農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（m.97661a.com）最新農(nóng)機(jī)信息：二手農(nóng)機(jī)生產(chǎn)設(shè)備市場在哪里：采棉機(jī)市場：國產(chǎn)勢不可擋，采摘打包機(jī)熱銷成主流趨勢，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補貼目錄,農(nóng)機(jī)價格查詢,農(nóng)機(jī)報價大全，更多二手農(nóng)機(jī)網(wǎng)請查看：二手農(nóng)機(jī)網(wǎng)

　　

筆者長期跟蹤國內(nèi)采棉機(jī)行業(yè)的發(fā)展，尤其是關(guān)注國產(chǎn)采棉機(jī)發(fā)展，為此曾寫過不下十篇文章。2020年國產(chǎn)采棉機(jī)市場占有率進(jìn)一步提高，國內(nèi)采棉機(jī)行業(yè)進(jìn)入了國產(chǎn)為主導(dǎo)的全新的發(fā)展階段，筆者認(rèn)為有必要對國內(nèi)采棉機(jī)行業(yè)的幾個重要問題做一個系統(tǒng)地梳理，以幫助大家加深對行業(yè)的了解。

一、農(nóng)機(jī)細(xì)分行業(yè)，但屬于典型的大市場

采棉機(jī)與植保無人飛機(jī)、甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)、玉米免耕播種機(jī)等都是近幾年的熱點品類，不但國機(jī)集團(tuán)、星光農(nóng)機(jī)、常州東風(fēng)、沃得農(nóng)裝等大型農(nóng)機(jī)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入，而且還有工程機(jī)械、機(jī)電等外行業(yè)的跨界大佬入駐，比如鐵建重工、山東天鵝集團(tuán)、重慶機(jī)電集團(tuán)等。

那么國內(nèi)采棉機(jī)是個大行業(yè)還是個小行業(yè)呢？該行業(yè)能容納多少個生產(chǎn)企業(yè)？

據(jù)從農(nóng)機(jī)購置補貼系統(tǒng)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，2020年國內(nèi)采棉機(jī)銷量約為1650臺，其中通過補銷售得有售的有1224臺，另據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示2020年國內(nèi)進(jìn)口了360臺約翰迪爾采棉機(jī)，再加上進(jìn)口二手采棉機(jī)，累加來看有約1650臺。

從銷售額上看，2020年中國市場通過補貼系統(tǒng)銷售了約25億元的采棉機(jī)，非補貼的市場機(jī)有20億元，加上二手機(jī)能有50億元的市場規(guī)模。

50億元就是國內(nèi)棉花采摘機(jī)的市場空間。那么這個數(shù)據(jù)是大是小呢？沒有對比就沒有鑒別，同比數(shù)據(jù)，2020年拖拉機(jī)行業(yè)的市場規(guī)模250億元，聯(lián)合收獲機(jī)150億元，水稻插秧50億元，所以從體量上棉花采摘機(jī)是個與插秧機(jī)體量相當(dāng)?shù)氖袌?，另外采棉機(jī)屬于典型的資本密集型、技術(shù)密集型、政策依賴型、金融依賴型的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，進(jìn)入和退出的門檻都很高。

二、發(fā)展迅猛，進(jìn)入階段性飽和

2020年新疆棉花種植面積為3665.5萬畝，機(jī)收率預(yù)計已超過50%，可見新疆的機(jī)采棉水平已經(jīng)實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，北疆地區(qū)機(jī)采率早已超過了95%，南疆也是在快速提高，其中兵團(tuán)機(jī)收率95%左右，地方也超過了30%。

2020年新疆采棉機(jī)保有量超過7000臺，其中2020年就增加了至少1650臺，按50%的機(jī)收率水平測算，保有量7000臺，平均到每臺機(jī)器上的作業(yè)面積為2500畝，如果按新疆農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳公布的2020年作業(yè)季節(jié)投入作業(yè)的采棉機(jī)3383臺計算，平均到每臺機(jī)器上的作業(yè)面積5417畝，明顯的作業(yè)量不足。

從2020年中國農(nóng)業(yè)展望大會上透露出來的信息看今后10年內(nèi)國內(nèi)棉花種植面積呈小幅下降趨勢，所以在種植面積不斷下降的大趨勢下，隨著保有量的快速增加，國內(nèi)采棉機(jī)已經(jīng)進(jìn)入了保有量大，作業(yè)量不足的階段性飽和期，所以接下來的3年，國內(nèi)采棉的增長速度會放緩，市場主要會以更新?lián)Q代需求為主。

