農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（m.97661a.com）最新農(nóng)機(jī)信息：“大馬拉小車(chē)”近況，4個(gè)地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商告訴你答案！，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢(xún),農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多農(nóng)機(jī)資訊請(qǐng)查看：農(nóng)機(jī)資訊

　　“大馬拉小車(chē)”近況，4個(gè)地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商告訴你答案！

農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策是國(guó)家重要的惠農(nóng)政策之一，對(duì)于農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展起到了巨大的促進(jìn)作用。每年農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策導(dǎo)向及單機(jī)補(bǔ)貼額度的變化，都會(huì)對(duì)一些門(mén)類(lèi)的產(chǎn)品市場(chǎng)產(chǎn)生重要影響。

拖拉機(jī)作為農(nóng)業(yè)機(jī)械的龍頭產(chǎn)品、大類(lèi)產(chǎn)品，年產(chǎn)銷(xiāo)量巨大，每年獲得的補(bǔ)貼資金總額也最多。

2019年的農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策，從以省為單位的中觀層面看，最大的變化就是單機(jī)補(bǔ)貼額度降低，尤其是132.3kW（180hp）及以上大型、重型拖拉機(jī)單機(jī)補(bǔ)貼額度降幅非常大。在已經(jīng)公布補(bǔ)貼目錄的27個(gè)省區(qū)，80%調(diào)低了大型拖拉機(jī)補(bǔ)貼額度。

那么，補(bǔ)貼政策的變化，對(duì)拖拉機(jī)市場(chǎng)的影響，以及是否抑制了“大馬拉小車(chē)”現(xiàn)象呢？筆者采訪了山東、河南、山西和河北4個(gè)地區(qū)的部分經(jīng)銷(xiāo)商以及拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，聽(tīng)聽(tīng)他們?cè)趺凑f(shuō)。

山東：大拖企業(yè)和市場(chǎng)都受影響

調(diào)低大拖購(gòu)置補(bǔ)貼額，最早是從山東省開(kāi)始的，之后其他省份開(kāi)始跟進(jìn)，而且從下調(diào)幅度來(lái)看，山東省也是力度最大的。

山東省是我國(guó)拖拉機(jī)尤其是大拖的重要生產(chǎn)基地，同時(shí)也是拖拉機(jī)的重要市場(chǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅濰坊地區(qū)就有幾十家甚至上百家拖拉機(jī)企業(yè)。當(dāng)拖拉機(jī)單機(jī)補(bǔ)貼額大幅下調(diào)后，受影響最大的就是這些拖拉機(jī)企業(yè)，以及本地的拖拉機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)售。

筆者采訪了山東的3家經(jīng)銷(xiāo)商以及幾家大輪拖企業(yè)負(fù)責(zé)人，綜合他們反饋的情況，山東拖拉機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn)。

一是補(bǔ)貼額度的降低對(duì)生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的影響都很大，尤其是對(duì)大拖生產(chǎn)企業(yè)的影響更大。上半年很多單純生產(chǎn)大拖的企業(yè)基本處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)，幾個(gè)主要的生產(chǎn)企業(yè)，在銷(xiāo)售旺季也安排了周末休息日，這在往年是沒(méi)有的情況。

二是市場(chǎng)上銷(xiāo)售的小底盤(pán)大拖（大馬拉小車(chē)）得到一定抑制。由于政策趨嚴(yán)以及相關(guān)部門(mén)的大力查處，原來(lái)一些生產(chǎn)小底盤(pán)大拖的企業(yè)收斂了很多，公開(kāi)生產(chǎn)的幾乎沒(méi)有。表現(xiàn)在流通渠道上，就是經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店里很難看到小底盤(pán)大拖了。

三是經(jīng)銷(xiāo)商的日子很難過(guò)，倒閉和退出的很多。青島某知名經(jīng)銷(xiāo)商主要代理的是國(guó)際品牌的產(chǎn)品，也代理一些本省的拖拉機(jī)產(chǎn)品。據(jù)該公司負(fù)責(zé)人說(shuō)，今年補(bǔ)貼額度降低之后，對(duì)132.3kW（180hp）、154.4kW（210hp）、161.7kW（220hp）的拖拉機(jī)銷(xiāo)量影響最大，從山東省補(bǔ)貼政策公布之后，銷(xiāo)量幾乎就停滯了。

