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　　后起之秀，遠(yuǎn)航打捆機(jī)緣何熱銷？

吉林省農(nóng)安縣是全國(guó)聞名的產(chǎn)糧大縣，與全國(guó)排名第一的榆樹市產(chǎn)量相當(dāng)。農(nóng)安縣城也是古城，曾是古大金國(guó)的黃龍府。該縣主要種植玉米和大豆，土地面積5400平方公里。打捆機(jī)后起之秀——吉林遠(yuǎn)航農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱遠(yuǎn)航農(nóng)機(jī)）就坐落于此。

在最近半年，這家后起之秀先后吸引了中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳志和中國(guó)農(nóng)機(jī)化協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉憲前來考察。這家剛剛成立不到3年的企業(yè)，憑什么吸引了行業(yè)專家的關(guān)注呢？

帶著疑問，2018年1月11日，在吉林省農(nóng)業(yè)機(jī)械化管理中心副主任鐘鋒的指引下，記者一行來到了這里一探究竟。

孟子傳人，秉承高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量

遠(yuǎn)航農(nóng)機(jī)成立于2015年，占地面積約4萬m²，其中，廠房占地2萬m²，辦公樓占地3500 m²。其現(xiàn)代化工廠及辦公樓的建成投產(chǎn)至用了不到一年的時(shí)間。

其管理團(tuán)隊(duì)，從董事長(zhǎng)到總經(jīng)理、副總經(jīng)理和股東，都是孟氏家族的成員，面對(duì)記者的疑問，遠(yuǎn)航農(nóng)機(jī)董事長(zhǎng)孟召廷介紹，根據(jù)孟氏家族祖譜記載，他是孟氏家族的第71代傳人，孟氏家族還成立了孟氏文化推廣中心，旨在弘揚(yáng)孟子文化。

遠(yuǎn)航農(nóng)機(jī)董事長(zhǎng)孟召廷

孟召廷是做汽車配套部件出身，專門為長(zhǎng)春一汽配套大客車底盤，產(chǎn)品供應(yīng)份額占50%，這一做就是20年。

作為汽車底盤供應(yīng)商，對(duì)于材料、工藝、工裝等要求都很高。孟召廷正是把這種高標(biāo)準(zhǔn)、高要求、高質(zhì)量理念帶到了遠(yuǎn)航農(nóng)機(jī)的打捆機(jī)產(chǎn)品中，首批打捆機(jī)便一鳴驚人。

遠(yuǎn)航農(nóng)機(jī)（投產(chǎn)于2015年）2017年8月第一批補(bǔ)貼打捆機(jī)產(chǎn)品開始投放市場(chǎng)，當(dāng)年總銷量就達(dá)到576臺(tái)。據(jù)鐘鋒介紹，2017年全國(guó)銷售500臺(tái)以上打捆機(jī)的企業(yè)共有10家左右，遠(yuǎn)航農(nóng)機(jī)就是其中之一。因此，這家年輕的農(nóng)機(jī)企業(yè)能夠吸引行業(yè)專家領(lǐng)導(dǎo)的到來也就不足為奇了。

當(dāng)談到為何選擇做農(nóng)機(jī)，并率先涉足打捆機(jī)領(lǐng)域時(shí)，孟召廷告訴記者：“隨著國(guó)家對(duì)環(huán)保的重視，對(duì)秸桿禁燒要求越來越嚴(yán)格，加之農(nóng)業(yè)部提出秸桿的利用，讓我對(duì)打捆機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)前景非常有信心，所以我選擇首先做打捆機(jī)?！?/p>

雖然孟召廷很清楚秉承高標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)帶來產(chǎn)品成本上升的事實(shí)，但他認(rèn)為正因?yàn)閳?zhí)行高標(biāo)準(zhǔn)，才能生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品。實(shí)踐證明，遠(yuǎn)航農(nóng)機(jī)的打捆機(jī)一經(jīng)投放市場(chǎng)，便受到了吉林省及周邊省區(qū)用戶的青睞。

孟召廷介紹，農(nóng)安地區(qū)作為遠(yuǎn)航的發(fā)展根據(jù)地，無論是從環(huán)保人文環(huán)境還是市場(chǎng)份額比例來說都是遠(yuǎn)航的重中之重，農(nóng)安縣耕種面積444.585萬畝，其中玉米種植達(dá)到407.196萬畝，秸稈打捆機(jī)理論需求量達(dá)到2223臺(tái)，若想在整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍，農(nóng)安縣的攻堅(jiān)戰(zhàn)將是遠(yuǎn)航面對(duì)的第一道考驗(yàn)。

2018年農(nóng)安縣遠(yuǎn)航將銷售份額占到80%，利用及時(shí)完備的銷售及服務(wù)內(nèi)容，使農(nóng)安縣的收儲(chǔ)運(yùn)工作形成體系化流程化運(yùn)作，遠(yuǎn)航-購(gòu)買者-電廠，三位一體互惠互利，為農(nóng)安縣的碧水藍(lán)天獻(xiàn)上一份責(zé)任，為農(nóng)安縣農(nóng)民脫貧致富貢獻(xiàn)一份力量。

