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§1 農(nóng)機(jī)維修相關(guān)法律、法規(guī)、文件

《農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法》，涉修理的條款：第十一條（體系和標(biāo)準(zhǔn)）、第十四條（三包及賠償）、 第二十二條（服務(wù)組織）、第二十四條（開業(yè)條件和責(zé)任）、第二十五條?。ㄐ袠I(yè)自律）；

《農(nóng)業(yè)機(jī)械安全監(jiān)督管理?xiàng)l例》，第四十三條　農(nóng)業(yè)機(jī)械化主管部門不得為農(nóng)業(yè)機(jī)械指定維修經(jīng)營者。【釋義：第一，農(nóng)業(yè)機(jī)械的送修、承修雙方是平等關(guān)系。第二，農(nóng)業(yè)機(jī)械所有人有自愿選擇承修企業(yè)的權(quán)利。第三、防止“權(quán)力尋租”。目的就是為了加強(qiáng)權(quán)力的監(jiān)督，避免將公權(quán)化為私權(quán)，謀取非法所得。】

2004年 部長令37號：廢止規(guī)章決定（含維修工考核、農(nóng)機(jī)設(shè)備管理辦法等）；

2006年 農(nóng)業(yè)部 工商總局令 第57號，2019年4月25日農(nóng)業(yè)農(nóng)村部令第2號第二次修正 《農(nóng)業(yè)機(jī)械維修管理規(guī)定》；

GB/T 21964-2008 《農(nóng)業(yè)機(jī)械修理 安全規(guī)范》

2010年 國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局、國家工商行政管理總局、農(nóng)業(yè)部、工業(yè)和信息化部以第126號令 《農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品修理、更換、退貨責(zé)任規(guī)定》

國發(fā)[2014]27號 取消和調(diào)整一批行政審批的通知(含下放捕撈證 后置拖駕培資格 后置農(nóng)機(jī)維修證書)

NY/T 1138.1-2016 《農(nóng)業(yè)機(jī)械維修業(yè)開業(yè)技術(shù)條件 第1部分：農(nóng)業(yè)機(jī)械綜合維修點(diǎn)》；

NY/T 1138.2-2016 《農(nóng)業(yè)機(jī)械維修業(yè)開業(yè)技術(shù)條件 第2部分：農(nóng)業(yè)機(jī)械專項(xiàng)維修點(diǎn)》；

農(nóng)業(yè)部令2017年 第8號 修改和廢止規(guī)章和文件(含取消農(nóng)機(jī)維修工準(zhǔn)入方案)；

國發(fā)〔2018〕28號《國務(wù)院關(guān)于取消一批行政許可事項(xiàng)的決定》（含農(nóng)業(yè)機(jī)械維修技術(shù)合格證核發(fā)行政許可事項(xiàng)取消等）；

農(nóng)辦機(jī)〔2018〕21號 關(guān)于農(nóng)機(jī)維修證取消后加強(qiáng)事中事后監(jiān)管的通知；

NY/T 3208-2018 《旋耕機(jī) 修理質(zhì)量》

農(nóng)辦協(xié)[2019]20號 對十三屆全國人大二次會議第4080號建議的答復(fù)（規(guī)范農(nóng)機(jī)維修、職業(yè)化問題）

部令 2019年 第2號 修改 廢止部分規(guī)章規(guī)范的決定（含農(nóng)機(jī)維修 拖拉機(jī)駕培）；

農(nóng)業(yè)農(nóng)村部對十三屆全國人大四次會議第5368號建議的答復(fù)摘要（維修場地問題）2021年07月14日；

NYT 998-2021 《谷物聯(lián)合收割機(jī)修理質(zhì)量》

§2 相關(guān)會議要求

一是抓制度標(biāo)準(zhǔn)完善，規(guī)范行業(yè)發(fā)展；二是抓維修網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，健全服務(wù)保障體系；三是抓人才培養(yǎng)，提升維修能力質(zhì)量；四是抓監(jiān)督管理與宣傳引導(dǎo)，營造良好環(huán)境氛圍。 。。。 ”

