2017年春季市場爭奪戰(zhàn)提前打響，你還在貓冬嗎？
2017年春季市場爭奪戰(zhàn)提前打響，你還在貓冬嗎？
資料圖
前幾天去東北考察市場，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)最大農(nóng)機(jī)市場春季用戶爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響：吉林和黑龍江水稻主產(chǎn)區(qū)，十二月底，常發(fā)、久富、東風(fēng)農(nóng)機(jī)等廠家已經(jīng)開始市場鋪貨，隨之引發(fā)了久保田、洋馬、井關(guān)等一線品牌的跟進(jìn)。
據(jù)現(xiàn)場信息反饋，元月份有經(jīng)銷商已經(jīng)銷售了近600臺久保田高速插秧機(jī)，并且是用戶付全款。
值得注意的是，在往年這個(gè)時(shí)候，東北市場往往都還沒有啟動。
在廠家的大力度推廣促銷下，用戶也被激活，除插秧機(jī)外，據(jù)說拖拉機(jī)、播種機(jī)等春季要使用的其他農(nóng)機(jī)分市場也開始啟動。
在吉林幾個(gè)大經(jīng)銷商的賣場，我們看到拉著約翰迪爾、東方紅、雷沃重工等企業(yè)的拖拉機(jī)、收割機(jī)的大車正在卸貨，用戶也開始付款提機(jī)，所以整體看東北地區(qū)一些春季使用的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的市場爭奪戰(zhàn)已經(jīng)提前引爆。
在華東市場，如江蘇水稻產(chǎn)區(qū)，春季市場行情也提前引爆，對春節(jié)后要使用的插秧機(jī)、打槳機(jī)、播種機(jī)詢價(jià)的用戶明顯比往年多，南京某大型農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商已在該區(qū)域經(jīng)銷售了200臺洋馬、井關(guān)的高速插秧機(jī)，還有一些用戶付了全款但廠家貨源緊張，要排隊(duì)等貨。
相對于前幾年，今年農(nóng)機(jī)行業(yè)春季戰(zhàn)役已經(jīng)提前打響，廠家、經(jīng)銷商、用戶已經(jīng)全部參與進(jìn)來了。
那么今年為什么市場會提前引爆呢？農(nóng)機(jī)噴認(rèn)為有以下的幾個(gè)方面的原因：
一是競爭逼迫廠商營銷前移。2015—2016年市場蕭條和排放升級 ，影響了廠家的經(jīng)營，同時(shí)提高了競爭門檻，讓一些實(shí)力弱小的廠商退出了市場，當(dāng)然大企業(yè)也壓力山大。
因?yàn)橐荒曛?jì)在于春，春季關(guān)系到全年60%的業(yè)績，一但失去了春季市場，全年也就OVER了。因此，基于“早起的鳥兒有蟲吃”的考慮，2017年一開年，小廠家就提前開打。而大企業(yè)壓力也不小，小企業(yè)有風(fēng)吹草動，他們也會立刻反應(yīng)過來，參與其中。
二是政策靴子落地，廠商不再觀望。2016年補(bǔ)貼政策變化、國三排放升級嚴(yán)重影響廠家的備貨和正常經(jīng)營，踩錯了政策節(jié)拍而失云了大好的機(jī)會企業(yè)不在少數(shù)，比如久保田公司。
2017年政策的靴子已經(jīng)落地，比如，補(bǔ)貼政策不會有大的變動，國三排放標(biāo)準(zhǔn)將嚴(yán)格執(zhí)行，另外《農(nóng)機(jī)十三五規(guī)劃（2016-2020）》出臺，政策明朗而整體向好。所以廠商都敢于提前啟動營銷工作，而不是往年焦急的徘徊觀望，說明農(nóng)機(jī)行業(yè)市場化正在回歸。
三是積累了應(yīng)對政策、市場變化的經(jīng)驗(yàn)。在東北和華東市場，與往年相比，經(jīng)銷商今年拒絕給用戶賒銷，如果有賒銷，在風(fēng)險(xiǎn)可控也只給很小比例，用戶通過這兩年的時(shí)間，也逐漸適應(yīng)了現(xiàn)款現(xiàn)貨、全價(jià)購機(jī)，不再挑三撿四了，這個(gè)變化明顯會提高市場交易的效率。
四是暖冬效應(yīng)。今年南北方都是暖冬，尤其是東北地區(qū)，真正的寒冬還沒有到來，所以廠商的業(yè)務(wù)人員都沒有貓冬，大家都到用戶家里和經(jīng)銷商的店里去了。
所以，2017年農(nóng)機(jī)春季市場、用戶的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)提前打響了，你還在樹洞里貓冬嗎？
說的就是你，趕快回去迎戰(zhàn)吧?。?！
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