雖然國家大小和網(wǎng)站流量規(guī)模，遠(yuǎn)不能相比，但是，把荷蘭的二手網(wǎng)站Marktplaats.nl稱為“荷蘭的淘寶”，那是一點(diǎn)也不夸張的。

這個(gè)荷蘭網(wǎng)站，如今已經(jīng)被eBay收購，但是，盡管eBay在荷蘭也有網(wǎng)站，還是要用這個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行二手貨經(jīng)營，不能易名。

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荷蘭居民Annemarie Griffioen的房子中就充滿來自Marktplaats的東西：5歐元的椅子、15歐元的兩個(gè)座墊、10歐元的童椅、35歐元的轉(zhuǎn)椅，55歐元的一張結(jié)實(shí)的桌子和35歐元的寶麗來相機(jī)。

這個(gè)二手貨網(wǎng)站已經(jīng)存在了20年，從最初在一天內(nèi)放置數(shù)百個(gè)廣告，到現(xiàn)在每天有350000個(gè)。

該網(wǎng)站從21世紀(jì)初開始經(jīng)歷了令人難以置信的增長，目前非常受歡迎。正如營銷專家Abdelaziz Aouragh所說：“Marktplaats就是二手市場的谷歌?！?/p>

搜索二手商品的樂趣與緊張

Annemarie在12多年前開始了將她的房子改名為“Villa Marktplaats”（ Marktplaats的別墅），她說： “我非常喜歡看Marktplaats，在其中尋找一些有價(jià)值的東西。尋找要花時(shí)間，但也緊張，值得興奮的是：我會找到一些不錯(cuò)的東西嗎？”

這個(gè)Marktplaats的粉絲發(fā)現(xiàn)，重要的是她的家人不會再購買新的東西： “我們都要對這個(gè)世界負(fù)責(zé)，產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中會產(chǎn)生了大量的二氧化碳。其實(shí)，還有很多二手的東西很實(shí)用很有趣，而且可以節(jié)省一些金錢?！?/p>

此外，這些二手貨背后的故事對Annemarie來說很重要，她說： “你來到別人的家中，購買的都是有些歷史的東西。這也是為什么我總是在住地附近購買這些二手貨的原因，我不大相信郵購和網(wǎng)上結(jié)賬?！?/p>

但是，并非Annemarie家的所有東西都是二手貨： “電腦或打印機(jī)，我買新的。但我總是先看看Marktplaats，然后再到商店尋找?！?/p>

現(xiàn)在，她家正在尋找一匹蘇格蘭的矮種小馬，因此，再次上Marktplaats的網(wǎng)站。 “看，我的女兒已經(jīng)把頁面打開了，”Annemarie指著電腦說： “兩匹小馬才450歐元，這真便宜?！?/p>

Annemarie很快就要搬家了。她不是用一輛搬運(yùn)汽車進(jìn)行常規(guī)的搬家，而是以不同的方式。她說： “首先，我把我所有的家庭用品都放在Marktplaats上出售，到了新家，我再從Marktplaats上買回新的家居用品。”

荷蘭二手網(wǎng)站Marktplaats的歷史

該網(wǎng)站由Rene van Mullem于90年代末建立，幾個(gè)月后將該網(wǎng)站以60萬荷蘭盾出售給Emmeloord的回收連鎖店Het Goed。

該連鎖店的Frank Crebas與程序員RobinSchuil一起改進(jìn)Marktplaats網(wǎng)站，但也必須做出一個(gè)重要的選擇：色情廣告必須被刪除。當(dāng)時(shí)，該網(wǎng)站的主要吸引力之一還是色情廣告，但是，兩人認(rèn)為，已經(jīng)不再需要這些色情廣告了。

Frank Crebas 說：“我們的商店是適合家庭的舊貨店，我們希望Marktplaats也是如此。該網(wǎng)站先前的吸引力之一是色情廣告，但是，我們實(shí)在不需要這樣的廣告。這要冒著很大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)镸arktplaats當(dāng)時(shí)正一直忙于接受色情廣告?！?/p>

但是，他們有一個(gè)目標(biāo)：讓Marktplaats面向荷蘭的普通家庭，所以他們必須刪除色情。結(jié)果證明這是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。 “因?yàn)槲覀儗Ｗ⒂谡麄€(gè)家庭，所以我們最終成長壯大了?！彼麄冋f。

2000年，Cebas第一次有了“面向荷蘭的普通家庭”這個(gè)想法，并努力取得成功。他說：“有人在派對上問我在做什么。我說正在做‘關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)和廣告的事情’。他回答說‘哦，像Marktplaats這樣的東西？’。為了把網(wǎng)站做好，必須完善系統(tǒng)，瀏覽方便，下載迅速，而且沒有登記注冊等繁瑣的一套?！?/p>

四年后，Cebas希望向整個(gè)歐洲擴(kuò)展Marktplaats，他們要求eBay合作。 eBay開始時(shí)候并不感興趣，但還是想買，該網(wǎng)站最終以2.25億歐元的價(jià)格出售。 “我當(dāng)時(shí)賣掉它并不后悔，我們寫下了Marktplaats的一段歷史。否則，網(wǎng)站永遠(yuǎn)不會像現(xiàn)在這樣強(qiáng)大?！?/p>

營銷專家Abdelaziz Aouragh對此表示贊同：“eBay非常了解市場的情況。他們不僅購買了Marktplaats，而且還購買了另一個(gè)二手貨網(wǎng)站tweedehands.be，讓eBay大大增強(qiáng)了在荷比盧的市場經(jīng)濟(jì)地位?！?/p>

Aouragh說，由于Marktplaats這種強(qiáng)勢地位，這個(gè)廣告網(wǎng)站 荷蘭二手農(nóng)機(jī)網(wǎng)站官網(wǎng)查詢目前仍然是荷蘭的領(lǐng)導(dǎo)者： “Marktplaats是二手購物市場的谷歌。要開辟第二個(gè)市場，你必須非常小心才能獲得成功。這就是為什么你看到的競爭對手，往往專注于某一個(gè)類別，而不是像Marktplaats那樣關(guān)注一切?！保S錦鴻編譯）