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　　存量市場，傳統(tǒng)農(nóng)機向左還是向右？

目前，我國農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展正處于轉(zhuǎn)型升級期，將更加聚焦產(chǎn)業(yè)質(zhì)量發(fā)展，如破解核心技術(shù)壁壘、補齊產(chǎn)業(yè)短板、創(chuàng)新產(chǎn)品制造、滿足用戶多樣化需求、優(yōu)化資源配置、提升核心競爭力等，減速提質(zhì)成為行業(yè)發(fā)展的新特征。

伴隨著前些年的高速發(fā)展，農(nóng)機產(chǎn)品尤其是傳統(tǒng)大眾農(nóng)機品類社會保有量日益龐大，越來越呈現(xiàn)出存量競爭的特征。在新的競爭環(huán)境下，傳統(tǒng)農(nóng)機該如何發(fā)展？這需要引起企業(yè)的高度重視。

農(nóng)機工業(yè)是機械工業(yè)發(fā)展的一個縮影

相比汽車、挖掘機，農(nóng)機產(chǎn)品的大眾識別度好像小得多，一直以來，農(nóng)機被冠以“低端”工業(yè)產(chǎn)品的標簽。

事實上，農(nóng)機產(chǎn)品不比其他任何一種機械產(chǎn)品技術(shù)含量低，高端、智能農(nóng)機裝備的先進性遠超出人們的想象，一鍵操控、自動巡航、無人駕駛、遠程控制、智能監(jiān)控等功能一應(yīng)俱全，頂尖農(nóng)機裝備的科技含量和技術(shù)水平在全球工業(yè)領(lǐng)域都處于領(lǐng)先地位。

農(nóng)業(yè)裝備工業(yè)領(lǐng)域所涉品類繁多、數(shù)量龐大，據(jù)統(tǒng)計，我國能自主研發(fā)制造農(nóng)、林、牧、漁、農(nóng)用運輸和農(nóng)產(chǎn)品加工等7個門類所需的65個大類、350個中類、1500個小類的4000多種農(nóng)機產(chǎn)品，基本滿足大眾化作物的機械化需求。

回顧我國農(nóng)機工業(yè)發(fā)展歷程，大致可分為3個階段。

新中國成立后至2004年國家農(nóng)機購置補貼政策實施之前，屬于農(nóng)機產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)積累階段，該階段農(nóng)機供給一直處于匱乏狀態(tài)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度緩慢。

2004—2014年，被稱為農(nóng)機行業(yè)的“黃金10年”，該階段，在強大的用戶需求、農(nóng)機購置補貼政策助推，以及農(nóng)業(yè)大發(fā)展等因素共同作用下，農(nóng)機行業(yè)實現(xiàn)了快速發(fā)展，以大田作物為主要作業(yè)對象的傳統(tǒng)大眾農(nóng)機快速增長，農(nóng)業(yè)機械化需求得到極大滿足。

這一時期，農(nóng)機行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入增速保持兩位數(shù)，2012年主營業(yè)務(wù)收入超過3000億元，躍升至全球第一，規(guī)模農(nóng)機制造企業(yè)數(shù)量一度超過2700家。行業(yè)規(guī)模增速和利潤增速在機械行業(yè)處于前列。

2015年之后，行業(yè)發(fā)展處于轉(zhuǎn)型升級階段，在多種因素的影響下，行業(yè)發(fā)展由規(guī)模增長轉(zhuǎn)向質(zhì)量提升，行業(yè)增速回落至個位數(shù)區(qū)間。2019年主營業(yè)務(wù)收入2400多億元，同比2018年下降4.43%，首次出現(xiàn)負增長。

回顧我國農(nóng)機行業(yè)的積累、成長、調(diào)整、升級等發(fā)展歷程，與機械工業(yè)發(fā)展軌跡相似。

新中國成立后，我國農(nóng)機工業(yè)在薄弱的基礎(chǔ)上起步，靠一代代農(nóng)機人的努力，完成了基礎(chǔ)資源的快速積累，并借助國家政策驅(qū)動和豐富而巨大的市場需求，在大眾傳統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)超常規(guī)快速發(fā)展，規(guī)模體量居全球頭部位置。

但是，我國農(nóng)機產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢大多集中在中低端，產(chǎn)品同質(zhì)化明顯且高端領(lǐng)域競爭力不足，尤其是技術(shù)創(chuàng)新乏力逐漸顯現(xiàn)。創(chuàng)新落后不僅體現(xiàn)在高端大型化產(chǎn)品制造上，而且體現(xiàn)在核心技術(shù)工藝、核心部件制造、智能科技等領(lǐng)域的資源掌控上。

農(nóng)機行業(yè)究竟賺不賺錢？

據(jù)統(tǒng)計，2004—2013年，農(nóng)機行業(yè)利潤水平與產(chǎn)業(yè)規(guī)模同步上升，整體利潤水平在機械行業(yè)居前列。自2014年開始，利潤增速明顯下降至5%以下，個別年份還出現(xiàn)了負增長。

