2016年，隨著國家環(huán)保部對非道路農(nóng)用柴油機(jī)排放標(biāo)準(zhǔn)的升級實施，我國農(nóng)機(jī)工業(yè)轉(zhuǎn)型正面臨著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。切換過程是一個極其復(fù)雜的系統(tǒng)工程，技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、政策、生產(chǎn)、銷售、培訓(xùn)、使用等等，任何一個層面或者某一個環(huán)節(jié)出問題，都會對切換產(chǎn)生一定的影響。

“不僅用戶在擔(dān)心國三機(jī)質(zhì)量和售后服務(wù)問題，我們經(jīng)銷商也同樣擔(dān)心這一問題。無論是從排放的角度，還是從技術(shù)升級進(jìn)步的角度，國三切換都是一個必然的使命。由于對國三機(jī)了解甚少，我們在選擇代理國三機(jī)時也是有很多顧慮的。”平?jīng)鍪写蟊姍C(jī)電有限責(zé)任公司總經(jīng)理王文國向農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)記者說到。

平?jīng)鍪写蟊姍C(jī)電有限責(zé)任公司總經(jīng)理王文國

偶然相遇，源于品質(zhì)信任

平?jīng)龃蟊娹r(nóng)機(jī)機(jī)電有限公司（簡稱：大眾農(nóng)機(jī)）主要經(jīng)營拖拉機(jī)和一些農(nóng)機(jī)具。談起王文國與芬美得拖拉機(jī)的緣分時，王文國說到：“選擇代理芬美得拖拉機(jī)，這也是一個偶然的機(jī)會。去年在相關(guān)人員的介紹下，初次了解芬美得拖拉機(jī)。豪華駕駛室，7寸液晶彩色顯示儀表、倒車影像、冷暖空調(diào)舒適度高，使我非?？春眠@個品牌的產(chǎn)品?！?/p>

隨即王文國隨豐收工作人員到豐收公司進(jìn)行參觀，詳細(xì)了解了總裝分裝流程、新研發(fā)產(chǎn)品、檢測流程、主要自產(chǎn)件的加工過程等，近距離的接觸洛陽豐收的生產(chǎn)線和產(chǎn)品，切身感受洛陽豐收的制造實力，更加堅定了王文國的信心?！拔疫x擇代理芬美得拖拉機(jī)，主要看中的是產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)研發(fā)。高科技的產(chǎn)品研發(fā)，保障了產(chǎn)品的質(zhì)量。我信得過芬美得產(chǎn)品?！蓖跷膰唤潛P(yáng)道。

國二升國三，不僅對于企業(yè)來說是一個砍，對于經(jīng)銷商而言，同樣是一個問題。用戶對于國三農(nóng)機(jī)了解少，接受度不高。面臨引進(jìn)新品牌農(nóng)機(jī)產(chǎn)品時，王文國做了一系列的調(diào)查工作。國三農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在發(fā)動機(jī)動力問題和售后服務(wù)方面，王文國曾多次深入企業(yè)廠房與技術(shù)人員進(jìn)行深入交流，同時還到甘肅當(dāng)?shù)貙嶋H了解企業(yè)售后服務(wù)點。經(jīng)過多家企業(yè)的比對。最終，王文國選擇了豐收的芬美得拖拉機(jī)。

解憂國三機(jī)困惑，用戶接受度高

從今年與豐收達(dá)成合作之后，截止目前為止，現(xiàn)已取得銷售幾十輛芬美得拖拉機(jī)的好成績?！拔覀冞@里以前沒有這個品牌的拖拉機(jī)，這一次嘗嘗鮮，芬美得拖拉機(jī)雖然是國三產(chǎn)品，但沒有向其他人所說的國三產(chǎn)品動力不足的問題。我使用的這款芬美得拖拉機(jī)動力足，干起農(nóng)活來一點不費(fèi)力，并且還省油?！碑?dāng)?shù)匾晃挥脩魸M意地說到。

“我們也去實地考察了，當(dāng)?shù)赜脩舴答伈诲e?！蓖跷膰鴺泛呛堑恼f到?？紤]到農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的特殊性，評判一個產(chǎn)品的好壞，除了要有可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，同時還要有完善的售后服務(wù)保障。據(jù)王文國介紹，在售后服務(wù)這一方面，主要由豐收企業(yè)和經(jīng)銷商一起負(fù)責(zé)。大眾農(nóng)機(jī)設(shè)有專門服務(wù)隊，實行跟蹤服務(wù)，及時有效的解決用戶在使用過程中的一系列問題。同時國三機(jī)最主要的問題是配件不齊全問題上，豐收提出了很好的解決辦法。零配件供應(yīng)主要是由豐收企業(yè)自己負(fù)責(zé)。經(jīng)銷商負(fù)責(zé)上報零配件問題，第二天零配件就會及時送達(dá)。

據(jù)王文國介紹，由于國三機(jī)采用電控技術(shù)，致使用戶在對國三機(jī)器的技術(shù)、維修保養(yǎng)方面了解甚少。為了解決用戶對國三機(jī)產(chǎn)品技術(shù)和維修保養(yǎng)方面的顧慮。豐收多次組織大眾農(nóng)機(jī)等其他地區(qū)的經(jīng)銷商、用戶一起參加國三機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)培訓(xùn)課，解決用戶心中的顧慮，國三機(jī)故障能夠得到快速解答和排除，方便用戶更快的掌握國三機(jī)的產(chǎn)品性能。

喜獲豐收，國三機(jī)市場新銷路

1月14日，環(huán)保部第五號通知明確了農(nóng)機(jī)整機(jī)國三標(biāo)準(zhǔn)的實施日期，即12月1日。這無疑給企業(yè)和經(jīng)銷商一個緩沖期。不同于其他經(jīng)銷商，大眾農(nóng)機(jī)沒有庫存的壓力。既然國三時代已經(jīng)到來，無疑給了大眾農(nóng)機(jī)一個新的起點。

“芬美得拖拉機(jī)全部配套國三發(fā)動機(jī)，動力強(qiáng)勁，擁有專業(yè)的性能開發(fā)技術(shù)，嚴(yán)密的性能標(biāo)定流程，智能電控技術(shù)，以及完善的附件保障系統(tǒng)。同時具有網(wǎng)平?jīng)龆洲r(nóng)機(jī)拖拉機(jī)銷售絡(luò)支撐、配件保障、技能培訓(xùn)、技術(shù)支持、快速響應(yīng)、終身服務(wù)等優(yōu)勢，完全有信心和能力來服務(wù)好農(nóng)機(jī)市場?！蓖跷膰判臐M滿的說到，“當(dāng)?shù)赜脩舴答伈诲e，三包期內(nèi)幾乎沒有出現(xiàn)問題。相信通過用戶的口碑相傳，芬美得拖拉機(jī)一定能在我們地區(qū)開啟一片新市場?！?/p>平?jīng)龆洲r(nóng)機(jī)拖拉機(jī)銷售