在硬件趨同的情況下，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，已經(jīng)不是產(chǎn)品與競爭的競爭了，而是商業(yè)模式之間的競爭?！卖斂?/p>

全球化讓整個世界都進入了“豐裕社會”，表現(xiàn)在國內(nèi)的農(nóng)機行業(yè)就是產(chǎn)能過剩，而產(chǎn)能過剩的本質(zhì)是產(chǎn)品多了用戶少了，所以如何把產(chǎn)品賣出去，比造出好產(chǎn)品更關鍵。有經(jīng)濟學大師說“營銷是產(chǎn)品變成商品的臨門一腳”，這一腳踢出去了，產(chǎn)品才會變成商品，企業(yè)才有可能盈利，前期投入的成本才有可能被消化。

然而，需求飽和和產(chǎn)能過剩已經(jīng)是客觀現(xiàn)實，產(chǎn)品賣不出去也將是不可避免的事實，企業(yè)要生存，仍需要創(chuàng)造利潤，那么該怎么辦呢?

如果賣不動農(nóng)機，免費送你能不能送出去?并且能大把賺錢呢?

這貌似是不可能的事，但農(nóng)機行業(yè)確實有人已經(jīng)在搞，并且還實現(xiàn)了盈利，免費的模式是世界上最偉大的商業(yè)模式，搞農(nóng)機的能不能學會呢?看幾個身邊發(fā)生的案例。

案例：美國先鋒種業(yè)是世界上第二大種子公司，第一大玉米種子生產(chǎn)商，其業(yè)務已遍及全球90多個國家和地區(qū)。

先鋒公司的“先玉335”橫行中國市場30年，但“先玉335”剛進入中國市場時，并不被國內(nèi)用戶接受，并且其稀植的種植方式也不符合國內(nèi)的農(nóng)藝習慣，前期推廣困難重重，后來先鋒公司找到了河北某播種機廠家，按“先玉335”農(nóng)藝要求訂制了一批機器，一口氣買下了數(shù)百臺播種機，然后免費贈送給一些農(nóng)場、種植大戶、合作社，前提是用戶購買先鋒公司的“先玉335”種子，幾萬塊錢的播種機免費送，用戶沒有不接受的道理，很快“先玉335”在北方某些省份推出了，播種面積越來越大，并成為國內(nèi)玉米主要的品種，先鋒公司在國內(nèi)也一舉成名。

營銷銳評：這可能是國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)最早的免費贈機的營銷模式了，其結果是達到了雙贏，先鋒公司的“先玉335”被國內(nèi)種植戶快速接受，“先玉335”的熱銷又帶動了河北這家企業(yè)的播種機的銷售，并成為國內(nèi)主流播種機品牌，兩個貌似跨界的毫不相干的公司，通過緊密合作，最終實現(xiàn)了各自的戰(zhàn)略目標。

案例：意大利某知名品牌的大型圓捆機品牌進入中國市場幾年時間，受國產(chǎn)低端機的沖擊，遲遲打不開市場，每年的銷量在個位數(shù)徘徊，經(jīng)過深入調(diào)研后發(fā)現(xiàn)問題出在用戶對品牌不認可和產(chǎn)品價格高上。為了扭轉(zhuǎn)局面， 2018年該公司聯(lián)合黑龍江地區(qū)的經(jīng)銷商開展以租代售業(yè)務。

具體作法是贈送加出租的方式，將30臺大圓捆機出租給農(nóng)機合作社、新型作業(yè)服務組織，35萬元的設備，用戶只需交幾萬塊的押金，租金的收取方式是按用戶的作業(yè)量來回收，用戶每打一捆，廠家收15元，每臺機最少不能少于2500捆，少于這個數(shù)從用戶的押金里扣。

機器有遠程控制系統(tǒng)，廠家負責服務，用戶如果不按時繳納租金，廠家通過后臺控制系統(tǒng)鎖死機器，直到用戶補交之后再解鎖。

營銷銳評：最高明的營銷手段就是讓競爭對手的低價格毫無用武之地，而這種不賣機器，免費送機的模式就是打破價格戰(zhàn)的最好武器，深入分析就會發(fā)現(xiàn)，意大利這家公司是將盈利環(huán)節(jié)從賣機器變成了機器運營，這是一種偉大的轉(zhuǎn)變，機器運營的周期非常長，該公司可以從機器上源源不斷的獲取收入，在機器使用到兩年左右，該公司還把二手機再銷售給用戶，這個時候的二手機價格有優(yōu)勢，賣的比國產(chǎn)低價機還要好，機器二次銷售的利潤比當年新機還要高，所以說該公司把新機銷售后移，并且賺了機器租賃的錢，成功實現(xiàn)了機器銷售和增加利潤環(huán)節(jié)。

