吉峰金橋公司農機營銷服務上的創(chuàng)新做法

吉林省吉峰金橋農機有限公司，是上市公司吉峰農機連鎖股份有限公司控股的分公司，國家一級農機營銷企業(yè)、全國農機流通行業(yè)AA信用企業(yè)，全程全面機械化機具裝備經銷服務商，年農機銷售額在吉林省一直名列前茅。

公司于2001年始建以來，著力構建覆蓋全省銷售服務網絡，形成了公司總部十直屬公司十區(qū)域分公司十加盟店的運營體制和覆蓋全省的農機經銷服務網絡。以長春為總部為核心、設有五個直屬公司，依托四平、梅河口等八個子公司作為區(qū)域管理及物流節(jié)點，在農安、雙陽等十多個縣市（區(qū)）分別發(fā)展有加盟店，重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了加盟銷售服務網點。總經營占地面積…平方米，銷售和辦公、技術培訓樓房及倉儲庫房3000多平方米，員工100多人。

堅持主營大中型名優(yōu)農機產品?？偛繉I約翰迪爾品牌拖拉機、收獲機及配套農機具等；直屬公司等分別代理經銷久保田、洋馬、愛科、凱斯紐荷蘭、東方紅等品牌的農業(yè)裝備產品，以及其他各種一、二線品牌的玉米收獲機、秸稈打捆壓塊機、糧食烘干機、水利噴灌滴灌設備、植保機械、畜牧（牧草）機械及農用工程機械等現代農業(yè)裝備設備。

具有完善的配套服務功能。設有農機維修服務有限公司及其維修工廠，為重點營銷產品維修服務站，承擔著面向全省的技術培訓、維修服務及社會化維修任務。配件部為多家企業(yè)的配件供應儲備中心，承擔著提供正宗原廠配件的供應服務工作。

二十多年來公司始終踐行“為客戶提供先進、適用的農業(yè)裝備與優(yōu)質的售后服務＂的經營宗旨，以名優(yōu)農機產品為廠家與用戶筑起致富的金橋。公司被中國農機流通協(xié)會等評定為“全國農機流通行業(yè)百強企業(yè)”、“農業(yè)機械行業(yè)十佳流通企業(yè)”。連續(xù)六年被約翰·迪爾公司授予中國區(qū)“迪爾十佳經銷商”，先后獲得多家廠家授予的優(yōu)秀經銷商、優(yōu)秀服務站等榮譽稱號。

吉峰金橋不僅是一家管理科學、經營規(guī)范、主營突出、財務穩(wěn)健的農機營銷企業(yè)，同時面對農機市場需求和經營環(huán)境的新變化，更是勇于積極主動進行農機營銷服務的創(chuàng)新，特別是近三年把利用微信小程序為平臺，開發(fā)創(chuàng)建“火犁網＂作為農機營銷創(chuàng)新的發(fā)力點，下大力量謀求突破，意在帶動公司農機營銷服務的轉型升級。

一、大敢謀劃設計 

面對2015年來農機市場的調整與下滑，吉峰金橋公司一方面，圍繞開拓市場新需求上出實招；另一方面，在創(chuàng)新農機營銷模式積極探索實踐。根據國家大力推動互聯網十發(fā)展戰(zhàn)略，學習借鑒行業(yè)內外依靠移動互聯網技術創(chuàng)新發(fā)展線上營銷的成功經驗，針對農機線上營銷恰恰是本企業(yè)突出板塊和制約提升發(fā)展的突出問題，2018年管理層敲定，要以敢于第一吃螃蟹的勇氣，定位圍繞農機配套全方位服務、依托擁有眾多農機需求用戶的微信小程療、開發(fā)創(chuàng)建火犁網農機線上經營平臺，創(chuàng)新農機營銷模式，打造出一個全新的農機銷售服務方式。

二、董事長親自抓 

以建設火犁網為核心的農機營銷模式創(chuàng)新，是一項硬任務。公司董事長劉波親力親為抓項創(chuàng)新工作。從創(chuàng)設小程序的命名、到平臺上各個板塊的設計、隊伍的組建、平臺的推宣等工作，他都親身參加研究討論、把關定向、推動盡快落地。

三、保證人力物力 

公司組建了火犁網專卜之團隊，注冊成立了長春市火犁網公司，全面承擔平臺開發(fā)、推進火犁網業(yè)務；在省內地區(qū)設立工作點。線上農機營銷頁面平臺設計等專業(yè)性特別強的技術工作，專門邀請國內農機行業(yè)專業(yè)團隊幫助設計。在創(chuàng)建過程中，投入真金白銀幾十萬資金，保證這一創(chuàng)新項目順利推進。

四、確立基本目標 

轉變傳統(tǒng)農機營銷方式，以打造以火犁網運營載體平臺、開展農機線上銷售和多方面配套服務、信息共享、利益共享、合作共贏的農機營銷服務生態(tài)圈；起步吉林、逐步覆蓋東北四省區(qū)，輻射全國，線上營銷走在全國農機經銷企業(yè)前列。

五、全力抓好落地 

啟動初期，公司組織多個走訪落地團隊與合作農機公司，分別對應當吸納進平臺的客戶，開展地毯式的走訪，宣傳推介火犁網。盡管這個過程曲曲折折，最終在辛勤努力下達到了預期的計劃目標，大部分合作對象愿意進駐線上平臺。與此同時，對設計板塊、頁面反復修改，征求各方面意見。利用多種形式推介火犁網，邀請用戶點擊適用線上平臺，還設立了獎勵機制。目前火犁網已覆蓋吉林省全省，黑龍江等地也開始啟動擴展。