博白芒竹編織歷史悠久，地域文化濃厚，其編織技藝2014年被列入“廣西壯族自治區(qū)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄”予以保護，外貿(mào)出口占了很大的比例。然而在全球新冠肺炎疫情依然肆虐的時刻，這些受影響很大的編織企業(yè)如何突圍？

“姐妹們，給你們推薦我們家的新款啊，一個可以當菜籃子，一個可以裝水果，一物多用，滿足寶寶們的需求哦?！?月20日下午，玉報嚴選一名主播正向手機屏幕另一端的顧客介紹手中的芒編籃子?！巴ㄟ^直播帶貨，現(xiàn)在我們?nèi)站N售3000多單‘五彩田園’品牌的博白芒編手工藝品，目前仍在平穩(wěn)上升中?！睆V西玉報嚴選品牌咨詢有限公司－亞視5G直播基地運營陳淼淼告訴記者。

玉報嚴選主播正通過直播平臺推銷博白芒編。（記者 林聲遠 攝）

芒草和竹子，是博白最為常見的植物。博白民間編織藝人從生產(chǎn)生活實踐中積累經(jīng)驗，并根據(jù)生活需要，從本地文化、審美情趣出發(fā)，把芒草和竹子作為原材料，經(jīng)過刮青、剖篾、去皮、剝芯、薰曬、防蟲防潮處理等加工程序后，用交、壓、串、纏繞等技法，在定制的模型上編織出各種生產(chǎn)生活用具，一件件栩栩如生的工藝品于是呈現(xiàn)在人們眼前。它們生態(tài)環(huán)保、結(jié)實美觀，暢銷國內(nèi)外，漂洋過海成為許多家庭的“寵兒”，也逐漸成為了當?shù)剞r(nóng)民的生活來源和經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)。

博白芒竹編織技藝發(fā)軔于宋代，民間編織藝人代代口授手傳，編織出具有濃郁地方文化色彩和審美價值的芒竹編制品。在清末至改革開放前這段時期，博白芒竹編產(chǎn)品曾是博白當?shù)厝送獬雎眯?、求學、經(jīng)商、婚嫁儀式等活動的重要用品。

1972年，博白芒竹編產(chǎn)品參加“廣交會”，成為廣西第一種出口國外的編織產(chǎn)品，它開始漂洋過海廣為人知；2006年，博白縣獲評為“中國編織工藝品之都”，博白編織工藝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，成為該縣支柱產(chǎn)業(yè)之一。2014年，博白芒竹編織技藝被列入“廣西壯族自治區(qū)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄”予以保護。

2017年9月，博白縣獲評為“國家級出口竹木草制品質(zhì)量安全示范區(qū)”，成為廣西芒竹產(chǎn)品的主要出口基地?，F(xiàn)在，博白縣有編織企業(yè)386家，有固定從業(yè)人員約2.8萬人，臨時、季節(jié)性從業(yè)人員20萬人左右，全縣編織產(chǎn)品形成10大系列5萬多個品種，廣泛用于家庭、賓館、辦公、旅游、節(jié)慶和藝術(shù)裝飾、裝潢等領(lǐng)域，贏得國內(nèi)外客戶高度贊譽，遠銷歐美、中東、東南亞等60多個國家和地區(qū)，產(chǎn)值達40多億元，每年創(chuàng)造外匯10多億元。

走進博白縣凰圖工藝品有限責任公司，琳瑯滿目的編織工藝品整齊地擺放在產(chǎn)品展示廳上，造型靈動，風格各異，除了古樸優(yōu)雅的吊燈，還有氣勢宏偉的樓船、外觀時尚的包包，精致小巧的兔子、小象、山羊等等，一個個栩栩如生，惟妙惟肖，讓人看得眼花繚亂。

來自百色革命老區(qū)的壯族姑娘黃連將自稱是“編筐的人”，她大學學的是國際貿(mào)易專業(yè)。23歲大學畢業(yè)這年，聽說博白是廣西芒竹產(chǎn)品的主要出口基地，她形單影只來到博白。初來乍到，她受聘于一家芒編廠的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，名稱雖與國際接軌，但是卻不是想象中的做一些報關(guān)、商檢、翻譯、文書等輕松工作，而是一個什么都要做的“大打雜”：翻譯業(yè)務(wù)、編織生產(chǎn)、搬箱裝卸、租車訂船、和客人結(jié)算尾款、寄清關(guān)文件等等，她一個人全干了。

