【中央財政今年投15億 培育新型職業(yè)農民100萬人以上】據(jù)了解，2012年以來，通過實施新型職業(yè)農民培育工程，全國共培育各類新型職業(yè)農民400多萬人，大多成為家庭農場、農民合作社、農業(yè)企業(yè)等新型農業(yè)經(jīng)營主體帶頭人和骨干。今年中央財政投入15億元，培育新型職業(yè)農民100萬人以上?！ㄈ嗣袢請螅?/p>

為什么說農機企業(yè)是個需要把握住的機會呢？何為“新型職業(yè)農民”？

首先得解決“播種耕收”新技術革命，現(xiàn)代化作業(yè)，肯定不再是一把鋤頭就能完成農田作業(yè)的，更不是評一個人的經(jīng)驗就能管理好農田。這就對新型職業(yè)農民提出了更高的要求，專業(yè)知識的學習，現(xiàn)代化農業(yè)機械的使用。

去年到現(xiàn)在很多行業(yè)觀察家以悲觀的心態(tài)剖析行業(yè)的多么“冷”，農機企業(yè)多么多么艱難，生存不下去..等等。

今天我的觀點恰恰相反一、10年來不思進取，你不出局天理難容。

2004年到現(xiàn)在高速發(fā)展的10年來，得到大量的補貼政策的扶持，讓行業(yè)持續(xù)高溫。農機行業(yè)再好，也脫離不了發(fā)展規(guī)律，任何一個行業(yè)都是從起步到快速發(fā)展，再到弱勢競爭者出局，強者更強，弱者及死。這快速發(fā)展的十年讓我們嘗盡了行業(yè)的紅利，高瞻遠慮的企業(yè)早已在寒冬到來之前已經(jīng)上岸，站在更高的角度布局這個行業(yè)。古語：“人無遠慮必有近憂”，我們等到寒冬到來才知道準備過冬？這樣的企業(yè)不死，天理難容！

二、很多農機企業(yè)管理人才缺乏，自身就是發(fā)展的瓶頸

我們農機企業(yè)們很多都是從優(yōu)秀的勞動人民中來，敢干，不怕吃苦。創(chuàng)造了一批繁榮的企業(yè)，這么多年的打拼也是收獲滿滿，但是有小部分企業(yè)是否保持居安思危，時刻在提高自己呢？特別是對一個企業(yè)的科學高效的管理經(jīng)驗的學習。任何一個企業(yè)的歷程都是早期的敢拼敢干，快速的行業(yè)紅利收割，漸漸的企業(yè)臃腫，再漸漸的官僚文化,...開始沒落。更多的企業(yè)是不是還沒有插上牛逼大公司的步伐就開始出現(xiàn)管理難了？！

三、把“農機補貼”當偉哥，過把癮就死

農機補貼的出現(xiàn)是國家加快農業(yè)現(xiàn)代化的助推器，跟著政策跑活得滋潤，但有多少企業(yè)想過“國家那天不再補貼或者變相補貼到其他環(huán)節(jié)”時候，你怎么轉型，怎么生存？可悲的是更多的企業(yè)談市場好不好，經(jīng)營好不好，全看農機補貼。不要太依賴“農機補貼”了，更多思考如何提高產品質量與服務。

四、農機后市場不知道是個什么東東!

任何一個產業(yè)離不開“新機、金融、后市場服務”，比農機行業(yè)發(fā)展更快的汽車行業(yè)，工程機械行業(yè)，大家不難發(fā)現(xiàn)。光靠“新機”的利潤支撐一個企業(yè)越來越難，4S店一臺新汽車可能利潤只有1000元，但車險，金融，售后保養(yǎng)，維修換件占據(jù)產業(yè)利潤的90%。作為農機企業(yè)若還未布局農機后市場，還在以新機利潤支撐一個企業(yè)的營收，那么出局的一定是你。不要小看二手農機，配件油料，農機維修服務，農機金融、融資租賃等業(yè)務板塊的潛在利潤價值。

