農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（m.97661a.com）最新農(nóng)機(jī)信息：農(nóng)機(jī)二手車迪爾：觀察：應(yīng)重視二手機(jī)關(guān)聯(lián)效應(yīng)，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢,農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多二手農(nóng)機(jī)網(wǎng)請(qǐng)查看：二手農(nóng)機(jī)網(wǎng)

　　

• 拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈看，二手機(jī)并不僅僅是交易從業(yè)者的事情，與主機(jī)制造商也有著極強(qiáng)在關(guān)聯(lián)。相當(dāng)一部分大中型農(nóng)機(jī)的購(gòu)買者，或者說首次購(gòu)機(jī)出資過萬(wàn)的投資者，都會(huì)把若干年后二手機(jī)出售時(shí)的殘值作為一個(gè)重要的考量因素。越是在農(nóng)民收入下降或增長(zhǎng)緩慢之際，機(jī)手會(huì)越惜物惜錢。

• 目前，二手機(jī)市場(chǎng)，總體上看國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)品牌的認(rèn)可度還很低，背后折射的是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品可靠性質(zhì)量的懷疑。二手機(jī)市場(chǎng)，實(shí)際上也是新機(jī)市場(chǎng)的有力投射。

美國(guó)石英財(cái)經(jīng)網(wǎng)文章稱，在中國(guó)沒人想要二手電動(dòng)汽車，除非是特斯拉。歷經(jīng)５年高速發(fā)展之后，我國(guó)新能源汽車保有量已經(jīng)接近350萬(wàn)輛，圍繞這些電動(dòng)汽車的二手車市場(chǎng)初現(xiàn)，而特斯拉才是交易的主力。有報(bào)告稱，使用1年的特斯拉保值率約為原車價(jià)的70%，遠(yuǎn)高于同類中國(guó)品牌。北京一家二手車經(jīng)銷商甚至稱“除了特斯拉，我們不做任何純電動(dòng)汽車生意?！毕嘈沃?，目前中國(guó)國(guó)產(chǎn)電動(dòng)汽車使用1年后保值率最高的是上汽榮威一款SUV（保值率約47%），而很多流行的國(guó)產(chǎn)品牌電動(dòng)車型，使用1年后的保值率普遍低于35%。農(nóng)機(jī)二手車迪爾

在我們農(nóng)機(jī)行業(yè)，發(fā)展了數(shù)十年的二手農(nóng)機(jī)大抵跟電動(dòng)汽車市場(chǎng)境遇相似。在二手機(jī)交易方面，我國(guó)可以說尚剛剛開始。二手機(jī)業(yè)務(wù)走向成熟的前提是較大的社會(huì)保有量。由于我國(guó)的農(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)展史較短，真正大面積的農(nóng)機(jī)使用階段始于上世紀(jì)90年代，因此，時(shí)至近年我國(guó)農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的二手交易始被重視并不奇怪。此外，二手機(jī)品牌的新機(jī)交易價(jià)格較高，二手機(jī)與新機(jī)器相比有較大的價(jià)格落差，同時(shí)對(duì)于擁有者與交易者均能獲得一定的實(shí)惠，因此對(duì)于他們構(gòu)成促進(jìn)交易的動(dòng)力。

近兩年來(lái)，隨著國(guó)家取消托市收購(gòu)價(jià)之后，過去的高庫(kù)存導(dǎo)致如今隨行就市的糧食價(jià)格一度大幅下滑，黑龍江省玉米價(jià)格一度墜入每市斤三四毛錢的崖底。此種情境之下，由于農(nóng)民收入下降，越來(lái)越多的農(nóng)民把眼光轉(zhuǎn)向了二手農(nóng)機(jī)。這并不意外，隨著購(gòu)買力降低，價(jià)格更低卻仍能延續(xù)使用多年的二手機(jī)自然會(huì)進(jìn)入農(nóng)民的視野。特別是，由于過去農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的刺激，很多有實(shí)力的農(nóng)機(jī)合作組織大量購(gòu)入新機(jī)器，特別北方某省，前些年一些有資源的合作組織倒賣機(jī)器成為公開的秘密，以致去年該省不得不進(jìn)行大力整頓。因此，也為市場(chǎng)下行期的二手機(jī)市場(chǎng)提供了“貨物儲(chǔ)備”，特別是在黑龍江省，不差錢的購(gòu)買者手上持有大量的保值率較高的外資品牌?？傮w上看，東北地區(qū)二手機(jī)交易顯得更為常見。

