2018年11月20—21日，2019約翰迪爾中國經銷商大會在美麗如畫的張家界召開，約翰迪爾全球及中國領導層、經銷商和媒體等400余人參加了大會。會議圍繞“執(zhí)行促增長，合作贏未來”的主題，總結了公司2018年發(fā)展態(tài)勢，并共同探討2019年的發(fā)展戰(zhàn)略。

2018年二手機和智能裝備成主要增長點

約翰迪爾中國總裁劉鏡輝在致辭中介紹：“中國的整個農業(yè)正在發(fā)生深刻的變化，迪爾作為其中的一環(huán)，需要探索一條新的發(fā)展路徑、尋求突破口。約翰迪爾積極開拓的二手農機和智能裝備，成為2018年市場的主要增長點。希望經銷商跟上迪爾的步伐，深刻了解客戶，幫助他們取得成功，共贏增長。”

約翰迪爾中國總裁劉鏡輝

“深耕市場，沒有對市場的深耕難以生存，別看市場熱熱鬧鬧的，實質上別說活得好，真正能活下來就是不簡單的事情。市場好的時候都好看不到大家的好壞、看不出大家的本事，越是在市場糟糕的時候越能看出真東西、越能考驗大家的真功夫，這就是我們的信心所在。市場下滑不可怕、市場有難度不可怕，把我們的工作做好，信心比什么時候都重要?！眲㈢R輝如是說。

約翰迪爾中國銷售市場部總經理李立鳳說，“市場一直在變化，我們的用戶也在尋求積極的改變。2019年約翰迪爾的目標是加大“執(zhí)行”力度，深耕市場機遇，創(chuàng)造出屬于自己的健康增長。發(fā)現(xiàn)、理解和挖掘用戶的需求，給用戶提供好的解決方案，優(yōu)化產品布局，通過經銷商充分發(fā)揮好產品和服務優(yōu)勢，鞏固和發(fā)展市場份額。幫助用戶提高收益，這是約翰迪爾深耕市場贏得增長的關鍵。

約翰迪爾中國銷售市場部總經理李立鳳

2019年產品布局：多款拖拉機和收獲機全新升級

2019年，約翰迪爾拖拉機領域將有新變化，據(jù)了解，3B系列新推出3B-604型多功能拖拉機產品，它傳承了3B系列產品的所有優(yōu)點，動力提升為60hp，適用于家庭農場和合作社，主要用于水田旋耕打漿、旱田旋耕滅茬、播種和中耕等多項作業(yè)。該機具有17.5kN牽引力，滿足用戶對提升重型農機具的需求，提高作業(yè)效率，在牽引作業(yè)和運輸作中有更好的表現(xiàn)。71L超大油箱，有效延長連續(xù)作業(yè)時間；可選配原裝駕駛室，更舒適的駕駛環(huán)境，配備舒適換擋變速箱，可選水田輪胎，備有密封前橋，滿足水旱兼作需求。

5Ｅ系列推出5B-1004全新機型，作為水旱兼作的全功能中大型拖拉機，動力提升為100hp，采用約翰迪爾4.5L發(fā)動機，高壓共軌燃油系統(tǒng)，噴油量精準，提高燃油效率，節(jié)約使用成本。迪爾獨有的powecore干式空濾，經過三級過濾，有效過濾掉99.9%的灰塵和雜質，減少故障和降低保養(yǎng)成本。水田密封前橋，良好的密封性降低前橋故障，減少維護成本。4.3m小轉彎半徑，讓轉彎更靈活，提高作業(yè)效果。后提升器一鍵控制，提供更高效舒服的選擇。

針對中馬力6B系列拖拉機，產品配置也日益豐富，6B954氣剎車選裝可為用戶運輸作業(yè)提供安全的駕駛條件。6B啟航版還將新增爬行擋選裝，針對中原用戶種植和收獲山藥、藥材等作物，爬行擋最低速度降至280m/h；提供更多樣的配置以滿足用戶多樣化的需求。

在收獲機械領域，約翰迪爾C系列收割機的多作物收獲精益求精，作物流性能的提升帶來了玉米、大豆、高粱收獲品質的突破，為用戶提供一機多用的價值之選。C230還將提供全新設計的半履帶驅動機型，泥濘條件下仍具有良好的通過性，無須更換輪胎即可充分滿足用戶轉場的需求，實實在在為用戶創(chuàng)收。

W100推出自動液壓封閉式卸糧筒選配，增高的卸糧高度可以與更多的接糧車配合作業(yè)，滿足用戶高效率的需求；代表著迪爾全球最先進收獲水平的S760聯(lián)合收割機，也將與中國用戶見面，卓越的性能和生產力表現(xiàn)，是當之無愧的收獲實力派；全系迪爾液壓驅動配置的收割機，牽引力全面提升，充分滿足用戶對坡地作業(yè)的需求。

聚焦3大新業(yè)務：二手機、智能產品和融資

會議現(xiàn)場

2019年約翰迪爾將聚焦二手機、智能產品和融資業(yè)務3方面，繼續(xù)發(fā)力。

約翰迪爾二手機在北美市場占有很大的比例，最多的銷售次數(shù)可以達7次。目前迪爾產品在中國的保有量已經具備支撐二手機市場的基礎，特別是價格昂貴的采棉機、青飼機、甘蔗收獲機、大馬力拖拉機。推出認證二手機業(yè)務，很多經銷商對此充滿了期待，那些喜歡約翰迪爾產品，但又對價格敏感的用戶將是二手機的潛在消費用戶。

約翰迪爾導航產品也受到廣大用戶的喜愛。導航其實是一個最基礎的產品，只有先把這個產品做好了才能進行下一步的工作，在未來新的農業(yè)技術的情況下發(fā)揮重要作用。

約翰迪爾融資業(yè)務也做得風聲水起，公司想各種辦法去溝通、貼近用戶，把這個業(yè)務做好。迪爾在這方面還有許多新的東西在運作、在思考、在推動大家，也和很多有思想的經銷商在不斷地探索和摸索。

推動國四升級

大會上，約翰迪爾還介紹了非道路移動機械第四階段排放標準及迪爾成熟的解決方案。從污染現(xiàn)狀及減排的重要意義、標準草案的實施與監(jiān)管，到迪爾從國一到國四的解決方案、產品的質量優(yōu)勢與完備的售后服務、農業(yè)專用迪爾發(fā)動機與整機的完美結合等，充分展現(xiàn)了迪爾打好“藍天保衛(wèi)戰(zhàn)”的堅定決心。

2019年約翰迪爾拖拉機將全面推進國四產品的升級，為用戶提供更高效、舒適和環(huán)保的產品。2020年將實行國四排放，約翰迪爾拖拉機也將大力推進排放升級，5E系列將推出更多配置的機型，6B系列將重點升級底盤性能和駕駛室，6J系列拖拉機將升級到與全球同步的6M機型，從發(fā)動機到變速箱，從底盤最大承載能力，到駕馭室舒適性都會有全面提升。而8R系列拖拉機，也將與全球同步升級。

卓越農機出售二手拖拉機

2018年度新業(yè)務明星經銷商

經銷商大會上，第二屆新業(yè)務明星經銷商獎頒獎儀式如期而至，約翰迪爾全球1區(qū)農機與草坪事業(yè)部銷售與市場總監(jiān) 卓越農機出售二手拖拉機 Jason Brantely也來到現(xiàn)場，他表示非常卓越農機出售二手拖拉機榮幸參與表彰優(yōu)秀經銷商的環(huán)節(jié)，迪爾將以來自全球的豐富經驗，助力經銷商及用戶獲得突破，取得成功。