二、國產(chǎn)品牌進(jìn)步神速，市場占比快速提高

早在2018年，筆者在《中國棉花種植及聯(lián)合收獲機(jī)需求預(yù)測》一文中就曾提出以下的觀點：隨著新疆建設(shè)兵團(tuán)改制之后（以50畝為單位承包到戶），新疆本地對采棉機(jī)的需求將出現(xiàn)較大的分化，原來進(jìn)口大型、高端產(chǎn)品一統(tǒng)天下的局面會被瓦解，需求將更具層次性，國產(chǎn)三行、五行機(jī)，甚至一行、二行二手農(nóng)機(jī)生產(chǎn)設(shè)備市場在哪里機(jī)的需求量都有可能會出現(xiàn)指數(shù)級的增長，這給國產(chǎn)采棉機(jī)企業(yè)一個絕佳地發(fā)展機(jī)會。

如果參考國內(nèi)玉米收獲機(jī)、小麥聯(lián)合收獲機(jī)、玉米青貯機(jī)等子行業(yè)的情況，進(jìn)口高端機(jī)型與國產(chǎn)中低端產(chǎn)品的市場上占比2∶8比較合理，筆者預(yù)測后期國內(nèi)采棉機(jī)極有可能也會出現(xiàn)這種競爭格局：20%的頭部市場被進(jìn)口高端機(jī)壟斷，80%的腰部和尾部市場被國產(chǎn)品牌瓜分。

時隔三年之后，筆者的判斷正在被驗證。

從2020年國家農(nóng)機(jī)購置補貼系統(tǒng)看，在新疆地區(qū)實現(xiàn)銷售的有8家采棉機(jī)企業(yè)，其中國產(chǎn)的有缽施然、星光農(nóng)機(jī)、現(xiàn)代農(nóng)裝、鐵建重工、常州東風(fēng)、凱斯紐荷蘭、天鵝集團(tuán)七個品牌。

從補貼數(shù)據(jù)看，2020年新疆整體銷售了1224臺采棉機(jī)，其中國產(chǎn)品牌1099臺，占比89%，看起來有明顯的優(yōu)勢，相信很多人看到過這個數(shù)據(jù)，但這只是補貼數(shù)據(jù)，進(jìn)口的沒有補貼的產(chǎn)品并沒有計算在內(nèi)。

筆者通過海關(guān)總署查詢2020年國內(nèi)總共進(jìn)口了350臺采棉機(jī)，又通過約翰迪爾中國區(qū)總部了解到2020年約翰迪爾銷售了318臺采棉機(jī)，其中CP690打包機(jī)277臺，7760廂式機(jī)41臺。

所以還原一下數(shù)據(jù)真相，把進(jìn)口約翰迪爾318臺加進(jìn)去，再加上進(jìn)口的二手機(jī)的話，預(yù)計2020年新疆地區(qū)采棉機(jī)銷量1650臺，其中國產(chǎn)機(jī)占比66%，銷量已經(jīng)有一定的優(yōu)勢。

三、需求分化，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富化

通過農(nóng)機(jī)購置補貼系統(tǒng)銷售的新機(jī)器1224臺，其中三行占比79%，6行占比只有6%，而3年前5行和6行占有絕對的市場份額，當(dāng)然3行機(jī)占比快速增加一方面是兵團(tuán)改制的原因，另一方面則是南疆地區(qū)機(jī)采棉種植面積增加所致。

從產(chǎn)品發(fā)展趨勢上講，今后國內(nèi)采棉機(jī)最值得關(guān)注機(jī)型是打包機(jī)，國外歐美國家已經(jīng)全面淘汰了廂式機(jī)，而國內(nèi)打包機(jī)的普及才剛剛開始，但發(fā)展勢頭異常迅速。

從儲存方式講，采棉機(jī)分為廂式機(jī)和打包機(jī)，這兩種采棉機(jī)的采頭和駕駛方式一模一樣，不同的是打包機(jī)有打包功能，這種機(jī)子一邊作業(yè)一邊把采下來的棉花打成大圓捆，且是無需停機(jī)就能卸捆，在新疆地區(qū)人們形象的稱這種機(jī)器為“下蛋機(jī)”。

下蛋機(jī)解決了廂式機(jī)從采收、運輸、堆放、儲存、加工等一系列痛點，很明顯打包機(jī)減少了卸花時間，廂式機(jī)1天最多采600畝，而打包機(jī)1天可以輕松搞定800畝，打包后的棉花裹上了三層防風(fēng)、防雨、防水、防霉的塑料膜，打包的棉花水分低軋花廠更愿意收且收購價格要比散花一公斤高1-2毛錢。

很明顯，打包機(jī)是后期國內(nèi)采棉機(jī)主流趨勢，在國內(nèi)最先推出打包機(jī)的是約翰迪爾，目前最暢銷的是約翰迪爾CP690，記得在2018年筆者到新疆調(diào)研時CP690售價才540萬元，而2020年已經(jīng)漲到630萬了，主要原因很多人放棄了廂式機(jī)轉(zhuǎn)而追捧打包機(jī)，而全球范圍內(nèi)有批量供應(yīng)打包機(jī)的只有約翰迪爾，所以迪爾才敢坐地起價。