§3 相關(guān)網(wǎng)文觀點(diǎn)匯集和我的點(diǎn)評

這些網(wǎng)文觀點(diǎn)大致相同，老且舊，問題無非是：“維修網(wǎng)點(diǎn)減少、布局不合理”【*應(yīng)該和不掙錢有關(guān)，和過度補(bǔ)貼、新機(jī)多也有關(guān)。反映市場真實(shí)的需求，合不合理市場定?！?/span>，“設(shè)備老、少，換件維修”【*換件修理是市場選擇的結(jié)果（簡、快，質(zhì)量好），鏜磨配套修理（配合有公差，價(jià)低技術(shù)不值錢，價(jià)高機(jī)主不接受）要有專門設(shè)備，專修油泵的肯定有油泵試驗(yàn)臺。】，“收割機(jī)和插秧機(jī)需等廠家維修人員”【*專門機(jī)械，廠家最專業(yè)權(quán)威，好專業(yè)技術(shù)不是遍地有，正常市場價(jià)格決定，高手且偏門的技術(shù)遍地都有，不可能?！?“很多部門都有權(quán)管理農(nóng)機(jī)維修行業(yè)，比如農(nóng)機(jī)部門、工商、技術(shù)監(jiān)督、公安、安檢部門，如何界定各自具體職權(quán)需要進(jìn)一步明確?！?span style="color: #FF0000; --tt-darkmode-color: #FF0C00;">【*和管理無大關(guān)系，維修資格證都被國家取消了，實(shí)行事中監(jiān)督管理，可現(xiàn)在的監(jiān)管人員也不太懂。市場經(jīng)濟(jì)效益決定開實(shí)體店數(shù)量。 法規(guī)對農(nóng)（機(jī)）部門授權(quán)是技術(shù)管理（可惜不太懂），主管仍是市場監(jiān)督部門，其它是專業(yè)技術(shù)管理，不要爭全部管理權(quán)?！?/span>

“建議及對策：1.將農(nóng)機(jī)維修網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)列入農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展規(guī)劃、要補(bǔ)貼”【*市場問題，宜用市場解決。凡有補(bǔ)貼都破壞市場經(jīng)濟(jì)機(jī)制。】“要把農(nóng)機(jī)維修網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)與農(nóng)業(yè)機(jī)械的發(fā)展、農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣、農(nóng)機(jī)技術(shù)培訓(xùn)、農(nóng)機(jī)安全監(jiān)理擺在同等重要的位置”【上道農(nóng)機(jī)涉公共安全，維修問題只是個(gè)人機(jī)械故障問題，等同不了。補(bǔ)貼致制造混亂，不可再制造修理混亂，背離需求?！?。。。“有專人抓，有專人管”【*和修理高手一樣，難找很懂行的管理人員，不懂咋管？專業(yè)服務(wù)是需求價(jià)格和自由競爭出來的，不是管出來的?！?/span>。 “2.要合理布局基層農(nóng)機(jī)維修網(wǎng)點(diǎn)”【*合不合理，市場說了算?！?/span>。 “‘就地就近、少花錢、時(shí)間短、質(zhì)量好’，保證經(jīng)濟(jì)效益”。【*少花錢，效益好不了，兩難，做不到。宜市場自由，自己決定。市場由價(jià)格來自然調(diào)節(jié)，掙錢多，吸引有技術(shù)的人來從事，不掙錢，無人干。高手不掙錢或掙不多，就會流失去從事掙得多的汽車維修?！?“ 3.要加強(qiáng)農(nóng)機(jī)維修人員的技術(shù)培訓(xùn)。借助國家陽光政策，修理工培訓(xùn)考核要制度化、規(guī)范化，做到規(guī)范教材、培訓(xùn)、考試，并設(shè)立相對固定地培訓(xùn)基地?！?span style="color: #FF0000; --tt-darkmode-color: #FF0C00;">【*不是公有制年代了。修理是個(gè)實(shí)際操作技能，不僅有專門理論知識，更要有經(jīng)驗(yàn)技能。一般講課人不具備，得到專門技校學(xué)，技術(shù)好不好，市場說了算。再說換件修理不要太多理論?！俊?/span> 4.要加大示范網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、扶持高新技術(shù)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品維修網(wǎng)點(diǎn)?！?span style="color: #FF0000; --tt-darkmode-color: #FF0C00;">【*制造廠最有技術(shù)權(quán)威，別人做不了，學(xué)國外，立規(guī)讓廠家資助建維修點(diǎn)即可?？傊袌鲂袨?。政府做的是保證自由競爭環(huán)境，讓好廠家承擔(dān)修理網(wǎng)點(diǎn)布局。而不是政府部門給劣廠承擔(dān)“善后”】 “ 5.要明確管理責(zé)任、加大執(zhí)法力度?！?span style="color: #FF0000; --tt-darkmode-color: #FF0C00;">【*資格證取消了，管理和處罰就二條，一是條例第48條，開業(yè)條件，取消農(nóng)機(jī)維修資質(zhì)證了，市監(jiān)都發(fā)營業(yè)執(zhí)照了，只能事中修理中整改，（關(guān)鍵是管技術(shù)行為不是看設(shè)備場地），再說他修理的時(shí)候，你不一定能到場。二是條例第49條，用拼改裝整機(jī)、修理報(bào)廢機(jī)械，這個(gè)不好發(fā)現(xiàn)，一般也沒有，不具備高技術(shù)不敢也不必修理報(bào)廢機(jī)械（我沒聽說過，累，不值，得換多少零件總成？成本大，虧本），所以，沒多少執(zhí)法空間，管理的人員專業(yè)條件、必要性有限，再多管理，不如市場口碑——機(jī)手的認(rèn)可，是唯一能使維修店生存的因素，管理機(jī)構(gòu)說他好，機(jī)手不認(rèn)可，掙不到錢，也得黃攤。官方認(rèn)為要很多修理店，修理市場顧客需求可能不需要，或被配件店或游動修理人替代了。當(dāng)前狀況是市場需求的真實(shí)反映。店多了，不掙錢；少了，有利潤，自然有人新開業(yè)，反正是換件修理，也不太難?！?/span>

