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朋友，今天你剁手了嗎？

隨著雙十一走入第11年，場上的玩家已不再只是電商，以快手為代表的短視頻平臺也想在這個狂歡節(jié)中分一杯羹。

在帶貨成交額上，快手等自然不會超過淘寶；作為一種新的形式、新的運營策略，快手等雖然規(guī)模上尚不足以沖擊傳統(tǒng)電商巨頭，但快手卻有你想不到的魔幻世界：美國特斯拉、東北拖拉機(jī)、變性人賣美妝、直播拆盲盒、挑戰(zhàn)一百天不洗頭...

01 獨特的商業(yè)魔幻世界

9月28日，特斯拉中國官方賬號入駐快手，發(fā)布第一條無人駕駛為主題的動態(tài)視頻：“快手，我們來了！”這一天，作為國內(nèi)第一個外國汽車制造商全資擁有的汽車制造工廠、特斯拉全球第二家超級工廠，特斯拉在上海超級工廠正式投產(chǎn)。

而此時快手平臺的另一端，來自全國各地的二手車拖拉機(jī)賣家早已聚集，通過拍攝二手拖拉機(jī)短視頻來展現(xiàn)商品細(xì)節(jié)，并在直播中進(jìn)行線上秒殺售賣?！岸滞侠瓩C(jī)在市場上賣不動了，前兩年開始就不行了，現(xiàn)在就指著網(wǎng)上（快手）賣?！?/p>

一名來自遼寧的老鐵曾說：“村里很多人都在快手上買賣二手農(nóng)機(jī)，全新的拖拉機(jī)貴很多人都買不起，就算二手的拖拉機(jī)價格也上萬，自從這生意（做線上電商）開始后可以說是方便大家吧，買賣資源更多了?！?/p>

跟同村的相比，這位老鐵覺得現(xiàn)在跟本不算啥：”村里做的最好的一個月銷售額幾十萬吧。”

美國的特斯拉、東北的拖拉機(jī)，快手里的致富經(jīng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。如今的快手靠為喊麥情懷買單的時代已經(jīng)過去，各類電商與粉絲形成的獨特的商業(yè)魔幻世界，早已撐起了半邊天。

02 進(jìn)擊的直播電商

2015年，直播風(fēng)靡游戲圈，成為各類游戲比賽的伴生物。慢慢的，直播的內(nèi)容類型從游戲慢慢擴(kuò)張到生活，戶外等許多領(lǐng)域。即便如此，在許多人眼里，短視頻以及直播，還依然是被視作純粹休閑娛樂的工具。

隨著視頻用戶的爆發(fā)式增長，一個肉眼可見的趨勢是，三年前大家都還覺得是新鮮事物的電商直播，目前已經(jīng)成為了電商標(biāo)配，越來越多的直播型電商，開始改變業(yè)界生態(tài)。

以淘寶直播為例，2018年，淘寶直播平臺帶貨超過1000億元，同比增速近400%；81個直播間成長過億，每個直播間等于一家成功的企業(yè)。但在所有平臺圍繞直播電商激烈廝殺的時候，有一個平臺卻以低調(diào)的姿態(tài)乘風(fēng)破浪，那就是快手。

• 2011年3月，快手誕生，最初是一款用來制作、分享GIF圖片的手機(jī)應(yīng)用。

• 2012年11月，快手轉(zhuǎn)型為短視頻社區(qū)

• 2015年6月用戶突破1億，2016年4月漲到3億。

• 2017年12月，快手APP的日活躍用戶數(shù)超過1億，總注冊用戶已經(jīng)超過7億，每天產(chǎn)生超過1000萬條新視頻內(nèi)容。

• 2019年5月29日，快手日活已突破2億，2019年營收目標(biāo)為300億元。

從2018年開始，躋身電商生態(tài)不足一年的快手屢屢爆出帶貨神話。去年雙十一前夕，快手策劃了一場“快手賣貨王”的直播帶貨活動，活動以散打哥“3小時5000萬”的銷售額火爆開場；今年雙十一前夕，快手第一帶貨紅人辛有志與韓國新世界免稅店直播6小時，狂攬3.6億，總觀看人數(shù)1500萬+，再次刷新快手帶貨記錄。

與大眾對快手電商“低價、小作坊”的印象不同，比肩李佳琦的快手帶貨王辛有志直播間同樣有李多海、韓彩英等頂級明星坐鎮(zhèn)，售賣商品涵蓋各類護(hù)膚品牌“雪花秀”、“Whoo后”，都有千萬級的銷量，實力不容小覷。

