#豐收中國#

本文來自35斗微信公眾號（ID：vcearth），作者蔣宇飛。

引言：“縱觀一些工業(yè)化國家的發(fā)展歷程，在工業(yè)化初始階段，農業(yè)支持工業(yè)、為工業(yè)提供積累是帶有普遍性的趨向；但在工業(yè)化達到相當程度以后，工業(yè)反哺農業(yè)、城市支持農村，實現(xiàn)工業(yè)與農業(yè)、城市與農村協(xié)調發(fā)展，也是帶有普遍性的趨向?！?/span>

目前，我國正處于工業(yè)反哺農業(yè)的重要階段，通過海外案例分析，找差距，提水平，舉一反三，有利于推進工業(yè)反哺農業(yè)進程。其中，農業(yè)機械化是農業(yè)應用工業(yè)技術的結果，更是工業(yè)反哺農業(yè)的一條重要途徑。

《“十四五”全國農業(yè)機械化發(fā)展規(guī)劃》也指出，到2025年，農機具配置結構應趨于合理，農業(yè)作業(yè)條件顯著改善，農機裝備節(jié)能減排取得良好效果，機械化與智能化、信息化進一步融合。

因此，本篇文章將帶你走進德國農業(yè)機械4.0，并展開海外企業(yè)案例研究，為我國本土農機企業(yè)的發(fā)展提供可借鑒的經驗。

一、德國農業(yè)機械4.0發(fā)展模式

20世紀50年代中期，德國開展了農業(yè)技術革命，加強了農業(yè)生產過程中的機械化和電氣化，使農業(yè)生產迅速發(fā)展，勞動生產率成倍增加。德國聯(lián)邦和州政府制定了相關農業(yè)法律，對農民購置農機具等農業(yè)生產資料給予低息貸款甚至無息貸款。20世紀70年代以后，德國農業(yè)生產基本實現(xiàn)機械化，平均每千公頃農用拖拉機的數量在歐洲排名第一。

20世紀90年代以后，德國開始研究在農業(yè)生產中采用地理信息系統(tǒng)、全球定位系統(tǒng)GPS和衛(wèi)星遙感等技術結合在一起的精準農業(yè)技術，并將該技術用于較為大型的農機企業(yè)中，可以對作業(yè)區(qū)的農機進行不間斷的監(jiān)控，以此來提高農機的使用效率。

與其他國家相比，德國的農業(yè)機械化具有兩大特點。其一是對農機進行嚴格的質量檢測，通常企業(yè)都會主動申請認證，消費者也非常關注農機的認證標志。其二是德國150多年歷史的農村合作社制度，也稱為“農機環(huán)”。該制度規(guī)定合作社至少由7名社員組成，社員以一定的資金參股，相當于共同擁有一個企業(yè)。

政府會對農機合作組織給予扶持：一是對農民合作購買大型農機給予資金補貼；二是對合作組織提供必要的辦公設備；三是培訓合作組織負責人，提高他們的組織服務能力。此外，德國十分注重農民的職業(yè)化教育，在德國當農民必須經過教育和培訓才能持證上崗?？梢哉f，德國人將農業(yè)機械化應用到了每一個細節(jié)，包括全自動的種植、施肥、除草、收割、打捆等。

據德國農業(yè)機械協(xié)會數據顯示，2021年德國農業(yè)機械營業(yè)額首次超過100億歐元，在歐洲和全球層面上，分別增長了10%和12%，農業(yè)機械的熱潮幾乎延伸到全球所有的銷售市場，德國農業(yè)機械銷售額占全球銷售額19.5%。德國農業(yè)機械協(xié)會常務理事Bernd Scherer 博士表示，銷售額增長的原因主要來自兩個方面，一方面是來自行業(yè)強大創(chuàng)新驅動力，其次是農機專業(yè)戶的收入增加，購買力增強。與此同時，農業(yè)機械的廣泛應用也保障了農民良好的收益狀況。

二、企業(yè)案例分析

• CLAAS (科樂收），聯(lián)合收割機市場領導者

1. 海外市場的不斷開拓

在德國工業(yè)反哺農業(yè)過程中，出現(xiàn)了眾多的農業(yè)機械企業(yè)，其中CLAAS（科樂收）便是其中代表，全年銷售量躋身全球前五。

CLAAS公司于1913年由August Claas創(chuàng)立，是一家典型的家族企業(yè)。目前，該公司在德國設有5個生產廠，在歐洲其他地區(qū)也同樣設有5個生產基地，其業(yè)務遍及歐洲、美洲、俄羅斯、巴基斯坦、非洲、中國等國家及地區(qū)。2021年CLAAS公司全球銷售收入達到48億歐元，產品在東歐和美洲頗受歡迎，大約81%的銷售額來自于德國以外。