整體來看，農(nóng)機行業(yè)最掙錢的時期出現(xiàn)在“黃金10年”發(fā)展期，這個時期是國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)最蓬勃的發(fā)展階段，也造就了不少明星企業(yè)。

伴隨著農(nóng)機行業(yè)轉(zhuǎn)型升級期的到來，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)大幅調(diào)整，傳統(tǒng)產(chǎn)品供大于求、新興特需產(chǎn)品供給不足、高端產(chǎn)品競爭力不足的問題顯現(xiàn)出來，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)盈利水平普遍下降，大多數(shù)企業(yè)慘淡經(jīng)營。

全行業(yè)利潤水平下降，并不代表所有農(nóng)機企業(yè)都不掙錢。利潤出現(xiàn)大幅下滑的品類主要集中在傳統(tǒng)農(nóng)機產(chǎn)品領(lǐng)域，如拖拉機市場自2015年開始連續(xù)4年出現(xiàn)滑坡，輪式谷物聯(lián)合收獲機2017年和2018年連續(xù)兩年出現(xiàn)斷崖式下滑，水稻收獲機、糧食烘干機2018年和2019年都大幅下滑。

而采棉機、甘蔗收獲機、畜牧機械、經(jīng)濟作物機械、復(fù)合型機具等產(chǎn)品出現(xiàn)增長，利潤水平躍升，新興小眾農(nóng)機品類專業(yè)制造企業(yè)迎來發(fā)展契機，有實力的規(guī)模企業(yè)相繼進入特色小眾產(chǎn)品領(lǐng)域。與此同時，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)持續(xù)在高端、智能、大型化產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)力，技術(shù)創(chuàng)新開始提速。

農(nóng)機產(chǎn)業(yè)去向何方？

農(nóng)機始終是為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)的，必須緊跟農(nóng)業(yè)的發(fā)展步伐，提供適合的產(chǎn)品，更好地助力農(nóng)業(yè)進步。

未來一段時期，農(nóng)機行業(yè)要在兩個層面上解決問題。一是解決全面機械化問題；二是解決全程機械化問題。解決這兩個問題的路徑則是要通過創(chuàng)新，消除兩個產(chǎn)業(yè)“痛點”，一是消除“無機可用”的痛點，二是消除“無好機可用”的痛點。

在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大發(fā)展的背景下，農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，不僅小麥、玉米、水稻、馬鈴薯等糧食產(chǎn)業(yè)持續(xù)進步，甘蔗、油菜、棉花、花生、甜菜、蔬菜、水果、茶葉等經(jīng)濟作物、林果茶產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)快速發(fā)展，而且畜牧業(yè)也日益受到重視。

“農(nóng)作物才是糧食”的傳統(tǒng)認知正在發(fā)生著顛覆性改變，“大農(nóng)業(yè)”理念正在成為人們的共識。

農(nóng)機裝備產(chǎn)業(yè)既要圍繞農(nóng)作物的耕、種、管、收、貯、加工等全過程提供適用機械，又要圍繞大農(nóng)業(yè)發(fā)展所需，提供飼料加工、飼養(yǎng)管理、畜產(chǎn)品采集加工、草原作業(yè)與保護、牧草收獲與加工等作業(yè)機械，兩個維度，缺一不可。

農(nóng)機企業(yè)必須圍繞“產(chǎn)品”這一載體開展研究，在4個環(huán)節(jié)上發(fā)力。

一是持續(xù)加大創(chuàng)新力度，突破高端、大型、智能化農(nóng)機產(chǎn)品及部分核心技術(shù)、核心部件的進口壟斷，將核心技術(shù)掌控在自己手中。

二是聚焦產(chǎn)品可靠性這一基礎(chǔ)性指標，通過高標準、全過程的有效控制，全面提升產(chǎn)品品質(zhì)。

三是結(jié)合新生代用戶的需求，提升產(chǎn)品智能化、舒適化、工業(yè)設(shè)計水平，在“適用、好用、耐用”的基礎(chǔ)層面，融入更多的“智慧”元素。

四是持續(xù)研發(fā)原創(chuàng)產(chǎn)品，全面滿足用戶新需求，如山藥收獲機械、葡萄收獲機械、蘋果采摘機械、板栗破殼加工機械、辣椒除柄機械等。

未來，中國農(nóng)機產(chǎn)業(yè)發(fā)展面對的是一個相對成熟的存量市場，比以往充滿需求的增量市場難度更大，唯有沉潛下來，以打造核心技術(shù)優(yōu)勢、滿足用戶多元化需求、服務(wù)國家糧食安全等要素為第一考量，精細投入、持久深耕，方能在全球化市場競爭中實現(xiàn)突圍。