在2019年5月快手用戶報告中，快手以小鎮(zhèn)青年為調(diào)研群體列出一系列數(shù)據(jù)，其實在很多三四線地區(qū)，快手可以等同于當(dāng)?shù)乩习傩盏拈_放朋友圈。據(jù)數(shù)據(jù)披露，之前快手在和東北牡丹江市合作時當(dāng)?shù)氐淖杂脩暨_(dá)142萬，日活達(dá)33萬。

但如今，快手的一二線城市滲透率正在逐步提高，從家居到盲盒，快手豐富的短視頻內(nèi)容也開始涵蓋各個年齡層。據(jù)快手電商負(fù)責(zé)人表示，截止2019年8月，快手上電商主播規(guī)模已經(jīng)超過了 100萬 ，內(nèi)容覆蓋的消費者規(guī)模日均PV超過 1億 級別。

過去一年，快手給創(chuàng)作者帶來的收益超過 200億，涵蓋直播、電商、廣告、知識付費等多種形式，共有超過1600萬用戶在快手上獲得收益。

在許多人還用異樣的眼光看著快手主播的時候，他們的商業(yè)化已經(jīng)在大家不注意的時候全面展開了。

03 快手的人情百態(tài)

盡管快手在電商領(lǐng)域暴露出一沖為王的氣勢，盡管諸如特斯拉等小資品牌陸續(xù)入駐，但快手還是那個快手，人情百態(tài)，電商傳奇，欲罷不能。

魔幻主義一：網(wǎng)紅與電商的博弈

每晚六點，快手用戶@大胃王阿浩準(zhǔn)時開播，作為900w粉絲的吃播網(wǎng)紅，阿浩同樣面臨著隨時會替代的風(fēng)險。網(wǎng)紅的更新?lián)Q代要比明星小鮮肉更快，像大胃王這種以吃取勝的網(wǎng)紅，如果沒有創(chuàng)新就會隨時被下一個更能吃、吃的更夸張的大胃王代替。

快手里的吃播很多，為什么今天雪球哥偏偏說起阿浩，阿浩是個典型逆勢崛起的吃播，下面咱們來親身感受下這其中的魔幻主義。

男性主播在網(wǎng)紅生態(tài)中并不吃香，在吃播屆更是如此，起初阿浩便是那個被不吃香砸中了腦袋的人。按他的話說：為了生計，為了女兒能接受更好的教育，為了女人能過上更好的生活，所以要拼命。

那他是怎么拼命的？1分鐘快進(jìn)短視頻吃完圖中所有的食物、直播中一口一個火龍果、一口悶一瓶可樂、一口吃完一碗冷面，一口吃一整只帶殼大閘蟹...這種拚命一度讓粉絲產(chǎn)生生理不適感。

更魔幻的是，如果現(xiàn)在你在每晚走進(jìn)阿浩的直播間你會發(fā)現(xiàn)直播間正在上演主播大戰(zhàn)電商的戲碼：“這個價格你必須賣，不賣的話這次就是你在快手上的絕唱，電商這塊你就混不下去?！?/p>

“我這是給我家老鐵講價，來我這里你賠錢也得賣！”

阿浩與電商連麥時上演“強(qiáng)買強(qiáng)賣”，再次將連麥電商逼的現(xiàn)場痛哭。在這場直播中，雙方拉鋸戰(zhàn)持續(xù)30分鐘，電商@穎寶哩精品嚴(yán)選刷了近20萬人民幣，開售后當(dāng)日電商銷售庫存幾次斷貨，具體盈利額不可而知。

這種“奇葩”帶貨方式在快手上已不是少數(shù)，為什么這種粗暴的連麥行為能讓很多電商瞬間爆單，一夜出貨數(shù)百萬？只能說這一場場的自制大型娛樂綜藝節(jié)目真的很成功，哪個用戶會有耐心聽電商做廣告？

10月9日快手電商直播賣貨數(shù)據(jù)（飛瓜數(shù)據(jù)）

這種由主播、粉絲、電商形成的獨特商業(yè)生態(tài)，為快手帶來了新增長的同時，也將短視頻電商風(fēng)口再次推向高潮。

魔幻主義二：盲盒玩具的“潘多拉”誘惑

繼炒鞋、炒裙之后，盲盒玩具成為了又一款“不確定消費”的網(wǎng)紅產(chǎn)品。所謂“盲盒”就是消費者不能提前得知具體產(chǎn)品款式的玩具盒子，通常來說盲盒內(nèi)置物品的實際價格要遠(yuǎn)低于售價，但具有一定收藏價值，更魔幻的是稀有款式盲盒在閑魚上價格可以炒到五倍以上。