“當時的工廠遠離縣城，環(huán)境很差，房子是瓦頂鐵皮棚的平房，工廠內(nèi)的路面還沒硬化全，蚊子蒼蠅亂飛，無假日、無周末、無旅游、無戀愛、無固定下班時間，有時為了趕貨常常通宵干活……”黃連將調(diào)侃道。

即便這樣，從小吃慣苦，有著“干一行成一行”堅韌性格的黃連將還是咬著牙根堅持了下來，一做就是4年。這4年時間里，她把自己鍛煉成了吃苦耐勞又熟悉各種工藝流程和編織的老手，也和許多編織的農(nóng)戶結(jié)下了深厚的感情。

村民正在編織芒編。（資料圖片）

后來，黃連將沒拗過“世界這么大，我想去看看”的情懷，到深圳這個國際大都市打工了幾年，與同是外鄉(xiāng)打工仔的小林結(jié)婚成家，期間還開了間從事編織工藝品外貿(mào)生意的中介公司。雖然也賺到些錢，但黃連將魂牽夢縈的還是令她終生難忘的“第二故鄉(xiāng)”博白，堅信只有編織事業(yè)才是自己真正的追求和歸宿。小兩口于是決定離開大都市回博白創(chuàng)業(yè)開廠，認真編筐賣筐，做源頭廠家。

2012年，三十而立的黃連將夫婦從零起步，在博白縣創(chuàng)建了一間芒編工藝品公司——博白凰圖工藝品有限公司。經(jīng)過10年的打拼，她愛上了這份“在指尖上創(chuàng)造財富”的工作，在這個行業(yè)立了足，生了根。這十年，她通過“公司+訂單+農(nóng)戶”的生產(chǎn)形式，在企業(yè)做大做強的同時，積極反哺困難群眾，把“扶貧車間”建在群眾家門口，有效解決了農(nóng)村閑散勞動力務(wù)工難、增收難的問題，讓群眾在家門口靈活就業(yè)。

近年來，博白縣委、縣政府創(chuàng)新推行“公司+基地+鄉(xiāng)村振興”模式，主動服務(wù)，加快推進編織工藝品工業(yè)園區(qū)建設(shè)，著力打造全國編織工藝品的產(chǎn)供銷集散地。博白縣凰圖工藝品有限責任公司一馬當先響應(yīng)地方政府號召，第一個進駐博白縣城南產(chǎn)業(yè)園并開工建設(shè)新廠區(qū)，計劃用地30畝，項目投資1.1億元，建設(shè)標準廠房和配套設(shè)施1.5萬平方米，預(yù)計年生產(chǎn)工藝品1000萬只以上，項目建成后預(yù)計每年產(chǎn)值可達5000萬元以上，利稅超過400萬元，可安排農(nóng)村轉(zhuǎn)移就業(yè)人員1200人以上。

今年1月21日至25日，由國家發(fā)改委主管的《新型城鎮(zhèn)化》雜志和新型城鎮(zhèn)化網(wǎng)、中國戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)網(wǎng)綠色發(fā)展頻道聯(lián)合廣西民族文化發(fā)展研究會舉辦了一次“2021年度廣西民族企業(yè)十大‘榜樣新桂商’、十大‘桂族新品牌’網(wǎng)絡(luò)評選”活動，博白縣凰圖工藝品有限責任公司及總經(jīng)理黃連將代表博白縣參評，雙雙獲得第一名。

受此鼓舞，黃連將把公司2022年的產(chǎn)值計劃調(diào)整到5000萬元，2024年的目標是1個億。“我們要擼起袖子加油干，一定要加快速度實現(xiàn)這個目標哦！”黃連將對志同道合的丈夫小林斬釘截鐵地說道。對自己一手創(chuàng)辦的公司和越來越好的營商環(huán)境，黃連將信心滿滿。

