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　　從退休的格蘭專家那里獲得了他33年的農(nóng)機(jī)智慧

今年，格蘭集團(tuán)將告別產(chǎn)品應(yīng)用專家 Rolf Allmendinger，他主要負(fù)責(zé)歐洲、北美和中國大部分農(nóng)場。

將一生的工作壓縮成幾句話總是很困難的，但可以肯定的是，羅爾夫把他職業(yè)生涯的大部分時(shí)間都奉獻(xiàn)給了現(xiàn)在組成格蘭集團(tuán)的噴霧機(jī)。

為現(xiàn)代農(nóng)民開發(fā)這些必需裝備的 33 年經(jīng)驗(yàn)中，將對工程和更廣泛的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的趨勢進(jìn)行大量批判性研究。

Rolf Allmendinger 在格蘭集團(tuán)工作了 33 年，主要從事噴霧機(jī)的相關(guān)工作

羅爾夫友好地分享了知識(shí)積累的一小部分，并給出了他認(rèn)為農(nóng)業(yè)發(fā)展方向的一些跡象。

腳踏實(shí)地

如果說羅爾夫傳達(dá)了一個(gè)明確的信息，那就是制造商必須與客戶保持聯(lián)系。

這并不意味著他們應(yīng)該完全依賴農(nóng)民來指導(dǎo)未來的發(fā)展；他指出，在將新方法引入農(nóng)業(yè)方面需要企業(yè)發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用。

Rolf 積極參與了格蘭 iX 噴霧機(jī)系列的開發(fā)和推廣

對新技術(shù)的熱情必須受到農(nóng)業(yè)總體趨勢的影響，而這些是任何一家公司都無法影響的。

雖然為客戶群服務(wù)的公司能夠管理他們的溝通并與農(nóng)民進(jìn)行雙向?qū)υ?，但羅爾夫指出，農(nóng)民與農(nóng)業(yè)行業(yè)以外的人之間的脫節(jié)可能越來越嚴(yán)重。

長期以來，這一直是農(nóng)民的抱怨，因?yàn)槲鞣降娜丝谝呀?jīng)遠(yuǎn)離了以土地為基礎(chǔ)的就業(yè)。他指出，愛爾蘭仍然擁有大量農(nóng)村人口，但情況并不像歐洲大陸那樣嚴(yán)重。一位農(nóng)民向他透露，他害怕在白天噴灑農(nóng)藥。

農(nóng)場養(yǎng)活世界

這很可能是一個(gè)極端的例子，但在他與世界各地種植者的對話中，他發(fā)現(xiàn)行業(yè)中出現(xiàn)了兩種思想。

第一類是那些想要為地球上 70 億人口生產(chǎn)足夠食物的人。人口仍在增長，因此農(nóng)場的產(chǎn)量必須跟上它的步伐。他們只想繼續(xù)手頭的工作。

Rolf Allmendinger 表示，通過提高效率來優(yōu)化產(chǎn)量是未來的方向

另一些是對有機(jī)的要求很敏感的人。他們的耕作方式是提供滿足消費(fèi)者要求的食品，他們希望以盡可能自然的方式生產(chǎn)。

他認(rèn)為大多數(shù)農(nóng)民都在這兩者之間。有一個(gè)共同因素，那就是雙方都不抗拒改變。他們只是想以自己的方式、按照自己的節(jié)奏、以自己的農(nóng)場和企業(yè)的最大利益來做。

消費(fèi)者遠(yuǎn)離生產(chǎn)的最佳例證可能是他們認(rèn)為：農(nóng)業(yè)明天就可以改變。而不是像羅爾夫指出的那樣，意識(shí)到農(nóng)業(yè)就像一艘油輪；它不能只是通過輕按開關(guān)來停止或逆轉(zhuǎn)。