§4 相關(guān)維修專門知識介紹和我所了解的基層實(shí)情、經(jīng)驗(yàn)

1.拖拉機(jī)大修，(百度百科)：對拖拉機(jī)進(jìn)行全面的檢查、修理和調(diào)整。是在小修的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，一般經(jīng)過一、二次小修才進(jìn)行一次大修。 兩次大修之間的距離可根據(jù)說明書規(guī)定的工作小時(shí)、作業(yè)量或主燃油消耗量來確定。由于機(jī)器制造質(zhì)量和使用條件的差異，實(shí)際大修間距主要取決于拖拉機(jī)的技術(shù)狀態(tài)。 正確操作和認(rèn)真保養(yǎng)，能夠延長拖拉機(jī)的大修間距，提高拖拉機(jī)的利用率和降低修理費(fèi)用。大修后的拖拉機(jī)必須進(jìn)行試運(yùn)轉(zhuǎn)，試運(yùn)轉(zhuǎn)后其技術(shù)狀態(tài)和經(jīng)指標(biāo)要達(dá)到規(guī)定標(biāo)誰。隨著檢查技術(shù)的發(fā)展，大修制度將逐步被以技術(shù)檢查為主的修理制度所代替。

發(fā)動機(jī)大修是指：把發(fā)動機(jī)拆卸、分解之后，對所有零部件進(jìn)行清洗、檢查，并且根據(jù)需要更換或修復(fù)必要的零部件，以恢復(fù)發(fā)動機(jī)性能的作業(yè)。如換氣門、活塞、缸套，或鏜缸、磨軸。 主要的零部件包括：曲軸、活塞、連桿、缸套、氣門組件等等。 大修后的發(fā)動機(jī)和之前，因公差配合差別，性能沒辦法做到原廠狀態(tài)。合格的大修發(fā)動機(jī)性能差不多為原標(biāo)準(zhǔn)的90%，算合格了。 換新發(fā)動機(jī)好還是大修好？換新的發(fā)動機(jī)又方便、又省心但成本高。 缸內(nèi)磨損嚴(yán)重、有燒機(jī)油了、動力不行了、有奇怪的異響了，再配合作業(yè)小時(shí)數(shù)、工作量、耗油判斷，再現(xiàn)場給一些證據(jù)理出來，再大修基本上不會被坑。