2020年初以來，由于受新冠肺炎疫情影響，全球經(jīng)濟按下“暫停鍵”，博白縣近400家編織企業(yè)遭受重創(chuàng)，出口訂單急劇下降，工廠效益大打折扣，編織工人也面臨著下崗的危險。各家編織企業(yè)不得不想辦法自救轉(zhuǎn)型、尋求出路。

凰圖公司在博白縣是有名的出口藤編購物籃企業(yè)，公司產(chǎn)品一半以上依靠出口，隨著國內(nèi)外新冠肺炎疫情的持續(xù)惡化，公司出口訂單同樣大幅減少，陷入了產(chǎn)品滯銷的困境。

“當時，幾乎所有客戶都要求我們延期出貨，幾百萬元的藤編產(chǎn)品積壓在倉庫，把幾個生產(chǎn)車間都囤滿了?！被叵肫甬敃r的情景，黃連將感慨不已。

是坐而待斃還是另辟蹊徑？頭腦活絡(luò)的“80后”黃連將選擇了后者。她深信：民族工藝是沒有邊界的，好的產(chǎn)品全球通用。必須改變“線下等客來”的傳統(tǒng)模式，迅速打通國內(nèi)國際市場“現(xiàn)貨、定制雙賽道”。

受到國內(nèi)大部分民眾居家隔離期間制作面食的啟示，黃連將和公司的研發(fā)團隊決定制定幾套符合海外市場需求的產(chǎn)品方案，藤編面包發(fā)酵籃便是其中之一。利用阿里巴巴等跨境電商的巨大引擎宣傳和精準的大數(shù)據(jù)處理能力，凰圖公司開發(fā)的“藤編面包發(fā)酵籃”在國外市場大受歡迎，網(wǎng)上訂單從1000個到1萬個到數(shù)百萬個呈幾何級增長。

在2022廣西全域旅游大集市上，博白芒編受游客熱捧。（資料圖片）

依靠精準把脈市場需求、科學營銷管理策略，2021年，凰圖公司在諸多困境下逆勢而上，內(nèi)銷外銷“雙循環(huán)”，線上線下“雙賽道”，創(chuàng)下了3500多萬元的產(chǎn)值。公司開發(fā)的“藤編面包發(fā)酵籃”累計獲得了線上訂單3500多筆，單品產(chǎn)值達1200萬元人民幣，在疫情期間解決了13萬個家庭的吃飯問題，成為“網(wǎng)紅爆品”。

博白許多芒編企業(yè)也快速加入面包籃的生產(chǎn)行列，迅速盤活了國際國內(nèi)大市場，整個博白芒編行業(yè)的低迷經(jīng)營局面得到了扭轉(zhuǎn)，煥發(fā)出勃勃生機。

芒編產(chǎn)品受到顧客喜愛。（資料圖片）

黃連將說：“一個單品一年賣爆1200萬，我也覺得不可置信！但是我相信我們的‘土貨’土得有道理，只要堅持產(chǎn)品創(chuàng)新，改變營銷模式，這些‘土貨’就能跨洋過海，創(chuàng)造價值?！比ツ?，凰圖公司線上銷售總額是線下銷售總額的3倍多，貢獻了超過八成的銷售業(yè)績。

國際電商給了凰圖公司走向世界的平臺，凰圖公司又“反哺”了眾多的“編織工”，讓大家走向共同富裕的道路。

廉惠娟是博白縣浪平鎮(zhèn)六山村大屋地人，2001年因為一場意外造成下半身癱瘓，無法自由移動，生活需要人照料。她做夢也沒想到，自己還能在家門口找到一份工作。躺在床上做不了什么，她就給凰圖公司編織籃子。熟能生巧，如今，她每個月靠編織籃子能有600至800元的收入?！耙材莛B(yǎng)活自己了?！绷菥旮屑さ卣f道。