五、老百姓有更多的選擇就受不了

中國市場是個“跟風”的市場，這幾年廠家生產的產品群魔亂舞。以前要買臺拖拉機，用戶排隊購機?，F(xiàn)在供求關系發(fā)生轉變，用戶有更多的選擇，不再是一家之選，怎么讓用戶青睞你的產品，必須要思考。不要抱怨用戶越來越難伺候，市場難做但依然有需求，用戶總得買一家產品，思考自身產品的優(yōu)勢與核心價值。

六、國二產品后遺癥還得兩年緩過勁

國二升國三這么大的一個轉變，每個企業(yè)都面臨國二機器處理，但到目前為止沒有哪家企業(yè)因為國二升級國三，出現(xiàn)拖死企業(yè)的？！沒有！那么國二產品大量消耗了國三新機的需求，請問這個是誰的責任？！這個后遺癥需要2年才能緩過勁，必須得全部企業(yè)一起來承擔。

為什么說“寒冬雖冷農機企業(yè)先別死！”呢？因為只要你想明白下面幾個點，那么就能成功轉型，或者不會活得這么提心吊膽。

1、農機企業(yè)布局農機后市場

A、二手農機銷售

農機作為生產資料，用戶更多考慮他的替代勞動力的價值，能用就好。二手農機在物美價廉的優(yōu)勢下，未來二手農機在市場需求中會越來越大。

因為農田作業(yè)的二手農機生產設備市場在哪里需求變化，用戶會不斷升級設備，但更多選擇能幫助處理掉自己低配老車，經(jīng)銷商不得不展開“以舊換新”這個業(yè)務，銷售一臺新機，回收一臺舊車。當然現(xiàn)在經(jīng)銷商的常規(guī)做法是二手車自己不回收，找周邊二手車商直接收車，不經(jīng)過公司賬面。

也有這樣的情況，二手車價格合適經(jīng)銷商直接回收，價格太高或難銷售出去的，經(jīng)銷商采用幫助用戶寄售的方式（車放經(jīng)銷商這，有人買就幫用戶賣了。）

B、售后維修+配件供應

銷售的農機帶售后服務，三包專用配件與油料（就是經(jīng)銷商為用戶提供周期服務，用戶必須采用企業(yè)的專用油，專用配件）。農機配件利潤非常高，正廠副廠的價格更是天壤之別，這里面的利潤也是企業(yè)非常大的利潤。

C、融資租賃開展起來

農機企業(yè)與大量的合作社展開融資租賃合作業(yè)務，與跨區(qū)車隊需求穩(wěn)固的長期合作。

2、搶占競爭產品的市場占有率

記得去年一個行業(yè)朋友這么做的，效果非常好。做某插秧機新機銷售，給客戶推出這樣政策，凡是久保田插秧機用戶做以舊換新，新機優(yōu)惠2000元，1年售后服務，公司直接回收久保田。這樣新機賣了，二手機業(yè)務也做了，因為久保田保值，二手機的利潤也高。

3、打售后牌

用戶使用農機怕兩件事：機器壞了耽誤作業(yè)；機器價格高還款壓力大若你作為經(jīng)銷商你這么講：凡是購機出現(xiàn)故障48小時排除，若修不好，給你一臺機器使用，直到維修好為止。這個套路是品牌相對弱，產品還行的企業(yè)可以嘗試的方式，因為有很多用戶購買的不是品牌，購買的是機械化勞動力，是機器回報率。

4、機手培訓教學，建立跨區(qū)車隊

農機企業(yè)與當?shù)睾献魃邕_成戰(zhàn)略合作，建立車隊，跨區(qū)作業(yè)，培訓技術服務輸出，也同時培育你的產品用戶。

5、農機補貼還是要拿，使勁拿！

趁著補貼還好拿，繼續(xù)響應，能拿多少是多少，不要白不要。政策變化快，哪天說沒有了，也不要太得失。

這個寒二手農機生產設備市場在哪里冬不是冷，大家更多是迷茫，希望我的解讀能為你在迷茫中找到一點曙光，堅信農機行業(yè)，堅信農業(yè)現(xiàn)代化，盈利不要全靠新機，開始布局更多的盈利增長點，期待大家正面行業(yè)的變化，用積極的心態(tài)在寒冬中蛻變，還是那句話：寒冬二手農機生產設備市場在哪里來了，有人愁，也有人喜?！皺C會”這個詞不同的人看，答案不一樣。