農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（m.97661a.com）最新農(nóng)機(jī)信息：世界農(nóng)機(jī)峰會(huì)，中國(guó)經(jīng)銷商向世界發(fā)出自己的聲音，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢,農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多農(nóng)機(jī)資訊請(qǐng)查看：農(nóng)機(jī)資訊

　　世界農(nóng)機(jī)峰會(huì)，中國(guó)經(jīng)銷商向世界發(fā)出自己的聲音

世界農(nóng)機(jī)峰會(huì)，中國(guó)經(jīng)銷商向世界發(fā)出自己的聲音！

10月25日，第六屆世界農(nóng)機(jī)峰會(huì)在湖北省武漢國(guó)際會(huì)議中心舉辦，這是世界農(nóng)機(jī)峰會(huì)首次移師中國(guó)。來(lái)自世界各地的農(nóng)機(jī)人士齊聚一堂，在此次盛會(huì)上，來(lái)自吉峰農(nóng)機(jī)的柳琪代表國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商在大會(huì)上做了《乘一帶一路機(jī)遇，引進(jìn)來(lái)走出去——吉峰農(nóng)機(jī)的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐》的專題報(bào)告，據(jù)了解這是中國(guó)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商第一次在國(guó)際化重要會(huì)議上發(fā)出自己的聲音，以下內(nèi)容就是根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言整理而來(lái)。

一、未來(lái)已來(lái)！中國(guó)農(nóng)機(jī)需求巨變

站在全球的角度來(lái)俯瞰中國(guó)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)以及看看中國(guó)農(nóng)機(jī)在全球產(chǎn)業(yè)中的地位!2012年開始，中國(guó)已經(jīng)躍升為全球最大的農(nóng)機(jī)制造國(guó)，今年仍然是，我預(yù)計(jì)至少未來(lái)20年中國(guó)仍然是全球最大的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，今日農(nóng)機(jī)大國(guó)必將發(fā)展成為未來(lái)的世界農(nóng)機(jī)強(qiáng)國(guó)，中國(guó)的農(nóng)機(jī)企業(yè)也將從中國(guó)走向世界，同時(shí)與其它國(guó)家的農(nóng)機(jī)企業(yè)一起回到中國(guó)，世界農(nóng)機(jī)是一個(gè)大家庭，中國(guó)是世界農(nóng)機(jī)的一個(gè)縮影。中國(guó)正在發(fā)生轟轟烈烈的農(nóng)業(yè)變革！由第三次土地改革引發(fā)的種植結(jié)構(gòu)的變化，種植結(jié)構(gòu)的變化進(jìn)而引發(fā)了需求結(jié)構(gòu)的巨大變化。

中國(guó)農(nóng)業(yè)種植規(guī)模由分散向集中，由小農(nóng)經(jīng)濟(jì)向規(guī)模經(jīng)營(yíng)發(fā)展趨勢(shì)非常明顯，隨著黨的十九大提出的土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)再延長(zhǎng)三十年，中國(guó)的土地集中化趨勢(shì)將再次提速，截止2016年國(guó)內(nèi)土地流轉(zhuǎn)面積4.71億畝，流轉(zhuǎn)率35%，我們可以明顯的看出來(lái)，土地正由個(gè)體農(nóng)戶流向農(nóng)業(yè)開發(fā)公司和專業(yè)的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者。

中國(guó)的農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)也在發(fā)生巨變，正由單一的糧食作物和弱經(jīng)濟(jì)作物向“糧食作物+經(jīng)濟(jì)類作物+飼料作物”的三元結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，當(dāng)前飼料作物種植比例仍較低，未來(lái)十年有望達(dá)到55：35:10的水平，合理的結(jié)構(gòu)必然帶來(lái)對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)的變化。

整體看，我們認(rèn)為未來(lái)中國(guó)農(nóng)機(jī)需求的主方向是由單一的糧食作物機(jī)械向全程機(jī)械化、全面機(jī)械化、全域機(jī)械化轉(zhuǎn)變。

具體看，拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)等動(dòng)力產(chǎn)品明顯的向大功率、高效率、高端化、自動(dòng)化、智能化發(fā)展。

小麥、玉米、水稻等大田作物農(nóng)機(jī)及農(nóng)機(jī)具由耕、種、收等關(guān)鍵環(huán)節(jié)向種前處理、土地整理、田間管理、收獲后加工等全程化方面發(fā)展。

經(jīng)濟(jì)類作物所需的機(jī)具，在中國(guó)最近幾年有所發(fā)展，并且需求非常旺盛，但很多作物農(nóng)機(jī)化水平很低，甚至為零，這就為眾多有志于在中國(guó)發(fā)展的企業(yè)提供了巨大的潛在機(jī)會(huì)，比如瓜果蔬菜、花卉苗木、園林園藝、設(shè)施農(nóng)業(yè)等所需求農(nóng)機(jī)。