其他代理國(guó)產(chǎn)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商影響也很大，很多經(jīng)銷(xiāo)商上半年都沒(méi)有開(kāi)張，倒閉和退出的很多。拖拉機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商似乎到了生死存亡的邊緣。

河南：大拖市場(chǎng)下降，中拖需求回歸

河南是中原地區(qū)重要的拖拉機(jī)市場(chǎng)之一，筆者采訪了開(kāi)封、南陽(yáng)、駐馬店等地的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商，以及洛陽(yáng)幾家拖拉機(jī)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，從他們反饋的情況看，河南拖拉機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)如下特點(diǎn)。

一是拖拉機(jī)市場(chǎng)受補(bǔ)貼政策的影響較大。據(jù)某經(jīng)銷(xiāo)商反映，今年國(guó)家通用類(lèi)補(bǔ)貼目錄很早就下發(fā)了，經(jīng)銷(xiāo)商、用戶(hù)都是按國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)在做拖拉機(jī)的采購(gòu)或購(gòu)買(mǎi)，但等到4月中旬省補(bǔ)目錄發(fā)布之后，才發(fā)現(xiàn)與國(guó)補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)有很大的差距。

有些用戶(hù)按照全款購(gòu)買(mǎi)了機(jī)器；有些經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)賒銷(xiāo)（按照國(guó)補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)只收取用戶(hù)補(bǔ)貼額之外的款項(xiàng)）賣(mài)出了機(jī)器。而根據(jù)省補(bǔ)政策，132.3kW（180hp）及以上拖拉機(jī)補(bǔ)貼額只有67800元，而非國(guó)補(bǔ)的129600元。

因此，按照全款購(gòu)機(jī)的用戶(hù)覺(jué)得“買(mǎi)貴了”，拿不到那么多補(bǔ)貼了；而差額購(gòu)機(jī)的用戶(hù)，拒絕向經(jīng)銷(xiāo)商支付補(bǔ)貼差額，經(jīng)銷(xiāo)商也損失慘重。

有些用戶(hù)已經(jīng)交了全款購(gòu)了機(jī)器，一些經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)賒銷(xiāo)（只要了差額款）賣(mài)出了機(jī)器，等到省補(bǔ)政策出來(lái)之后，180馬力及以上的補(bǔ)貼額度只有67800元，而非國(guó)補(bǔ)的129600元，用全款購(gòu)要的用戶(hù)吃了啞巴虧，而差額賣(mài)拖拉機(jī)的經(jīng)銷(xiāo)商用戶(hù)拒絕補(bǔ)上補(bǔ)貼差額而損失慘重。

二是河南市場(chǎng)上的拖拉機(jī)品牌出現(xiàn)兩極分化的現(xiàn)象，成熟的用戶(hù)選擇大品牌，新用戶(hù)傾向于選擇三線(xiàn)、四線(xiàn)品牌。主要原因是小品牌有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，一兩年就能收回成本，大品牌需要3年甚至更長(zhǎng)時(shí)間才能收回成本。在機(jī)器多活少的情況下，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的小品牌對(duì)用戶(hù)有吸引力。

三是需求結(jié)構(gòu)變化很大。大輪拖市場(chǎng)下降，中拖基本穩(wěn)定，在一些地區(qū)還有增長(zhǎng)，上半年河南至少銷(xiāo)售3.5萬(wàn)臺(tái)中拖，其中29.4～51.5kW（40～70hp）銷(xiāo)量較大。中拖需求回歸的趨非常明顯。

四是經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)企業(yè)都表示，今年市場(chǎng)上很難看到小底盤(pán)大拖拉機(jī)了。至于原因，除了政策導(dǎo)向外，更多的是用戶(hù)越來(lái)越理性了。小底盤(pán)拖拉機(jī)雖然能多拿一些補(bǔ)貼，但是這樣的拖拉機(jī)油耗高、工作效率低，并且故障頻發(fā)。用戶(hù)需求減少，上游企業(yè)生產(chǎn)的也就少了。