2.市場自由競爭和科技進(jìn)步是繁榮的保證。 農(nóng)民個(gè)人承包經(jīng)營，不是幾十年前國營農(nóng)場、國營拖拉機(jī)站經(jīng)營，如今農(nóng)民個(gè)人故障影響損失有限，機(jī)器故障有自己的修理選擇權(quán)，機(jī)主有自己的雇人修理渠道，有修理師傅聯(lián)系方式，簡易修理也樂于下地服務(wù)，增加收入。 坐店等顧客已不是唯一方式了，有的因利潤低、要交稅，不開實(shí)體店，網(wǎng)上聯(lián)系，下田現(xiàn)場攬修掙錢。機(jī)手間有群，有技術(shù)視頻，互幫互學(xué)，小修小保養(yǎng)，自己會。無技術(shù)不會修又不無修理人的聯(lián)系，可以請人代耕，促進(jìn)代耕作業(yè)工作量增加。換件修理如今成為主流方式（和國外一樣）修理速度快，比修復(fù)零件的質(zhì)量高，防用舊件，成本讓位于效率和質(zhì)量。如何面對變化的基層實(shí)情，真正了解農(nóng)民需求，而不是過去管法和表象，是個(gè)課題，結(jié)合最近中央“四不兩直”文件要求，直奔基層、直插現(xiàn)場，直面農(nóng)民，能產(chǎn)生新的認(rèn)識。服務(wù)搞強(qiáng)制，好心辦壞事。

§4國外農(nóng)機(jī)維修情況

1.美國、日本、韓國、歐洲等發(fā)達(dá)國家，農(nóng)機(jī)化法規(guī)中沒有維修或維修管理的強(qiáng)制規(guī)定和管理機(jī)構(gòu)，市場自由決定，服務(wù)行為，政府不干涉。

2.下面是一篇考察報(bào)告摘要

“美國聯(lián)邦或州政府部門并沒有設(shè)置專門的農(nóng)機(jī)維修管理機(jī)構(gòu)，農(nóng)業(yè)機(jī)械維修主要依靠農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商和生產(chǎn)廠家。維修標(biāo)準(zhǔn)除了聯(lián)邦政府法律規(guī)定的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)外，以各生產(chǎn)廠家的自身企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為主。新設(shè)農(nóng)機(jī)維修店鋪，維修工人只要取得聯(lián)邦政府勞動部門認(rèn)定的技術(shù)等級證書，就能夠取得營業(yè)執(zhí)照。政府部門也沒有設(shè)置專門農(nóng)機(jī)維修許可資質(zhì)和農(nóng)機(jī)維修服務(wù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，其服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與其他機(jī)械的維修行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)沒有顯著差異。從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的勞動者都接受過高等教育或職業(yè)教育，能夠非常熟練的操作農(nóng)業(yè)機(jī)械，日常簡單的農(nóng)機(jī)維護(hù)保養(yǎng)和簡單換件修理都能獨(dú)立完成，對農(nóng)機(jī)維修的依賴性相對較低，遇到處理不了的技術(shù)問題，才聯(lián)系生產(chǎn)企業(yè)或銷售商進(jìn)行處理。