凡是高利潤的行業(yè)總會吸引競爭對手迅速跟進(jìn)，上百萬的利潤吸引了大量的國產(chǎn)品牌加入，目前約翰迪爾打包機(jī)一統(tǒng)天下的競爭格局已經(jīng)被打破，而“破壁人”則是國產(chǎn)品牌。

國產(chǎn)打包式采棉機(jī)正在以群體性的模式崛起，國產(chǎn)打包機(jī)不但有針對約翰迪爾CP690的6行機(jī)，更值得關(guān)注的還有幾款3行打包機(jī)，筆者認(rèn)為3行打包機(jī)更有市場。

先看看國產(chǎn)6行打包機(jī)。據(jù)筆者掌握的信息，目前國產(chǎn)6行打包機(jī)有鐵建重工－4MZD-6、山東天鵝－4MZD-6、沃得－4MZD-6、缽施然6頭采棉機(jī)等。

再看看國產(chǎn)3行打包機(jī)。很多人可能已經(jīng)知道缽施然推出了4MZD-3A三行自走式打包機(jī)了，但知道山東天鵝集團(tuán)也推出了4MZD-3三行打包機(jī)的人并不多，據(jù)筆者了解天鵝4MZD-3已經(jīng)經(jīng)過了國家農(nóng)機(jī)推廣鑒定了，2021年將推向市場， 另外鐵建重工據(jù)說也推出了4MZD-3三行打包機(jī)，但筆者還沒有見到真機(jī)。

整體看，打包機(jī)是今后采棉機(jī)的一個明確的發(fā)展方向，國產(chǎn)的已經(jīng)有6行和3行兩種機(jī)型，筆者認(rèn)為3行機(jī)更有前途，一方面是避開了和約翰迪爾的正面競爭，另一方面替補了市場空白和滿足南疆地區(qū)和中小規(guī)模種植戶的需要，在眾多國產(chǎn)品牌，筆者也更看好缽施然公司以及缽施然的三行打包機(jī)。

四、國產(chǎn)崛起勢不可擋，但競爭門檻并不低

眾所周知，國產(chǎn)采棉機(jī)的最大優(yōu)勢就是性價比，其次是采摘質(zhì)量，從作業(yè)實效看看國產(chǎn)采棉機(jī)采凈率更高。

農(nóng)機(jī)購置補貼系統(tǒng)顯示，國產(chǎn)采棉機(jī)售價3行機(jī)70萬－125萬，5行機(jī)100萬－150萬，6行機(jī)200-250萬，約翰迪爾6行打包機(jī)市場售價630萬，可見進(jìn)口品牌的采棉機(jī)要比國產(chǎn)品牌價格要高一半甚至兩倍以上。

在機(jī)器保有量不斷增多和機(jī)收價格不斷降低的前提下，更高性價比的國產(chǎn)采棉機(jī)可以在更短的時間內(nèi)收回成本，所以國產(chǎn)采棉機(jī)發(fā)展速度更快，近幾年國產(chǎn)品牌占有率節(jié)節(jié)攀高，可見用戶已經(jīng)接受了國產(chǎn)品牌，所以筆者更看好國產(chǎn)采棉機(jī)。

筆者看好國產(chǎn)采棉機(jī)，但并不是看好所有的國產(chǎn)采棉機(jī)品牌。

采棉機(jī)被美國農(nóng)業(yè)工程協(xié)會評為20世紀(jì)農(nóng)業(yè)工程領(lǐng)域人類最偉大的5大發(fā)明之一，一臺采棉機(jī)集成了行走、采摘、梳脫、清選、收集、打包等復(fù)雜的功能，不但要機(jī)電液一體化，而且要作業(yè)過程中全程監(jiān)控和動態(tài)調(diào)整，是一個移動中的信息中心，是典型的技術(shù)密集型、資本密集型的高附加值的農(nóng)機(jī)裝備，其關(guān)鍵的采棉頭制造技術(shù)、采棉頭動態(tài)檢測系統(tǒng)、自動對行控制技術(shù)、采棉機(jī)自動化控制系統(tǒng)等都是技術(shù)壁壘。

短期內(nèi)要實現(xiàn)產(chǎn)品的突破，需要有強(qiáng)大的資金支持且有自有的技術(shù)儲備和全新產(chǎn)品開發(fā)能力，就是逆向工程也得有農(nóng)機(jī)、工程機(jī)械等產(chǎn)品的開發(fā)能力，另外即使產(chǎn)品順利開發(fā)出來了，并得到市場驗證，但要形成批量生產(chǎn)能力和成熟穩(wěn)定的技術(shù)狀態(tài)需要很長的時間，在這個過程中，沒有持續(xù)資金投入或戰(zhàn)略定力不夠的企業(yè)會退出，另一方面即使產(chǎn)品有競爭力，但沒有渠道支持的品牌也打不開市場局面。