農(nóng)民需要一個(gè)解決方案

顯而易見的是，這個(gè)難題沒有單一的解決方案。

他以犁為例說明了他的意思。傳統(tǒng)上，它的作用是深翻，但現(xiàn)在它也可以并且已經(jīng)適應(yīng)了淺層栽培。

適應(yīng)已知的工作是農(nóng)業(yè)的重要組成部分。然而，他看到的是來自行業(yè)外部的壓力，要求放棄所有經(jīng)過試驗(yàn)和測試的東西，并安排可能不適合所有情況的新技術(shù)。

改進(jìn)已知的工作與引入新技術(shù)一樣重要

在這一點(diǎn)上，他注意到農(nóng)民被地理環(huán)境所束縛；他們無法改變土壤、氣候或地形，因此不可能有任何一種系統(tǒng)既適合所有周邊的農(nóng)民。

引入新技術(shù)新機(jī)具，同時(shí)改進(jìn)現(xiàn)有工具，他認(rèn)為這是農(nóng)機(jī)行業(yè)的一種責(zé)任。保持對所有工具和技術(shù)進(jìn)行混合和匹配的能力，將使農(nóng)民能夠靈活地應(yīng)對其所在地區(qū)隨著時(shí)間的推移而發(fā)生的變化。

期待下一代

農(nóng)民的平均年齡在穩(wěn)步增長，他警惕地看到，后代缺乏動(dòng)力。

他不責(zé)備也不譴責(zé)年輕一代，務(wù)農(nóng)不再被視為“性感”的職業(yè)，而且越來越難以找到愿意忍受長時(shí)間不交際的合作伙伴。

然而，農(nóng)業(yè)仍然需要有技能的人，這種短缺是在留住技術(shù)人員和作業(yè)人員的挑戰(zhàn)之外的。這也是全球經(jīng)銷商的一大抱怨。

格蘭描繪了前方的道路

很多人都在談?wù)摂?shù)字技術(shù)，它的構(gòu)成有很多層次，比較復(fù)雜。格蘭正在開發(fā)自己的方法。

羅爾夫解釋說，公司的總體愿景是讓農(nóng)民生活更輕松。它的產(chǎn)品旨在使輸入的應(yīng)用更加智能，并旨在實(shí)現(xiàn)最大的回報(bào)。

噴霧機(jī)將在噴灑的內(nèi)容和地點(diǎn)方面變得更加智能和具有選擇性

該公司并不認(rèn)為自己只是一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)收集組織，云中充滿有關(guān)農(nóng)民業(yè)務(wù)的信息。事實(shí)上，母公司久保田的理念是將農(nóng)民視為一個(gè)獨(dú)立的實(shí)體，他表示全力支持。

農(nóng)民作為個(gè)體受到尊重，雖然公司的 IT 產(chǎn)品可能有助于農(nóng)場的運(yùn)營，但久保田明確表示，任何遠(yuǎn)程信息處理或其他數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)都可以根據(jù)農(nóng)民的要求隨時(shí)立即退出。

農(nóng)民必須繼續(xù)掌舵

在這個(gè)廣闊而至關(guān)重要的行業(yè)波濤洶涌的水域中航行，最佳人選是農(nóng)民自己。

羅爾夫認(rèn)為機(jī)械制造商的作用是通過了解客戶并提供解決方案來幫助實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，而不是從遠(yuǎn)程辦公室灌輸公式。

農(nóng)場現(xiàn)場演示可以提供比大型展覽更有價(jià)值的反饋

隨著大型展覽未來的生存能力面臨壓力，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方式很可能會(huì)轉(zhuǎn)向在當(dāng)?shù)剞r(nóng)場和開放日進(jìn)行現(xiàn)場演示，而不是大規(guī)?；顒?dòng)。

他認(rèn)為，這是一項(xiàng)可能會(huì)很受歡迎的活動(dòng)，因?yàn)榭梢栽谧鳂I(yè)前與客戶互動(dòng)，這具有很大的價(jià)值。

正如羅爾夫經(jīng)常提醒他在格蘭的員工那樣，“真相就在農(nóng)場里”。