導讀：近日，《農機行業(yè)能在2017年“觸底反彈”嗎？》一文引發(fā)廣泛熱議，文章后面的小調查更是有不少人參與。因為此文是農機行業(yè)深度分析文章，只有農機行業(yè)從業(yè)人士才會關心、閱讀、轉發(fā)此文，再加上微信調查平臺的公正、公開，調查結果就更加接近農機行業(yè)人士二手農機市場批發(fā)價多少的心聲。

共有658人參與此問題的小調查，僅82人認為農機行業(yè)能在2017年“觸底反彈”，人數(shù)占比僅12.46%；其余576人認為農機行業(yè)不會在2017年“觸底反彈”，占比高達87.54%。由此可見，大多數(shù)農機行業(yè)人士并不看好今年的農機市場。現(xiàn)實和逾期如此慘淡，身處農機行業(yè)的我們，該怎樣渡過看似艱難的2017年呢？

與“您認為農機行業(yè)能在2017年觸底反彈嗎？”小調查同時進行的還有其它3個小問題，部分網友也發(fā)表了一些樸實、現(xiàn)實、務實的建議。筆者將此次四個問題的小調查結果和網友留言梳理之后，與行業(yè)相關人士探討后，將一些心得分享給大家。

農機生產企業(yè)怎樣渡過2017年？

謹慎量產。既然行業(yè)內大多數(shù)人都覺得今年市場不會很景氣，那么在生產過程中就一定要注意：嚴防“供大于求”。生產企業(yè)要時刻緊盯市場銷售情況，盡量將廠房里的庫存控制在合理范圍內。出貨一批，生產下一批。確保市場需求增加時有貨供應，市場需求減少時就即刻減少產量甚至是停產。越是在這種艱難時期，越是考驗企業(yè)各環(huán)節(jié)的銜接，要盡可能縮短資金回籠時限，不能讓廠房里的機器占用太多資金，確保一定的流動資金。一旦現(xiàn)金流出現(xiàn)問題，在今年的這種市場環(huán)境下，便是岌岌可危的。

產品多元化。在現(xiàn)如今的市場環(huán)境下，如果某個生產企業(yè)僅靠某一產品打天下，除非是極其熱門、而且別人很難模仿的產品，否則，抗風險能力就非常弱。多元化不是一時之間就能達到的，比如，單一生產拖拉機的企業(yè)，短時間內建立起一條收獲機生產線，從資金、技術、人才等方面綜合考慮，肯定是不現(xiàn)實的。那么應該如何多元化呢？此次調查的留言里有一句話引起了筆者的注意，“用戶想要的收獲機是收割+打包一體機，不是單純的收割”。生產企業(yè)如果可以在現(xiàn)有生產產品的基礎上，深度、橫向研發(fā)出更多功能的農機，一機多用，提高用戶購買農機的使用率，縮短購機回報時間，不也是一種產品多元化形式嗎？

重視區(qū)域性產品。不得不承認，現(xiàn)如今的不少生產企業(yè)把銷售面鋪得很廣，地處北方的廠房，制造出來的農機要拉到南方甚至是海南去做試驗、推廣。身邊的廣闊市場還有很多空白、空缺、短板領域，為什么要舍近求遠呢？先把家門口的市場牢牢把握在手里，畢竟“家門口”農作物全程機械化所需要什么樣的特色性農機產品，“東道主”是最清楚的，生產、改造、試驗、推廣、維修當?shù)靥厣r機產品的優(yōu)勢更是得天獨厚。把“家門口”的市場吃透，再放眼周邊、遠方的類似地域特色市場，實力夠大后，再建立其他地域特色農機產品也為時不晚。

農機經銷商怎樣渡過2017年？

注重提高維修服務能力。此次調查中，有一個關于經銷商轉型升級的問題，筆者原本認為選擇開拓二手農機市場或建立零部件庫房這兩個選項的人會多一些，畢竟這兩項對于大部分農機經銷商來講還是陌生和欠缺的。出乎筆者預料的是，提高維修服務水平，這個原本就是經銷商常規(guī)業(yè)務體系的項目，竟然超過其他選項。原因可能有兩個：要么是部分農機產品質量還不是令人很滿意，要么就是部分經銷商的維修服務水平不能滿足當?shù)赜脩粜枰?/p>

拓寬盈利范圍。近些年來，農機經銷商數(shù)量多出了不少，如果是差異化產品競爭還好，但是，事與愿違，新進增加不少農機經銷商所銷售的產品在與原有經銷商同質化農機產品競爭，不同品牌的同質化產品也就算了，有的竟然是同一品牌的相同產品競爭，此種情況對廠家、商家和用戶都帶來不小的困擾。這種以銷售為主營模式的經銷商日子會越來越難過，因此，拓寬盈利范圍就顯得尤為重要。怎么拓寬？拓展哪些？當然要利用原有的人力、物力、財力、地利資源，使得新拓展盈利點與原有的業(yè)務軌跡相互扶持。農機貸款、農機保險、農資、二手買賣等都可嘗試一下。

適當嘗試新模式。既然農機行業(yè)進入“低谷期”，那就意味著新一輪“洗牌”開始。怎樣在“洗牌期”存活下來？守著原有模式風險就會很大。如果原有模式沒問題，何必會“低谷”？何必會“洗牌”？這個道理應該及早重視。原有模式不適合當今現(xiàn)實環(huán)境后，會有各種創(chuàng)新、革命的新模式來取代。在新的“黃金發(fā)展期”到來之前，各種模式創(chuàng)新都有可能是未來的主要、重要模式。因此要敢于創(chuàng)新、大膽嘗試。5月20日，大田農社農事服務中心首家示范店揭牌，這種模式的創(chuàng)新，也許就是未來的方向，各地經銷商不妨嘗試一下。

結語

整個農機二手農機市場批發(fā)價多少行業(yè)的繁榮，不是靠一兩個人、一兩個企業(yè)、一兩個經銷商、一兩個用戶就能做到的，需要行業(yè)各群體共同努力，好的政策、好的產品、好的質量、好的服務、好的模式，都需要我們群策群力。

本文原創(chuàng)作者：大田傳媒｜農機360網 劉文華，轉載時請注明出處。

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