另外畜牧養(yǎng)殖在中國(guó)正在由分散養(yǎng)殖走向集中和工廠化，要重視兩類產(chǎn)品：一類是牧草種植全程機(jī)械化產(chǎn)品，二是畜牧養(yǎng)殖方案和全套設(shè)備，一個(gè)是種一個(gè)是養(yǎng)，是兩種不同的產(chǎn)品序列，但在國(guó)內(nèi)都有大機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)很大，需求很旺盛，但有志于來(lái)中國(guó)發(fā)展的國(guó)外同行一定要搞清楚什么是機(jī)會(huì)，什么是過(guò)時(shí)的機(jī)會(huì)，甚至什么業(yè)務(wù)壓根都不能去碰。

我個(gè)人的看法是以下的產(chǎn)品中國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)能自給自足，并且有非常明顯的比較優(yōu)勢(shì)，并且整個(gè)產(chǎn)能在全球都是最大的，中國(guó)在中低端農(nóng)機(jī)上已經(jīng)打造出了一個(gè)無(wú)與倫比的強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈和若干個(gè)產(chǎn)業(yè)集群。

這些產(chǎn)品中國(guó)有非常明顯的比較優(yōu)勢(shì)：25-200馬力全系列拖拉機(jī)，中國(guó)產(chǎn)能50萬(wàn)臺(tái)；1-10公斤全系列谷物聯(lián)合收獲機(jī)，產(chǎn)能15萬(wàn)臺(tái)；1-8行玉米收獲機(jī)，產(chǎn)能35萬(wàn)臺(tái)；0.5-6公斤全喂入履帶式水稻收獲機(jī)，產(chǎn)能35萬(wàn)臺(tái)；3-6行步進(jìn)式、乘坐式插秧機(jī)，產(chǎn)能15萬(wàn)臺(tái)；0.8-5米旋耕機(jī)，產(chǎn)能25萬(wàn)臺(tái)；30噸以下糧食烘干機(jī)，產(chǎn)能5萬(wàn)臺(tái)套。以上的產(chǎn)品大多數(shù)產(chǎn)能巨大，中國(guó)有滿足全球市場(chǎng)的能力。

需求有時(shí)候會(huì)超越供給能力，有一些產(chǎn)品國(guó)內(nèi)暫時(shí)無(wú)法供給，這為國(guó)外廠商提供了機(jī)遇，以下的一些產(chǎn)品國(guó)內(nèi)需求旺盛，但供給不足：200-500馬力重型拖拉機(jī)，尤其是300馬力拖拉機(jī)，在后十年需求將爆發(fā)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)拖拉機(jī)需求是跳躍式發(fā)展；10公斤及以上聯(lián)合收獲機(jī)、300馬力以上青貯收獲機(jī)、蔬菜收獲機(jī)（尤其是葉菜類收獲機(jī)）、6鏵以上液壓翻轉(zhuǎn)犁、6米以上重耙、4米以上免耕播種機(jī)、3.6米以上條播機(jī)等，當(dāng)然不限于以上的產(chǎn)品。

二、吉峰農(nóng)機(jī)的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐

在此很榮幸介紹我們吉峰農(nóng)機(jī)連鎖有限公司，本公司是亞洲區(qū)最大的農(nóng)機(jī)流通連鎖集團(tuán)，1998年正式運(yùn)營(yíng)，2009年登陸資本市場(chǎng)，成為中國(guó)國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域唯一一家上市公司，2014年開始轉(zhuǎn)型升級(jí)。

我們主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是農(nóng)業(yè)裝備，在中國(guó)能見(jiàn)到的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，幾乎在我們的網(wǎng)絡(luò)里都有銷售，除了農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，本公司還經(jīng)營(yíng)商用汽車、農(nóng)村用工程機(jī)械、發(fā)電機(jī)等機(jī)電產(chǎn)品和大量的農(nóng)機(jī)零部件。

截止今天，本公司在中國(guó)境內(nèi)23個(gè)省建立了遍布城鄉(xiāng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，我們是農(nóng)民的好朋友，是農(nóng)業(yè)的守護(hù)神，凡是有農(nóng)作物的地方都是我們吉峰服務(wù)的對(duì)象，我們有230多家自建的直營(yíng)店，在這個(gè)基礎(chǔ)上我們發(fā)展了3000多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級(jí)經(jīng)銷、加盟店，往下延伸的話我們的二級(jí)經(jīng)銷商還有自己的經(jīng)銷商和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)門店。

今年我們提出了網(wǎng)絡(luò)密植、渠道下沉和服務(wù)下沉，我們吉峰銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)更貼近用戶，為用戶提供更貼心的服務(wù)。

當(dāng)前農(nóng)機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)已經(jīng)具備全球化競(jìng)爭(zhēng)的完整的農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，但產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的集中化水平仍比較低，單個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力有限，需要聯(lián)合與合作。