工人正在編織芒編產(chǎn)品（資料圖片）

鄭雪珍原來是在深圳打工的博白妹，結(jié)婚給她帶來喜悅，卻也帶來了猝不及防的痛苦：孩子剛出生便查出患地中海貧血，父母親年邁又有慢性疾病，不得不回老家照顧老人小孩。凰圖公司擴大生產(chǎn)規(guī)模要招人，鄭雪珍去報名，原來就有點編織基礎(chǔ)的她被錄用了。在凰圖公司，鄭雪珍是最勤奮和進步最快的人。她從包裝工做起，勤學苦練愛動腦筋，加上有一股永不服輸?shù)木?，使她很快成為凰圖公司一名優(yōu)秀的編織師傅，每個月依靠編織有3000元左右的收入。今年6月，博白縣總工會組織開展了全縣竹木草工藝品制作技能大賽，鄭雪珍帶領(lǐng)的6個徒弟都取得不錯的成績，她本人編織的作品《紅船》更是脫穎而出，驚艷現(xiàn)場。

博白縣三灘鎮(zhèn)亞橋村的李小燕是個非常能干的農(nóng)村婦女，她和丈夫十幾年前在老家辦了個養(yǎng)豬場，飼養(yǎng)母豬40多頭、肉豬100多頭。兩年前正當日子過得紅紅火火時卻發(fā)生了非洲豬瘟，虧損100多萬元，加上養(yǎng)殖污染等問題，夫妻倆把養(yǎng)豬場停了。李小燕不得不到縣城做清潔工補貼家用。一次偶然的機會，她聽說可以到凰圖公司領(lǐng)材料回家編織，上門問竟也一拍即合。李小燕不但自己編，還領(lǐng)材料回村里發(fā)動有編織手藝的三親六戚、鄉(xiāng)里鄰舍編，由她發(fā)動起來的編織戶滾雪球般擴大到了100多戶?，F(xiàn)在，李小燕負責到工廠領(lǐng)材料和收貨，丈夫朱道強負責開車，原來的三輪農(nóng)用車太小裝不下，凰圖公司借給他們3.5萬元買了輛二手卡車拉貨，一天有2至3車的編織品收上來，單是依靠做編織，夫婦倆的年收入也有8萬至10萬元左右。

李小燕發(fā)展的編織工楊雄英老奶奶已經(jīng)80歲了，其兒女都在南寧做生意，兩個孫子跟她在老家讀書生活。楊雄英告訴記者，她很喜歡這份工作，一天編幾個籃子，一個月下來也有1000多元的收入，不用向兒女要錢，又可以鍛煉身骨，其樂融融。

創(chuàng)建10年來，凰圖公司創(chuàng)造形成10大系列1萬多個品種，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外市場，遠銷歐美、中東、東南亞等多個國家和地區(qū)。目前，公司有固定員工50名，編織農(nóng)戶900多戶,其中脫貧戶300多戶，遍及全縣21個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。各村建起了“沒有圍墻的工廠”，編織工農(nóng)忙時下田耕種，農(nóng)閑時進廠做工或領(lǐng)原材料回家加工，實現(xiàn)了農(nóng)舍變身“車間”，“麻將館”變“編織場”。脫貧攻堅戰(zhàn)期間，解決了200多名建檔立卡貧困戶的就業(yè)工作和生活問題。

小土

“直播帶貨”牽手歷史悠久的博白芒編，一種傳統(tǒng)工藝品走向時尚前沿，取得了巨大的成功，這是時代呈現(xiàn)的新形態(tài)，是我們不應(yīng)錯過的發(fā)展良機。

“直播帶貨”近年來方興未艾。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)廣泛應(yīng)用后，強勢賦能傳統(tǒng)行業(yè)，產(chǎn)生了“1+1>2”的優(yōu)勢疊加效應(yīng)，達到了事半功倍的效果。越來越多的地方品牌出現(xiàn)在直播間里，越來越多的農(nóng)產(chǎn)品沿著網(wǎng)線走出茫茫大山。盡管在發(fā)展過程中還有這樣那樣的問題，但不可否認的是，“直播帶貨”在深刻地改變我們的生活。

玉林這片土地上向來不乏“敢為人先”的精神?！皫X南都會”的大文章，是由中藥材、芒編、玉藥、玉柴等“玉林品牌”書寫出來的。今天，面對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，玉林又怎能落后于時代？

推開“直播帶貨”這扇窗，我們將擁有更開闊的新視野，將開辟更燦爛的新天地。