在快手上，也生存一類年輕的盲盒主播。

快手中的拆盲盒有什么生意經(jīng)在里面？一位拆盲盒資深網(wǎng)紅表示：目前購買盲盒的花銷已經(jīng)大幾萬塊了，除了泡泡瑪特系列盲盒以外，主播主要是拆國內(nèi)買不到的美國正品系列盲盒，這樣就建立了初步的盲盒代購生意。

“錄短視頻會拆1-2個盲盒，直播的時候邊聊天邊介紹各種海外代購盲盒，再帶大家拆幾個，感受盒中帶來的驚喜”主播說，“一般一場直播的銷售額上萬塊是最基本的，而且這只是收入的一小部分，我們還會接到很多盲盒的推廣投放，拆到隱藏盲盒如果自己不想收藏的話也可以賣到比較高的價錢。”

雪球哥了解了一下盲盒的價格，目前市場比較火爆的國外盲盒有美國Hairdorables美發(fā)娃娃盲盒、美國LOL驚喜娃娃盲蛋、美國Num Noms香瑯寶寶等，正品的Hairdorables美發(fā)娃娃價格都在200元左右；一個香瑯寶寶盲盒的價格也在160元以上；LOL驚喜娃娃分為大中小型，價格也從49-299元不等。其中，LOL驚喜娃娃可以在市面上購買，其余需要找淘寶或代購進(jìn)行購買。

看到這里，雪球哥只想說：高端的人設(shè)千篇一律，有趣的靈魂自帶RMB。

魔幻主義三：三個男人一臺戲

在你的認(rèn)知中，最奇葩的電商是如何售賣產(chǎn)品的？快手主播@何仙姑168.主打一款CC霜商品，以月銷量10W+、月流水超過1680萬的驚人數(shù)據(jù)成為快手中小電商中的成功者之一。

他們最具有辨識度的一句品牌詞就是：我們是男的！我們是兄弟！我們是改裝車！這就是他們的殺手锏。

三位電商主播在入駐快手前經(jīng)歷了長達(dá)三年之久的變形手術(shù)，目前已從男性變成一名除不能生育外的完整女性，這期間她們經(jīng)歷過酒吧賣酒、夜店演出等困苦的經(jīng)歷，經(jīng)歷過從被罵為妖怪到逐漸被身邊人所接受的心里傷害。

這也催生了諸如何仙姑此類原本是純電商主播，卻要絞盡腦汁自建流量池，在快手上，只有你想不到的。雪球哥曾跟蹤過一個零粉絲主播通過挑戰(zhàn)一百天不洗頭一戰(zhàn)成名的案例，在錄制的短視頻中，主播會每天記錄頭發(fā)的變化：從發(fā)油到發(fā)亮、最后布滿白繭...最后一天挑戰(zhàn)成功后，該主播直播洗頭發(fā)，直播間人數(shù)瞬間超10W+，熱度整整持續(xù)了5個小時沒下滑。

除此之外，各類魔幻主義主播無處不在：直播生吃海鮮、直播干嚼冰塊等等，而他們最終的目的也無非也是流量變現(xiàn)。這一切正是依賴于快手已經(jīng)形成的主播、電商、粉絲這樣的一個完整的內(nèi)部閉環(huán)。

04 快手賣貨崛起的背后

先甩張圖來看：雖然抖音二手農(nóng)機(jī)在哪個網(wǎng)站好賣廣告收入一直遙遙領(lǐng)先，但說起直播帶貨，快手憑借早期建立起的下沉優(yōu)勢暫時領(lǐng)先。

截至2019年9月，超過1900萬人在快手平臺獲得收入。這種驚人的發(fā)展速度、強(qiáng)勁的帶貨能力，甚至讓許多明星都忍不住下場參與，柳巖，大小s、歐弟、王祖藍(lán)等明星紛紛從熒幕中走進(jìn)直播間。

快手需要給老鐵們提供這樣高性價比的產(chǎn)品，以此和老鐵們建立信任，從而促進(jìn)平臺購物的正向發(fā)展，這也是快手老鐵經(jīng)濟(jì)能建立起來的重要原因

。

以快手為代表的短視頻、和淘寶京東等一起熱鬧地迎接雙十一背后，是愈發(fā)激烈的生態(tài)競爭。

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