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　　農(nóng)機(jī)出口前兩月下滑20%左右，蓄力方有未來(lái)！

受全球疫情影響，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)出口業(yè)務(wù)同比出現(xiàn)較大幅度下滑。業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，疫情的全球化蔓延，給農(nóng)機(jī)產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)蒙上一層陰霾，短期內(nèi)很難全面恢復(fù)，出口型企業(yè)要做好度過(guò)“至暗時(shí)刻”的準(zhǔn)備。

出口：面臨較多不利因素

疫情擴(kuò)散蔓延給農(nóng)機(jī)產(chǎn)品出口帶來(lái)階段性影響，中國(guó)海關(guān)總署最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，以美元計(jì)價(jià)，中國(guó)1—2月出口同比下滑17.2%，進(jìn)口下滑4%。預(yù)計(jì)，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)主導(dǎo)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品出口銷(xiāo)量同比下滑20%左右。

從影響范圍看，主要有以下3個(gè)方面。

一是正常的國(guó)際商貿(mào)活動(dòng)。有著中國(guó)外貿(mào)“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”之稱(chēng)的廣交會(huì)因疫情延期，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，疫情讓全球展覽業(yè)深受影響，已有超過(guò)130個(gè)國(guó)際性展會(huì)延期或取消。這在一定程度上影響了相關(guān)企業(yè)宣傳產(chǎn)品、商務(wù)交流、對(duì)外合作等方面的計(jì)劃。

二是訂單獲取與履行。隨著疫情在全球的進(jìn)一步蔓延，各國(guó)防控措施趨嚴(yán)，“封境”“關(guān)碼頭”“航班停飛”已成常態(tài)，以前簽訂的合同履行不斷延遲或取消，現(xiàn)下的商務(wù)洽談、合同簽訂得不到持續(xù)推進(jìn)和跟蹤，企業(yè)短期內(nèi)很難獲得新的訂單，甚至出現(xiàn)海外客戶(hù)訂單數(shù)量大幅下跌、訂單取消的現(xiàn)象。

三是終端客戶(hù)消費(fèi)。受疫情影響，當(dāng)前部分海外市場(chǎng)消費(fèi)壓力更大一些，一些區(qū)域出口商檢停滯，國(guó)外用戶(hù)購(gòu)機(jī)需求下降。疫情的持續(xù)對(duì)中國(guó)農(nóng)機(jī)出口業(yè)務(wù)的影響會(huì)不斷加深。

現(xiàn)實(shí)：傳統(tǒng)模式具有多重制約

業(yè)內(nèi)人士分析，中國(guó)出口的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品主要集中在中小型、中低端產(chǎn)品上，出口產(chǎn)品附加值不高，加上企業(yè)間的價(jià)格戰(zhàn)，造成整體利潤(rùn)微薄。農(nóng)機(jī)企業(yè)尚沒(méi)有形成全球化的領(lǐng)軍品牌，整體競(jìng)爭(zhēng)力有待提高。遇上突如其來(lái)的疫情，脆弱的出口業(yè)務(wù)受阻在所難免。

多位農(nóng)機(jī)行業(yè)專(zhuān)家指出，農(nóng)機(jī)企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球化戰(zhàn)略，首要任務(wù)就是要全面提高產(chǎn)品品質(zhì)。目前我國(guó)農(nóng)機(jī)出口主要采取整機(jī)或零部件出口組裝的方式，比如出口到歐美等地的產(chǎn)品，需要經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆N植模式和用戶(hù)的個(gè)性化需求進(jìn)行重新改裝、改進(jìn)，尤其是液壓件、易損件等，需要重新更換。

發(fā)達(dá)國(guó)家的營(yíng)銷(xiāo)模式與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)模式不同。在國(guó)外，一家?guī)状速I(mǎi)一家經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品，一家經(jīng)銷(xiāo)商幾代人經(jīng)銷(xiāo)同一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，廠商、用戶(hù)間形成的合作關(guān)系很牢固。因此，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)在開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)時(shí)，也應(yīng)注重渠道建設(shè)，如果僅僅依靠暫時(shí)的信息訂單，很難融入中高端農(nóng)機(jī)市場(chǎng)。