CLAAS在全球各地區(qū)銷售量（單位：百萬歐元） 數據來源：CLAAS年報 35斗制圖

CLAAS公司主打明星產品有聯(lián)合收割機、青貯收獲機、拖拉機、牧草機械等。下圖中的Dominator是世界上銷量最高的聯(lián)合收割機之一，它也是世界上第一臺根據“同步工程”概念開發(fā)的農業(yè)機械。

圖：Dominator 聯(lián)合收割機 來源：CLAAS官網

“Dominator”系列誕生于1971年，通過 DOMINATOR 80以及一年后推出的DOMINATOR 100，CLAAS 進入了 5 級和 6 級行走機領域，從而為該行業(yè)制定了新的標準。進入20世紀90年代，"Dominator "系列繼續(xù)成為CLAAS聯(lián)合收割機領域銷售和收入的驅動力，不僅在平地，而且由于采用了三維清潔系統(tǒng)，在斜坡上也有令人印象深刻的表現(xiàn)。正是由于這個系列的機型比其他任何機型都要好，CLAAS才成為歐洲聯(lián)合收割機市場的領導者，并長年保持其在收割機市場領頭羊的地位。

2. 產品創(chuàng)新：突破界限，與初創(chuàng)企業(yè)AgXeed合作

不斷創(chuàng)新，突破界限，是CLAAS長期處于農業(yè)機械領頭羊地位的不二法寶。目前，該公司在世界各地擁有約4300項專利技術。

據悉，該公司已于2021年和荷蘭AgXeed公司合作，AgXeed公司致力于開發(fā)智能、高效和完全自主農業(yè)機器人系統(tǒng)，包括可擴展的硬件系統(tǒng)、虛擬現(xiàn)實工具和大數據平臺的開發(fā)和利用。該公司研發(fā)的配備全套農機具的獨立作業(yè)機器人AgBot可在農業(yè)生產全過程的不同作業(yè)領域實現(xiàn)機械化和智能化，可以幫助農民完成多種農業(yè)作業(yè)。

圖：AgBot機器人 來源：AgXeed官網

談及為何與AgXeed這家初創(chuàng)公司合作，CLAAS公司執(zhí)行委員會主席Thomas解釋道：“AgXeed正在開發(fā)的技術較為成熟，使得CLAAS能夠在熟悉的農業(yè)市場領域獲得創(chuàng)新技術，提高我們在自動駕駛和自主機器人領域的技術水平和儲備?！?/span>

AgXeed公司聯(lián)合創(chuàng)始人Joris先生也表示：“與CLAAS的合作使我們獲得了一個廣泛的知識網絡。不僅包括市場數據，還包括先進的技術、供應商、數據庫和知識產權。我們已經在研究將我們的農業(yè)機器人與CLAAS機器連接起來為農民帶來更高的附加值。”

放眼未來，該公司也將繼續(xù)在電子化、自動化、無人駕駛和智慧農業(yè)四個方面持續(xù)發(fā)力。

3. 服務理念：為用戶創(chuàng)造更好的價值

除了先進的創(chuàng)新技術，優(yōu)質的售后服務也是CLAAS公司立于不敗之地的原因?！?strong>我們的目標是幫助我們的客戶以可持續(xù)的方式實現(xiàn)他們的目標，從而使他們能夠成為其領域中的佼佼者。”CLAAS公司執(zhí)行委員會主席Thomas曾在采訪中說道。

據悉，為了能夠給用戶提供最佳的解決方案，CLAAS公司為員工以及其授權經銷商都進行了嚴格的專業(yè)培訓，也為每一位客戶量身定制了專屬于他們自己的解決方案。正是這種以客戶為核心的服務理念，讓CLAAS在歐洲和全球市場獲得了良好的聲譽和知名度。