優(yōu)質(zhì)高效，是核心競(jìng)爭(zhēng)力

打捆機(jī)市場(chǎng)當(dāng)前十分火暴，很多企業(yè)一擁而入，市場(chǎng)仿制產(chǎn)品很多，產(chǎn)品質(zhì)量差異也大，鐘鋒告訴記者，僅吉林省內(nèi)打捆機(jī)企業(yè)就有十幾家，可謂競(jìng)爭(zhēng)激烈。各企業(yè)打捆機(jī)銷量也大不相同，銷量低的一年僅能銷售幾十臺(tái)。

為何遠(yuǎn)航農(nóng)機(jī)的打捆機(jī)剛上市，就得到用戶認(rèn)可，銷售到500多臺(tái)呢？他們的產(chǎn)品有何優(yōu)勢(shì)呢？

遠(yuǎn)航農(nóng)機(jī)總經(jīng)理孟憲宇告訴了記者答案。

遠(yuǎn)航農(nóng)機(jī)目前在市面銷售的產(chǎn)品“遠(yuǎn)航巨農(nóng)”牌打捆機(jī)系列共有5款。5款產(chǎn)品分別是：自走式小方捆包捆機(jī)（錘爪式）、牽引式小方捆包捆機(jī)（彈齒式和錘爪式）、牽引式圓捆機(jī)（彈齒式和錘爪式）、牽引式大方捆包捆機(jī)。撿拾寬度都是2.2 m。

這5款打捆機(jī)適用于玉米、小麥、燕麥、牧草、高糧、水稻等作物秸桿的打包作業(yè)。

“遠(yuǎn)航巨農(nóng)”牌打捆機(jī)系列產(chǎn)品，最大優(yōu)勢(shì)在于打捆效果好，雜質(zhì)少，造紙廠做原料和養(yǎng)殖場(chǎng)做飼料要求的打捆包含土率不超過8%，我們?nèi)磕苓_(dá)標(biāo)。另一大優(yōu)勢(shì)就是打捆機(jī)作業(yè)時(shí)間長(zhǎng)，東北下雪天，很多進(jìn)口品牌打捆機(jī)都不能作業(yè)，但我們的產(chǎn)品可以保障每天作業(yè)20小時(shí)，連續(xù)10天打包1000噸秸桿，打捆400包秸桿無故障?！?遠(yuǎn)航農(nóng)機(jī)副總經(jīng)理孟凡舉講到。

此外，遠(yuǎn)航農(nóng)機(jī)打捆機(jī)采用了很多新技術(shù)做支撐，目前共有9項(xiàng)專利，3項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)，6項(xiàng)實(shí)用新型。除了打節(jié)器外，其他關(guān)鍵部件都是自主生產(chǎn)。

尤為獨(dú)特的是，遠(yuǎn)航農(nóng)機(jī)在全國(guó)首創(chuàng)了錘爪式撿拾器，為用戶提供了錘爪式和彈齒式2種可選配置。遠(yuǎn)航農(nóng)機(jī)錘爪式撿拾器有效解決了動(dòng)平衡問題，保證了撿拾器的可靠性和實(shí)用性。

產(chǎn)學(xué)研融合，打造全程化產(chǎn)品

好的產(chǎn)品離不開好的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，孟召廷告訴記者，遠(yuǎn)航農(nóng)機(jī)打捆機(jī)是與吉林省農(nóng)業(yè)機(jī)械研究院、吉林大學(xué)共同聯(lián)手打造，各自發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，科研單位負(fù)責(zé)研發(fā)適合市場(chǎng)的新產(chǎn)品，遠(yuǎn)航農(nóng)機(jī)則是將好產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)化。

遠(yuǎn)航農(nóng)機(jī)擁有眾多高素質(zhì)技術(shù)人材。遠(yuǎn)航農(nóng)機(jī)副總經(jīng)理孟凡眾說：“遠(yuǎn)航農(nóng)機(jī)有很多工人之前都是做汽車的，習(xí)慣了嚴(yán)格的汽車標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在請(qǐng)他們來制造農(nóng)機(jī)，自然而然就把這好習(xí)慣帶過來了，如果要他們降低標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，他們自己都通不過?！?/p>

此外，遠(yuǎn)航農(nóng)機(jī)也很注重服務(wù)體系的建設(shè)。

對(duì)于產(chǎn)品來說，僅有技術(shù)并不意味著擁有一切，一款產(chǎn)品應(yīng)包括與產(chǎn)品相適應(yīng)的系統(tǒng)解決方案與服務(wù)，及時(shí)的售后服務(wù)與維修保養(yǎng)，及時(shí)的備件保障供應(yīng)，確保用戶及時(shí)獲得最及時(shí)和完善的售后服務(wù)。

最后，孟召廷告訴記者，遠(yuǎn)航農(nóng)機(jī)除了生產(chǎn)打捆機(jī)外，2018年還將推出撿拾車和運(yùn)輸板車，未來也會(huì)打造全程機(jī)械化系列產(chǎn)品，適應(yīng)土地流轉(zhuǎn)的快速進(jìn)程。

孟召廷深知，把握好現(xiàn)在是基礎(chǔ)和前提，遠(yuǎn)航農(nóng)機(jī)一經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，未來將會(huì)走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。