能夠在一個區(qū)域做久、做好的代理商，有三點共性：其一、跟用戶、企業(yè)、同行有好人緣；其二、會選擇幫用戶賺錢的好產品；其三、既能賣農機，還能下地頭干售后。

民權縣經營二十年之久的博越農機公司總經理董長清就是其中之一。

二十年經銷商：“如何選擇拖拉機？”

董長清與云內動力的緣分起于2018年，當時配套云內動力的拖拉機在當?shù)氐谋Ｓ辛恐饾u增多，走訪市場的董長清留意到用戶對于云內動力發(fā)動機的高評價，分析市場需求、尋求未來銷售增長點，董長清果斷選擇所有在售品牌拖拉機主推搭載云內動力發(fā)動機，果然好的發(fā)動機品牌助力其銷售業(yè)績蒸蒸日上。在得知云內動力招募服務網點時，心中早有代理云內動力當?shù)赝侠瓩C發(fā)動機服務想法的董長清立即聯(lián)系云內當?shù)氐氖袌鼋浝?，并很快完成細?jié)談判且簽訂了服務合作協(xié)議，好品牌疊加服務保障促使其銷量遠超同行。

董長清談其經營理念：“選好品，把好關”。

選好品：中國農機企業(yè)上千家，從中選擇適合本地的高性價比產品，實屬不容易。博越農機公司緊跟市場變化和用戶需求，從早期單一的機具經銷到如今覆蓋農機主流品類產品線，產品質量口碑是其制勝的關鍵法寶，農機的心臟—發(fā)動機扮演決定性作用。

把好關：由于農機產品作業(yè)環(huán)境惡劣、使用時間高度集中的特點，要求產品本身質量過硬的同時，更要注重售后服務。

發(fā)動機對于拖拉機就如同心臟對于人(來源：農機1688網拍攝)

談到如何選擇一臺適合自己的拖拉機？董長清說到：“同一價格范圍內的拖拉機最重要是看發(fā)動機。發(fā)動機對于拖拉機就如同心臟對于人；其次售后一定要及時，特別是當前疫情環(huán)境，專業(yè)、下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)的售后服務網點尤為重要。”

云內動力4102經典藍

2013年，作為中國內燃機行業(yè)的領軍企業(yè)云內動力正式進軍非道路發(fā)動機市場，在成功拓展小裝市場成為行業(yè)標桿后，云內動力以品質、口碑進軍拖拉機市場。在拖拉機市場云內初期產品選擇以40-100馬力段重點切入。

拖拉機“芯”動力--云內4102經典藍(來源：農機1688網拍攝）

小馬力配套看似簡單，實則難度最大，原因有三：

其一，環(huán)境更復雜，40-100馬力的拖拉機覆蓋全國水田、旱田作業(yè)區(qū)域。既要面臨濕潤的南方作業(yè)環(huán)境，又會面臨極寒的北方環(huán)境，還得應對高海拔缺氧的西藏環(huán)境。

其二，因為40-100馬力段拖拉機產品利潤不如大馬力拖拉機高。發(fā)動機是中小馬力拖拉機主要成本之一，云內動力為主機廠、經銷商提供強動力、低油耗、高質量發(fā)動機助力客戶降本增收。

其三，面對全國銷售的市場，要求動力廠家更專業(yè)、更全面、更下沉、更及時的全國售后服務體系。

云內動力4102經典藍很好的滿足了市場苛刻需求：

其一，云內4102經典藍發(fā)動機采用電控高壓共軌技術，通過多次噴射、精確燃燒的方式實現(xiàn)經濟省油、靜音的效果。同時，電控高壓共軌技術通過提高燃油噴射壓力，柔性控制確保發(fā)動機在各種復雜的工況下燃燒更加充分、環(huán)保的同時動力更強勁！

其二，云內動力4102經典藍發(fā)動機涵蓋了自吸/增壓/增壓中冷等配置，并針拖拉機作業(yè)工況全面優(yōu)化，能較好的滿足主機廠、經銷商、用戶的多樣化需求。

其三，云內動力在做好產品的同時，不斷完善全國服務體系。在全國共設立了二手農機拖拉機怎么選36個駐外機構，2000余家專業(yè)售后服務站點和50余家配件代理商為全國數(shù)百二手農機拖拉機怎么選萬的云內動力用戶提供專業(yè)、及時、高效的售后服務。

挺進拖拉機市場，短短2年時間，配套企業(yè)超100家，市場份額快速提升，4102經典藍產品快速走紅，成為行業(yè)爆款動力。