yè)推介：承接參會中企獨立舉辦產(chǎn)品推介會/新品發(fā)布會/客戶見面會組織服務

5）特邀買家：承接單一展商量身定邀并獨立安排配對 5-10 家越南意向買家撮合服務

6）展品預銷：為特約展商適銷展品在展前物色意向買家開展預銷服務，避免回運降低成本

7）展商授牌：對展位形象好、展示產(chǎn)品好、觀眾關注度高的展商，經(jīng)組委會評估給予授牌

3、增值商務活動目的

以“走出去”方式，并以展覽+會議、品牌推廣、商情交流、1:1 買家配對、實地摸底等爆破式、

集約式、精準高效的營銷手段快速切入越南買方市場，不但能共享展會現(xiàn)場廣量專業(yè)觀眾參會

交易的多元商機，還可獨享組委會為中國展團單獨邀約撮合的廣量越南意向買家以開展無障礙、

零距離精準配對面洽交易活動。同時，在把握越南業(yè)態(tài)信息和營商環(huán)境、與越南政企對話交流、

對接越南業(yè)界商圈、知悉市場競爭態(tài)勢、了解目標市場采購嗜好、挖掘買方細分市場、供需商

機集群篩選、拓展聯(lián)營生產(chǎn)/投資合作可行性、建立與拓寬越南業(yè)內人脈關系等貿促配套活動將

為參展參會中企提供一個立體營銷、節(jié)約時間、低成本、高受眾面拓展越南商機的專業(yè)渠道。

三、商務服務基本框架

(一) 租賃展位參加展覽展示活動（附展會招商函）

(二) 商務會議服務

1、對話會議

會議名稱：2019 越南-中國農(nóng)機經(jīng)貿合作論壇

舉辦時間：2019 年 09 月 26 日

舉辦地點：河內農(nóng)業(yè)展覽中心會議廳

會議主題：農(nóng)業(yè)互聯(lián)、合作互通

預計規(guī)模：中越代表 100-200 人

對話形式：行業(yè)報告、政企對話、產(chǎn)業(yè)對接、商情交流、合作溝通、問答析疑等

議程計劃：

- 越南農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、未來發(fā)展規(guī)劃及政府扶持政策

- 越南農(nóng)業(yè)對外招商引資優(yōu)惠政策及整體營商環(huán)境

- 越南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構、商品貿易流通及競爭優(yōu)劣態(tài)勢

- 越南農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展戰(zhàn)略、政策扶持及對外合作

- 越南農(nóng)機/農(nóng)具市場供需特性及供應鏈體系

- 越南農(nóng)機/農(nóng)具市場國產(chǎn)化程度及貿易壁壘

- 越南農(nóng)機/農(nóng)具市場采購嗜好及外貿合作格局

- 越南農(nóng)機進口報備程序及技術報檢入市機制報告

- 越南-中國農(nóng)機/農(nóng)具貿易進出口合作前景

擬邀參會對象：

越南農(nóng)業(yè)部直屬農(nóng)機站網(wǎng)絡、植保局、種植局等部門、越南北方各省市農(nóng)業(yè)廳局單位、越南北

方各省市勸農(nóng)中心、越南農(nóng)機研發(fā)機構、越南農(nóng)機及農(nóng)業(yè)領域商協(xié)會機構、越南大型農(nóng)墾公司、

越南農(nóng)機經(jīng)營行業(yè)各企業(yè)代表等、越南農(nóng)產(chǎn)業(yè)媒體代表。2、采購對接會

1）名稱：2019 中國農(nóng)機對接越南采購商面洽會

舉辦時間：2019 年 06 月 27 日

舉辦地點：河內農(nóng)業(yè)展覽中心會場

會議主題：中越農(nóng)企供需咬合的齒輪

預計規(guī)模：30-50 家中企供應商對接 100-200 家越南意向買家

組織形式：精準邀請、提前配對、現(xiàn)場集約面洽、一對一輪流交易

2）參會中企交易領域

- 農(nóng)用植保無人機、農(nóng)用航空遙感技術裝備、農(nóng)業(yè)動力機械、農(nóng)用發(fā)電機電動機、農(nóng)業(yè)設施及

用具、種植及植保械具、灌溉機械設備用具、收獲及后處理機械、林業(yè)機械/園林機械、茶業(yè)機

械、園林園藝工具用具、農(nóng)用運輸及工程機械、糧油倉儲保鮮技術設備及各類農(nóng)機零配件。

- 雙向合作：農(nóng)機新技術/新設備/新材料、科研成果、項目投資、技術轉讓、OEM/ODM 代工組

裝、聯(lián)營生產(chǎn)經(jīng)銷、進出口貿易、代理經(jīng)銷、品牌連鎖加盟、維修檢測技術服務等合作。

3）越商參會目標對象：

農(nóng)機技術合作商/研發(fā)機構/生產(chǎn)商/組裝商/聯(lián)營商/OEM 代工合作商/維修養(yǎng)護商;農(nóng)機進口商/

