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還有10多天的時(shí)間，2017年就要結(jié)束了。而對于植保無人機(jī)行業(yè)來說，2017年是非常關(guān)鍵的一年。這個階段的植保無人機(jī)已經(jīng)在農(nóng)田里實(shí)際應(yīng)用，越來越多的從業(yè)者進(jìn)入這個行業(yè)，行業(yè)模式和作業(yè)能力進(jìn)一步得到驗(yàn)證。這個階段的特點(diǎn)是，能干活，能賺錢。

而到2018年，批量應(yīng)用階段是否真的到來？植保無人機(jī)是否更加規(guī)模化，專業(yè)化？這些離不開政府的大力扶持，離不開專家，科研工作者的推進(jìn)等等等等，而更離不開的是那些用無人機(jī)真正實(shí)踐的人。

2017年，與水星一號在一起的日子，與漢和有關(guān)的故事太多太多——

飛防是一件大事，執(zhí)行起來就有1萬件小事

5月，小麥已進(jìn)入揚(yáng)花期，為切實(shí)做好“一噴三防”工作，加上響應(yīng)精準(zhǔn)扶貧項(xiàng)目號召，漢和河南分公司承接了西華、南陽、駐馬店等地近十萬畝噴藥計(jì)劃，嚴(yán)格篩選高效飛防藥劑的同時(shí)，快速組織河南區(qū)域漢和飛防隊(duì)進(jìn)行噴灑作業(yè)，不到一周時(shí)間，順利完成這場“蟲口奪糧”任務(wù)。

漢和河南分公司負(fù)責(zé)人宋江倫的一句話，讓我們都印象深刻。

飛防是一件大事，但真正到了田間地頭，執(zhí)行起來就有1萬件小事。

換場地后，張志博正在檢查機(jī)器，保證每次作業(yè)安全精準(zhǔn)無誤

晚上十點(diǎn)，程鵬和同事們還在努力搶修機(jī)器，保證第二天作業(yè)能夠正常進(jìn)行

田兵田將的何慶遠(yuǎn)正在與大家討論著作業(yè)路線

一個飛手5天作業(yè)2780畝

山東聊城飛手丁軍堂，用5天時(shí)間，作業(yè)共2780畝。其中小坡村870畝；燕西村1910畝。

5月3號下午，小坡村，120畝

5月4號上午，小坡村，390畝

5月4號下午，小坡村，360畝

5月5號上午，燕西村，360畝

5月5號下午，燕西村，330畝

5月6號上午，燕西村，420畝

5月6號下午，燕西村，420畝

5月7號上午，燕西村，300畝

5月7號下午，燕西村，80畝

他自費(fèi)買2千多元農(nóng)藥做飛防，不收農(nóng)民一分錢

今年5月，安徽阜陽潁泉區(qū)政府主持了大規(guī)模的小麥“一噴三防”聯(lián)合作業(yè)，對潁泉區(qū)內(nèi)五十萬畝的小麥、水稻等作物進(jìn)行統(tǒng)一飛防試點(diǎn)。

在此次作業(yè)期間，老雅突然發(fā)現(xiàn)小麥有蚜蟲，而此前的防治方案并沒有防治蚜蟲的藥，由于時(shí)間急，老雅自費(fèi)購買了兩千多元的農(nóng)藥用于此次的“一噴三防”，而且他沒有向當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶收取一分錢！

老雅說：“我想讓農(nóng)民的損失降到最低。”

老雅是誰？

他是潁泉區(qū)老雅農(nóng)機(jī)維修專業(yè)合作社的社長，是此次作業(yè)的帶頭人；他是阜陽市人大代表，全國農(nóng)機(jī)講師團(tuán)高級講師；還是我們安徽漢和的忠實(shí)客戶；他叫寧光雅，大家都親切的喊他“老雅”。

老雅非常認(rèn)可漢和飛機(jī)作業(yè)的效果和服務(wù)，早在阜陽子公司成立初期就給予了大量的支持。飛防事業(yè)就是離不開千千萬萬個了不起的“老雅”。

