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　　2019年：農(nóng)機(jī)人應(yīng)多些理智，少些瘋狂

2018年對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，十分凄慘，但卻不乏熱鬧。市場(chǎng)不大的農(nóng)機(jī)行業(yè)，在慘淡的行情下，竟然涌現(xiàn)出一大批新興企業(yè)。更讓人驚訝的是，大部分新企業(yè)都集中在拖拉機(jī)領(lǐng)域。 

一時(shí)間，報(bào)表中暴跌的拖拉機(jī)領(lǐng)域，新品牌層出不窮。 

相對(duì)于大企業(yè)動(dòng)輒虧損多少億元的經(jīng)營(yíng)狀況，這些新興企業(yè)似乎還都不錯(cuò)，大部分企業(yè)都開(kāi)上了商務(wù)年會(huì)，不少企業(yè)打出了年銷售幾千臺(tái)的業(yè)績(jī)，還聲稱2019年會(huì)更上一層樓。 

這時(shí)候，所謂的行業(yè)龍頭企業(yè)，反而預(yù)測(cè)不斷下滑，不論是行業(yè)還是企業(yè)，2019年都好不到哪里去。 

那么，一眾小企業(yè)到底有什么法寶，可以在大企業(yè)都無(wú)法掌控的環(huán)境中，“再創(chuàng)佳績(jī)”呢？ 

筆者有時(shí)候在想，莫非真的是中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)降級(jí)，終端用戶全部折服于價(jià)格了？或者，中小企業(yè)真的是船小好調(diào)頭，改進(jìn)靈活，服務(wù)到位，各方面都超過(guò)了龍頭老大們？ 

又或者，我們的大企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理、產(chǎn)品等真的出了大問(wèn)題？ 

實(shí)際上，帶著這樣的問(wèn)題，筆者先后走訪十幾家中小型農(nóng)機(jī)企業(yè)，又詢問(wèn)了幾十家相關(guān)的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，也通過(guò)不同渠道，直接或間接地調(diào)查了一些終端用戶的使用情況。 

如果只看結(jié)論，而忽略過(guò)程，很多中小企業(yè)確實(shí)亮點(diǎn)很多。至少，銷量上足以讓大企業(yè)的管理層關(guān)注。 

中小企業(yè)有精彩的結(jié)果，但過(guò)程就有點(diǎn)磕磣了。 

大部分銷量高的企業(yè)，都比大企業(yè)的產(chǎn)品存在更嚴(yán)重的問(wèn)題。別看一臺(tái)拖拉機(jī)差幾千塊錢，那從采購(gòu)、質(zhì)量控制、銷售和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)“節(jié)省”的成本，可以用萬(wàn)元來(lái)計(jì)算。 

更別提虛開(kāi)發(fā)票，聯(lián)合用戶套取補(bǔ)貼等情況了。 

中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者們，對(duì)筆者也是振振有詞，認(rèn)為這是政策逼著他們?nèi)ミ`法。大企業(yè)也因?yàn)榇朔N環(huán)境，或管理層授意，或經(jīng)營(yíng)層暗中操作，又或者業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商及用戶串通，走了一條中小企業(yè)的路。 

種種做法，筆者覺(jué)得完全可以用“瘋狂”來(lái)形容。瘋狂地偷工減料、瘋狂地忽悠終端用戶、瘋狂地違法犯罪、瘋狂地高歌猛進(jìn)。 

好在，還有一部分企業(yè)保持著理智。這些保持理智的企業(yè)中，有不被人尊重的濰坊、寧波的企業(yè)，也有不被人看好的老企業(yè)、大企業(yè)。就像瘋狂的那些企業(yè)一樣，有被人尊重的所謂龍頭，也有被人詬病的野戰(zhàn)軍。 

只不過(guò)，理智的企業(yè)也有日子很難過(guò)的，而瘋狂的企業(yè)中，不少經(jīng)營(yíng)狀況不錯(cuò)。 

實(shí)際上，這只是一個(gè)幸存者偏差的假象。即便不看長(zhǎng)遠(yuǎn)，眼前已經(jīng)有很多企業(yè)在上演最后的瘋狂了。甚至有企業(yè)，只能改頭換面去勾結(jié)經(jīng)銷商忽悠用戶。 

2018年雖然艱難、瘋狂，我們看到了好的一面，那就是整個(gè)行業(yè)信息越來(lái)越對(duì)稱，人員也越來(lái)越專業(yè)，法律法規(guī)越來(lái)越健全，處罰力度和范圍越來(lái)越大。 

這些，才是行業(yè)提振信心的基礎(chǔ)。 

2019年，農(nóng)機(jī)行業(yè)要想繼續(xù)好轉(zhuǎn)，必須要更加理智。