案例：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)村養(yǎng)殖的廢棄物回收處理、綜合利用已經(jīng)成為一個嚴重的環(huán)境問題，湖南碧野是國內(nèi)較早進入該領域的企業(yè)，但由于設備成本高、有機肥銷售難、養(yǎng)殖戶的環(huán)保意識差、政府管理部門執(zhí)行不嚴等問題其產(chǎn)品銷量一直上不去，企業(yè)的規(guī)模也一直很難做大，形不成規(guī)模經(jīng)濟就實現(xiàn)不了良性發(fā)展。

2017年開始，該公司轉(zhuǎn)變了營銷模式，變賣機器為送設備，選擇大的豬、牛、雞等養(yǎng)殖廠，幾十萬的設備，不要用戶出一分錢，養(yǎng)殖場只要提供安裝場地和電、氣等基礎設施就行，碧野公司為用戶免費提供養(yǎng)殖糞污處理設備，并派人運營，免費為用戶處理糞污，但每天生產(chǎn)出的有機肥碧野公司無償收走，設備用了3-5年之后，用戶如果想要就免費送給用戶。

營銷銳評：對于養(yǎng)殖戶來講，最頭疼的問題是如何處理掉每天成千上萬噸的糞污，在環(huán)保越來越嚴的情況下，偷排亂倒已經(jīng)不可能了，政府部門強制要求每個養(yǎng)殖場都要安裝糞污和廢棄物處理設備，對養(yǎng)殖戶，購買這些設備并非剛需，對于生產(chǎn)出的有機肥，他們也并不在乎其能不能賺錢，在這種情況下，碧野免費給用戶贈送設備，不但解決了污染問題，而且不用用戶自己招聘工人運營，對用戶來說是求之不得的事。

對碧野公司來講，用很少的阻力就占領了用戶的市場，并且最重要的是控制了有機肥的原料源頭，如果碧野設備安裝到上千家養(yǎng)殖場，其有機肥的生產(chǎn)能力就相當于一個大型的有機肥公司，并且當?shù)厣a(chǎn)當?shù)劁N售，銷售半徑減小，能極大的減少運輸費用，在價格上會有無與倫比的優(yōu)勢，可以說是典型的“雙贏”+“雙盈”。

案例：安徽某老牌農(nóng)機經(jīng)銷商，2017年引進植保無人飛機業(yè)務，前期試著把飛機賣給用戶，但用戶接受度很低，一年賣不出三五臺，并且銷售成本高，后期服務維修頻繁，根本是得不償失，廠家對經(jīng)銷商不滿意，想要取消代理資格。

2018年該經(jīng)銷商引進了一家做航空藥劑和兩家化肥產(chǎn)品，也不直接賣無人機，而是把價值5萬多的無人機免費送給合作社、種植大戶或新型服務組織，但需要這些組織化用戶簽訂航空藥劑和化肥的采購合同，三年內(nèi)采購額達到10萬元，植保無人飛機就送給用戶，為了保證用戶按合同要求采購，用戶在提機前要交納一定數(shù)額的保證金。

營銷銳評：這是一種在互聯(lián)網(wǎng)界典型的“羊毛出在豬身上”的營銷模式，經(jīng)銷商不是不掙錢，而是把掙錢的產(chǎn)品做了轉(zhuǎn)換，無人飛機銷售是一次性交易，賣了就與用戶關系不大了，沒有客戶粘性，但如果把用戶鎖定，讓其定期來購買農(nóng)藥、化肥等農(nóng)資，就會和用戶建立了長期可持續(xù)的交易關系，最終通過免費來賺取不免費的錢。

相信農(nóng)機行業(yè)內(nèi)還存在著很多優(yōu)秀的營銷模式，這里無法為大家一一列舉。

結語：如果你能推出免費的農(nóng)機產(chǎn)品，并且品質(zhì)甚至還要超出收費的產(chǎn)品，并且能幫助用戶掙錢，這種給用戶帶來的體驗和沖擊將是巨大的，在別人收費的地方你免費，在別人賺錢的地方你虧錢，這將把競爭對手的譬如低價優(yōu)勢等沖擊的支離破碎，你將成為新的游戲規(guī)則制定者，你的優(yōu)勢將是一種更高淘寶上能買到二手農(nóng)機嗎維度的打法，競爭對手根本無從還手。

但從根本上說，免費只是一種手段，真正的免費根本上是不存在的，我們要做的是將價值鏈延長，真正的免費要么是實現(xiàn)費用承擔者的轉(zhuǎn)移或轉(zhuǎn)變了收費的環(huán)節(jié)和時間，所以說免費只是要更好的收費。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，農(nóng)機企業(yè)誰能玩好淘寶上能買到二手農(nóng)機嗎免費模式，誰將無敵于天下!

沒有不能免費的行業(yè)，只有不會免費的思維！徹底顛覆你的固有思維——產(chǎn)品免費送,還能盈利的新型商業(yè)模式！