做為連接上游制造與下游用戶關(guān)鍵環(huán)節(jié)的大型經(jīng)銷商，吉峰農(nóng)機(jī)近幾年在推動(dòng)中國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)的聯(lián)合與結(jié)盟，2015年我們?cè)趪?guó)內(nèi)最權(quán)威的三大協(xié)會(huì)的支持下，成立了丘陵山區(qū)與高新特色農(nóng)機(jī)戰(zhàn)略聯(lián)盟，我們聯(lián)盟有三大協(xié)會(huì)支持，并且有農(nóng)機(jī)部南京農(nóng)機(jī)化所、北斗應(yīng)用研究院、海爾金融、聯(lián)想控股等很有實(shí)力的合作伙伴，我們的目標(biāo)是在中國(guó)打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)高效的，面向全球的農(nóng)機(jī)黃金產(chǎn)業(yè)鏈，我們要成為農(nóng)機(jī)與三農(nóng)綜合服務(wù)平臺(tái)商。

服務(wù)是農(nóng)機(jī)流通與服務(wù)企業(yè)生存的根本，也是流通企業(yè)唯一的核心競(jìng)爭(zhēng)力，吉峰農(nóng)機(jī)近幾年除了做好三包內(nèi)外的本職服務(wù)工作以外，還在嘗試服務(wù)創(chuàng)新和培育新的服務(wù)業(yè)務(wù)，比如農(nóng)機(jī)作業(yè)、合作社、農(nóng)機(jī)租賃、二手農(nóng)機(jī)交易、融資租賃、金融服務(wù)、政府陽(yáng)光培訓(xùn)工程等。

中國(guó)農(nóng)機(jī)正在由增量市場(chǎng)進(jìn)入存量市場(chǎng)，存量市場(chǎng)里，我們更重視服務(wù)和后市場(chǎng)商機(jī)的挖掘。

我們公司是中國(guó)境內(nèi)唯一一家上市公司，有上市公司的平臺(tái)，吉峰是實(shí)力和資本兩條腿走路，近幾年我們并購(gòu)了一家在中國(guó)做保護(hù)性耕作機(jī)具最好的公司，接下來(lái)我們將不斷的為我們的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)嫁接新的動(dòng)能，讓我們業(yè)務(wù)不斷在新平臺(tái)、新起點(diǎn)上更好更快的發(fā)展。

除了深耕國(guó)內(nèi)的流通，我們順應(yīng)國(guó)家“一帶一路”倡議，近幾年也在積極引進(jìn)來(lái)走出去。

走出去方面我們配合農(nóng)業(yè)部、商業(yè)部，地方政府，服務(wù)于緬甸、越南、塔吉克斯坦、烏干達(dá)等國(guó)家農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，在農(nóng)業(yè)走出去的基礎(chǔ)上建設(shè)我們的自己的銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

引進(jìn)來(lái)方面，我們重點(diǎn)從歐美和日韓引進(jìn)國(guó)內(nèi)當(dāng)前需求量很大，但緊缺的蔬菜全程機(jī)械化設(shè)備、牧草種植全程機(jī)械化設(shè)備、蘋果生產(chǎn)全程機(jī)械化設(shè)備，下一步我們將和國(guó)外有實(shí)力的生產(chǎn)企業(yè)合作，通過(guò)進(jìn)口在國(guó)內(nèi)組裝、OEM、聯(lián)合建廠等形式加快在國(guó)內(nèi)推廣這些產(chǎn)品。

三、對(duì)有意向到中國(guó)發(fā)展的同行建議

中國(guó)從2012年開始已經(jīng)成為全球最大的農(nóng)機(jī)制造國(guó)，也是全球最大的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，但中國(guó)市場(chǎng)有其特殊性，只有熟悉水性的人才能在中國(guó)淘到金，在此給有志于到中國(guó)發(fā)展的國(guó)際同行幾個(gè)中肯的建議：

一是要深入研究中國(guó)市場(chǎng)，尤其是要關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)需求多樣性和階梯性。中國(guó)是個(gè)縮小版本的世界市場(chǎng)，不能在中國(guó)套用一個(gè)模式，或套用國(guó)外成熟的模式，一定要入鄉(xiāng)隨俗。

二是要深入研究中國(guó)農(nóng)業(yè)政策。任何國(guó)家的農(nóng)業(yè)發(fā)展都離不開政府部門的協(xié)調(diào)和政策的支持，做為發(fā)展中國(guó)家的中國(guó)也一樣，國(guó)家政策影響著農(nóng)業(yè)的發(fā)展節(jié)奏和方向，當(dāng)然農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)也一樣，要在中國(guó)發(fā)展好，一定要研究中國(guó)的農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策。

三是找實(shí)力強(qiáng)大的合作伙伴。比如我們吉峰農(nóng)機(jī)，如果通過(guò)我們的網(wǎng)絡(luò)，可以大大縮短你在中國(guó)推廣的時(shí)間，幫你節(jié)省推廣的成本，事半而功倍，并且我們有和很多國(guó)外公司合作的經(jīng)驗(yàn)。

四是要特別留意以下幾類需求，機(jī)會(huì)就在這里：蔬菜全程機(jī)械化、畜牧種殖全程機(jī)械化和解決方案、綠色環(huán)保設(shè)備。