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　　展會上風(fēng)光的插秧機(jī)會不會成為規(guī)?；r(nóng)業(yè)的祭品！

根據(jù)往年展會的經(jīng)驗(yàn)，插秧機(jī)必然會是不少企業(yè)展臺的焦點(diǎn)。插秧機(jī)在國內(nèi)是一個“顯赫”的門類，不僅僅是因?yàn)槭澜?00強(qiáng)的久保田和全球知名的洋馬、井關(guān)的主打產(chǎn)品，而且還背負(fù)了老一輩農(nóng)機(jī)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、專家無限的厚望、農(nóng)機(jī)推廣部門太多的期望。

從資源配置方面，如果把插秧機(jī)看作一種機(jī)具的話，它就是享受補(bǔ)貼資金支持最多的農(nóng)機(jī)具。

從時間上看，插秧機(jī)也是國內(nèi)市場培育期最長的農(nóng)機(jī)，自從日本引入國內(nèi)伊始，距今最少有25年的時間，超過了以往任何一類農(nóng)機(jī)產(chǎn)品市場培育期，詭異的是截止到現(xiàn)在，插秧機(jī)的市場培育期還沒結(jié)束。

但即便如此，在規(guī)?；r(nóng)業(yè)背景下，筆者仍不看好此類產(chǎn)品，并且認(rèn)為它沒有前途，是一個未老先衰的產(chǎn)品，甚至?xí)癜胛谷胨緳C(jī)一樣會半道夭折。

不符合規(guī)模化大趨勢，終將被邊緣化

大家都應(yīng)該知道，在2009年前，半喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)年需求最高超過2.5萬臺，曾經(jīng)統(tǒng)治水稻聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)15年左右，鼎盛時期日韓加上本土有超過50家企業(yè)群雄逐鹿。但2010年之后，幾乎一夜之間這種產(chǎn)品就退出了主流市場，現(xiàn)在每年需求不足2000臺，成了名副其實(shí)的雞肋產(chǎn)品。與此同時，全喂入水稻收獲機(jī)則強(qiáng)勢崛起，最高時全行業(yè)年銷量突破8萬臺。

造成全強(qiáng)而半衰的深層次原因是國內(nèi)土地加速流轉(zhuǎn)和農(nóng)業(yè)規(guī)?；M(jìn)程加快。在這個進(jìn)程中，大功率、高效率農(nóng)機(jī)產(chǎn)品均享受到了趨勢的紅利，而半喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)由于不適合規(guī)?；鳂I(yè)而終遭淘汰。

水稻插秧機(jī)現(xiàn)在面臨著和半喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)同樣的命運(yùn)。水稻機(jī)播和水稻機(jī)收曾經(jīng)是水稻全程機(jī)械化的兩大短板，但在2017年，水稻機(jī)收面積已經(jīng)超過70%，可以說能用機(jī)器收的地方，幾乎100%機(jī)械化了，而水稻機(jī)播率勉強(qiáng)只有50%，據(jù)說約100萬臺的水稻插秧機(jī)保有量，每年實(shí)際使用率連50%都不到，問題肯定不是出在沒有需求或農(nóng)民不愿意用機(jī)器播種，而是出在機(jī)器本身上，也就是說方向性的錯誤。

水稻機(jī)插秧最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)其實(shí)不在插秧而是在育秧上，工廠化育秧只能部分提高作業(yè)的效率，但解決不了成本的問題，也解決不了人手不足的問題。凡是成本高、效率低的機(jī)器，不管作業(yè)質(zhì)量有多高，最終都會被淘汰掉，因?yàn)榇笠?guī)模農(nóng)業(yè)追求的是綜合效率和比較收益。