貿易商/代理商/經(jīng)銷商;農(nóng)村農(nóng)業(yè)基建工程承包商、農(nóng)機生產(chǎn)廠商/現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園/中大型農(nóng)場/農(nóng)

墾公司/經(jīng)濟農(nóng)莊/農(nóng)業(yè)合作社等經(jīng)營者、規(guī)模生產(chǎn)農(nóng)戶、行業(yè)咨詢及服務機構等。

4)對接方式(根據(jù)中越雙方實情實需商定對接方式）

(1）參加對接會與定向邀約越商集約交易：為特邀參會的每家中企各安排一個洽談位，邀約與

需求匹配的越商到會議現(xiàn)場進行一對一、面對面、無語言障礙地輪流面洽，實現(xiàn)精準 B2B 高效

撮合及面洽交易的對接實效。

(2）邀約定向越商至展位現(xiàn)場接洽、或上門拜訪實地接洽對方企業(yè)、或中企自費私宴安排接洽。

四、配套商務計劃，可選項（根據(jù)中越雙方實需而定）

選項 1、實地考察當?shù)剞r(nóng)業(yè)基地

根據(jù)團組整體需求安排 1-2 處當?shù)剞r(nóng)業(yè)基地，如：高新技術農(nóng)業(yè)園區(qū)、溫室大棚種植基地、蔬

菜種植基地、大型農(nóng)墾基地等，以了解越南農(nóng)業(yè)發(fā)展實情及對農(nóng)業(yè)高新技術的應用和管理水平。

選項 2、與當?shù)剞r(nóng)機商協(xié)會對接商洽

* 根據(jù)需要(中方團組有對等商協(xié)會)安排對口商協(xié)會接洽，接洽目的：建立合作與對話交流機制、探討先進農(nóng)機聯(lián)合推廣流通及農(nóng)機組裝合作的商機銜接與深度合作。

* 擬選接洽單位(選 1-2 家)：越南農(nóng)機化協(xié)會、越南收獲后農(nóng)機研究院、越南農(nóng)業(yè)高新技術應

用企業(yè)協(xié)會、越南農(nóng)莊農(nóng)企協(xié)會、越南農(nóng)機技術安全鑒定中心等。

* 接洽方式(選項)：展會現(xiàn)場接洽、上門拜訪接洽或中企私宴接洽等方式。

選項 3、考察接洽當?shù)剞r(nóng)機商家/經(jīng)銷中心

* 接洽目的:深入了解當?shù)仄髽I(yè)商家的技術應用水平、產(chǎn)品品類結構、經(jīng)營狀況等并了解對方經(jīng)

營短板環(huán)節(jié)及尋求合作彌補愿望，探討聯(lián)營組裝經(jīng)銷合作及代理分銷中企產(chǎn)品的可行性；了解

越南本土和日韓品牌產(chǎn)品與中企同類產(chǎn)品在越南市場的競爭優(yōu)劣及性價比、掌握越南該領域上

下游供應鏈情況及市場采購嗜好，并就供需合作機遇進行交流接洽。

* 擬選接洽單位(選 1-2 家)：越南河內農(nóng)機勸農(nóng)有限公司、 越南拖拉機農(nóng)機有限公司、越南平

君生產(chǎn)貿易有限公司、越南進靈進出口公司、HAMCO、久保田經(jīng)銷中心等

* 接洽方式(選項)：展會現(xiàn)場接洽、上門拜訪接洽、實地考察或中企私宴接洽等方式。

選項 4、小范圍安排與越南進口商/貿易商接洽

* 根據(jù)越商邀約情況安排有對口需求的小部分中企上門拜會 1-2 家越南進口商/貿易商并接洽

業(yè)務，了解對中進口商情及細分市場準入門檻、采購品類結構及經(jīng)銷渠道網(wǎng)絡，掌握越南常態(tài)

進口產(chǎn)品的性價比、稅率及通關手續(xù)，并就進口代理經(jīng)銷合作機會進行交流洽談。

*擬安排接洽單位(選項)：新達進出口公司、黃龍公司、維新機電等，擬接洽方式(選項)：展會

現(xiàn)場接洽、上門拜訪接洽、實地考察或中企私宴接洽等方式。

選項 5、展品預銷拓單服務

可為特約展商特定適銷展品在展前物色越南意向買家并開展預約銷售服務。由此需求的展商需

提前至少三個月確定實物展品名目及詳細介紹，并制定展品促銷優(yōu)惠政策方案，申請組委會提

前物色潛在的越南買家對接預售事務，力避回運成本且向優(yōu)質買家提供體驗試用機會，為后續(xù)

開發(fā)市場工作鋪墊成功訂單實例。

五、出訪行程計劃（7 天 6 晚，展前 25 天確認商務活動安排為準）

時間安排 行程基本內容計劃 活動地點 說 明

09 月 24 日

周二

出訪參會代表自行抵達廣州機場乘直航飛往越南河內

市，抵達河內后入住酒店

中國-越南河內市 晚餐，住河內市

酒店（4 星級）

09 月 25 日

周三

全天布展工作及會前準備，兼顧拜會及考察活動（按

中越雙方實需而定）或市內觀光旅游活動

越南河內市 三餐，住河內市

酒店（4 星級）

09 月 26 日

周四

上午:展會開幕式及對話論壇活動

下午:中越企業(yè)對話交流活動

全天:展覽展示及自由洽談交易

住越南河內市

越南河內市 三餐，住河內市

酒店（4 星級）

09 月 27 日

周五

上午：中國農(nóng)機對接越南采購商面洽會(B2B 對接)