筆者在在一次調(diào)研中了解到，一些欠發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)銷(xiāo)商建議國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)出口企業(yè)不要單一拼價(jià)格，希望一直保持產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性。他們認(rèn)為，企業(yè)要注重長(zhǎng)期合作，避免短期行為，實(shí)施價(jià)格戰(zhàn)一旦觸碰到企業(yè)的利潤(rùn)，將直接影響產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)。

這也會(huì)導(dǎo)致前期購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的用戶(hù)的不滿(mǎn)，而這種現(xiàn)象一旦波及到更多用戶(hù)，經(jīng)銷(xiāo)商前期開(kāi)拓市場(chǎng)的努力可能付之東流。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法則顯示，占領(lǐng)市場(chǎng)者，多是產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定、價(jià)格穩(wěn)定、服務(wù)周到的企業(yè)。

未來(lái)：加快布局主動(dòng)突破

隨著疫情的全球爆發(fā)，各國(guó)之間的貿(mào)易也按下了“暫停鍵”，農(nóng)機(jī)出口進(jìn)入短暫性的至暗時(shí)刻。對(duì)農(nóng)機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，活著才有未來(lái)，要加快布局蓄勢(shì)謀劃。

據(jù)分析，海外一些區(qū)域客戶(hù)仍青睞中國(guó)制造的性?xún)r(jià)比較高的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。中國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在中低端市場(chǎng)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在一些高端市場(chǎng)有補(bǔ)缺能力。

一位從事多年海外市場(chǎng)開(kāi)拓的某跨國(guó)公司高管認(rèn)為，中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)，要沉下來(lái)研究當(dāng)?shù)氐淖鳂I(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)模式和區(qū)域文化，早日融入用戶(hù)群體，接受經(jīng)營(yíng)習(xí)慣，做大業(yè)務(wù)范圍。

同時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量要同國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品接軌，加強(qiáng)國(guó)外農(nóng)機(jī)農(nóng)藝研究，做好產(chǎn)品這一關(guān)；建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，建立銷(xiāo)售、服務(wù)渠道。

筆者認(rèn)為，在此基礎(chǔ)上農(nóng)機(jī)企業(yè)還要關(guān)注政策導(dǎo)向。疫情過(guò)后，我國(guó)作為農(nóng)業(yè)大國(guó)與其他一些國(guó)家的農(nóng)業(yè)合作項(xiàng)目將會(huì)加強(qiáng)，農(nóng)機(jī)企業(yè)要積極融入政府援外項(xiàng)目、信貸項(xiàng)目中，實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的批量出口。

把握政府、行業(yè)組織、貿(mào)促機(jī)構(gòu)為企業(yè)提供的法律和信息服務(wù)，積極防范風(fēng)險(xiǎn)，努力保市場(chǎng)、保訂單、保份額。同時(shí)，高度關(guān)注疫情較輕區(qū)域的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求，積極彌補(bǔ)一些企業(yè)因停工、禁運(yùn)等無(wú)法提供產(chǎn)品帶來(lái)的缺口。

未來(lái)海外市場(chǎng)大有可為。綜合各方面因素考慮，農(nóng)機(jī)出口企業(yè)目前最為關(guān)鍵的是要深化同經(jīng)銷(xiāo)渠道的關(guān)系，了解經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)在防疫中需要的物資支持，及時(shí)給予必要的幫助，深化雙方的文化認(rèn)同。

時(shí)刻關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)貿(mào)易政策信息，最大努力減少產(chǎn)品拒收、資金回流及物流運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)，保證及時(shí)收回資金。梳理訂單需求，增加客戶(hù)黏性，加強(qiáng)客戶(hù)溝通，努力滿(mǎn)足客戶(hù)需求。壓縮運(yùn)營(yíng)開(kāi)支，做好資金儲(chǔ)備，待疫情結(jié)束后，做好全面啟動(dòng)出口業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備。