干地好隊(duì)友，征戰(zhàn)4天，作業(yè)兩萬畝！

5月，山西運(yùn)城稷山縣小麥病蟲害防治已經(jīng)到了關(guān)鍵時(shí)期。為有效應(yīng)對小麥病蟲害，稷山縣積極組織相關(guān)部門開展無人機(jī)飛防作業(yè)。

本次作業(yè)飛機(jī)全部為漢和植保無人機(jī)“水星一號”，對小麥病蟲害進(jìn)行有針對性應(yīng)急防控。

稷山縣應(yīng)對小麥病蟲害是誰干的？

就是咱河南田兵田將、及周口飛防大隊(duì)和睢縣的客戶；合作伙伴山西供銷社五谷豐公司，連續(xù)征戰(zhàn)4天，作業(yè)累計(jì)兩萬畝！

堅(jiān)定地第一個吃螃蟹

楊建剛，漢和航空新疆奇臺7S店負(fù)責(zé)人，2017年初在昌吉奇臺成立漢和航空7S店。為了早日掌握無人機(jī)技術(shù)，2017年春節(jié)期間，他沒回家過年，而是選擇在漢和進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。問起他為什么這么執(zhí)著的做一件事情時(shí)，老楊說“雖然上學(xué)少，但是做事情卻特別認(rèn)真， 15歲輟學(xué)，就開始工作。那時(shí)候?yàn)榱司毢瞄_車技術(shù)，給別人開車，沒有工資，就是為了練好技術(shù)”。

右一為楊建剛

老楊還有一套自己的經(jīng)營理念，就是做事一定要占得先機(jī)，20年前，他做進(jìn)口農(nóng)機(jī)時(shí)，就是當(dāng)時(shí)第一個吃螃蟹的，后來也獲得了豐厚的收獲。

聊起這事，老楊就特別能說“當(dāng)時(shí)比現(xiàn)在困難多了，國外買進(jìn)來的機(jī)子，連個技術(shù)員也沒有，完全靠自己摸索，開始市場也不認(rèn)可，前幾年就這樣不斷推廣，后來市場做開了，大家認(rèn)可了，許多人來做，我?guī)恿宋覀冎苓呑鲛r(nóng)機(jī)的。現(xiàn)在搞無人機(jī)，也是這個情況，也比別人早，也是行業(yè)爆發(fā)前先進(jìn)來，這樣才能做好后面的市場。奇臺一共沒有幾臺飛機(jī)，市場卻比較大，因?yàn)楦氵^農(nóng)機(jī)，對無人機(jī)技術(shù)掌握的比較快，而且現(xiàn)在廠家也有售后服務(wù)跟蹤，比之前好搞多了”

新疆有一眼望不到邊的土地

大項(xiàng)目，小管理，打造植保飛防正規(guī)軍！

遼寧農(nóng)時(shí)達(dá)植保飛防科技有限公司總經(jīng)理田野，在過去持續(xù)關(guān)注植保無人機(jī)兩年后，于2017年6月正式進(jìn)入植保行業(yè)。從2013年開始，田總愈加覺得農(nóng)資行業(yè)不好做，小廠家比較多，整個農(nóng)資行業(yè)比較混亂。他想改變自己傳統(tǒng)農(nóng)資的經(jīng)銷模式，更新?lián)Q代現(xiàn)有的產(chǎn)品。

對于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，他是一位堅(jiān)定的踐行者，而不是存在于想象。6月份，團(tuán)隊(duì)剛剛成立，他便派了6名飛手到漢和總部進(jìn)行植保飛防培訓(xùn)。

學(xué)員與教練合影留念

對未來飛防盈利，田總清晰的給出了三個大方向：

第一，以植保無人機(jī)為工具，做跨界合作。通過無人機(jī)這個高功效智能裝備，擴(kuò)大農(nóng)藥，肥料等農(nóng)資產(chǎn)品的銷售，為農(nóng)民提供脫產(chǎn)服務(wù)，這是最直接的盈利來源之一。

第二個來源渠道是服務(wù)市場，對各個服務(wù)隊(duì)提供維修，配件服務(wù)，這將是一個可觀的盈利項(xiàng)目。

第三個是二手無人機(jī)的回收。隨著無人機(jī)市場，技術(shù)的成熟。利用二手無人機(jī)的低維修成本，低銷售價(jià)格，可以擴(kuò)大市場規(guī)模，擴(kuò)大使用人群。