綜上分析，海外市場的不斷開拓、科技領域的不斷創(chuàng)新、優(yōu)質的售后服務體系，是CLAAS科樂收能夠成為德國農機典范的制勝秘籍。

• Fendt（芬特），拖拉機市場領導者

1. Fendt 926 Vario，世界上第一臺無極變速器拖拉機

Fendt是一家德國農業(yè)機械制造商，由Xaver Fendt于1930年在德國的Marktoberdorf創(chuàng)立，公司1997年被AGCO公司收購。目前，全球頂級的拖拉機只有兩個品牌，其一是約翰迪爾，其二便是芬特。

1930年，芬特生產了歐洲首款6馬力小型拖拉機Dieselross, 同時配備了割草機和懸掛式犁，從此進入大眾視野。1995年，芬特推出了革命性的Vario系列，是拖拉機市場上推出的第一個無級變速器，并且在開發(fā)之初就獲得了專利。無級變速器可以使發(fā)動機在車輛以不同的速度行駛時以恒定的轉速運行，當時，競爭對手無法制造像Fendt Vario這樣先進的變速器，靜液式變速器是其唯一的競爭對手。1997年，芬特被美國農業(yè)設備公司愛科AGCO集團收購，主打“創(chuàng)新、高科技、面向企業(yè)”高端品牌形象。2016年，芬特公司生產了旗下第250萬臺Vario系列拖拉機。2018年，芬特在歐洲拖拉機市場的份額最大，其在德國的市場份額高達24.2%。

2. Fendt e100 Vario，純電動拖拉機先驅

愛科AGCO集團曾在公司的報告中指出，該公司計劃在2025年生產純電動芬特拖拉機，芬特e100 Vario 將是該公司的主打品牌，據報道稱，e100 Vario的作業(yè)時間可達5小時，而充電40分鐘，就可完成電池80%的充電量，充電時間大大縮短。目前，芬特正在使用Fendt e100 Vario來試驗一種全面的使用農業(yè)光伏技術的整體方法，包括利用產生的電力用來驅動用于水果種植的電動拖拉機。農業(yè)光伏系統(tǒng)可以取代傳統(tǒng)的保護結構，如水果種植的防雹網和薄膜覆蓋，保護植物和水果免受有害環(huán)境的影響。

圖：Fendt e100 Vario 圖片來源：FENDT官網

3. FendtONE 新技術, 克服耕作挑戰(zhàn)

FendtONE是芬特公司推出的中央數據收集技術，其記錄了大量的機器數據，并使其對農民可見，農民可以通過此技術作為操作決策的基礎，并在每個農場的基礎上優(yōu)化其資源。

據統(tǒng)計，農民正在花越來越多的時間來計劃、組織和紀錄他們的工作。平均而言， 一個耕地農場45%的工作時間用于機器生產，15%的時間用于機器維護和保養(yǎng)。剩余40%的工作時間主要被組織活動所占用，如管理土地、用機器規(guī)劃工作、勞動力調配和工作文件。

圖：FendtONE 圖片來源：FENDT官網

通過FendtONE技術，所有的資源都可以在季節(jié)開始前創(chuàng)建，包括拖拉機操作參數、田間邊界和航道線數據都可以被儲存起來，并可以隨時發(fā)送到所需機械上，確保在田間的第一時間發(fā)揮組合的最大性能。同時，車載FendtONE的自動轉向、分段控制和變速控制等智能技術可以有效利用資源、大大減少耕作資源的消耗，從而有助于提高農場的盈利能力。“FendtONE是我們對可持續(xù)農業(yè)的回答之一。農業(yè)必須變得更加透明，以滿足當今社會及其對食品生產的更多了解的愿望”，芬特首席執(zhí)行官解釋道。

未來，農業(yè)機械的新能源化、綠色化是大勢所趨，純電動拖拉機或許能成為農機市場最有投資價值的品類，芬特在純電動拖拉機領域的創(chuàng)新發(fā)展值得我們期待與借鑒。

三、小 結

農業(yè)機械化是衡量農業(yè)發(fā)展水平的重要標志，也是工業(yè)反哺農業(yè)的重要一環(huán)。各國農業(yè)機械化的發(fā)展道路，都會有其相同或者相似的發(fā)展規(guī)律，德國農業(yè)機械4.0便是其中典型代表。我國正處于農業(yè)機械化高速發(fā)展的階段，農業(yè)機械化率現(xiàn)已逐年增長至71%，但也存在農業(yè)機械數字化滲透率低等問題。

未來，中國的農業(yè)機械化、數字化道路怎么走，或許德國農業(yè)機械4.0發(fā)展模式及企業(yè)發(fā)展案例能給我們帶來一些思考與借鑒意義。