山西：降低大拖補(bǔ)貼，支持中拖發(fā)展

山西近幾年在農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策方面創(chuàng)新點(diǎn)比較多，如最早開(kāi)始對(duì)電動(dòng)農(nóng)機(jī)進(jìn)行補(bǔ)貼，今年又支持智能農(nóng)機(jī)和無(wú)人駕駛技術(shù)。

筆者采訪了長(zhǎng)治和大同有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，了解的信息如下。

一是拖拉機(jī)補(bǔ)貼額下調(diào)。從政策導(dǎo)向看，明顯支持中型拖拉機(jī)、抑制大型拖拉機(jī)，29.4～66.2kW（40～90hp）拖拉機(jī)補(bǔ)貼額有不同程度的調(diào)高，而73.5kW（100hp）以上拖拉機(jī)補(bǔ)貼額有較大幅度下調(diào)。如132.3kW（180hp）及以上拖拉機(jī)補(bǔ)貼額，由2018年的69300元調(diào)低到61900元。受政策影響，今年山西很多地方的大拖銷(xiāo)量下降20%～30%。

二是經(jīng)銷(xiāo)商寧可少賣(mài)產(chǎn)品也不賒銷(xiāo)。由于洞悉到了補(bǔ)貼政策的導(dǎo)向，所以很多經(jīng)銷(xiāo)商都在推全款購(gòu)機(jī)，基本不賒銷(xiāo)。長(zhǎng)治的一家經(jīng)銷(xiāo)商，引進(jìn)了地方銀行的“惠農(nóng)貸”業(yè)務(wù)，既解決了用戶(hù)的購(gòu)機(jī)資金問(wèn)題，也降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

三是關(guān)于小底盤(pán)大拖拉機(jī)的現(xiàn)象，往年市場(chǎng)上有這類(lèi)產(chǎn)品在銷(xiāo)售，主要是小經(jīng)銷(xiāo)商在做。今年這種情況得到明顯改觀，主要是政策導(dǎo)向起了作用。

河北：大拖下滑嚴(yán)重，中拖市場(chǎng)穩(wěn)定

從河北的農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼目錄看，明顯支持29.4～51.5kW（40～70hp）中拖，抑制73.5kW（100hp）以上大拖的虛火，其中102.9kW（140hp）以上拖拉機(jī)補(bǔ)貼額下額度較大，132.3kW（180hp）以上拖拉機(jī)補(bǔ)貼下調(diào)1.5萬(wàn)元。

筆者采訪了衡水、石家莊等地的經(jīng)銷(xiāo)商，反饋的情況如下。

一是補(bǔ)貼政策變化大，上半年市場(chǎng)很糟糕。據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商反映，今年大型拖拉機(jī)補(bǔ)貼額度下調(diào)，市場(chǎng)同比下滑50%左右。

二是需求結(jié)構(gòu)變化明顯，中拖強(qiáng)勢(shì)回歸。36.8～51.5kW（50～70hp）拖拉機(jī)銷(xiāo)量沒(méi)有下降，個(gè)別地區(qū)還出現(xiàn)了增長(zhǎng)，用戶(hù)需求理性回歸，不再片面追求大功率和高補(bǔ)貼，掙不了錢(qián)的機(jī)器用戶(hù)不會(huì)選擇了。

一家經(jīng)銷(xiāo)商表示，中拖是他們的主營(yíng)業(yè)務(wù)，一直需求比較穩(wěn)定。今年大拖下降幅度很大，只能想辦法再增加中拖的銷(xiāo)量。

三是小底盤(pán)機(jī)型銷(xiāo)售不多。河北小底盤(pán)的拖拉機(jī)往年銷(xiāo)售的并不太多，當(dāng)?shù)赜脩?hù)不認(rèn)可這種機(jī)型。今年查的比較嚴(yán)，很多經(jīng)銷(xiāo)商不敢賣(mài)，所以這種產(chǎn)品在市場(chǎng)上基本見(jiàn)不到了。