不止中國，如果對歐洲和美國農(nóng)業(yè)有研究的話，你就會發(fā)現(xiàn)，在歐美市場，大規(guī)模生產(chǎn)模式下，水稻一是旱稻占多數(shù)，二是規(guī)模化生產(chǎn)為主，所以水稻種植環(huán)節(jié)是采取旱直播或撒播，大家可以想象一下，如果你種了10萬畝的水稻，要讓你插秧，你得建多大的育秧中心，又得購買多少臺插秧機(jī)，請多少機(jī)手呢？肯定是不規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的種植模式。

競品不止一種，合圍打擊出現(xiàn)

插秧機(jī)的替代品已經(jīng)出現(xiàn)，現(xiàn)在看還不止一種，并且每一種都有可能因?yàn)橛狭艘?guī)?；N植的需要而取代了水稻插秧機(jī)不可一世的地位。

其中最接地氣的是水稻直播機(jī)。水稻直播的優(yōu)勢就是簡單方便和成本低，羅錫文院士數(shù)十年如一日在推廣這項(xiàng)技術(shù)，現(xiàn)在全國范圍內(nèi)，水稻直播技術(shù)正在普及中，但要大面積采用直播技術(shù)，除了種子改良和機(jī)器優(yōu)化之外，最重要的是觀念的轉(zhuǎn)變，要讓幾千萬稻農(nóng)一夜之間接受水稻直播還是有難度的，讓農(nóng)機(jī)推廣部門承認(rèn)水稻插秧是個落后的、過時的技術(shù)也很難。

最具殺傷力的直播無人機(jī)。個人觀點(diǎn)，直播無人機(jī)是比植保無人機(jī)更有前途的機(jī)器，這個產(chǎn)品的出現(xiàn)，不但顛覆了水稻插秧機(jī)，而且直接革了水稻直播機(jī)的命，殺手锏是“速度+效率”。

筆者認(rèn)為，這個世界上，任何農(nóng)機(jī)，只要有速度和效率任何一個優(yōu)勢，都可以橫行于天下，更何況集兩大優(yōu)勢集于一身。水稻直播機(jī)比插秧機(jī)成本減少80%，效率提高3～5倍，而植保無人機(jī)與直播機(jī)成本不相上下，效率卻提高不止20倍。

水稻直播無人飛機(jī)現(xiàn)在有珠海羽人在力推，相信2019年將有更多的無人機(jī)企業(yè)進(jìn)來，也會有更多的技術(shù)應(yīng)用到這種機(jī)器上，比如高壓彈射裝置、精量彈播技術(shù)、丸化技術(shù)等。

最容易被用戶接受的還是拋秧機(jī)。近兩年國內(nèi)出現(xiàn)一種新機(jī)器叫均勻拋秧機(jī)，這種機(jī)器也需要前期的育秧，這對于縮短水稻生長期很有必要，另外拋秧相對插秧來說對苗的傷害小，可以縮短5天左右的緩苗期。另外，相對于插秧來說，機(jī)器簡單的多，成本至少降低一半，更重要的是效率至少提高5倍，在插秧機(jī)、直播機(jī)和直播無人機(jī)之間，水稻拋秧機(jī)更像一個中間產(chǎn)品，可能更容易被用戶接受，所以我們也沒有理由不看好這種產(chǎn)品。

新技術(shù)出現(xiàn)，往往會顛覆一個行業(yè)，現(xiàn)在水稻插秧機(jī)就面臨著這種窘境，并且不是1種技術(shù)，而是至少3種技術(shù)，從效率和效益上看，插秧機(jī)都不占優(yōu)勢。

技術(shù)20年無變化，性價比不高

當(dāng)然從產(chǎn)品本身來看，自從20年前洋馬把插秧機(jī)引入中國市場之后，這一產(chǎn)品就基本上沒有什么變化，技術(shù)仍是日本本土的技術(shù)，產(chǎn)品仍是日本的原型機(jī)，對于洋馬和久保田來說，這是典型的市場“撇脂”+“榨汁””戰(zhàn)略，也就是用成熟的，甚至本土已經(jīng)落后的技術(shù)，通過市場轉(zhuǎn)移獲取盡可能多的利益。