以誠相待，跨行業(yè)用心做飛防！

安徽固鎮(zhèn)宇辰飛防服務(wù)專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人張宇馳，之前一直從事裝修行業(yè)。去年5月，一次偶然機(jī)會，在電視上看到關(guān)于飛防的新聞，就立馬對植保無人機(jī)產(chǎn)生了興趣，覺得這是將來農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。隨即做了無人機(jī)市場調(diào)研，也向北航的朋友和老師做了詳細(xì)的咨詢。在北航老師和朋友的推薦下，最終選擇了漢和植保無人機(jī)。

他說：“現(xiàn)在很多農(nóng)民，對于無人機(jī)的態(tài)度還在轉(zhuǎn)變期。不要在乎作業(yè)畝數(shù)的大小，只要你把效果做出來了，就不愁后面沒有訂單了?！彼臉I(yè)務(wù)都是客戶又介紹客戶過來的，有上千上萬畝的種植戶，也有一兩百畝的小戶。那些田地承包老板互相之間都有聯(lián)系，所以即使小戶也能介紹到大戶的業(yè)務(wù)?！?

他在作業(yè)過程中，明顯感覺到水星一號的作業(yè)效果受到了種植戶的廣泛好評。他在淮北市濉溪縣進(jìn)行大豆作業(yè)的時(shí)候，種植戶觀看完作業(yè)后，連連稱贊這個飛機(jī)風(fēng)場大，飛行穩(wěn)，對飛機(jī)的噴霧效果非常滿意，當(dāng)即決定以后打藥都讓張宇馳去負(fù)責(zé)。

他認(rèn)為，植保行業(yè)不需要太多的營銷手段，硬要說出一種手段的話，那就是“以誠相待，用心做飛防！”

一個留學(xué)生的漢和夢

顧薇，濟(jì)南漢和航空技術(shù)服務(wù)有限公司總經(jīng)理。作為一個法國留學(xué)生，出于對家鄉(xiāng)品牌的信任，對植保無人機(jī)行業(yè)前景的看好，成立了濟(jì)南漢和7S店。

現(xiàn)在，公司的訂單，技術(shù)，售后，飛手這些模塊都已成熟運(yùn)作。這些成績都離不開她的管理，她有自己一套獨(dú)特的管理體系。

全球二手農(nóng)機(jī)網(wǎng)平臺電話

她志在把濟(jì)南漢和打造成濟(jì)南市場無人機(jī)服務(wù)最優(yōu)的企業(yè)。當(dāng)客戶在實(shí)際作業(yè)時(shí)遇到困難，他們不僅幫客戶解決問題，還把客戶的飛機(jī)當(dāng)成是自己的飛機(jī)，主動要求上門給客戶保養(yǎng)，檢查飛機(jī)狀況，更新飛機(jī)配件。

在無人機(jī)植保市場還在不斷成熟的階段，服務(wù)和用戶體驗(yàn)的重要性尤其明顯。她要求團(tuán)隊(duì)的服務(wù)不斷趨于完美。這樣就算企業(yè)遭遇危機(jī)，短時(shí)間內(nèi)，還能有一大批粉絲的支持和擁護(hù)，這種強(qiáng)大的力量足以讓一個企業(yè)起死回生。

年輕就是資本

說到年輕人，就不得不提到漢和江西分公司。公司自成立以來，加入伙伴都是90后，年齡最大27歲，平均年齡23歲。有返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的，有軍人退伍的，有跨行業(yè)的，有農(nóng)資轉(zhuǎn)型的，可謂各個類型都囊括在內(nèi)了。

照片中從左往右依次為：程沖，章小平，程鵬，齊松理

他們都是出生于世代農(nóng)家的孩子。2017年以來，他們一見如故，志趣相投，用汗水和努力編織著他們的夢想。在工作中，他們分工明確，目標(biāo)統(tǒng)一，以年輕飽滿的愛崗敬業(yè)精神，在飛防行業(yè)不斷深耕。

