導讀：樹不生長則死，這是大自然的規(guī)律，企業(yè)銷量不增長則衰，這是商業(yè)規(guī)律，銷量增長是裝備銷售企業(yè)永恒的追求！

做企業(yè)的人人皆知這個道理，但是農機行業(yè)的黃金時代在2015年已經過去，補貼政策的刺激效應越來越弱，傳統(tǒng)農機的銷量普遍下降，能保持增長的企業(yè)如鳳毛鱗角，活著已經成為很多企業(yè)的第一生存目標，增長之前是慣性的，但現(xiàn)在成為奢望。

真的沒有辦法來實現(xiàn)正向增長嗎？筆者認為，傳統(tǒng)的套路已經失效，花拳秀腿也不頂用，但以下的幾個招數(shù)可救企業(yè)于水深火熱之中。

最佳適用期：農機社會保有量大，銷量增長停滯或下滑，促銷的刺激效果不明顯或失效。

適用農機：高價值的機器，社會保有量大，需求最大的農機，比如拖拉機、聯(lián)合收獲機、插秧機、采棉機、青貯收獲機等。

適用品牌：國際大品牌和國內一線品牌效果好，小品牌不適用此工具。

操作模式：1、同品牌產品以舊換新；2、不同品牌以舊換新；3、通過國家報廢更新政策之后的以舊換新；4、定額補貼的以舊換新；5、不定額度的以舊換新。

案例借鑒1：2018年久保田全系列產品以舊換新活動。

2018年，久保田搶在秋季銷售小高峰到來前，搞了一場以舊換新的反季促銷，由廠家發(fā)起，國內大的經銷商配合，要求在2018年8月10日前，不管是久保田抑或是其它任意品牌的收割機，凡是報名參加本次以舊換新活動的，都可以享受PRO688型在127000元售價的基礎上優(yōu)惠11000元、PRO988在179000元零售價基礎上優(yōu)惠12000元、PRO988帶駕駛室的機型在94000元零售價基礎上優(yōu)惠12000元。

案例借鑒2：雷沃阿波斯推出線上線下聯(lián)動拖拉機以舊換新活動。

報名規(guī)則：活動采取網上報名的方式，用戶將參與活動的舊車購機時間、發(fā)動機編號、外觀照片等信息錄入系統(tǒng)，審核合格后可以參與活動。參與者需報名繳納200元真實車源保證金，搶到以舊換新名額，然后將舊車信息發(fā)布至平臺。發(fā)布虛假車源信息視為自動放棄“以舊換新”活動，保證金不予退還。

活動覆蓋區(qū)域包括山東、河南、河北、山西、陜西、甘肅、天津、安徽、江蘇、湖南、湖北、江西、黑龍江。

參與產品及數(shù)量：拖拉機，活動名額分季度釋放，2季度名額100，3季度名額100，4季度名額100。

補貼額度及兌現(xiàn)方式：拖拉機按換購新機馬力段補貼額度在1000-3000元之間，補貼款以返利形式兌現(xiàn)至經銷商固定賬戶，用戶購機時經銷商從以優(yōu)惠的形式兌現(xiàn)給用戶。

最佳適應期：無時間限制，生產企業(yè)和經銷商都可以使用。

適用農機：1、高價值的設備，或成套使用的設備，用戶一次性購買困難，比如蔬菜全程機械化設備、大型甜菜收獲機、番茄收獲機、采棉機等；2、社會保有量大，需求量大的農機，比如拖拉機、聯(lián)合收獲機、插秧機、青貯收獲機等。

適用品牌：國際大品牌、國內一線品牌，質量要有保障，避免租后用戶以產品質量為由拒不交租金。

操作模式：1、融資租賃模式；2、經營性租賃模式（民間說的出租）。

案例借鑒：意大利某打捆機公司在黑龍江以租代售業(yè)務。

意大利某知名品牌的大型圓捆機進入中國市場幾年了，但遲遲打不開市場，每年的銷量個位數(shù)，經過深入調研后發(fā)現(xiàn)問題出在用戶對品牌不認可和產品價格高，為了扭轉局面，2018年該公司聯(lián)合黑龍江地區(qū)的經銷商開展以租代售業(yè)務。

具體作法是將30臺大圓捆機出租給農機合作社、新型作業(yè)服務組織，35萬元的設備，用戶只需交幾萬塊的押金，租金的收取方式是按用戶的作業(yè)量來回收，用戶每打一捆，廠家收15元，每臺機最少不能少于2500捆，少于這個數(shù)從用戶的押金里扣。

機器有遠程控制系統(tǒng)，廠家負責服務，用戶如果不按時繳納租金，廠家通過后臺控制系統(tǒng)鎖死機器，直到用戶補交之后再解鎖。

最佳適用時間：大型、高價值設備從市場導入期就可以使用，中等價值的農機進入飽和期和銷售停滯期使用效果最佳。

適用農機：大型高端高價值設備效果最佳，國內低于10萬的農機建設不要使用，否則手續(xù)繁瑣，后期收賬成本高，得不償失。

適用品牌：國際大品牌、國內一線、二線品牌，質量要有保障，避免售后用戶以產品質量為由拒不還貨款。

操作模式：1、融資租賃；2、按揭銷售；3、賒銷；4、分期付款。

案例借鑒：山東D品牌零首付信用銷售

面對激烈的市場競爭，山東D品牌銷售舉步維艱，但企業(yè)產能很大，并且廠家和經銷商倉庫里有巨大的庫存，為了增加產品銷量，D品牌聯(lián)合經銷商推出了一項非常有吸引力的信用銷售政策。

具體作法：凡是從D品牌經銷商處購買D品牌的180-230馬力大型拖拉機，廠家承諾購機當年提供不低于2000畝的作業(yè)面積，并且用戶在交納很少保證金之后，零首付提機，但用戶要到廠家提供的作業(yè)地作業(yè)，作業(yè)季節(jié)結束之后，用作業(yè)費用還購機款，用戶在交納至少70%的購機款之后才能把機器開回自己家里。

零首付和提供2000畝的作業(yè)面積對用戶非常有吸引力，在寧夏某地一年就銷售了30多臺180-230馬力二手農機收割機 買賣的拖拉機，而往往沒有超過10臺。

結語：在市場營銷中，實用的才是最好的，以上三種營銷工具，簡單實用，且易于操作，如果能結合自己公司，稍二手農機收割機 買賣加改進可以起到大成效，當然這些方法也可以組合起來使用。