由于國(guó)外農(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)展史比我國(guó)要早數(shù)十甚至上百年，加上當(dāng)前他們的制造水平普遍更高、農(nóng)機(jī)產(chǎn)品特別是一些知名農(nóng)機(jī)品牌質(zhì)量更好、使用更持久，二手機(jī)在國(guó)外早就是一個(gè)發(fā)達(dá)的產(chǎn)業(yè)。很多農(nóng)機(jī)制造巨頭如約翰迪爾、德國(guó)克拉斯等也圍繞二手機(jī)開展了多種成熟的消費(fèi)業(yè)務(wù)，形成了一個(gè)較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈。有的經(jīng)銷商則二手機(jī)的銷售超過新機(jī)器。

農(nóng)民投資二手機(jī)，除了看已有的使用時(shí)間和設(shè)備完好狀況，重要的還要看產(chǎn)品的品牌。品牌既是有形的，又是無(wú)形的。優(yōu)質(zhì)品牌的背后，體現(xiàn)的是消費(fèi)者對(duì)其的信任與認(rèn)可。你一臺(tái)用了兩年的某國(guó)產(chǎn)品牌拖拉機(jī)，可能在潛在二手機(jī)購(gòu)買者眼里不如一臺(tái)用了三四年的約翰迪爾拖拉機(jī)，這就是品牌的價(jià)值。

如文章開頭所述類似，目前二手農(nóng)機(jī)領(lǐng)域國(guó)產(chǎn)與國(guó)外品牌之間存在巨大的價(jià)格落差與接受度。因此，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈看，二手機(jī)并不僅僅是交易從業(yè)者的事情，與主機(jī)制造商也有著極強(qiáng)在關(guān)聯(lián)。相當(dāng)一部分大中型農(nóng)機(jī)的購(gòu)買者，或者說首次購(gòu)機(jī)出資過萬(wàn)的投資者，都會(huì)把若干年后二手機(jī)出售時(shí)的殘值作為一個(gè)重要的考量因素。越是在農(nóng)民收入下降或增長(zhǎng)緩慢之際，機(jī)手會(huì)越惜物惜錢。

國(guó)內(nèi)一些企業(yè)已經(jīng)關(guān)注到這個(gè)現(xiàn)象，有的理念甚至很超前。筆者前不久在東風(fēng)農(nóng)機(jī)采訪時(shí)，該公司董事長(zhǎng)宣碧華就提出，東風(fēng)農(nóng)機(jī)將著眼于做用戶購(gòu)買支出、作業(yè)收入、維修成本、使用成本、二手機(jī)剩余殘值等整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)性價(jià)比最好的產(chǎn)品，而不是做購(gòu)買價(jià)格最低或購(gòu)買價(jià)格最高的產(chǎn)品。

目前，二手機(jī)市場(chǎng)，總體上看國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)品牌的認(rèn)可度還很低，背后折射的是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品可靠性質(zhì)量的懷疑。二手機(jī)市場(chǎng)，實(shí)際上也是新機(jī)市場(chǎng)的有力投射。目前市場(chǎng)上規(guī)模較大且有些影響力的品牌，拖拉機(jī)是約翰迪爾，收獲機(jī)械則是久保田。曾經(jīng)有江蘇的企業(yè)專門做久保田二手收獲機(jī)的翻新再銷售業(yè)務(wù)。展望國(guó)內(nèi)二手機(jī)市場(chǎng)，要從量變到質(zhì)變，還需要國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量上升到一個(gè)新的層次。光有量，沒有質(zhì)，二手機(jī)市場(chǎng)難現(xiàn)繁榮景況。

（文/朱禮好 本文首發(fā)于農(nóng)機(jī)市場(chǎng)“觀察家”專欄）

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