所以國產(chǎn)采棉機(jī)正在以整體產(chǎn)業(yè)的形式在崛起，但是采棉機(jī)有很高的產(chǎn)業(yè)門檻，有能力進(jìn)入的企業(yè)并不多，能與約翰迪爾等跨國公司共舞，且能長期堅持下來的企業(yè)也一定是鳳毛麟角。

五、單機(jī)收益下降，購買積極性受影響

機(jī)采棉機(jī)收價近幾年處于下降通道。2020年從新疆石河子、芳草湖、沙雅等地機(jī)手反饋回的信息看，打包機(jī)機(jī)收價格降到了170、180元左右，甚至有機(jī)手150元都敢收，而三年前是250元；廂式機(jī)也降到了110、120元左右，正常價格應(yīng)該是150元。

采棉機(jī)保有量越大，機(jī)采棉作業(yè)市場競爭會越激烈，同時機(jī)采價格也會不斷地下探，機(jī)手收回成本的時間會無限拉長，目前生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商給用戶的宣傳是6年收回成本，可見采棉機(jī)投資回本期已超過了6年，筆者認(rèn)為100萬以上的農(nóng)機(jī)在3年內(nèi)收不回成本的風(fēng)險就會很大。

所以為了應(yīng)對風(fēng)險和及時還清貨款，新疆的機(jī)采棉服務(wù)有兩個明顯的發(fā)展趨勢，這兩個趨勢對后期采棉機(jī)的需求有重要的影響：

一是向組織化發(fā)展。隨著采棉機(jī)越來越多，在種植面積沒有增加的情況下，單打獨斗的機(jī)主的經(jīng)營逐漸陷入了瓶頸，2018年之前很多人一年能干10000畝，2020年大多數(shù)連5000畝都不到，為了爭取到更多的作業(yè)面積，增強(qiáng)和種植戶的話語權(quán)，一些機(jī)主主動結(jié)成聯(lián)盟以追求抱團(tuán)取暖，最普遍的做法是成立采棉機(jī)合作社或聯(lián)合社。

這種合作社一般由連委、種植大戶、機(jī)主聯(lián)合創(chuàng)辦，由入社的社員共同集資購買采棉機(jī)，大家根據(jù)出資比例分紅，很多入社的社員本身就是種植大戶，這些大戶既是機(jī)主又是用戶，有這些大戶入社一方面是內(nèi)部鎖定了作業(yè)面積，另一方面解決了大戶自家機(jī)收的問題，在采完自己家棉花之后還能給別人干活，能增加額外的收入，據(jù)哈銀租賃的區(qū)域經(jīng)理講，新疆在2020年新成立了很多采棉機(jī)合作社，普遍的經(jīng)營模式是合作社簽好地，安排好機(jī)主作業(yè)，棉農(nóng)把錢交給合作社，合作社給機(jī)主結(jié)算時扣除管理費用。

二是一條龍服務(wù)。隨著機(jī)采棉作業(yè)價格的遞減，單一環(huán)節(jié)作業(yè)收回成本和還完貸款的周期越來越長，為了增加收益和體現(xiàn)競爭優(yōu)勢，一些采棉機(jī)合作社開始嘗試提供一條龍服務(wù)。

如有合作社可以完成采收、運輸、交棉三個環(huán)節(jié)的工作，種植戶跟著去棉站領(lǐng)錢就行了，而另一些大型合作社則真正地變成了棉花生產(chǎn)全過程的服務(wù)商，也就是農(nóng)事托管服務(wù)：和農(nóng)戶簽訂全年服務(wù)合同，承包了犁地、耙地、播種、打藥、拉運、采收等全套農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)

總結(jié)：國內(nèi)采棉機(jī)行業(yè)進(jìn)入了國產(chǎn)主導(dǎo)的時代，但國產(chǎn)品牌和約翰迪爾等跨國公司的交鋒才剛剛開始，國產(chǎn)代替是一個必然的趨勢，但國產(chǎn)品牌一定要重視技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品品質(zhì)二手農(nóng)機(jī)生產(chǎn)設(shè)備市場在哪里，要找到差異化的競爭優(yōu)勢，低價是一種切入行二手農(nóng)機(jī)生產(chǎn)設(shè)備市場在哪里業(yè)競爭的好辦法，但低價不能保證企業(yè)基業(yè)長青。

注：本文已經(jīng)在《農(nóng)機(jī)市場》紙媒上發(fā)表。

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