但插秧機(jī)是基于小規(guī)模精細(xì)化農(nóng)業(yè)而度身定制的機(jī)器，面對中國風(fēng)起云涌的土地集中和農(nóng)業(yè)規(guī)?；逖頇C(jī)產(chǎn)品在技術(shù)上沒有突破，在機(jī)器上沒有創(chuàng)新，導(dǎo)致了主導(dǎo)機(jī)器雖然工作質(zhì)量優(yōu)秀，但是效率低下，性價比偏低，這一切都不利于這種產(chǎn)品的發(fā)展，并給替代產(chǎn)品創(chuàng)造了超越的機(jī)會。

國產(chǎn)群雄崛起，行業(yè)或?qū)⑦M(jìn)入無利潤區(qū)

插秧機(jī)是技術(shù)高度集成的機(jī)器，可以說是國產(chǎn)化最難的農(nóng)機(jī)之一，長期以來，憑借技術(shù)壟斷日本久保田、洋馬和井關(guān)牢牢把持著市場的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，也維持了一個較高的利潤水平。

但水稻插秧機(jī)的技術(shù)壁壘已經(jīng)被國內(nèi)企業(yè)打破。蘇州久富奪得首功，最先拿下了手扶式插秧機(jī)，并逼迫久保田回頭自救，現(xiàn)在高速插秧機(jī)技術(shù)也已經(jīng)被國內(nèi)企業(yè)掌握，據(jù)筆者不完全統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)推出6行及以上高速插秧機(jī)的企業(yè)有15家左右，這些企業(yè)現(xiàn)在問題只是在產(chǎn)品的穩(wěn)定性上，技術(shù)上已經(jīng)沒有秘密可言。

國產(chǎn)群雄崛起預(yù)示著全行業(yè)成本和價格雙雙走低，在當(dāng)前需求下行階段，低價格產(chǎn)品并不創(chuàng)造新的市場增量，但會蠶食久保田和洋馬的市場份額，并會整體拉低行業(yè)的利潤水平，在無利可圖的情況下，企業(yè)都不愿意投入研發(fā)，行業(yè)會加速度衰退。

最終會錨定在特定區(qū)域內(nèi)，產(chǎn)品不會消失

半喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)曾經(jīng)一統(tǒng)天下，最高年銷量超過2.5萬臺，是個巨大的市場，但現(xiàn)在年銷量連2000臺都不到，水稻插秧機(jī)也一樣，可能若干年之后其需求量會降到5000臺左右，連現(xiàn)在的1/10都不到。

最終其需求會與機(jī)器功能相匹配，主要用在南方部分地區(qū)精細(xì)化種植，沿海地區(qū)季風(fēng)較強(qiáng)的地區(qū)，一年三季或二季種植區(qū)。

不看好水稻插秧機(jī)，但看好其底盤

雖然不看好水稻插秧機(jī)的未來命運(yùn)，但并不是不看好這類產(chǎn)品，事實(shí)上水稻插秧機(jī)的底盤技術(shù)和插播技術(shù)能夠應(yīng)用到很多領(lǐng)域，在這款產(chǎn)品底盤基礎(chǔ)上能開發(fā)出大量的衍生產(chǎn)品，這應(yīng)該是這類產(chǎn)品未來的價值所在。

比如拋秧機(jī)、直播機(jī)都是在插秧機(jī)底盤上開發(fā)的，又如比施肥機(jī)、撒肥機(jī)、側(cè)深施肥機(jī)、水田運(yùn)輸機(jī)等。

插播技術(shù)可以開發(fā)出油菜移栽機(jī)，當(dāng)然也應(yīng)該能開發(fā)出玉米、中草藥、花卉和果樹移栽設(shè)備。

一種生命的終結(jié)，通常是另一種新生命的開始。讓我們一同帶著更為復(fù)雜的眼光去幾天后的武漢展會上重新審視展臺上光鮮亮麗的水稻插秧機(jī)吧。