美國的農(nóng)機(jī)裝備發(fā)生故障后，換件修理為農(nóng)機(jī)維修的主要手段。農(nóng)機(jī)裝備在農(nóng)忙季節(jié)出現(xiàn)故障，原則上以換件修理為主。這樣可以使發(fā)生故障的機(jī)車或農(nóng)具盡快恢復(fù)性能，投入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，在農(nóng)忙季節(jié)及時(shí)發(fā)揮作用。美國無專門的農(nóng)機(jī)裝備強(qiáng)制報(bào)廢標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)機(jī)裝備在長期服役后報(bào)廢更新與否，主要由農(nóng)機(jī)擁有者和使用者自己決定。農(nóng)民買什么農(nóng)機(jī)裝備，在農(nóng)機(jī)裝備使用過程中出現(xiàn)故障如何維修，采用什么維修方法，全部由農(nóng)機(jī)擁有者和使用者自己來決定。美國農(nóng)業(yè)機(jī)械從設(shè)計(jì)、制造、銷售到培訓(xùn)、使用、維修服務(wù)等，都已經(jīng)在市場中形成了比較穩(wěn)定的分工協(xié)作關(guān)系，農(nóng)業(yè)機(jī)械化經(jīng)過制造商、銷售服務(wù)公司和農(nóng)戶等3個(gè)環(huán)節(jié)和主體得以實(shí)現(xiàn)。

制造商本身不零售農(nóng)機(jī)具，而是在各個(gè)地區(qū)委托代理商銷售。制造商為每臺主機(jī)購買產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)，并供應(yīng)零配件。經(jīng)銷服務(wù)組織的類型較多，除代理制造商銷售產(chǎn)品外，還從事零配件銷售、產(chǎn)品租賃、維修保養(yǎng)和對各種新機(jī)具進(jìn)行推廣演示以及組織各種專業(yè)的服務(wù)。經(jīng)銷商對機(jī)手進(jìn)行培訓(xùn)【國際慣例】，農(nóng)戶或服務(wù)組織要為機(jī)手購買保險(xiǎn)。農(nóng)戶或服務(wù)組織、機(jī)手和保險(xiǎn)公司訂立合同，發(fā)生安全事故按合同規(guī)定進(jìn)行裁決。若屬于產(chǎn)品質(zhì)量事故，由農(nóng)機(jī)專業(yè)質(zhì)量委員會鑒定。提出發(fā)生事故主要原因，交法院裁決。農(nóng)機(jī)生產(chǎn)、銷售和服務(wù)等均為市場行為，政府不會干預(yù)。

美國的農(nóng)機(jī)維修，小修以農(nóng)場主自修自檢為主，大修則以專業(yè)維修企業(yè)或原生產(chǎn)企業(yè)的售后4S店為主，農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)是售后服務(wù)的主體。美國農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)把農(nóng)機(jī)維修納入產(chǎn)品的售后服務(wù)之中，通過在一定的銷售區(qū)域內(nèi)建立農(nóng)機(jī)售后服務(wù)中心，來承擔(dān)農(nóng)機(jī)維修任務(wù)。美國的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的營銷及售后服務(wù)模式與汽車等售后服務(wù)及營銷樣式相似，農(nóng)機(jī)維修服務(wù)中心一般設(shè)置在生產(chǎn)企業(yè)選定的銷售公司內(nèi)和農(nóng)機(jī)“三包”服務(wù)點(diǎn)。大型農(nóng)機(jī)保修期一般在1～2年或累計(jì)工作1000小時(shí)內(nèi)，超過保修期出現(xiàn)質(zhì)量問題，在售后服務(wù)中心與農(nóng)機(jī)使用者簽定包修協(xié)議的情況下，農(nóng)機(jī)用戶每年交納一定費(fèi)用后，服務(wù)中心將繼續(xù)為其提供全方位的農(nóng)機(jī)維修服務(wù)。

借鑒與啟示：

1. 建立廠家代理經(jīng)銷商+以自家產(chǎn)品為主的維修服務(wù)。以競爭機(jī)械建立，增強(qiáng)其社會責(zé)任感。應(yīng)該大力鼓勵(lì)、挾持發(fā)展以大型綜合性農(nóng)機(jī)企業(yè)為主設(shè)立農(nóng)機(jī)維修4S店，放開小型農(nóng)機(jī)維修市場。 【*遵從市場規(guī)律，以市場需求為導(dǎo)向，通過不同廠家家服務(wù)競爭提高質(zhì)量好的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品品牌的口碑，通過制造質(zhì)量和服務(wù)的合法自由競爭，淘汰劣廠（像村莊里新建的大輪拖組裝廠這樣的，背后是過度補(bǔ)貼的誘因。關(guān)鍵是農(nóng)機(jī)鑒定機(jī)構(gòu)不能亂發(fā)“準(zhǔn)生證”）。】