正如遼寧農(nóng)時(shí)達(dá)植保飛防科技有限公司總經(jīng)理田野所說：“既然選擇了這個行業(yè)，就不是奔著享受來的！” 行業(yè)需要他們，行業(yè)也將成就他們！

關(guān)于無錫漢和航空技術(shù)有限公司進(jìn)入企業(yè)商鋪

無錫漢和航空是一家專注于智能裝備研發(fā)、生產(chǎn)和應(yīng)用的科技型公司，致力于在農(nóng)用機(jī)器人領(lǐng)域成為人才凝聚、技術(shù)領(lǐng)先，為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化提供智能裝備、數(shù)據(jù)支撐和信息管理的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)平臺。公司是一家智力密集型企業(yè)，擁有世界領(lǐng)先的無人機(jī)研發(fā)與應(yīng)用人才團(tuán)隊(duì)，掌握無人駕駛直升機(jī)制造機(jī)電一體化，及具備國際水平的智能裝備控制系統(tǒng)核心技術(shù)。公司產(chǎn)品通過了國家級、省級農(nóng)機(jī)鑒定，并作為唯一一家油動植保無人機(jī)研發(fā)與生產(chǎn)企業(yè)，參加了農(nóng)業(yè)部植保無人機(jī)產(chǎn)品國家（行業(yè)）標(biāo)準(zhǔn)制定和起草工作。

2005年漢和航空就開始進(jìn)行工程型無人機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)和應(yīng)用工作。2008年，應(yīng)無錫市政府邀請，公司從上海遷至無錫，成立無錫漢和航空技術(shù)有限公司，獲得無錫領(lǐng)軍型海外留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)人才530計(jì)劃A類項(xiàng)目支持，是國家級高新技術(shù)企業(yè)。

公司擁有工程型無人駕駛直升機(jī)機(jī)電一體化的核心技術(shù)及自主研發(fā)的智能裝備控制技術(shù)，自主知識產(chǎn)權(quán)專利50余項(xiàng)，涵蓋了工程型無人機(jī)的各方面技術(shù)，構(gòu)成了完備的專利族群。公司承擔(dān)了江蘇省科研項(xiàng)目2項(xiàng)，無錫市科研項(xiàng)目1 項(xiàng)；與南京航空航天大學(xué)飛控研究所、東南大學(xué)無錫分校建立了校企聯(lián)合關(guān)系和研究生實(shí)習(xí)基地，并聯(lián)合建立了無錫漢和無人機(jī)研究所。

目前公司主要產(chǎn)品以起飛重量在100公斤上下，任務(wù)載荷在10公斤、 15公斤、20公斤以及40公斤等級的小型無人直升飛機(jī)為主，其中多個型號已經(jīng)進(jìn)入批量生產(chǎn)，產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于農(nóng)藥噴灑、作物授粉、農(nóng)業(yè)測繪、病蟲害監(jiān)測、航拍、巡線等領(lǐng)域，并已出口至美國、俄羅斯、南美等國家。

公司為緊密結(jié)合市場動態(tài)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展大勢，先后成立漢和無人機(jī)研究所、漢和飛行培訓(xùn)學(xué)全球二手農(nóng)機(jī)網(wǎng)平臺電話院、漢和智能裝備公司、農(nóng)活幫網(wǎng)絡(luò)科技公司、河南分公司、安徽分公司、山東分公司、遼寧分公司等機(jī)構(gòu)，目前已達(dá)到年產(chǎn)700架植保無人機(jī)的能力，并通過創(chuàng)新商業(yè)模式運(yùn)作以具備完善的產(chǎn)品售后保養(yǎng)、飛防作業(yè)及信息化供需平臺對接體系。

公司致力于重構(gòu)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新生態(tài)體系，成為全國性的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會化服務(wù)平臺，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)報(bào)國的理想。公司經(jīng)過11年的辛勤耕耘已創(chuàng)造了眾多行業(yè)第一，是中國植保無人機(jī)領(lǐng)全球二手農(nóng)機(jī)網(wǎng)平臺電話域的開拓者和領(lǐng)航者。