全天:展覽展示及自由洽談交易,兼顧現(xiàn)場接洽、上門

拜會或實地考察活動安排（按中越雙方實需而定)

住越南河內市

越南河內市

三餐，住河內市

酒店（4 星級）

09 月 28 日

周六

全天:展覽展示及自由洽談交易,兼顧現(xiàn)場接洽、上門

拜會或實地考察活動安排（按中越雙方實需而定)

住越南河內市

越南河內市

三餐，住河內市

酒店（4 星級）

09 月 29 日

周日

全天:展覽展示及自由洽談交易,兼顧現(xiàn)場接洽、上門

拜會或實地考察活動安排（按中越雙方實需而定)

下午 16：00 后撤展，住越南河內市

越南河內市

三餐，住河內市

酒店（4 星級）

09 月 30 日

周一

早餐后，乘機從越南直飛返回中國廣州。 返程回國 結束

六、費用說明

(一)參展展位租賃服務

室內展位公開價：9 平方標準展位 19800 元/個，光地租賃費 2100 元/平方(36 平起租)

室外展位公開價：9 平方標準展位 18800 元/個，光地租賃費 2000 元/平方(36 平起租)

標準展位標配：三面圍板、一張洽談桌、兩把椅子、兩只射燈、一只電源插座（220V/5A）、地

毯、英文楣板；光地展位為凈地，展商自行委托設計及搭建特裝展位。

(二)隨團參會商旅接待費（參照上述行程）

1、全程商旅服務費，公布價:9800 元/人(含往返國際機票)

費用包含服務：組織邀約越商采購商參會配對、展務會務組織和服務、定向商務拜會接洽及實

地考察服務等；往返國際機票及稅費、越南段越式四星酒店雙人房（要求住單房需補房差 1500

元/人）、行程內用餐用費、隨團領隊翻譯服務、境外意外保險等；服務不含：越南簽證費(可代

簽)、展位特裝裝飾費、展品運輸費、額外展具租賃費、單房差價、酒水費、私聘翻譯（400 元/

天）、個人消費等。

2、對于無租賃展位且不隨團商旅活動的中企代表如要求全程參加本案增值商務配套活動的客

戶，需支付會務服務費 3000 元/人。

3、本增值商務服務計劃的服務對象僅限于報名全程參與由組委會統(tǒng)一組織安排的展會+商旅行

程有效，不隨團全程開展活動的人員則無法參加本增值方案所列舉的各類商務服務項目。

4、如自理訂購國際往返機票則上述費用減收 1500 元/人。

(三)量身定制特邀買家撮合服務

1、根據(jù)展商要求，可為單一展商承接量身定邀并獨立撮合 5-10 家越南意向買家開展精準貿易

配對服務，另收取 2000-3000 元買家撮合服務費（根據(jù)產(chǎn)品的專業(yè)性而定）。

2、該撮合服務合規(guī)條件：應在展前至少 60 天報名參與精準買家撮合服務活動，并同步填寫及

提交《會前撮合越南買家對口面洽預約單》、企業(yè) LOGO、英文版企業(yè)簡介或產(chǎn)品說明書（電子

版）、營業(yè)執(zhí)照影印件、展品圖片等。

七、合作程序及基本時間節(jié)點

6 月 31 日前商洽及確認合作事宜 → 越南農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)貿促中心發(fā)出正式邀請 → 7 月 15 日前合

作簽約 → 8 月 31 日前確認參展參會數(shù)量并截止報名 → 越南買家配對撮合邀約及會前準備。

八、本策劃案版權歸屬廣西越中會展商務有限公司，未經(jīng)書面同意禁止用于非雙方合作項目的

商業(yè)用從國外進口二手農(nóng)機到國內途或向與本項目無業(yè)務關系的任何第三方泄露本策劃文案的商業(yè)機密。

附件：

- 展覽會招商函 1 份

- 越南組委會邀請函 1 份

- 越南農(nóng)機廠商/進口貿易商/代理經(jīng)銷商名錄預報

- 越南農(nóng)機技術報備報檢入市流通手續(xù)程序

- 會前撮合越南買家對口面洽預約單

未盡事宜及建議意見請貴單位給予補充，順祝商祺并期盼盡快答復！

策劃執(zhí)行機構：

廣西越中會展商務有限公司

越南湄公商務營銷股份公司 地 址：廣西南寧市新民路 3 號永嘉大廈 12-13 樓

聯(lián)系人：黃先生 1從國外進口二手農(nóng)機到國內8736056571（同微信）

E-mail:lhy@china-vn.com

www.china-vn.com

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