2農(nóng)機(jī)售后故障信息公開， 引導(dǎo)先進(jìn)、實(shí)用，淘汰落后、質(zhì)差的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，盡快實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)集約化生產(chǎn),規(guī)?；?jīng)營。 ”

§5 國外經(jīng)銷商情況及承擔(dān)的維修工作

根據(jù)筆者的基層經(jīng)驗(yàn)，近年，維修和銷售結(jié)合，類似國外，是市場自由競爭的必然結(jié)果，（非不了解的人想像的、幾十年前情況：銷售、修理各立），修理店也賣零件，銷售店也承接維修服務(wù)。再看另一篇考察報(bào)告（摘要）（因銷售和維修相結(jié)合，銷售內(nèi)容未刪節(jié)）：

“1.美國農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商很輕松

以某家族經(jīng)銷商為例：新機(jī)器銷售利潤率為8～15%，二手機(jī)的利潤能夠達(dá)到20%，而維修服務(wù)等利潤在25%左右。每年新機(jī)器銷售占60%，二手機(jī)銷售為40%。

銷售和維修服務(wù)資質(zhì)等，無國家認(rèn)證一說，制造企業(yè)授權(quán)就行。經(jīng)銷商也有級別之分：優(yōu)先級和授權(quán)級，但不像我們國內(nèi)是一級代理管理二級代理，在銷售上無任何關(guān)系，只是優(yōu)先級的更多功能。

銷售網(wǎng)點(diǎn)的分布，不按行政區(qū)劃，而根據(jù)區(qū)域需求情況分布。該公司100英里內(nèi)凱斯和久保田各只授權(quán)2個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

單個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商數(shù)量和代理品牌數(shù)量也多，以某市為例，只有3個(gè)經(jīng)銷商，代理品牌為久保田、約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、馬恒達(dá)、大平原等。

制造企業(yè)對經(jīng)銷商形象店要求并不高，主要注重銷售和服務(wù)能力，該公司展廳很小，但布局合理。即便對面的約翰迪爾經(jīng)銷商，也只是簡單的品牌標(biāo)識和展廳，大部分機(jī)器放在室外空地。

2 新機(jī)銷售和貸款

銷售新機(jī)并不用提前付款，而用戶普遍可以進(jìn)行貸款購買，也就是國內(nèi)所說信用銷售。

信用銷售比例在邁克康奈爾公司非常高，代侖告訴筆者，他們的銷售基本都是走銀行貸款，而久保田和凱斯在美國都有自己的金融公司，大平原這樣的機(jī)具公司也有其金融服務(wù)業(yè)務(wù)。所以，信用銷售的擔(dān)責(zé)基本在制造企業(yè)的金融公司。

全美基本都是這種做法，銷售之前不需要給經(jīng)銷商付款，用戶購機(jī)采用信用銷售。

【*（百度百科）信用銷售是企業(yè)通過分期付款、延期付款等方式向單位或個(gè)人銷售商品或服務(wù)的信用交易方式，是市場經(jīng)濟(jì)中商業(yè)信用銷售的基本形態(tài)，是生產(chǎn)經(jīng)營者及消費(fèi)者之間的直接信用。。。。據(jù)悉，實(shí)際上，國內(nèi)企業(yè)信用銷售已經(jīng)非常普遍，如分期付款、賒銷等，但缺乏政府的引導(dǎo)與扶持。在國外發(fā)達(dá)市場，信用擔(dān)保制度非常健全，使用信用服務(wù)非常普遍，基本無現(xiàn)金交易。 大的信用環(huán)境不好，尤其是企業(yè)信用交易環(huán)境太差，企業(yè)壞賬多，交易伙伴之間互相不信任?！逼浯危覈鄙傩庞娩N售的制度安排和信用風(fēng)險(xiǎn)的分擔(dān)機(jī)制，沒有一套成熟的商業(yè)或社會制度安排來有效減少、防范、分擔(dān)信用銷售的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)過大，不敢開展信用銷售。】

首付比例，新機(jī)器基本都是為0，久保田就是如此操作。還款周期每個(gè)企業(yè)略有不同，久保田的還款周期可以是2年或3年。雖然經(jīng)銷商向主機(jī)企業(yè)拿貨不需要提前付款，但是在一年內(nèi)如果沒有銷售，需要向制造企業(yè)付利息。

這個(gè)利息也很有意思，因?yàn)樗茹y行利率低，所以很多經(jīng)銷商可以向銀行貸款來填補(bǔ)一部分存貨償還的利息。

新機(jī)器銷售后，經(jīng)銷商可以不用立即向制造商結(jié)算，而是有一定的周期，如久保田的付款周期一般為12個(gè)月，凱斯為8個(gè)月左右。

【*農(nóng)田可能不需注冊上牌，但如上道可能要注冊登記，那落誰的名下呢？我想，零首付時(shí)，應(yīng)該是商家產(chǎn)權(quán)、賒購者是使用權(quán)，待付過一部分款了，按比例部分有所有權(quán)，直到交清機(jī)款，擁有全部所有權(quán)吧?！?/p>

3 服務(wù)及二手機(jī)

新機(jī)器一般都有保修年限，久保田為3～5年，凱斯差不多是2年。新機(jī)器故障率基本在5～10%，機(jī)器越大，故障率越高。在保修期內(nèi)，用戶維修是不需要花錢的，但產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)需要用戶來付。

經(jīng)銷商的服務(wù)功能，由制造企業(yè)付費(fèi)， 95美元/小時(shí)，得到制造企業(yè)的維修服務(wù)認(rèn)證，還會有額外15%的服務(wù)費(fèi)用。

服務(wù)工時(shí)的計(jì)算，由經(jīng)銷商上報(bào)，制造企業(yè)審核，如果上報(bào)的維修時(shí)間和制造企業(yè)的評估有差距，將以制造企業(yè)的評估為標(biāo)準(zhǔn)。

二手機(jī)來源主要為購買新機(jī)的置換【*不是違背農(nóng)民意愿的強(qiáng)制報(bào)廢】，還有拍賣會也是獲得二手機(jī)的重要途徑。當(dāng)然，有些搬家或者不打算再從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)場主，也會賣掉手上的機(jī)器。二手機(jī)銷售70%集中在本地，也有銷售到外地的，如加利福尼亞州等農(nóng)場主也會來購買。

關(guān)于二手農(nóng)機(jī)的價(jià)格，并沒有專門的評估機(jī)構(gòu)，而是由經(jīng)銷商和購機(jī)用戶協(xié)商，根據(jù)使用年限、新舊程度對比市場價(jià)格而定。【*這就是市場經(jīng)濟(jì)決定，根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，雙方的需求價(jià)值不同，才產(chǎn)生交易，價(jià)格由市場實(shí)時(shí)動態(tài)需求價(jià)格而定。不是人為靜態(tài)定，市場和價(jià)格分離?！?/span>

如一臺凱斯的1680收割機(jī)，1994年開始使用，現(xiàn)在還可以賣3萬美元。二手農(nóng)機(jī)也可以進(jìn)行貸款銷售，但一般需要交首付，大約在全款的20%左右。經(jīng)銷商希望增加二手農(nóng)機(jī)的銷量，這樣可以鞏固用戶數(shù)量，同時(shí)提高售后服務(wù)的數(shù)量，畢竟售后服務(wù)的利潤率是最高的。制造企業(yè)不希望一個(gè)老板擁有太多網(wǎng)點(diǎn)。

銷售人員的能力比較強(qiáng)，用戶的購買也十分理性。但這并不代表美國用戶就多么優(yōu)質(zhì)，全美信用銷售無法按期還款的比例大約在5%，一旦不能還款，將采用拖車的辦法，用二手機(jī)以抵押。 ”

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現(xiàn)在的二手農(nóng)機(jī)怎么樣（完）（管見，歡迎探討。2023.3.23）